怎么推销产品

【热门】产品销售方案三篇

【热门】产品销售方案三篇

为了确定工作或事情顺利开展，我们需要事先制定方案，方案是

说明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划

案。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是的产品销售方案3篇，

欢送大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

以下是公司库存积压产品销售处理方案全文。

为清理我公司长期以来滞销产品、非标产品以及轻微破损产品，

市场营销部拟对我公司仓库产品进行盘点，清理出库存积压产品，有

财务部与市场营销部联合拟定促销方案，清理库存，实现资金回笼。

1.盘点仓库，确定库存积压产品，包括型号、数量、颜色、零售

价格、本钱

2.协助市场营销部对清理出的积压产品进行销售政策定价;

3.注：库存属狗的出生年份表 积压产品的定性问题：财务部根据近半年的销售报表

进行分析，

制定积压产品定性标准，据此标准审核积压产品，切忌将正常库

存定性为积压库存。

1.本方案经领导审核通过后，营销部负责协调相关部门展开工作;

2.根据财务部积压产品盘存表，以及财务本钱核算建议，对积压

产品进行定价以及销售政策制定;

3.根据销售政策，拟定促销活动，并推动执行，实现库存产品带

动日常产品销售;

4.清理库存，实现资金回笼，降低公司本钱;

本方案经审核通过以后，市场营销部负责协调财务部、客服部协

助配合完场库存盘点统计工作，库存盘点工作完成以后，根据积压产

品的实际情况，营销部重新制定积压产品的销售方案，另行报送相关

部门领导审批。

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在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回

全部投入资金、培养稳定客户群体。

在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度。

销售管理制度包括：

制定本地区的销售方案，明确地区销售部经理、销售主管、推销

员、售前售后技术员工作职责;

1、销售部经理工作职能：

(1)进行市场一线信息收集、市场调研工作;

(2)提报年度销售预测给营销副总;

(3)制定年度销售方案，进行目标分解，并执行实施;

(4)管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作;

(5)设立、管理、监督区域分支机构正常运作;

(6)营销网络的开拓与合理布局;

(7)建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;

(8)合理进行销售部预算控制;

(9)研究把握销售员的需求，充分调动其积极性;

(10)制定业务人员行动方案，并予以检查控制;

(11)配合本系统内相关部门作好推广促销活动;

(12)预测渠道危机，呈报并处理;

(13)检查渠道阻碍，呈报并处理;

(14)按推广方案的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放;

(15)按企业回款制度，催收或结算货款。

2、销售主管：

(1)管理推销员的日常工作;

(2)对推销员的业绩进行统计男狗女牛 汇总，上报销售部经理;

(3)对营销工作中遇到的问题，进行总结汇报;

(4)结合实际工作的操作情况提出合理化建议;

(5)按企业回款制度，催收或结算货款。

3、推销员：

(1)负责推广公司产品，寻找目标客户群;

(2)与客户洽谈合作细那么，并签署相关合同;

(3)上报销售业绩;

(4)反应营销推广工作中遇到的问题;

(5)结合实际工作的操作情况提出合理化建议;

(6)按企业回款制度，催收或结算货款。

4、售前、售后技术员：

(1)机器的投放、安装、调试工作。

(2)填补机器所用的材料，保证机器正常工作。

(3)对机器时常的维护、维修工作。

(4)对机器新增功能进行必要的学习。

推销员的挑选与训练，对推销人员挑选方面我们本着宁缺毋滥的

原那么，公司必须起用有相关工作经验的推销人员，对没有任何市场

经验和学生一律不在考虑范围内。在推销员训练方面，进行统一严格

的岗前培训，以确保每一名推销员都能准确的表达公司的产品“的优

势所在，并在第一时间内与客户达成共识，对客户把握和效劳方面有

自己独到的想法。

建立适合本地区的薪酬制度，员工的工资、奖金、加班补助应明

确写出。公司建议对推销人员的奖励提成比例为，8000元以下的定单

提成比例20%，8000元至15000元之间的定单提成比例25%，15000元

以上的定单提成比例30%。并对当月销售冠军给予特殊奖励如职位提

升、奖金追加等，以便更好的鼓励全体推销人员全身心的投入到工作

当中;

