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实习目标

更新时间:2023-03-19 16:20:51 阅读：评论：0

表示学习-歌唱比赛主持稿

2023年3月19日发(作者：第一时间歌词)

个人实习计划15篇

个人实习计划1

为使本次教育实习顺利进行，圆满完成任务，故制定以下实

习计划：

一、准备阶段：

（1）认真完成“五个一”，熟读教材，钻研课标。

（2）进取参加试讲训练，练好师范基本功。

（3）多翻阅有关班主任工作的书。

（4）了解实习需要注意的各种事项。

二、见习阶段：（实习第一周）

（1）主动迅速地了解学校的各项规章制度，运用各种合理

的方式了解和熟悉学生，同时要虚心向原任班主任虚心请教并提

前制定班主任工作计划（包括班主任工作目标要求，班级活动安

排、主题班会的资料等）。

（2）听原科任教师的课，做好听课记录。进取与指导教师

沟通，请指导教师指点。若条件允许，多听其他教师的课，学习

各位教师的教学方法。课后，进取跟队员进行讨论与总结。

（4）了解科目的上课进度，在原科任教师指导下进行备课、

预讲。

（5）准备班会资料。

三、实习阶段：（第二周至第七周）

（1）努力上好第一节课，实习队里的队员们互相听课，做

好听课记录，开好评议会，认真总结经验，做好互相学习、互相

帮忙。

（2）进取跟指导教师沟通，主动向指导教师请教。进取争

取上课的机会。继续认真备课，写教案，预讲，做好课前准备工

作。

（3）及时批改作业，了解教学效果，加强个别学生的辅导。

（4）做好班主任日常工作，按计划开展各项活动。

（5）主动跟学生沟通，了解学生的情景。解决学生学习上

的问题。在生活上，关心学生，尽自我所能帮忙学生和为实习学

校做多点好事。

（6）开展调查研究和教育科研工作，收集整理资料，为做

好总结作准备。

四、总结阶段：（第八周）

（1）写工作总结和个人鉴定。

（2）准备返校

更多的工作计划尚待进一步完善，预祝实习取得圆满成功！

个人实习计划2

(一)找实习单位

由于不是跟随学校的统一实习，当前最重要的事情就是寻找

对口的实习单位。因个人原因，我的工作城市选择在自我的家乡

石家庄。

首先，要经过络、报纸、或招聘现场以及朋友家人介绍了解

就业信息，了解就业情景，进取寻找实习岗位。

求职计划：

(1)撰写自我的个人简历及求职自荐书，明了而不简单，要

尽量与众不一样，这样才能吸引实习单位的眼前。

(2)向络上的招聘投放自我的简历，参加一些招聘会，从中

寻找就业途径。对自我感兴趣的公司，要多加关注，多打电话询

问。此外，经过亲戚朋友介绍增加就业途径。

(3)对于自我投放到公司的简历，自我要多加询问，这样能

增加就业成功的机会。

(4)此外，要加强锻炼自我的求职技巧，训练自我的心理素

质，强化自我的口语表达本事，多看一些有关求职的一些视频，

从中汲取经验，提高自我的应聘本事。

(5)这求职途电脑模糊中定会艰难，自我必须要能坚持不懈，不怕苦

不怕累，争取找到称心如意的工作。

(二)单位实习

一、实习目的

结合连锁经营管理专业的培养目标，运用所学的连锁管理专

业知识，参与实习单位的日常工作与管理，了解实习单位的业务

活动，熟悉和掌握实习单位的业务资料与业务流程，学习企业文

化，学会与人沟通的技巧，为毕业论文收集素材，为日后的工作

积累经验。

二、实习资料：

1、深入了解自身实习岗位的工作资料，从而了解单位主营

业务。

2、了解实习单位的组织结构，人员构成，运营模式和管理

方式。

3、了解实习单位的工作流程、人员管理、客户发展模式等

等。

4、掌握公司日常决策的方式，学习企业文化。

5、经过实习发现日常管理和单位运营中存在的问题。

三、实习方式

1、直接参与单位日常行政工作，多向公司员工了解，有条

件可与领导直接交谈。

2、学习自我岗位的工作资料，熟悉公司的业务知识。

四、实习总结

在实习过程中，自我要多多观察，认真学习，掌握本职工作，

要定期记录自我实习工作，为自我的毕业设计做好铺垫，最终要

把自我在工作发现的问题整理、分析，完成自我的毕业设计。

个人实习计划3

根据__大学《关于集中实践性教学工作的若干要求》和有关

