实习个人鉴定

实习自我鉴定(通用15篇)

实习自我鉴定1

逝者如斯夫，不舍昼夜。从9月中旬踏上三高的土地的那一刻，到实习完毕

满载而归，短短一个多月的时间，恍然而过。临别之前，在校训墙前驻足回望，

任重致远。倏尔石破天惊。

一、见习阶段：领略名师风采，吸取教学经验。虚心若愚，求知若渴。

在前三周的见习中，我们就是坐在教室后面听老师讲课，领略了各位不同风

格的名师的风采。在听课的过程中，不仅对所教学的内容、环节进行细致的分析

和评价，还就教师们的教态语言表达，如何处理教学课堂秩序，调节教学课堂气

氛等方面进行了细致的观察。在听课方面，我们不仅涉猎高一老师们的精彩课堂，

同时还与高二、高三老师取得联系，得以观摩高年级的课堂，与面临高考的高三

学子们同呼吸，感受他们的学习气氛，学习名师的经验。在语文科组中，气磅礴

的陈华林级长、随性博学的李拥主任、谈笑风生的朱雪梅老师、风趣幽默的陈燕

梓老师等等这些名师给我留下了深刻的印象。领略风采的同时，不禁要感叹一番，

所谓高山仰止，景行行止。想到达到这样的境界，可谓是路漫漫其修远兮，但吾

将上下而求索。在听课的过程中，除了听自己学科的课外，还听了历史、物理、、

化学的课。学到有经验的老师的教学方法，怎样处理课堂秩序，她们的教态，语

言(教师语言)表达。不同班级都会有不同风格，面对不同班级采用的教学方法或

者教学手段都是不同的，处理的方法不同。所以听重复课的话也有不少的收获，

就学生情况、教学方法、教学步骤多作比较，学到的东西良多。

见习期间主要学习老师如何去备课，如何讲课，学习如何传授知识，如何驾

驭课堂，如何调动课堂气氛等。

二、课堂教学阶段：站上三尺讲台，传授教学知识。师者风范，指点课堂。

经历过三周的见习，在吸取各位老师的经验和建议的基础上，终于踏上了讲

台。我在整个备课上课课后馈的过程中，多查资料，主动向指导老师请教交流，

从同学和指导老师的建议中不断提高自己。

刚站上讲台的时候，情绪是焦虑不安的。这种焦虑不安在我和老师、同学们

之间的交流之中渐渐的变淡了。

要上讲台上课，首先是用心地备课，凡事预则立，不预则废。备课是整个教

学过程至关重要的一步，是不可缺少的，是上好课的前提。通过这次教育实习，

我深深体会到备课并不是简单地看课本，写礁就算了，我们面对的是真正的学生，

而且是几个班的学生，所以作为一名真正教师的备课是一个很复杂的过程，归纳

为几方面：包括备课本、备礁、备学生和备信息。这几点之间是互相配合、互相

交错，这几点都要面面俱到才能算是做好了备课工作。

1、备课本。课本是最基本的，备课首先要熟悉课本，不管采用怎么样的教

学方法都离不开课本，备课必须以课本为核心。我们要把课本每一节的内容的要

点归纳出来，还要清楚知道这一节的内如内容与以前学过的知识之间的联系，并

做好记录，然后再根据课本的内容备礁。同时，我们还要认真研究书本中的探究

活动和技能训练与练习，分析这些活动在这一节课会有什么作用，它们与其他内

容之间有什么关系，弄清楚这些活动是不是对知识点有引导、巩固或者加深作用，

并作好分析的记录，要做到心中有数。

2、备礁。在熟悉课本之后就可以开始备礁了。每上一节新课都要设计好一

个完整的礁。备礁包括很多方面，主要有教学目标、教学重难点、教学对象分析

和教学策略。教学目标和教学重难点在备课本的时候已经可以明确地确定下来。

但是备教学目标，在这里不是单纯地把它一条条列出来，其实还要根据实际需要

定出适当的具体的教学目标，把每个目标细致成一个个的知识点或者探究活动，

使目标具体化，可执行化，而不是一堆空空的文字。接着就可以围绕教学目标整

理出本节课的重难点，围绕目标设计教学过程，理清整体思路了。

3、备学生。在这个过程中还有不可忽视的一点就是对学生的分析备学生，