针对本地区的实际情况进行一至七天的全方位市场调查，掌握第

一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，成为对

产品推广有用的情报。

根据市场调查情况，凡有意向考虑当中者，均可做为我们潜在客

户群体。

根据本地区情况，可首先打好大型酒店、度假村等等推广这一硬

仗，取得开门红。上述场所客流量大效应好，容易树立公司品牌形

象，宣传拓展难度也相对较校在以单一、锋利而明确的利益点切入整

体市场，目标准确，命中率自然会很高，从而为今后开发潜在客户群

打下良好基矗

由于产品在市场投放初期效益问题，所以销售目标应根据本地区

实际情况制订，以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回

笼。

投放初期应客户群应定位于大型酒店，度假村等，中期应在稳固

初期客户群根底上，继续挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、效

劳行业、大型企事业单位等，不放过每一个对我们感兴趣的客户;后期

工作应主要在协调、稳固已掌握的客户群体，达成长期合作之协议，

并做好售后效劳工作。

各地区应建立起完备的售后效劳体系，效劳的好坏对公司在今后

开展业务的成功与否起到决定性作用。优质的效劳将给公司带来更多

的客户群体，反之我们将丧失利润的源泉。

客户反应机制的建立，不定期对客户群进行回访，征询客户

和问题并在24小时内给予答复。

应每月孕妇能吃海参 对当月产品推广进行总结，并针对相关问题提出解决方

法，针对问题及时调整营销思路，制订相应的`营销方案方案。

应对业务推广要实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损

益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销

售总额减去销售本钱、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用

后，即可获得该产品的税前利润。

一、电视广告

1、现在有不少厂家滥用电视广告，甚至不惜血本喜欢搞大手笔、

大动作，在省级卫视、甚至中央电视台大做特做。其实农药的广告受

众就是农民，而在中国大多数的农村根本上没有有线电视。城里人不

愿看，农村人看不到，投入产出比不合理，广告费投入再多又有什么

用呢？

2、相对于央视、省级卫视等重量级媒体而言，县市级电视广告、

宣传画、单页广告等媒介，不仅费用本钱相对较低，对于终端的农民

朋友接触频率更高，也更喜闻乐见，宣传效果还相当不错。

3、通过电视、宣传画、单页广告，宣传厂家形象、厂家理念、技

术优势和产品优势。应该说媒体宣传尤其县级电视广告是目前在短期

内提升厂家形象和产品知名度的有效途径之一，也能起到快速促进销

售目的。

4、电视广告有利有弊，如果产品质量非常过硬，农药厂家的广告

宣传能够结合产品实际，贴近各级经销商和农民，以技术辅导为导向

的广告宣传值得考虑；如果产品质量非常一般，就是为了忽悠老百

姓，赚一把就走，这是搬起石头砸自己的脚，趁早收手。

二、技术推广会

1、其实，农民最反感的就是单纯产品展示型推广会，厂家一上来

就是讲自己的产品如何如何好，王婆卖瓜，自卖自夸一通，而对庄稼

地里发生的病虫草害一无所知或知之甚少，更不要说对症下药了，单

纯产品展示型推广会已不能令农民满足。

2、技术推广会不是传统的吃吃喝喝的推广会，而是针对乡镇零售

店和农户的技术培训会，最重要的一点就是要提高终端柜台人员和农

户病虫草害的识别能力、植保知识及植保套餐的配置能力，最后也是

最少的一局部内容才是顺便介绍一下本厂适合当地的产品，既表达了

