财道

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【国学商道】学孟洛川大商之道：财自道生，利缘义取

【国学商道】学孟洛川大商之道：财自道生，利缘义取

2015-08-0915:55

青年孟洛川和他的跟班孟三，在茶馆遇到正发愁分元宝的三

兄弟，孟洛川巧妙地帮助三兄弟整分元宝：亡故的先父留下

遗嘱，共有遗产17个元宝，老大得元宝的二分之一、老二

得元宝的三分之一、老三得元宝的九分之一，问他们每一个

人分别应该分几个元宝？答案是：老大9个元宝、老二6个

元宝、老三2个元宝，亲爱的读者，你会算吗？！孟洛川

正式拜士朋为师。第一次上课，孟洛川就在士朋面前炫耀自

己的生意经：贵出如粪土、贱取如珠玉；生意做独市、买卖

抢先行；三分利吃利、七分利吃本；同本不同利、差别在算

计；百里不贩樵、千里能贩枣；小店买个便、大店买个全；

不怕店门破、就怕店无货；货到街头死、人到市中活；南瓜

再大本地卖、辣椒再小穿省过。如上言语，被士朋当头呵斥，

士朋告诉孟洛川大商应该是一个什么样的人：夫大商者，胸

存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气；其学通于大道，其功

接于社稷，其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神，也正所谓良贾何

负名臣，大商笑看书生；大商之经商，有如伊、子牙之于治

国；子、吴起之于用兵；商鞅之于变法。其学问之精深，道

法之玄奥，意气之闳远，境界之高明，岂是你这等空想妄论，

.大学生三下乡

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俚谚俗语所能达到的。可笑之极。轻狂自负的孟洛川终于静

下心来，开始虚心求教。课堂上，士朋惊心动魂 拿出十二颗珠子，分

别刻有“道”与“术”“取”与“予”“利”与“害”“常”

与“变”“方”与“圆”“生”与“死”。士朋告诉孟洛川，

将这十二颗珠子上的容学完，便可以结业而入道了。士朋首

先拿出“道”与“术”两枚珠子，讲解万事万物皆不出“道”