如果要上好每一节课，这一点是必须要考虑的。备学生当然是要根据学生实际认

知水平来备课，而不能盲目的找材料，备礁。比如不同班级都有自己的风格，有

的班级是比较内向，没那么活跃，学生比较被动、不爱发言，这就必然使上课时

的课堂气氛比较沉闷;有的班级是比较外向，课堂气氛很活跃，但亦比较难控制

住课堂纪律。这就需要采取不同的处理方法，针对不同情况选取最佳的情境和教

学方法。备学生还有一个要注意的问题就是预见学生的思维活动，预见学生对问

题或者情境的应程度，甚至应该在备课过程中设想学生如果对该问题情境普遍应

冷淡该如何处理，如何起死回生，把冷场面变热，比如，换一种问问题的方式，

或者另外一种解决问题的办法。

4、备信息。教学生知识如果我们仅仅只懂得书本上的知识的话，那是远远

不够的。“要给学生一杯水,教师就要有一桶水”。上好一堂课不仅要求我们能

够旁征博引，而且平时学生也会提一些书上没有涉及到的知识，这时候不仅要自

己对这些知识点有所了解，而且更为重要的是能够以学生容易理解的平实的语言

将它表达出来，这一点我深有体会。于是，在以后的备课过程中，我就不在像以

前一样只要自己弄清楚了就了事，而是更加侧重于如何将知识的来龙去脉向学生

表达清楚。总的来说就是要做到时时了解和搜集信息，做到生活中时时备课，而

不仅限于备礁的过程当中，只有时时备信息，才能信手拈来，随时有备而来，随

时更新教学。

站上讲台，上好一门课是重点。首先，无论怎样，作为老师都要做到一点，

就是要学会引导学生，积极调动学生的主动性，让学生对每节课都有新鲜感。怎

样做到这一点呢?我的体会是必须把学生的学习兴趣调动起来，古人云：“知之

者不如好知者，好知者不如乐知者。”兴趣对于一个学生的学习来说是一个至关

重要的条件。兴趣是学习入门的阶梯，兴趣孕育着愿望，兴趣衍生动力。兴趣是

学生最好的老师，只有在乐趣中学习才能使学生爱上学习，不再视学习为负担，

这样才能更好的吸引学生的注意力。那么如何才能激发学生的学习兴趣呢?教学

方法设计上我采用一些让学生参与到表演中来，揣摩文本里面人物的性格特征、

形象特征。以此激发学生。

实习自我贝空 鉴定2

时光如梳，从__年x月参加工作至今已经有x月，在单位领导的培养和教导

下，通过自身的'不断努力，无论是思想上、工作上还是学习上，都取得了长足

的发展和巨大的收获。现在我总结一下这段时间的得与失，发扬好的地方改进不

足的地方，回顾走过的路可以更好的`看清前面的路。

思想上，有着坚定的政治方向，积极参加政治学习，坚持四项基本原则，自

觉遵守各项法规。本人严格遵守公司的各项规章制度，并积极配合同事工作，认

表现出极好的组织纪律性。在与同事的交往中，我以谦虚好学的态度，赢得了大

家的帮助和认可。

工作上，成功地完成了“三个转变”—从学校到企业的转变、从学生到员工

的转变、从理论到实践的转变。在见习的日子里，我渐渐喜欢上了这个地方，喜

欢上了这份工作，想在这里慢慢成长成材，成为一名合格的员工。x月的学习与

工作，让我成长了很多。在这x月的工作中，，参与了工程项目管理系统，在这

个项目中我担任的角色从普通的参与人员转变为核心技术人员，同时自己的管理

水平有了飞跃性的提高，与同组成员的交流也更加通畅，我想这些都与我这x

月来的努力是密不可分的。

学习上，自从参加工作以来，我从没有放弃学习理论知识和业务知识，注意

把在学校学到的计算机相关的理论知识应用到实际工作中，努力学习港口业务知

识，不断提高软件开发水平和软件质量。

见习中，对公司的工作方法及流程有了全面的认识，深入分析了软件项目开

展的特点、方式;同时，对公司。体的服务品牌、企业文化以及运作流程也都有

了初步的了解。特别是在项目开展过程中对于计划性的管理和主从角色转变等方