文件精神，结合__级各专业本科生培养方案，对我院__级本科生

七个专业方向11个班学生的毕业实习作如下安排：

一、毕业实习的目的和地位：

毕业实习是大学专业人才培养方案中根据人才培养需要设

置的、各专业学生必修的集中实践性教学环节，是学生在教师指

导下透过其亲身体验、自我动手完成的教学过程，其目的是提高

学生的学习效率、更好地培养学生的创新潜力和独立工作潜力，

提高学生的综合素质。毕业实习环节合格者获得10学分；按__

大学规定，毕业实习不能免修。

二、实习时间

__级各专业本科生的毕业实习均安排8周，跨学期实施，具

体日期为20__年12月18日起，至20__年3月28日止。

三、组织办法

1、组织领导

本次毕业实习由院__届毕业生毕业实习领导小组领导：

组长：

副组长：

成员：

秘书：

2、毕业实习的指导

各专业方向设负责人，并指定若干有经验的教师共同指导：

（1）证券投资方向负责人：

（2）期货投资方向负责人：

（3）保险学方向负责人：

（4）投资银行方向负责人：

（5）经纪人方向负责人：

（6）信用管理方向负责人：

（7）传媒经济方向负责人：

3、实习学生的组织形式：

（1）本次毕业实习的__级本科生学生共499人，按集中实

习和分散实习两种办法组织。学生结合所学专业和自身条件自主

选取一种实习方式。

（2）选取分散实习的学生，由学生自我联系实习单位，但

要办理相关手续，包括本人申请、对方单位的接收确认函等。

（3）选取集中实习的学生，由学院联系实习单位；参加集

中实习的学生务必服从学院统一的编组安排。

（4）学生的实习地点和单位确定以后，务必持续稳定。集

中实习的学生在实习期间不准以任何理由调换实习单位；分散实

习的同学确有需要能够更换一次实习单位并及时向学院报告备

案。

四、工作程序

1、编制实习教学文件：

20__年12月10日前领导小组办公室完成本次实习有关文件

的编制。

2、布置实习任务：

20__年11月30日前，各专业方向实习负责人向本专业方向

的学生介绍本次实习教学大纲，说明实习目的、基本资料和要求。

3、确定实习地点、实习单位：

20__年12月6日前，各专业方向实习负责人将选取分散实

习方式的学生分组名单报教学部。此后，学院有关领导、部门、

专业方向实习负责人和实习学生共同多方联系，确定集中实习学

生的教学地点和单位。

4、动员大会：

20__年12月中旬，学院在500人报告厅召开动员大会，领

导小组成员、学团办领导、年级班主任及全体学生参加。

5、返校时间：

学生实习结束后，返校时间为20__年3月29－30日。如有

特殊状况不能按时返校，务必提前请假。请假时间不超过2天的，

向班主任教师请假；超过两天的，务必向学院分管实习工作的副

院长请假，并准备好有关请假原由的文字材料、证明备查。凡无

故不按时返校者，一律按旷课计，不能获得实习学分，并按学校

的学籍管理规定处理。

3月30日晚7：30由学院分管实习工作的副院长主持，学

工部领导、班主任参加，在500人报告厅召开__级全体学生大会，

检查同学返校状况，同时布置毕业论文工作。

6、综合评定实习成绩：

20__年4月2日—4月12日由各专业方向实习负责人组织

评定学生毕业实习成绩，4月13日报教学部。

五、对学生实习状况的指导、检查和考核资料

1、教师指导：对集中实习的学生，指导教师应到实习点了

解学生实习状况，进行必要的检查和指导，作好考核工作；对分

散实习的同学应透过书信（含Email）进行联系检查和指导。领

导小组分别在20__年1月17日和200__年3月14日召开阶段状

况分析会，并构成简报报__大学教务处。

2、学生周小结：学生在实习期间，每周务必写一份小结，

自我保存；实习结束后交实习指导教师，作为成绩评定的依据之

一。周小结务必结合实习专业、实习的实际状况，汇报本周实习

工作的主要资料，有感而发，写出自我的体会和经验。

3、学生书面（含Email）汇报：所有学生在实习期间，务

必向实习指导教师分别在20__年1月15日前和20__年3月1日

前做二次书面（含Email）汇报；并由实习指导教师留存，作为

成绩评定的依据之一。

4、学生实习报告：学生务必在实习的最终两周内写好实习