“术”这两大畴。道是河，术是舟；道是舵，术是桨；无河

无以载舟，无舟难以渡河；无舵则无方向，无桨则无动力；

所以“道”是方向法则和“术”是方法谋略。孟洛川首先选

择了“术”珠，它认为方法谋略在经商中的作用比方向法则

更为重要。士朋流露出一种不易察觉的失望。路是自个走出

来的，点子是自个想出来的无事如有事提防,方可弭意外之

变;有事如无事镇定,方可消局中之危。为敌，我要让他心

存忌惮

为友，我也要让他心服口服虽然，两点之间的直线最短，但

是有的时候为了达到目的，却要迂回行动。直养无害曲能

有成曲直之道即方圆之道直中见曲曲中见直，方中有圆，

圆中有方大家无常道既知，法已晓，历练便是最好的老师情

合情分缘聚缘散天意使然地到无边天作界山登绝顶我

为峰荀子有云：登高而招，臂非加长而见者远；顺风而呼

声非加疾而闻者彰登东山而小鲁登泰山而小天下缘聚缘

散自有期朱商经明奥理，鬼谷六韬藏玄机；野鹤归去闲心远，

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大鹏展翅正当时。没有了拐杖，自己走路，难免摔跤，无论

摔多少跟头，都要站起来。古人云：欲授之学，先问其志；

货通天下，利射四海，字号立百世不朽，财富积万贯有余；

对于商人来说，财富就是商人的尊严，就是商人的价值；文

人可以靠他的文章诗词说话；

商人靠的是财富，财富就是商人的文章诗词。大商之路没有

止境，须要不断的去追求，不断的去探索。世上的人，总是

各有各的行道，各有各的出路，各有各的爱好和追求

别人有的，商人可以有，别人没有的，商人也可以有，商人

不偷不抢不劫掠，他们是靠自己的劳动来换取财富，用财富

来实现人生抱负。沿路看看街市的行情，考察考察，这是商

人必备的条件。大生意靠的是商机，如果商机你抓不准的

话，很可能就让别人抓走了，那时候，大钱小钱帐面上的钱，

损失的就不仅仅是这些了做生意，没有百算百准的，不必沮

丧。这句话没错，可是我们首先得弄清楚，我们这票

生意是怎么丢的，为什么丢的，有什么教训，今后我们怎么

改进，你要是这么稀里糊涂的过去，今后我们会犯同样的错

误。

谋事在人，成事在天。

事物由常而变乃是一柄双刃之剑，既可变而为利，亦可变而

为弊

常中求变，因势利导才行。

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生行莫入，熟行莫出，生意忌变，买卖求稳。

兵无常势，水无常形

变化无常难求财舍而生，取而死，置之死地而后生有本事而

又心慈手软的人不可怕，没本事而又心狠手辣的人也不可

怕，最可怕的人是有本事而又心狠手辣的人。大失败成就大

英雄！义利并举，圣外王！以正守国，以奇用兵！孟洛川为

什么跌倒了还能东山再起？

万担棉纱烧了5万担，三家商号盘给艾隆标，其中两家商

号是祖传的，这搁谁都是天大的打击，但孟洛川却跌倒了还

能站起来，这得益于：

1、家人的支持，孟洛川的母亲不愧是伟大的母亲，在儿子

最困难的时候，毅然决定以土地换资金，支持儿子重振瑞蚨

祥，还有他的妻妾

2、朋友的帮助，兆奎为了帮孟洛川放下旗人的面子开成衣

店，孟觐侯、沙闻英、袁子兰、周雅雯等众多朋友，还有他

的伙计都是孟洛川东山再起重要因素

3、抓住机遇，移民布是孟洛川东山再起的契机，用贷纱放

织的方法解决了货源的问题，使艾隆标阴谋破产

4、善于总结，棉纱烧了5万担，三家商号盘给艾隆标，孟

洛川没有怨天尤人，而是及时总结经验，再次验证了失败是

成功之母这一说法

5、最主要的一点就是心中有大道，具有虚怀若谷，海纳百

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川的胸怀论语批注：朱经商石中玉，鬼谷兵法璧有瑕，一代

大商何处寻，半部论语治天下。真正的生意经先予后取,大

智慧!于己有利而于人无利者,小商也!于己有利而于人有利

者,大商也!于人有利,于己无利者,非商也!损人之利,以利

己之利者,奸商也!短时间让客户欣喜若狂不如长时间让客

户不失望圣人亦求达，达则兼济天下。君子不畏穷，穷则独

善其身。《一代大商孟洛川》经典对白

小孟（桐饰）说：“商人大都是不循规蹈矩的，仍容易走上

不教不孝的歧途。”雪莹（蓓蓓饰）说：“在我看来，真正的