面进行深入思考，使自己在项目实施中同时在技术和管理层面有显著提高。

虽然见习仅仅有x月，但学了很多、做了很多、思考了很多。在为自己的成

长欢欣鼓舞的同时，我想说的是，见习中的收获是与公司的领导和同事们的帮助

是分不开的，无论结果如何，都是自己职业生涯中的巨大财富。我将在今后的工

作中不断完善自我，努力为公司创造更大更多的财富。

实习自我鉴定3

去年8月份我加入了中铁十四局，并被铺排到连云港项目部工作，工作整整

一年，感觉时间过的很快，在这里的糊口很充实，固然是一年但经历了良多，转

变了良多，实在人的一生有两个阶段，一个阶段是在上学，而另了个阶段则是在

社会上参加工作，那么去年一年的时间算是两个阶段的一个转折点，很枢纽的一

年，培训期间领导告诫我们要脚踏实地，这句话给我留下了深刻的印象，在这一

年里这句话是我的坐

右铭，我努力做好每一件事情，当真的去完成每次的洞内值班，当真的'完

成自己负责区的工作，在这一年里我用实际步履证实了这句话的真谛所在，一年

后的今天这句话变的更为深该，变的刻骨铭心。

脚塌实地的走过了这一年，要问我到底收成了多少，我想主要有两点，一点

是适应了这份工作，另一点则是溶入了十四局的这个团队。一年的时间里，在领

导和同事的指导下，向行业学习知识，向前辈请教经验，向同事传授工作技巧，

我的工作能力逐步晋升并能在工作中担负重任。我们的工程任务庞大，需要无数

的物力人力共同完成，一个独立的气力在工作中不能得到任何发挥，所以我们依

赖的是团队依赖的是合作，没有团队意识的员工，不管学识有多高、技术有多精、

在这里都将无法发挥其才能，从一来到这里我就熟悉到了这一点，我虚心的去学

习，耐劳的去工作，积极的参加项目部举行的各类流动，热情的与我的领导同事

工人相处，现在我感觉到这个集体已经接纳了我，我成为这个大家庭中的一员，

也深刻体会到了这个团队的具大气力和无穷暖和。

当然，在这一年中也有很多的不足在工作中暴露，包括心态的浮躁，做事偶

然的粗心大意等等，但是我可以肯定的说我在努力的逐步的改正，我在不断的学

习不断的提高。我相信，通过坚持脚踏实地做人认当真真做事这一原则，在这个

团队的不断匡助鼓舞下，自已能在这里快速的成长，能为这个团队的发展贡献自

已。

实习自我鉴定4

一、实习总结的写作要求

（一）题目实习总结题目一律使用家庭自制手抓饼 “毕业实习总结”字样。

（二）内容实习总结内容分为两部分，具体要求是：

1、基本情况此部分内容要写明实习时间、实习地点和实习的主要工作情况。

2、心得体会此部分内容要根据自己在实习中的工作情况来写。主要是思想

上、专业学习上的体会和感受。

（三）实习总结内容的字数不少于800字。

二、实习总结的写作格式

总结统一用A4纸打印。

实习自我鉴定5

心胸外科是去的第4个科，本来听说那边病人挺少的，想去休闲一下的。可

是去了后才知道……

心胸外医生分了两组，一组就只有三两个病人，另外一组就有6，7个。我

不梦到门牙掉了是什么意思 幸被分到好多病人那组了……

第一天去就是一份入院。

心胸外的病人主要是外伤(车祸的多)，先天性心脏病，肺部肿瘤，纵隔肿瘤，

食管Ca，脓胸，结核。

外伤病人一般都是肋骨骨折，肺挫伤，再伴有其他部位的骨折，如四肢，锁

骨……还有就是头部损伤……这种病人要绝对卧床休息，制动。一般不严重的就

保守治疗，外固定梦醒了 骨折部位，再就要慢满恢复拉，呵呵。

先天性心脏病的患者一般是小孩子，行心脏彩超可以帮助诊断，室间隔缺损

多见，手术一般选择在学龄前期做。实习的时候没碰到先天性心脏病的患者，比

较可惜。

肺部肿瘤的患者一般都是50岁以上的，多有常年吸烟史。常用的辅助检查