报告。实习报告应运用所学专业的理论知识，结合在实习单位实

习的实际状况撰写。能够就3至4个在实习过程中体会深刻，或

自我感兴趣的专业问题进行论述，也能够就此谈自我的体会和看

法。实习报告不少于3000字。

5、学生实习鉴定：实习结束时学生应填写好《毕业实习鉴

定表》中“毕业生实习自我鉴定”栏目，并要请实习单位领导或

实习指导者在《毕业实习鉴定表》上签署意见及鉴定，并加盖实

习单位的公章后带回。

6、学生可带给的其它材料：如果学生在实习过程中参与了

与专业有关的调研、策划、谈判、论证，在征得实习单位的同意

后，能够将为所在单位撰写的各种策划书、市场调查报告、项目

可行性分析、谈判纪要等有关文字材料作为实习报告的附件交回

学院；如果涉及实习单位的商业秘密，能够复印其封面、目录等

部分资料，并让实习单位出示你参与该项目的证明（须有单位公

章、日期、实习单位领导签字）。上述材料与实习报告一齐，作

为实习成绩评定的依据。

7、成绩评定：学生实习结束返校后，务必上交周小结8份、

《实习报告》、《毕业实习鉴定表》。专业方向负责人在4月1

日—4月12日内，组织有关教师按“优秀、良好、中等、及格

和不及格”等五档，做好学生毕业实习成绩评定，上报领导小组。

领导小组对优秀、不及格者将严格审查。

六、工作总结

实习工作结束后，各专业方向负责人应对本专业方向学生的

毕业实习做总结，写出总结报告。学院领导小组在4月20日左

右召集各小组做总结，最终写出总结报告上报、存档并召开总结

大会。

七、毕业实习注意事项

1、参加分散实习的同学务必把《毕业实习管理委托书》交

给所在实习单位的领导或指导者。

2、实习学生到实习单位开始实习后，应及时请实习单位填

写《实习单位回函》。《实习单位回函》务必在20__年1月5

日以前（以投递时邮戳日期为准）寄给本班班主任，重庆市南岸

区五公里__大学融智学院（邮编：400067）。不按时寄回者，实

习成绩作不及格计。

3、每位同学务必认真阅读所在专业方向的《毕业实习大纲》

的要求，领会其精神，按要求进行实习；并将《毕业实习大纲》

交给所在实习单位的领导或指导者参阅。

4、请用16开本子撰写周小结，以便收回检查。

5、注意人身安全，防止意外伤害。个性要注意为实习单位

保守包括商业秘密在内的各种机密。

6、同学们在实习期间，请注意收集撰写毕业论文的资料，

按时确定毕业论文选题。

7、在实习过程中，遇到问题、困难或特殊状况，请及时向

实习单位领导、学院领导、班主任、专业方向负责人汇报。

个人实习计划4

1、实习目的

根据学校对本科生的毕业实习要求，我在山东省__县农村信

用合作社联合社进行了为期4周的毕业实习。毕业实习的目的

是：接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、职

责感;学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的

实际知识，培养初步的实际工作本事和专业技能。具体要求如下：

培养从事信用社前台工作的业务本事。了解并熟悉储蓄前台

人员的的日常业务和工作流程，学会进行工作。

理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本

技能去参与到具体的前台工作中。

培养艰苦创业精神和社会职责感，构成热爱专业、热爱劳动

的良好品德。

预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并

在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充

分的知识、本事准备。

2、实习时间

我于____年2月1号到3月1号在山东省__农村信用合作社

联合社进行了为期4周实习。

3、实习单位

3.1单位地址与规模

山东省__农村信用合作社联合社位于沂水镇南环路，法人高

传发，电话。__农村信用社拥有258名信合员工，

辖12个信用社、1个营业部、73名客户经理，345个协贷站。

3.2实习单位主要业务

办理存款、贷款、票据贴现、国内结算业务;办理个人储蓄

业务;代理其他行的金融业务;代理收付款项及受托办保险业务;