大商，仅靠货通天下，利射四海，字号立百世不朽，财富积

万贯有余，是远远不够的。”小孟问：“那还要怎么样？”雪

莹说：“你不喜欢四书五经，这个就是大学的开篇啊。”“哎，

你说来我听听。”“古之欲明明德于天下者，先治其国欲治其

国者先齐其家欲齐其家者先修其身欲修其身者先正其

心欲正其心者先诚其意与诚其意者先致其知致知在格物

格物而后知搞笑的诗句 至知至而后意诚意诚而后心正心正而后身修

身修而后家齐家齐后国治国治而后天下平。”“好，你把大

商之道，比喻成明明德和天下平，太好了。”“这也是我第二

次去老书屋的时候，突然想起来的。”孟洛川的经营理念，

所展示的为人之道、用人之道和经营之道，演绎着中国文化

的涵，以道家的大爱无疆、以儒家的仁德为核心；以君子爱

财取之有道的原则；以见利思义为富重仁的理念；以穷则独

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善其身、达则兼济天下得的博大胸怀。驰骋商场，叱咤风云，

是中国文化和中国商道的有机结合。观后感：近年来多体

现我国近代实业商贾的影视剧集，实举之例尤其以清朝中后

期大商巨贾为多，观后的确收获颇丰！自《红顶商人胡雪岩》

到《乔家大院》，由《大染坊》再到《旱码头》，独《一代大

商孟洛川》更为精深透彻。中国在那一时期的国力形势可谓

孱弱疲沓，备受列强凌辱摧残，仍处于萌芽之态的我商业发

展可谓忍辱负重，不堪重负，独商贾之家辈出英才，逆流而

生，逆境而长，曰：风天气色数商人。说到孟洛川势必要提

及百年老字号“瑞蚨祥”此题引着实令人入境，饶有兴趣

的追寻其传奇般经商立号之履历。瑞蚨祥百年以来始终坚持

“至上、货真价实、言不二价、童叟无欺”的经营宗旨。百

余年来瑞蚨祥始终保持老店全、新、优的经营特色。“全”

就是从低到高档次齐全：“新”就是新品种新花色不断推出

新：“优”就是集各地优质面料荟萃一堂供广大顾客挑选。

并一直奉行百年老店的至上、货真价实、言不二价、童叟无

欺的“十六字方针“。第六十九世传人孟洛川继承祖业，做

了家族绸布商号“裕富祥”的商务主政，孟洛川以其家族在

旧军镇发家的实力，于1880年（清光绪六年）便极力向京、

津、沪等大城市拓展。委托在前门外布巷子经营寨子布多年

的本族兄弟孟觐侯在大栅栏开了瑞蚨祥绸布店。面向皇宫贵

族、达官显贵、梨园艺人、大家闰秀、小家碧玉乃至平民百

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姓等各个阶层。瑞蚨祥是孟氏家族在全国开设的二十四家商

店中最大的一家。开业后生意兴隆、日进斗金，一时间名声

大作。当时曾流传着向别人谝富的一首歌谣：“头顶马聚源，

脚踩联升，身穿瑞蚨祥。”可见当时的瑞蚨祥是何等的风光。

新中国的第一面在天安门广场冉冉升起的五星红旗就是由

周恩来总理亲自指定批示由“瑞蚨祥”制作的。这是瑞蚨祥

人的骄傲，也是全国丝绸业的骄傲。今天的瑞蚨祥人正积极

挖掘自身潜力，开拓新领域，学习先进的现代化管理经营科

学技术，决心让瑞蚨祥这颗明珠大放异彩。瑞蚨祥经理时常

教育全体员工：“我们要珍惜瑞蚨祥这块很引人的金字招牌

和殊荣，一定要把生意做得更好，为国家多做贡献，以我们

的实际行动回报国家和人民”。就剧情而言可谓贯穿孟洛川

一生经商做贾的故事，联系在一起体现出中国商人在那时的

风骨和睿智。经商以积著交易之理，籴盈粜缺，取有平无，

大则利国便埃洛拉石窟 民，小则富家裕室，人我两利。这可能就是那时

商贾的处世理念和宗旨，也展示出那时商业并未像今世般如

此千头万绪，繁复不堪。孟氏立志革新，引进洋纱生产“洋

经土纬”新布种，又开办钱庄，发行债券，推行“贷纱放织”

的新式生产经营方式，使商号得到空前的发展。与此同时，

孟洛川无意间与前商号掌柜的儿子艾隆标结仇，艾隆标利用

伊士运河的开通和国战局，使孟洛川的事业受挫。孟洛川痛

定思痛，总结自己失败的教训，遵循圣人教诲诚信经商，终

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于东山再起，重振“瑞蚨祥”。后来在与日寇的经济蚕食政

策之下仍以睿智击溃之。在经商的历程中，孟洛川遵循“君

子爱财，取之有道”的原则，奉行“见利思义，为富重仁”