厂家“科技效劳三农”的社会责任情怀，又使自己的产品在农民选购

产品中不可替代。在技术推广会中间也融合了厂家、商家和农民消费

者的关系，加强了相互的信任，对于未来的合作及销售有百利而无一

弊。

3、技术推广会是更高境界的一种促销策略。目前已经有一些思维

超前的农药厂家开始重视甚至运作得非常娴熟了，比方郑州锦绣化工

科技就是典型代表。这种促销形式代表了未来的开展趋势。

促销策略的开展趋势

1、随着终端消费者的日益成熟，过去曾风行一时的电视广告、奖

励、赠送等促销方式将不再符合潮流，因为羊毛出在羊身上的“把

戏”迟早会被农民看穿

2、真正把质量当回事。好产品在市场上自然受欢送，产品技术含

量高、有质量优势的厂家用实践来验证产品的质量优势，通过试验示

范用事实说话。用优质产品占领市场，真正做到使农民放心，这是最

好的促销策略，跨国公司不惜重金已经先行一步。

3、真正把效劳当回事。现在不少农药厂家打着为农民着想的旗

号，实那么玩一些猫腻，终究会被淘汰。要真正把农民员工辞职书 的事情当成自

己的事情来做，才算是找到了最好的效劳方法。农药厂家可以根据季

节将农民召集在一起，举办各种农业技术培训班，让农民获得新知

识，提升用药水平；厂家还可以组织专业人员下乡，和农民一道去田

间地头实地调研，产品有哪些缺乏之处，寻求更好的用药方法，真正

做到帮农民增产增收。

4、真正把价格当回事。面对剧烈的行业竞争及农民的实际购置能

力，农药厂家在产品定价上不能“曲高和寡”，要充分考虑农民的承

受能力和市场竞争中的诸多因素。要提升产品的性价比，在保证赚取

合理利润的根底上做到“量利而行”，让农民得到真正的实惠，适当

的价格本身就是有力的促销武器。

促销策略的成功制定和实施永远是农药行业的热点话题，农药厂

家要看到开展趋势，辞别浅薄的雕虫小技，规划一些高层次、有深度

的促销策略，让促销真正成为别人无法跟进的核心竞争力。

三、明返

明确返利标准，使销售环节在销售产品前明确利润。此类产品以

进口产品、国内专利产品、少量高愚蠢的英语怎么读 档产品为主。

优点：1、明确规定产品零售价格、通路利润；2、零售价收款，

高度的区域保护；3、各瓶（袋）均有明确产品代码；4、利润透明，

各环节直接明白利润，商家短期内迅速看到受益点；5、现款操作，强

大的资金流，促销力度大。如方案内使有较大特点产品在短期形成爆

发式销售，明返无非是一种较好的选择。

缺点：1、通路经销商易出现恶意竞争，销售后期为了完成销售任

务、减少库存压力易出现不规那么竞争；2、管理控制措施执行力度

弱；3、退货比例小，经销商易形成较大库存压力；4、通路利润较低

时经销商销售积极性差；5、返利兑现周期较长，根本以产品销售周期

为准，占有资金周期长，正月十五猜灯谜 形成无形利润流失；

四、暗返

通路利润返利标准在销售季节前不明确，产品只有零售价，待产

品销售季节结束后，由厂家或商家根据市场行情明确返利标准。

优点：1、在较大的区域内对厂商来说有利于控制市场；2、易于

厂商分配通路利润；3、有利于稳定市场，防止恶意扰乱市场；4、产

品生命周期长。

缺点：1、返利标准受市场因素影响大；2、易使通路各环节对利

润产生较高期望值；3、产品同质化严重时，相对明返、模糊返利形式

易形成较大库存；4、无法明确执行现款操作，资金流周期较长；5、

在控制退货率的情况下，对最终结算形成较大阻力，给厂商形成较大

市场风险。

五、买赠促销

消费者在购置某一产品时可得到一份产品或礼品赠送，多用于在

一定营销状况下，吸引消费者购置新产品、弱势产品和老顾客的重复

购置，实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。

买赠目的：1、提升产品或品牌认知度；2、刺激产品销售；3、提

升品牌形象。