买卖政府债券;代理发行、代理兑付、承销政府债券。

3.3实习单位的历史与发展

4、实习过程

2月1日，我开始了我的农村信用社实习的过程。早上8点

半，伴随着信用社大门的打开，大厅不一会就人来人往。大家都

忙碌着，我无所事事着。主任说这样吧，这个月的第一期黑板报

就你负责。

总算有事做了，说干就干。高中的时候担任过出黑板报，还

好基础不至于太差。其实也没写几个字，关于“信用社预防职务

犯罪教育”的普法知识，却忙碌了大半天。可是效果还是不错的，

有顾客谈起来，心中也是很高兴的。

午时，我在实习指导教师的指导下首先学习信用社工作必需

的基本技能，包括点钞、捆钞、珠算、五笔字型输入法、数字小

键盘使用等。这似乎给了我一个难题，本来自以为信用社业务相

当的简单，却没发现我原先有这么多基本的技能不会操作。看着

同事熟练的点钞，真是很羡慕，而我只能从一张一张数起。还时

不时的出错。对于珠算，刚开始我一向无法理解为什么不用计算

器，这不是更方便吗之后慢慢才了解，原先信用社柜员经常需要

查点现金，看是否能账实相符，而人民币有多种卷别，在点钞时

需要累加，这时使用算盘就要比计算器方便，因为计算器显示的

结果超过必须时间便会消失。

这次实习，除了让我对农村信用社的基本业务有了必须了

解，并且能进行基本操作外，我觉得自我在其他方面的收获也是

挺大的。作为一名一向生活在单纯的大学学校的我，这次的毕业

实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠

定了基础。

首先感激信用社给我这个机会让我来到这个团体，在联社为

期一个多月的实习是我走出校门，踏入社会的第一步，这个阶段

是我从学生步入职场的重要的过渡，对我来说有很大帮忙，为我

将来走上工作岗位打下坚实的基础。经过这次的实习，我对自我

的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知

识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本

上的知识是有必须距离的，并且需要进一步的再学习。

其次，我觉得工作后任何人都必须要坚守自我的职业道德并

努力提高自我的职业素养，做一行就要懂这一行的行规。在这一

点上我从实习单位同事那里深有体会，比如，有的业务办理需要

身份证件，虽然客户可能是自我认识的人，他们也会要求对方出

示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么必

须得这么做。

最终，在信用社里每一位员工都是我的教师。我虚心学习经

验，将所学的知识与实践结合起来，多思考，多总结，多请教，

充分发挥自我的工作进取性。我觉得到了实际工作中以后，学历

并不显得是最重要的，主要看的是个人的业务本事和交际本事。

我深刻的体会了这主板英文一点。学历只是一张证书、只是代表你理解的

文化教育的程度，但并不能完全的展现个人。以实际说话，也许

你能说出很多新兴词汇，可是顾客不懂，那你就算不上是个优秀

的员工。实习的时间虽然仅有短短的一个多月，可是我感觉我的

收获还是很大的。我要感激我的信用社的教师们，当我在业务上

遇到什么不懂的问题请教他们时，他们都会悉心帮我解答，使我

大大提高了对信用社务的熟悉程度，这对我的实习经历来说是十

分重要的。

所以，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的

实践结合在一齐，使一个本科生具备较强的处理实务的本事与比

较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。

个人实习计划5

一、实习目的：

结合信息管理与信息系统专业的培养目标，运用所学的专业

知识，进取参与实习单位的业务活动，了解实习单位的业务资料