的信条，盈利后筑路修桥，兴办义学，赈灾济民，“穷则独

善其身，达则兼济天下”，其贾服儒行、经世济民的儒商风，

广为百姓称颂，堪为一代大商之楷模！在那一个“万般皆下

品，唯有读书高”的封建自闭的年代，商贾之家终有敌国之

富也只能屈居末流阶层，备受官匪欺负凌辱，讹诈盘剥。商

人可悲的境地无不体现那时闭关自守，保守迂腐的社会状

况。其经商之难，图利之囧可窥一斑。书写此文并非一味品

味古人经商传奇，而感悟其中文理之道视为精髓！孟洛川一

剧中曾经颂道：半部《论语》可成大商之道。表面颇有重儒

术用以彰商道大行其法，其实更重要的是《论语》中更多的

是以古人之鉴教化人性从善。人性正道也就是经商之根本。

商者，国为先，己为后；客为先，店未后；信为先，利为后。

货通天下，利射四海，字号立百世不朽，财富积万贯有余，

唯有此道方为大商名贾之境界。孟洛川从师学艺时接受了儒

学精深的处事之道。其精髓贯穿于道与术，取与予，利与害，

常与变，方与圆，生与死之间。又如《汉书艺文志》云：谋

者，韬略也。谋略以正守国，以奇用兵，先计而后战。天下

之谋略无论运用于何时何地何事，都必用到时谋，地谋，人

谋这三则。并通晓朱公所著之《朱商经十八法》的三谋三略

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是为人谋，事谋，物谋，货略，价略，市略。也正因为孟洛

川极高的悟性和处事为人的原则，加之其精于变通之术。他

深谙商道之本，善于审时度势，沟通权变，联系各色人物，

调和各种矛盾，明辨祸福利弊，也善于转输货物，商略价格，

拓展市场，终于成就了一代纵横商海，吞吐宇宙的大商风骨。

这就是“大商无算”的彰显。对于一代大商的惊世传奇只可

仰望学之，其经典商战功绩也只可顶礼膜拜。毕竟时过境迁，

更迭之后又岂能还复。但是其风骨之中的精神不得不令人折

服。万千之一，我们选择一二稍作解析，便知分晓。首先就

“瑞蚨祥”这一百年老店的品牌意念说开去。“瑞蚨祥”老

店子孟氏开业以来，就围绕这块牌子定下店规和经商理念。

早年前门外一带布店云集，要想在此地站稳脚根，生意上与

同行竞争必须有与众不同之处。于是瑞蚨祥的掌门人精巧装

饰门面，细致布置店堂，并用严格的店规约束所有店员的言

谈举止。使每一位顾客乘兴而来、满意而去。因此，生意异

常红火，发展极快，在京城绸布业中几乎占居垄断地位。凡

违背者皆会被辞柜（解雇）而去，并在行难以立足。其精髓

就在“瑞蚨祥“店门口的对联：货真价实生财道，童叟无欺

生意经。他们恪守悦客之祖训：顾客是店家的衣食父母。悦

客，就是悦父母而慧衣食。同时，对于员工的培养和教育都

以“以店为家”的宗旨教化之，使上至掌柜下至学徒都有归

属感，对于本店从属的困难都以人性化管理模式施以帮扶和

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支持。故此，在“瑞蚨祥“经历在多次变故后，其团队中的

骨干力量都没有因东主的置换而背弃离去。其团队的凝聚力

于此可窥端倪。“瑞蚨祥”因孟洛川在经营“湘饷债券”遭

到小人暗算，即便落魄到盘出祖传的几家店铺，也没有放弃

“瑞蚨祥”这块招牌。1900年（清光绪26年），义和团攻侵，

一把大火使大栅栏满目苍夷，瑞蚨祥也未能幸免。店所有账

目和物品化为灰烬。在这场巨大的灾难面前，瑞蚨祥掌门人

没有被这窒息的困境所摧倒，他毅然向社会重承诺：凡瑞蚨