包括胸部正侧位片，CT，肺功能，支气管纤维镜，还有痰细胞学，胸水查细胞。

一般Ca比较多见，手术后有的要辅助放化疗。

手术一般选侧卧位，后外侧切口，取掉部分第5肋。如果只是侵犯某叶肺就

切肺叶，要不就切除某侧肺。

手术后要留置引流管，腋中线7肋处一根，锁骨中线3肋处一根。

纵隔肿瘤，遇到过一个，不过后来没手术了，因为手术风险太大了，一般表

现出来的就是压迫某器官后的症状，以压迫气管多见。

食管Ca，主要表现为进行性吞咽困难，特殊检查有食管钡餐造影。手术切

除病变所在，行吻合术或者重建食道。

脓胸，就是弄个引流管天天引流，换药。要不就搞手术……还有用敏感的抗

生素抗菌。

结核嘛，抗痨结合手术……

心胸外的胸腔闭式引流管拔除时要做到快，拔出后迅速用凡士林纱布堵住引

流口，要不就会进气。

__年开始，我在某工程公司附属单位AB公司进行了工商管理实习工作。在

实习中，我在公司指导老师的热心指导下，积极参与公司日常管理相关工作，注

意把书本上学到的工商管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作

的认识，用实践验证所学的工商管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简

短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对日常管理工作

有了深层次的感性和理性的认识。

我所实习的AB公司，隶属于某工程公司。该工程公司是以水工、市政、工

民建、路桥、安装工程等为主要经营项目的国有大型骨干建筑施工企业，具有航

务工程总承包一级、房建二级、市政、水利水电三级、地基与基础一级、钢结构

一级、机电设备安装一级、商砼与预制构件二级、勘察设计甲级、计量二级、建

筑材料试验甲级等资质。公司现有正式职工3000余名，先进的工程技术装备千

余台；拥有万平方米的高层办公楼和30多万平方米的生产基地；近700米的工

作船码头和4万余平方米的海域，固定资产达3亿多元。公司于1998年通过了

ISO9002质量体系认证；1999年通过了ISO10012国际标准认证，取得了"计量保

证确认合格证书"；__年通过了ISO9001国际质量管理体系认证。

回顾我的实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采用了看、

问等方式，对AB公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业

务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的服务品牌、企业使命以及企业

精神都有了初步了解。

实习自我鉴定6

一年前，我期盼着早日完成毕业实习，走进社会，以为这样不用每一天对着

课本，过着简单而重复的学校生活肯定会简便多了，可如今真正实习了，才深深

地体会到它并不是想象中那么简单，现实社会比起学校生活那是复杂多了，因为

有了比较，才使我感觉到学校生活是那么的完美，那么的令人回味呀!也由此感

到一种紧迫感。

今年一月，我开始毕业实习。期间，我不但学会了许多书本没有的专业知识，

还从中体检到人生的苦与乐。经过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中基本

知识掌握的程度;另一方面扩大了知识面;再者是锻炼和增强了实际动手和独立

工作的本事，培养了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。

我先后在灯饰店和广州人力资源管理学会实习。不一样的实习单位，工作环

境和技术类别以及对岗位职责的要求都是不一样的。