及业务流程，掌握实习单位的信息化现状，为毕业设计（信息系

统设计或设计）收集素材。向实习单位员工学习，积累实践经验，

提高管理沟通本事。

二、实习具体计划

第一周：

熟悉实习单位的环境，初步了解实习单位的主要业务以及业

务的处理方法和过程，尽快适应实习单位环境，调整好自我的状

态，进取投入到工作中去，并且能和实习单位员工进行交流，主

动询问不懂不明白的地方，搞清楚自我要完成的工作，异常注意

和指导实习的师傅的交流，经过指导实习的师傅尽快了解在整个

实习过程中将要参与的具体工作和任务。

后三周：

我这次实习的单位是南宁市茅桥地区人民检察院驻南宁市

第一看守所检察室，在实习之前我们已经和指导实习的师傅交流

过，她向我们谈到这次实习过程中要参与的工作可能有以下几个

方面：一些数据的录入、修改、删除以及统计等工作；档案整理、

档案归类；实习单位内部络的维护以及内部通信软件的维护。在

这段期间内我会配合好实习单位的安排，一方面认真完成工作，

另一方面注意把所学的知识应用于实际当中，向实习单位中有经

验的员工学习实际操作本事，毕竟我们在学校学习时过于偏向理

论方面的了，所以这个是一个很好的机会来加强我们的实践本

事。在实习期间我还打算收集一些实习单位的单据以及其他业务

表格之类的东西作为素材，为以后的课程设计以及毕业设计做准

备。异常是注意实习单位的信息化现状，运用所学的知识进行相

应的需求分析，找出这一类单位中存在的需求规律，从而明确自

我设计的方向。

三、实习总结

在实习将要结束的时候花点时间及时总结在实习过程中的

得失。一方面回想一下自我学到了那些东西，完成了那些任务，

哪些方面的本事得到了提高，另一方面也反省一下做的不足的地

方，找出自我还欠缺的本事，这样在以后的学习工作中好进一步

加强。同时整理好收集到表格、单据之类的东西，这些后面还要

用到。

个人实习计划6

一、实习目的和意义

前去实习，当然要明白自我去实习的目的和意义了，我将去

实习的岗位是市场营销，经过实习使学生深入理解和掌握已学习

过的市场营销基本理论，基本方法和基本技能；进一步缩小理论

教学与企业营销实践的差距，为以后学生很快走向社会，适应社

会，成为优秀的营销管理人才打下基础。经过毕业实习，到达如

下目的；

1、较全面、深入地了解相关工作的关系及重要作用，熟悉

现行管理体制及实务操作技能，使学生对所学专业有更为全面的

认识。

2、帮忙学生进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知

识。经过实践环节，检查学生对所学知识的理解程度、掌握程度

和实际应用本事。

3、有针对性地锻炼学生观察问题、分析问题和解决问题的

本事，促进学生将所形容秋风的词语学理论与实践相结合，培养他们脚踏实地、

扎扎实实的工作作风，为今后较顺利地走上工作岗位打下必须的

基础。

二、实习资料

学生经过一段时间在相关岗位上的具体操作练习，应了解实

际工作中具体作业流程及不一样模式，从而使已学过的专业知识

与实践相结合。本实习原则上应选择与市场营销专业知识相关的

部门进行，资料包括商品销售、市场调查研究、生产与供应、开

拓市场等。毕业实习的基本资料：

1、收集实习岗位相关资料，了解实习单位的组织机构，尤

其是旅游企业管理组织机构的设立及其职责权限的划分情景。

2、参与实习单位的工作过程。

3、观摹实习单位的工作活动。包括：商品销售、市场调查

研究、生产与供应、开拓市场等。

4、在实习报告中分析评价实习单位管理制度的制定和执行

情景与不足，并提出合理化改善意见。

个人实习计划7

一、个人实习阶段的主要任务：

1.完成本学期教本附科一和读本有关资料的教学任务;提高

教学本事;

2.加强基础练习，落实专题训练，努力提高学生考试成绩，

确保美术等各科平均分有所提高;

3.加强备课工作，经过个人备课和团体备课相结合促进教学

效益的提高;

