杜蕾斯广告

I

“杜蕾斯”促销策略分析

摘要

经济技术的全球化给实体行业的发展带来了新的机会和危机,社会思想文化的

全球化和开放运动推动了避孕套及相关情趣用品行业的发展。安全套的使用伴随着

国家性教育的普及和计划生育的推进已经成为了中国国民性生活中必不可少的一

部分。据CNINFO的数据显示，中国目前的安全套市场增速保持强劲势头，每年

均有着15%的高增速，人均消费率已经和发达国家相差无几。由此可见，我国避孕

套的使用普及率及消费水平会进一步提高。

在如今的国内避孕套和性趣用品市场中存在着众多品牌，如“杜蕾斯”、“杰士

邦”、“冈本”等品牌的竞争日益激烈。“杜蕾斯”作为传统计生用品品牌，是最受欢

迎的性用品品牌之一，不光对情趣用品消费环境有着比较大的影响，并且对广大消

费者的性用品的消费观念也有着较大的影响。本篇文章通过对“杜蕾斯”的促销组合

策略的当前状况进行分析，挖掘“杜蕾斯”在促销进程中存在的相关显著问题并给出

了相应的解决措施，同时对“杜蕾斯”促销的相关发展方向提出了合理建议，也希望

通过本文能对其他性用品品牌起到一个借鉴的作用。

本文以杜蕾斯为研究主体，通过对杜蕾斯的广告促销、网络促销、销售促进、

公共关系等促销组合现状进行分析，发觉了杜蕾斯在促销过程中的一些问题，如，

产品的特殊性导致促销受阻，广告促销力度不足，微博文案同质化严重从而导致杜

蕾斯微博促销面临挑战等问题。针对这些已经出现或者可能出现的问题，提出了合

理建议，希望对杜蕾斯未来的发展起到积极的作用。

关键词：杜蕾斯，性用品消费，促销策略

II

Abstract

Globalizationof生日诗歌 economyandtechnologyhasbroughtnewopportunitiesandcris

izationofsocialideologyandcultureand

openmovementhavepromotedthedevelopmentofcondomandrelatedxgoods

epopularizationofnationalxeducationandthepromotionoffamily

planning,condomuhasbecomeanindispensablepartofChina'snationalxuallife.

AccordingtoCNINFOdata,China'scurrentcondommarkethasmaintainedastrong

growthmomentum,witha15%annualgrowthrate,andthepercapitaconsumptionrate

,theprevalenceandconsumption

levelofcondomuinChinawillbefurtherimproved.

Intoday'sdomesticcondomandxgoodsmarket,therearemanybrands,suchas

"Durex","Jesper"and"Okamoto",asa

traditionalfamilyplanningproductbrand,isoneofthemostpopularxgoodsbrands.

Itnotonlyhasagreaterimpactontheconsumptionenvironmentofxgoods,butalso

h

theanalysisofthecurrentsituationofDurex'spromotionmixstrategy,thispaper

excavatestherelevantsignificantproblemxistinginDurex'spromotionprocessand

ametime,itputsforwardreasonable

suggestionsonthedevelopmentdirectionofDurex'hopesthatthis

papercanplayareferen香蕉怎么画 ceroleforotherxgoodsbrands.

ThispapertakesDurexastherearchsubject,throughtheanalysisofDurex's

currentsituationofadvertisingprom内容策划 otion,networkpromotion,salespromotion,public

relationsandotherpromotionalcombinations,findsoutsomeproblemsinDurex's

promotionprocess,suchastheparticularityofproducts,theimpedimentofpromotion,

theinsufficientadvertisingpromotion,therioushomogeneityofmicro-blogtext,

whichleadstothechallengesofDurex'of

theproblems,thispaperputsforwardreasonablesuggestions,hopingtoplayapositive

roleinDurex'sfuturedevelopment.

III

Keywords：Durex,Sexualgoodsconsumption,Promotionstrategy

IV

目录

第一章绪论.........................................................1

1.1选题背景......................................................1

1.2研究意义......................................................1

1.3研究内容......................................................2

第二章成人用品行业及杜蕾斯公司介绍.................................3

2.1行业概况...........世界癌症日 .............活体蚂蚁 ..............................3

2.2杜蕾斯的背景介绍..............................................3

2.2.1杜蕾斯的基本情况........................................会计经理 4

2.2.2杜蕾斯的发展历程........................................4

2.2.3杜蕾斯的消费群体........................................4

第三章杜蕾斯的促销组合策略分析.....................................6

3.1广告促销......................................................6

3.2网络促销.............神明是什么意思 .........................................7

3.2.1杜蕾斯的微博促销........................................7

3.2.2杜蕾斯与直播平台的跨界融合.............................10

3.3销售促进.....................................................11

3.3.1打折...................................................11

3.3.2免邮费.................................................11

3.3.3优质的售前售后服务.....................................12

3.3.4积极参加电商平台主办的促销活动.........................12

3.4公共关系.....................................................12

第四章杜蕾斯在促销过程中出现的问题................................15

4.1产品的特殊性导致促销受阻.....................................15

4.2广告打折力度不足.............................................16

4.3杜蕾斯微博文案策划自身存在的缺陷.............................16

4.4杜蕾斯用户对品牌粘合度较低...................................16

第五章杜蕾斯促销问题的解决对策和建议..............................17

5.1促销过程中要规避法律风险....................................17

V

5.2顾客消费价值观的引导工作......................................17

5.3加强线下促销手段..............................................17

5.4改进微博促销策划与运营........................................17

5.5利用新媒体及相关促销手段培养长期需求..........................18

5.6增强数据库的数据支撑并加强贯彻拉式促销策略....................18

第六章结束语......................................................19

参考文献.........................................................20

致谢..............................................................22

附录..............................................................23

声明..............................................................24