赠品选择原那么：1、保持与产品的关联性；2、设计程序简单

化；3、不要夸大赠品的价值。即：“看得见，拿得到，用得好”。

优点：1、有利于新品在短期内，形成爆发式销售，在局部迅速形

成产品影响力；2、产品性价比拟高，易给客户产生得到实惠的感觉。

缺点：1、赠品易于被下层环节截流，“放之四海”却不“准”，

起不到应有的效果；2、主线产品形成变相降价，造成市场混乱。

在买赠时需考前须知：1、在配赠品包装上明确标上“非卖品”的

标志，“逼迫”渠道商将之送给消费者，以到达配赠的目的；2、在选

择配赠品时，应该首先考虑到渠道各个环节的需求以及消费者的需

求，有的放矢，根据不同地域的情况不同对待。真正让渠道满意，让

消费者喜爱和接受；3、注意配送的比例，以便让渠道各个环节方便地

将配送品送给下一级销售网络和消费者；4、做好渠道的监控工作和沟

通工作，了解赠品流向，所起作用，还存在的问题，并及时纠正。

5、长期、无节制的使用赠品，易使消费者失去新奇感，“赠品”

失效，产生“赠”就“销”，不“赠”即“滞销”。

六、试验田示范观摩会

为了证明所经销产品的效果，让更多的零售商和农民认识，到达

促进销售的目的，可以让广阔农民看到简单直观的效果，这就是试验

田示范观摩会。这种方式在一定程度上能够起到拉动销售的作用。但

对销售的拉动作用有多大，很难确定，最主要的还要看零售商在当地

的营销工作做的怎么样。这其实就是一种口碑营销，商家在当地信誉

好，用这种方式一般都会起到很好的效果；如果信誉不好，

怕有“猫腻”的嫌疑哦！

为什么这么说呢？因为作为企业最清楚不过，当前局部厂商采取

了瞒天过海的手段来欺骗消费者，农资市场上产品真真假假难分辨，

作为基层零售，商家的信誉起到了主要作用；先从局部企业的试验方

式来说，企业让经销商找一块庄稼长势比拟好的地块，用自己的产品

打一块地，用另一种产品打一块地（或干脆不用，空白对照）。这里

面就有了卑劣的手段，为了让自己的产品有一个好的表现，杀虫剂会

加大用量，杀菌剂会提前用来预防，不会在发病期做试验。除草剂在

用量上、草龄上、作物生长期、土壤湿度上、防治适期、施药方法等

方面都会掌握的很好。选择比照产品，会选择稍逊自己的产品，这样

做出的效果肯定会好。然后插上牌子，组织经销商、农民来观摩，这

样做等于在温室里养花，一到农民手里就不一定能用出好的效果，对

销售的拉动不会有太大的益处。销售最关键的还是实事求是；质量过

硬，才有好的口碑效应，才有好的销量。

七、产品销售累计奖励

做农化的人都知道，产品销售不销售不仅取决于产品，而且取决

于零售商，零售商愿意卖哪个产品，哪个产品就会卖的很好；反观各

企业都在千方百计的鼓励零售商的积极性，让他们能够多卖；虽然零

售商都是以追求利润的最大化为经营宗旨，但利润不是厂家给的，而

是市场给的。降价肯定不是好方法，这就有了另一种促销方式――产

品累计奖励；这对销售确有一定帮助。也就是制定一个有奖销售方

案，分几个不同级别，根据实际销量，给逢山开路 予一定的物质奖励。从季节

开始到季节结束，累计卖多少货，拿什么奖励；确实实实在在的提高

了经销商的推广积极性，零售商在正常获利外，还能得到额外的物质

收获，商家自然乐意去做，乐意主推您的产品。

但是也存在一定的风险，因为奖励数额公开，如果奖励额度高于

其它厂商的产品，这样做确有效用，假设没有高于其它产品，就失去

了它的应有作用。随着这种方法的长期使用，零售商对奖品的要求越

来越高，有的零售商反而要求将奖品折成钱，让利于他。

在目前农化产品利润日趋微薄的情况下，实行有奖销售，要么提

高价格，要么降低本钱、进而降低产品质量。严重影响厂商的正常经

营，如果零售商一味的漫天要奖励，那么将会严重损害双方的利益。

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