实习的第一个月，我是在位于天河美居中心的一间灯饰店里实习的，在那里

当销售员。实习的第一天，店铺主管对我简单地介绍了整个店的基本运作情景和

一齐工作的员工。那里销售的是全世界最有名的灯饰。工作中，同事教了我很多

知识:首先是有关灯饰的知识，原先不一样国家所出产的灯饰在外型，材料，型

号都显示出不一样的风格，其次是"顾客就是上帝"的道理。

有一个事例，让我至今还记忆犹新。有一天，天气不是很好，有两位顾客拿

着湿透的雨具走进店内看灯，看了快半个小时了也不问价格，雨具上的水不断地

往下滴，他们还动手去摸灯具，要明白该店的灯饰货品全是高档货，无论是店员

还是顾菊花茶的功效与禁忌 客都是不允许随便敲打触摸的，可这两个顾客此时却偏偏往灯具上东敲敲

西敲敲，按常理谁都会上前用直接的言语制止他们，但店里的主管走过去并没有

这样，而是亲切地问他们:"请问你们需要哪一种类的灯饰呢"，其中一位顾客说

道:"这些灯饰并不是那么高档的名牌货，手工也不那么好……"，之后还装出一

副潇洒的样貌走了。表面上看，这位主管好象并没有制止他们的这种行为吃水不忘挖井人 ，但明

理的人都明白已有制止的意思在里边，他只是用了很委婉的言语罢了。这样一来

既不会对这些顾客造成逆反心理，也给了这些顾客下台阶的余地，还为店赢得了

声誉，真是一举三得呀!这件事确实让我感受很深。事后，我对主管说:"真佩服

你呀!"，她说:"在销售这个行业很多时候会遇到这类顾客，他们进店不必须会买

灯，但无论他们怎样找麻烦或贬低商品，我们都要以诚相对，以礼待人，要亲切

热情地向他们介绍商品，因为’顾客就是上帝’。千万不要以衣着和打扮去对待

顾客，要明白有些顾客他们今日不买东西，明天可能会买，或者他麦田里的守望者读后感 们自我不买却

会介绍他的亲戚或朋友来买，所以，我们的服务必须要最好的，留给每一们顾客

一个完美的印象。"。主管所说的话给我触动很大，让我明白了作为一名销售员

应具备的素质。这就是我在第一个实习单位学到了最珍贵的东西。

之后，我来到了广州人力资源管理学会实习。在那里，实习的时间不长，仅

有两个月，但却让我学到了不少的东西。

在那里，我被安排做文员。这个工作刚好与我的专业吻合。我的工作不多，

就是接听电话，打印文件，收发传真等。做这些工作，我也会遇到一些问题不懂

如何去处理，碰到这种情景，刚开始时确实给我的工作造成必须的被动，因为我

想请教领导又怕他们觉得我麻烦，但之后我意识到这样下去是不行的，同时我开

始明白:不耻下问不单在学习中要做到，在工作中也应当如此;于是我便大胆请教

领导和同事，经过他们的指点，我在工作方式，方法上都有了很大的提高，最终

把所学的专业知识灵活地运用到实际工作中，从而顺利地完成各项工作任务。这

其中我也并学会了如何待人接物。

回想起来，实习是有成绩的，但也有做得不够的地方，主要表此刻以下几方

面:

1、工作欠主动，

2、工作有时缺乏认真的态度。如在工作的过程中与同学聊天。

经过教师的提醒，我最终认识到这些不足，同时让我明白:①对待工作绝不

能马马虎虎，随便了事。因为我此刻已经是成年人了，要对所做的事情负责，况

且此刻的社会竞争激烈，大学生都很难找到工作，更何况我只是一名中专生，所

以必须要珍惜每一次的实习机会。②要踏踏实实地工作，虚心请教，刻苦钻研，

努力发挥自我的潜能，这样才能提高，也更容易地被用人单位理解以至留用，否

则，便会失去就业的机会。③不断地向他人学习。一个人的知识和本领是很有限

的，要想使自我的知识和本领不断提高，就需要向他人学习。每一个人的周围都

有很多很有才华的人，他们就像一本无字的书本，所以，我们要仔细分析每一个

人的优点，并把他们作为自我的学习榜样。

这两次实习，给了我很深的体会:

1、打好基础十分重要;因为基础知识是工作的前提。

2、实际工作与书本知识是有必须距离的，需要在工作不断地学习。即使毕

业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的

新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，经过不断的学习获取更多新的

知识。

3、要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失

意，要经得起考验，需要不断的拼搏。

毕业实习的结束，意味着中专生活也将结束。在此，十分感激学校和实习单

位给予我实习的机会。经过实习，让我看清自我需要什么，同时也让我吸取了许

多工作和社会经验，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮忙作用。

今后，我会带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。

实习自我鉴定7

到廉江二中为期两个月的到实习生活转眼即逝。实习对每一个准教师来说,

都是非常重要的一步,是我们师范类学生将理论付诸于实践的必需环节，也是对

我四年来所学师范专业知识的大检验。

在廉江二中实习的每一天，我都努力地做好从学生到教师的角色转换。在穿

着上褪去青涩，尽力给学生一种道德修养好，成熟稳重的印象。在教学工作方面，

认真备课，用心修改教案，虚心听取指导老师的意见，发现不足，完善教案。在

班级管理上，积极负责，从早午晚读的监督，到晚自修的看班，都保证自己提前

到位，认真对待。

在老师出差学习的一个多月里，我作为代理班主任，除了参加班主任会议之

外，还带领学生参加体操比赛，在班里组织广东省贫困生的评选，安排学生中段

考事务，我所带领的班级，在中段考中物理平均分居全年级第一。

在实习过程中，我也发现了自身在教学工作上的不足，讲课时声音不够洪亮，

粉笔字写得不够好。实习对每位准老师来说，是至关重要的过程，通过本次实习，

收获良多，同时也明白，在未来，还需加倍努力，不断改进，完善自己。

实习自我鉴定8

经过两个月的奋斗，我圆满地完成了实习计划，实习工作宣告成功。

通过实习，我把所学知识应用于实践，不仅巩固了已学知识，还提高了动手

能力。此外，在动手操作的过程中，我养成了认真、耐心的工作态度，对以后的

学习工作有很大的帮助。

实习期间我认真刻苦、吃苦耐劳，有上进心。为人诚恳、虚心好学、能够正

确对待、处理生活及工作中遇到的各种困难，思想积极上进，接受能力和独立能

力强，有很强的团队精神和集体荣誉感。做事认真负责，有很强的责任心。有强

烈的上进心、事业心，有很强的对环境的适应能力，能很快融入集体。

我在实习期间，工作刻苦认真，服从领导，严格遵守实习单位和学校的规章

制度。获得了实习单位的肯定和实习老师的一致好评。

实习自我鉴定9

为期____X个星期的教育实习就快要结束了，然而就在此刻，我发现自己已

经深深爱上了这所学校，爱上了我的学生、我的指导老师老师。第一次品味到了

作为一位实习生即将离开自己老师和学生的那份依依不舍。

初为人师，对我而言，难的不是胆量，而是去克服紧张，因为我在读高中的

时候就帮老师上过一些习题课，那时候他们称我为‘____X老师‘，而且我还有

既是同学又是学生的同学。____X年之后，我又听到了‘____X老师‘这个称号，

这一次我感觉它是如此的真实。

对我而言，难的正是细节上的问题。第一次试讲时，本以为自己已经准备得

很充分了，但课堂上出现了不少的问题，董老师和高老师都给我提出了很多宝贵

的意见，指出了桔梗中药 我的问题主要是一些细节问题。比如板书设计问题，教师语言的

简洁问题，课堂节奏的控制问题。

这时，我才明白，备课不仅仅是把每个知识点搞清楚，把上课的流程搞清楚

就可以，而是要考虑到很细的地方，比如你的这句话写到黑板的什么位置，前后

两个知识点用什么语言来衔接等，对于我们初次上课的人尤其是这样。此后，我

多次认真的听了高老师的课，根据两位老师的意见去找那些不同的细节，以改正

自己的不足，提高自己的教学技能。

当然，我离一名优秀教师的距离还很远，但我相信这次实习为我打下了一定

的基础，基本达到了一名合格的教师的水平。

在此，我真心的感谢____X老师这____X月来对我的悉心教导和培养，同时

也感谢董老师对我的指导，更要感谢那群可爱的孩子们！

实习自我鉴定10

经过了这一年的实习，在从中明白到，对学生而言，实习可以使每一个学生

有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转

化，

发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了

阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。

工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自

己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自

己的经验来指导你工作，让你少走弯路；集团公司、公司内部有各种各样的培训

来提高自己，我所要作的只是甄别哪些是我需要了解的，哪些是我感兴趣的。

在工作过程中，我能做到以下几点：

第一、积极进取的工作态度

在工作中，我不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，像我这样没有工

作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正

式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以

平时我主动争取多做事，这样才能多积累多提高。

第二、团队精神

工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，

如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源

专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及

与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默

契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，我牢记一个规则：我永远不能将

个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从

中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因

素之一。

第三、在学术上钻研

这是由工作性质决定的，也是我自己选择的，因为在我看来，只有被市场认

可的技术才有价值，同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。但我毕竟是研

究生，需要作一些技术的研究工作，这就需要我个人多关注科研的最新进展，同

时，这也对我的工作有促进作用。我的导师在百忙之中都会抽出时间作研究工作

并指导我的学习。而我也很认真的听取知道，加倍的努力。

我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮

志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加

快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成

功的彼岸。

时光如水岁月如梭有如雁过无痕一般，斗转星移，转眼从中专毕业到实习已

半年多了，回首这半年的点点滴滴，心中顿生了许多感触。这些年中经历的每一

天，都已在我心中留下了永久的印记，因为这些印记见证我这样一个新生的成长。

在过去实习的这几个月的内，我收获了很多很多。时间就是这么无情头也不回的

向前走着，而我们却在为了不被它丢下死命的追赶着。我在憧憬中懂得了来之不

易的珍惜；在思索中了解了酝酿已久的真理；在收获后才知道努力的甜美。

实习自我鉴定11

我是一名学习级电子商务的学生，在朋友的介绍下于今年x月__日至x月__

日很有幸被__食品有限公司实习，成为一名实习销售业务员。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人

更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思

考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次

的拒绝和嘲讽，有多少次已经决定离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作

当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!

就这样，一个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的成熟了，在工作

中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，也曾受到主管经理和销售老师的表

扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关

系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!