祥所欠客户的款项一律奉还；凡客户所欠瑞蚨祥的钱物一笔

勾销。用今天的话来说，品牌的精神代表了企业顽强的生命

力。失去了它也就失去了生存的和发展的意义。中国商贾自

古看重“招牌”英文小短文 的重要意义，更加注重维护“招牌”的声誉

和名声，为此不惜放弃最大利益而不顾。环眼今世又有几家

企业秉承了这古老而又至理的商业规则？真正能够做大做

强的企业实体除了经营有术，团队共奋，核心睿智外，恐怕

维护商业声誉，遵循商道原则也是必须。而此道又仅仅是一收付记账法

个“信”字可以概括！因为除了保质保量，诚信无欺之外，

商道之根本在于“取之必先予之”，只进不出势必造成利益

矛盾。表面合情合理的商业运作实则因为强势的存在而导致

弱者失势，其潜在矛盾终会爆发！如果能过做到此道者就必

须有宽广的胸怀和吃亏的心态。许多企业在商业规则中循规

蹈矩，甚至是行业的领旗者。可是当天灾人祸，国难当前时，

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便露出唯利是图的本色，全然不顾国民之态。这样的企业势

必会脱离供养之发展的土壤。“得道多助，失道寡助”也正

是说明此道理。《朱商经》中曾这样写到：安国之道在于善

民，强国之道在于治军，富国之道在于通商。此话既有需国

民需重视商业，也透射出商家对于国家民族之责任和义务。

放眼中国，几十年的更新发展，经历数次天灾人祸，我辈皆

以大义视之，解慷慨之囊，伸援助之手，心系国计民生，民

族兴衰，实为国家人民之大幸！诚然，民族之商业的兴盛从

商道之善存之心可以观之。如今世界，文化经济流通无异。

许多来华之企业在此人性化从善之举上令人扼腕。中国不缺

自救之力，也不图外来解忧。可是就是这些貌似世界巨商却

在中华之地汲取商业之力却不为从善之心。日后可想，人心

所向，当中华强盛之时，就是尔等颓废之日。此时之强非永

世之强，此时之善必是日后之功。眼前之利为小利，欲得之

必先予之，乃大智慧，可保千秋功业。孟洛川另一个令人侧

目的地方就是为企业开办义学，为企业培养和输送专业的人

才。这是又一种目光远大的举措，是企业持续发展并不失企

业本色的英明决策。其义学的修习中心就在于将中国商贾之

道与西方商业模式兼容，类似于现在的商学院。其学科兼修

了诸多西方经济发达国家的商业文化和运作模式，也包括当

时的日本。在那个年代，中国商人与外国通商已经频繁，中

国手工业生产出来的产品如丝绸，瓷，茶叶与外界的棉纱，

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布匹，机器等互相交易，也曾繁荣了当时的经济模式，就是

在那时成为世界闻名的金融中心。所以，作为“瑞蚨祥”以

布匹丝绸为主要经营方向的企业商家自然与当时纺织业发

达的英，法等国进行贸易往来。后来日本的介入却带着控制

当地资源，扼杀民族商业的政治目的。日本商人利用政治背

景的支持利用世界所不通融的商业手段“倾销”来击垮当时

仍处于萌芽状态的中国纺织行业。于此，面对这样的“竞争

对手”，孟洛川用了一个“人和”和一个“赊欠”的方略予

以击溃之。放弃前嫌，携手共赢，将以前的国对手化干戈为

玉帛，同仇敌忾，同时将眼光和心胸放在民族工业兴衰的高

度。为此，孟洛川倾其所有帮扶一切受到侵害的，并且利用

英法商人在华商业利益受到日本倾销的矛盾上演了一出“以

夷制夷”的方略终将日本的阴谋化解从此可以看出睿智之外

