策略分析

营销策略分析论文

创业的过程,无论是成功还是暂时的失败对人生经历而言都是一笔财富。现在不少大

学生更希望能在实际的工作或实践中,通过有效途径来证明自己的能力。要立足校园进行

创业,详细了解校园市场是非常必要的。

一、校园市场的特点

1.封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多,信息多来源于广播和互联网,信息的普及

和传播主要是靠同学间的口耳相传,形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈。

2.容量大。随着我国高等教育近年来的连续扩招,规模不断壮大,学生对商家和企业来

说,也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场。

3.开发成本低。目前,企业在校园的竞争并非相当激烈,企业可以选择与校园社团合作

互助等方式,比其在一般市场上抢占份额要容易得多,成本也低得多。

4.集中性。校园市场消费集中,在校学生群体消费量大,所以企业能够通过各种活动进

行有效的宣传,有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。

5.延续性。校园市场是有未来导向性的,具有连续性。大学生群体是形成中国新生中

产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱,必将成为未来社会中消费的主导力量。

二、校园创业的案例分析

1.练摊:从校园开始

20xx年9月刚来中原工学院报到时,孔德永和许多家境贫寒的新生一样,缴完学费、住

宿费之后,兜里的钱不到800元。这些钱,父母告诉他至少要坚持4个月以上。学市场营销

的他下定决心,找机会创业。

20xx年11月,气温骤然下降,许多同学因为还没来得及准备入冬的衣物都挨了冻,一直

想创业挣钱的大一新生孔德永灵光一闪,有了第一个点子卖手套。小孔的想法立刻得到了

宿舍好友的赞助和支持,他带着东拼西凑借来的50元钱,趁周四下午没课去市区批发了30

双漂亮时尚的手套。周末两天,在好友的帮助下,小孔卖掉了所有手套,还完借来的钱后,他

赚了50元。

第一次创业成功后,孔德永信心倍增。冬天卖棉被,中秋卖月饼,黄金周搞旅游,新生开

学卖生活用品,给军训新生拍照,学业之余每一次商机的成功捕捉,一点一点地增强了他的

信心。一年后,孔德永已经攒下了1.4万元。

2.学以为什么猫怕黄瓜 致用,搞活小饭馆

咱们学校的位置虽然比较偏僻,但附近4所高校古神话 有4万多名学生,而校促进民族团结 门口的饭店数量

还远远没有饱和,所以开饭店还是有可能赢利的。小孔暗自盘算。

与好友合计后,决定一起合伙创业。两人几经考察,将饭店选在了校门口附近的地下室

一间光秃秃的、连水电也没有的空屋子。开业当天生意还不错,可是,之后的两三天,饭店

开始门庭冷落。

此时孔德永方知创业不易,他遂向自己所学的营销专业知识寻求答案。很快他设计了

一份调查问卷,在校园里散发。调查结果显示,小孔的饭店虽然开在校门外饭店相对集中的

街道,但是由于是在地下室,没有明显的标识,参加调查的同学80%都不知道龙泉饭店的存在。

找到了症结所在,孔德永就开始对症下药,他们连夜赶制了霓虹灯和3.8米长的条幅挂

在醒目处,以尽快增加饭店知名度;他挽联 还暗访周围的饭馆,制定比他们更物美价廉的菜品;挖

空心思举行开业酬宾返代金券、过生日送礼物等促销活动,以招徕更多回头客功夫不负有

心人,在孔德永的’努力下,生意很快开始好转。半年后,孔德永把餐馆从地下搬到了地上,

开起了东北家常菜馆。

三、学生创业营销策略的启发

1.市场商机的选择

方向一:智力服务领域。例如,家教领域就非常适合大学生创业,此类智力服务创业项

目成本较低,一张桌子、一部电话就可开业。推荐商机:家教、家教中介、设计工作室、翻

译事务所等。

方向二:连锁加盟。对创业资源十分有限的大学生来说,借助连锁加盟的品牌、技术、

营销、设备优势,可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。推荐商机:快餐业、家政服

务、校园小型超市、数码速印站等。

方向三:开店。大学生开店,一方面可充分利用高校的学生顾客资源;另一方面,由于熟

悉同龄人的消费习惯,因此入门较为容易。推荐商机:高校内部或周边地区的餐厅、咖啡屋、

美发屋、文具店、书店等。

2.营销模式方面的启发

大学生创业可以借鉴的典型营销模式主要有以下几类:

1体验式营销:体验营销是要站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面,

重新定义、设计营销的思考方式。当咖啡被当成货物贩卖时,一磅可卖三百元;当咖啡被包

装为商品时,一杯就可以卖一、二十块钱;当其加入了服务,在咖啡店中出售,一杯最少要几

十块至一百块;但如能让咖啡成为一种香醇与美好的体验,一杯就可以卖到上百块甚至是好

几百块钱。增加产品的体验含量,能为企业带来可观的经济效益。

2关系营销:关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争

者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程,企业营销活动的核心是建立并发展这些公

众的良好关系。

3文化营销:在企业发展过程中,缺少文化营销歌颂老师的诗 是难以取得长足发展的。将文化有机融

进营销,就像将钻石镶进白金戒指,形成1+12的社会价值。

3.促销方式的启发

广告促销策略是在一般营销策略的基础上,利用各种推销手段,在广告中突出消费者能

在购买的商品之重庆市市长信箱 外得到其他利益,从而促进销售的广告方法和手段。它既要告知消费者购

买商品所能得到的好处,又要给予消费者更多的附加利益,以激发消费者对商品的兴趣,在

短时间内收到即效性广告效果,从而推动商品销售。广告促销策略主要包括:馈赠型、直接

型、示范型和集中型。馈赠型广告促销策略大致可分为赠券广告、赠品广告、免费试用广

告等。集中型广告促销策略主要是利用大型庆典活动、赞助公益事业、展销会、订货会、

文娱活动等人群集中的场合进行广告宣传。

感谢您的阅读，祝您生活愉快。