__食品有限公司成立于6月，总占地面积约136亩，总建筑面积46395㎡。

快速生产满足__片区销售的需求，减少缺货利用技术优势，生产出优质品质的产

品利用研发能力，生产出适合地方口味的产品为产品出口中亚服务。目前，__

厂仅仅作为一个满足__片区销售的生产基地，在未来__将发展成为原材料供应基

地

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的__市场是__深度分销的楷

模，实行的是大客户与小客户相结合的乡县代理体制，除了各县县城的几位大客

户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。我们销售员的具体

工作业务流程为：寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣

传和介绍，说服客户接受并销售我们的康师傅方便面。

我是在x月__日进入了__食品有限公司销售部实习工作的。进公司实习是个

学习阶段，公司安排了一位师傅带我工作。因为我们业务员的工作比较简单，所

以，前几天的时间我的学习是基本了解了我们的公司、公司的产品、工作业务流

程和作业方法。作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务了。对于我

们实习人员就是跟着师傅跑，自己不需要与客户直接接触，感觉很轻松，后来自

己学习给客户推销，感觉压力来了。我们的工作从销售性质上，可以说是直销，

可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一

个多钟头的时间。师傅跟我说，做直销业务，刚开始不要急于成交，关键是带着

自信去多见客户，提高作业能力，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交

机会。

由于我们的产品属于食品品类面对客户比较集中大多都是超市、批发店、商

店、网吧和大中型酒店。所以我要做一个信息的汇总工作，就是把所有客户都按

行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分abc三类客户

社会是个大课堂，学到的不只是书本上的东西，更多的是与人相处交流的方

法，是发现问题解决问题提出问题。对自己所做的事负责的一种责任。一次在__

县与一新客户谈判，客户提出你现在能喝掉几瓶啤酒他们就进我们几百件。我当

时很迷惑，师傅告诉我这的销售员常遇到的事，但那天的事很伤心，师傅喝了6

个啤酒，但是客户第二天变卦了没有发我们的货。现实并必是你说的那么简单。

还记得我谈成第一笔生意，头天晚上我和师傅就定了__县两天的行程。第二天我

们一早来到__县，首先到我们在那的最大客户也是我们在__县的代理商__老板的

商店。今天他是师傅给我的第一个任务，我先慰问了下他我们产品的销售情况和

他们现在的库存与目前市场的需求，最后问问他需要进多少产品，但是他以现有

产品与我们公司没有什么活动。他需要我们搞促销活动来刺激消费来减少他的库

存。但是我来之前已经了解到公司经期不搞促销活动。于是我以我的月业绩他以

活动我们僵持了一个多小时，最后我还是没有打动__老板，当时很失望，师傅告

诉我失败没什么，失败对我们推销员是常事。然后和师傅跑酒店和网吧，这是公

司对我们地区的发展的新客户，也就是介绍产品和对他们的活动，留下联系方式。

就这样过了两个小时多。忽然公司有人打电话说公司基于目前农忙推出了点活

动，我当时心就热了起来，我迅速返往__老板那，把公司的活动给他讲述了，讲

解了对他出货的各项好处，总于在我的努力下得到了__老板的认同，定下了十万

的订单。那时的心情不知如何形容，第一次推销的成功，第一次得到社会的认同。

随后各县也有了不同层次的订单。在我看来遇到困难一再的努力也许并不能很好

的解决问题，而需要寻找别的路径来达到成功更重要。

就我而言，实习也算是我今后人生旅程的一部分，比如城乡结合部一样，一

边在农村的边缘看见了城市的一点繁荣而在城市的边缘又看见了农村些许破落

般，都没有深入的去研究明白，这就是找家单位实习，而后人生的经历就是深入

农村和城市，发现城乡结合部给人的不过是一些表象，城市有城市的龌龊，农村

却也有农村的山清水秀。

最后，感谢我的母校——__大学商学院，一直以来对我的培养，感谢商务管

理系全体老师传授给我的知识，感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向

你们敬礼了，你们辛苦了!

感谢让我实习的集团__食品有限公司，同时再次感谢销售师傅__先生对我营

销知识的指导和教诲!