将大义作为最高利益来追大商之道的精神所在。当然，在那

时商人得不到政府的支持和帮扶，英法商人利益受到侵害时

可以通过政府的干涉或施以压力而得到有力的保障。而那时

的中国商人却没有这等眷顾。由此可见，世界贸易之间的冲

突和矛盾，特别是对外商贸过程中所出现的欺诈和不正当竞

争时，政府的公信力取决于其在世界上的政治经济地位。没

有这样的前提，也就没有商业有序发展的根本保障。在如今

经济飞速发展的世界经济领域，商业法则的确立已经不是单

纯的买卖关系，所涉及的面也非一般商家所能够左右，如今

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慢慢多元化的经济共同体如雨后春笋一般冒出来，并且担当

越来越重要的角色，其中原因就是为了更好的维护团体的利

益，维护经济的秩序。看中国，虽然还有太多不如意的地方，

尤其是在商业法则与世界接轨的进程中。可是想妄为欺凌中

国企业的局面已经不复存在了。即便有，也是因为国之商家

对于世界贸易的发展进程有诸多疏漏被不良对手所利用。当

然，政治的介入直接影响商业的发展和有序，形成一种强国

经济的单方模式，其实也就是：国之不强，则商业不举。同

样是在此剧中，日本阴谋控制布业的基本原材料——纺织生

产，意在控制当地的棉业纺织，孟洛川施以一计：“贷纱放

织”。用今天的话而言就是中国最早的标准化生产模式。由

商家统一购买棉纱贷给织户，划定相同的纺织规格，按此规

格一并验收。对于当时以小规模生产为主流的中国落后的纺

织业，这无异于是一次开天辟地的生产革新。击败日本的阴

谋维护民族商业的尊严是功德，将中国纺织业的发展带入一

个新的局面更是功德！瑞蚨祥这非凡的气魄和高尚的商业信

誉，在当时社会上引起巨大震动，一时传为佳话。行业创新

是如今最为令商家侧目的重点。欲引领行业先行，谋求商业

最大利益，就必须有过人之处，领先之势，更要有敢第一个

吃螃蟹的胆识。回想当年国力的颓势，商人的举步维艰，孟

洛川有此功业也不愧为中国商家的先贤翘楚。而就今天之中

国的商业发展，我们一向看好表面的发展势头，却忽视了长

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远的发展之势。首先，制假风靡，假货横行，充斥市场，弥

漫海外，落了一个宵小之名。因此虽获得眼前实利，却折损

了今后崛起的威望诚信。如今有许多有识之士竭力锻造民族

品牌，其遇到的难度之一就是造假的名声所累。另外，商家

唯利是图的本色已经限制了宏图海外发展的步伐。小商俗

语：羊群逐草，商人图利。为了眼前的蝇头小利不惜放弃质

量的根本，导致一直不能成为共识的独立自主的经典品牌。

这是杀鸡取卵的自毁之策。最后，如房价这类社会聚焦的商

业事件，商家完全没有心系国民共生的态度，一味将利益凌

驾于芸芸众生之上。都说是发展的步伐过快，其实不然，这

是商道不古的根源所在。大商无算，实乃我国商业发展的精

髓！一杆老式的称尚能说出“权衡”利弊的道理，一盘象棋

也能悟出“和为贵”的最高境界，何况商道？彰显和宣传我

国古今从商大义的奥妙，颇感已到临界，与此在教育商学精

英时需以国民之利为大利，建立一个团结进取，忧国爱民的

商界口碑，方为万市经略。就如孟洛川所举办义学之校训：

致其知，诚其意，精其术，达其道，学以致用，报效国家！

此方可谓：儒商并举，德业双馨。国学智慧沙龙(gxzhsl)