圈层活动

禧徕乐九江圈层营销活动方案

一、活动背景:

1.项目推出乐客会活动以来，关键人发卡46张，成交7套，带访成交率相

对较高，但由于目前关键人发卡数量有限,整体成交量不高，具有较大的挖

掘空间;

2.老带新作为项目有效的成交渠道，占目前乐客会成交比例的51％，但老

客户发卡比例不高(老客户总数2398组，发卡482张），尤其是其中的大

客户资源对街区产品的销售有较大的挖掘空间；

3．目前圈层拓展主要由拓客组推进，对于本地政企事业单位较高端人士接触

机会少，深入拓展比较困难，圈层拓展存在瓶颈。

二、目标圈层选取

1、政府单位

2、学校、医院、事业单位

3、中高端车行

4、银行VIP、证券公司高级客户

5、商会、市企业家联合会

6、高尔夫俱乐部

7、九江石化

8、现有老客户中的实力个体或意见领袖

三、拓展形式

1.老客户渠道：回访邀约、活动互动(答谢会、推荐会）、VIP身份荣誉（人参种植 可

设等级）、奖励刺激；

2.合作渠道：由业务对口部门协助大客户团队建立关系通道（政府部门、银

行及朝花夕拾的原名是什么 李云迪结婚了吗 其他合作第三方)，由大客户团队进行跟进（关键人、专题推介会、

团购活动、蝴蝶的卵 专场活动）；

3.拓展渠道：拜访、项目物料植入、发展关键人、专题推介会、专场活动(联

谊、沙龙、赛事、宴会、品鉴）、团购活动。

四、人员配置

执行团队：大客户经理1名，大客户主管_____名,大客户拓展________人,由大

客户经理统一管理圈层营销事项，大客户经理直接向营销副总汇报工作。大

客户团队优先选用在本地具备一定人脉资源的人员；

配合部门：代理公司、行政部、外联部、财务部、工程部、企划部.

五、圈层拓展渠道明细

类别单位名称执行部门渠道配合部门

老客户＊

代理公司*

政府

详略

大客户组

外联

银行、证券公司

业务合作银行、证券公司

（详略）

财务

学校

九江学院

＊

九江职业技术学院

江西财经职业学院

九江广播电视大学

九江一中等其他公立中小学

医院

九江市第一医院

行政

九江学院附属医院

九江市中医院

九江市妇幼保健医院

九江市第五人民医院

解放军一七一医院

事业单位详略

外联沈石溪狼王梦

中高端车行九江奥达信汽车服务有限公司

＊

九江市劲速汽车服务有限公司

博越国际名车馆

中顺宝汽车销售服务有限公司

英之杰九星汽车服务有限公司

新嘉新汽车服务有限公司

九江福沃汽车有限公司

九江恒茂贸易有限公司

本地企业九江石化大客户组＊

国电九江发电有限公司

中铁集团第今天的日期 五工程有限公司

中粮工业(九江）有限公司

美庐乳业集团有限公司

商会

广东商会

外联

浙江商会

福建商会

市企业家联合会

高尔跑垒 夫俱乐部

九马嵬兵变 江国际高尔夫俱乐部

＊

九江博思高尔夫练习场

六、执行准备

团队组建：大客户团队组建,人员到位(8月30日前完成)；

政策制定:关键人及大客户拓展团队激励政策制定（8月30日离职原因怎么填 前完成）;

老客户梳理：筛选老客户中购买金额在50万以上及介绍朋友购买套数在

2套以上的客户进行深入跟踪拓利尿水果 展（常态化，首次梳理在8月25日前完

成）;

合作渠道资源梳理：对目前合作的政府、财务及其他第三方合作单位资源

进行梳理(8月30日前完成）；

拓展物料及礼品准备：植入型物料、销售道具、拓展礼品（具体完成时间

待商定）.