感谢__分区主管__先生对我的关心，感谢销售主管__先生对我的培养，感谢

__食品有限公司__分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢!

实习自我鉴定12

本人性格开朗、大方，工作认真负责，上进心强，有较强的团队沟通意识和

职业操守，做事有始有终，坚韧执着。不管有多困难都要去克服，这是一种人生

厉练，工作给我一个施展的舞台，我感谢我的老板给予的机会和工作中对我帮助

的同事，你们给了我这次实习的财富。

在这里的工作，使我从一个稚嫩的学生变成了一个知识更加丰富且有工作经

验的工作者。

也许接下来是我的人生另一个旅程，但是我会更加努力完善自己，提高自己，

在热爱的事业中奉献自己的光和热，做一名最出色的文员。对工作散发出更多的

热情并去感染周围的同事，我相信我一定是最棒的。

实习自我鉴定13

时间过得很快，一个月的实习期结束了，在这次的实习里，我学到很跟多课

堂上学不到的知识。在技能方面也有多提升。

在高一年级班主任的实习中，我深深地体会到我们的学生如此的渴求有一位

知识比较丰富、能力比较全面的、能倾听自己心声的朋友。作为他们的朋友，我

惟有仔细倾听、耐心询问、认真思考，最终协助他们增强认知正确看待和科学处

理他们所面临的困难;作为语文老师，面对几十双渴求知识的眼睛，我精心备课、

认真组织，用真诚的心对待每一个同学，用清晰的话讲解好每一个问题，用深切

的情表达每一个核心思想。

这一个月来，我受到了老师和同学们的热切关注忘却的反义词 。他们以真诚而友善的心情

和行动，陪伴我走过这难忘的实习经历。

同学们在我的课上积极提问、仔细听讲，以热烈的掌声鼓励，鞭策着我在学

习和工作中创新开拓，不断进步!

我，以一颗真诚的心、朴实的情，以一名普通教师的身份打动了学校的领导、

老师和亲切、可爱的同学。

在此，我衷心的向他们表示感谢，特别感谢我的指导老师李老师、分管领导;

同时还要感谢我的大学老师、关心和帮助过我的同学.

实习完毕了，这个实习是我生命中最难忘的日子，一开始的时候很怕，现在

想来，日子还是过去了，而且可以拿到优秀实习生，所以，得到一个启示：不论

遇到什么困难，不要对自己失去信心。

实习自我鉴定14

一个星期的心电图实习结束了，这是我实习的第一完全作为临床医学实习生

的科室，与在病房跟随护理实习不同，在这个科室老师们的指导下，我获益良多。

首先我学会了以下知识：

①心电图导联的连接

②不同心电图机的操作

③简易的心电图解析

④如何书写并发送心电图报告

⑤床旁心电图的操作

在心电图实习的这一周对于心电图方面知识一直有所欠缺的我即是机遇又

是挑战。但身为一名实习生我深深的了解，只有多做才能熟练，只有熟练才能掌

握的道理。在心电图实习的'日无外乎在心电图室帮病人做心电图、在医院各个

科室中穿梭着扫楼。在老师的指导下，我从刚开始机械性的记忆，常常换了方向

就忘记了如何连接导联，到后来无论病人什么方位的卧姿都可以准确的红黄绿蓝

黑紫及各个导联的部位的一一接好。

在忙碌的工作之余，老师会认真地向我讲授一些必需的知识。比如说，拿到

一份心电图先看，是否为窦性心率，起源点有无异常，节律是否整齐，再依次看

P波，PR间期，QRS波群，ST段，T波，QT间期以及u波是否有异常，同时注意

是否有传导异常。我还向老师请教了没学懂的房室传导阻滞的内容。希望能够将

这些学到的知识扎实掌握，运用到之后的实习乃至工作中。

实习自我鉴定15

本人是__师范学校准备毕业的学生，应学校要求，我到__市师范中学高中部

为期x个月的教育实习。很快的实习时间就到了，回顾这x个月的实习生活，感

慨颇多。而让我感受最深的是：在这x个月里，从老师们身上，我看到了为人师

表散发出的耀眼光芒，给了我实习生活带很多启发性的思维，每次上完一堂课我

都有深的感触：想要当好一名好的老师真的不是件容易的事!

在这短暂的实习期里，从事着实习班主任兼美术实习老师的工作，积累了初

步的班级管理和美术教学的一些经验，还从学生的身上深刻地体会到强烈的班级

凝聚力和素质教育在具体实施过程中的困难性。

教育不光是知识的传授，还要对孩子们进行德育，德育是学校工作中的重中

之重，而班主任德育工作的秘诀就是“爱”。师爱是伟大的、神圣的。师爱是人

类复杂情感中最高尚的情感，它凝结着教师无私奉献的精神。

在学院领导及教务处、学生处等有关部门的关心下，在实习学校的大力支持

和帮助下，在全体实习师生的共同努力下，本次实习取得了圆满成功。这次实习，

实习生用自己的辛勤汗水品尝了教师这一职业的甘苦，懂得了为人师的责任，积

累了宝贵的经验教训，为今后走上教育岗位、献身教育事业打下了坚实的基矗。

“一日为师，终身为父”，从这句话我知道作为一名教师的分量以及作为教

师的责任，这个月经历的每一天，都已在我心中留下了永久的印记，因为这是见

证我这样一个全新的成长，使我认识到正确的`人生观，价值观。