二、教育教学指导思想

结合《普通中小学各科新课程标准》的学习进取落实新课程

改革的观念。培养学生具备良好的人文素养和科学素养，具备创

新精神、合作意识，具备包括阅读理解与表达交流在内的多方面

的基本本事，以及运用现代技术搜集材料和处理信息的本事，为

升二，三，四.五.六.初一打下坚实的美术基础。

三、教学工作

(一)附科课

1.教本

(1)附科课教本的处理，在寒假备课的前提下，根据实习学

校及指导教师的具体安排作出相应的调整，进一步完善。

(2)教学资料的组织：

a.遵从指导教师的安排，完成相应教学资料。

b.按照专题教学要求，在教学中要突出各种文体的特点，引

导学生掌握相关知识要点，并引导学生模仿和创作。把各专题内

部的创作作品密切联系起来，进行比较阅读研究，从而深化对作

品和专题要点的把握。每个专题的教学资料完成之后，组织并指

导学生作品的完成专题练习和反馈工作，及时查漏补缺。

c.提倡“自主、探究、合作”的学习方式。要有计划地引导

学生自学，引导他们自主钻研课文，获得学习兴趣，自奋其力，

自力得知;要突出研究性学习的特点，拓展课堂资料，深化课文

理解;要组织合作学习小组，鼓励学生相互切磋，相互讨论，切

实提高美术创作本事。

(3)教材的备课

在自我备好课的前提下，根据实习学校综合组的制度与实习

教师一齐团体备课，向在校教师学习备课专题的重点、难点、疑

点等，提高自我的备课本事。

2.读本，动手，想象，画

根据教本与读本相结合的原则，做到课本、读本对应衔接;

以“读，动，听，画”为主，组织学生创作与阅读和讨论交流。

要在读本的阅读中体现学生的主体性;以写促读，布置读画笔记

的动手本事，促进学生对读本的阅读理解;读本的“名著导读”

“名画创作”部分，结合“研究性阅读”实施;在练习、检测时

以读本为材料，促进学生对读本学习的兴趣。

(二)活动想象教学

1.依据教材编写体例，完成教本上活动的有关训练。

2.结合指导教师的教学计划，遵从其实习工作安排，活动练

习分步骤进行达标训练，要求学生逐渐达标。

3.提高学生考场作画的完成速度，在课堂上能够在25分钟

完成一幅活动作品。

4.调动学生参与作品观察与点评，提高观察实效。

5.作品教学重讲评，示范，经过讲评示范明得失，知方法。

要引导学生自评自改。

6.鼓励学生作品后和作品反思，做自我总结，提高作品作画

的本事。

(三)课时进度

实习三个月，其中二天见习，二个月二十四天来实习，四天

总结。具体由实习指导教师安排。

个人实习计划8

写实习个人工作计划时，我的内心充满了感慨。因为财富只

会降临在有计划，有目标，有准备的人身上!在此我简单的制订

了实习阶段工作计划，以便使自我在以后工作中有更大的提高和

成绩。

一、首先尽快融入企业，任何一个人到新的企业，新的岗位，

新的环境都有一个适应，磨合的过程，我既然来到这个企业，首

先要虚心求教，了解情景，熟悉业务。任何企业的操作方法和运

作模式都各有特点，我应尽快去适应，尽快融入这个团体。

二、必须熟悉自我的产品及工艺流程，熟悉产品的原材料，

产品的特点，熟悉自我公司的企业文化和经营理念，这样与客户

沟通交流时能对答如流。

三、加强学习和充电。学习，对于业务人员来说至关重要，

因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的

生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能

量。比如买些关于市场营销方面的书籍，也能够买些营销方面的

杂志来充实自我，专业知识、综合本事、都是我要掌握的资料，

知己知彼，方能百战不殆。

四、建立强烈的自信心和职责感。业务员要相信自我的本事，

相信自我能把一切事情做好，没有信心，就没法放开胆子去闯去

做，连自我都胆怯，无信心的话，那我还能做好什么呢所以我必

须要树立信心，鼓起勇气大胆往前走，就没有跨不了的天险，没

有攻不破的堡垒，同时还应有职责感，敢于承担起自我的本职工

作，干错了，不要紧，加以总结。

总之，要成为一名出色的业务员，需具备良好的职业道德和

良好的口碑，要不断提高自我的观察力和实践本事，不断提升自

我的综合实力，增强客户对你的信任感和认同感，与客户建立很

融洽的关系，善于与客户沟通。

以上，是我实习阶段工作计划，可能还很不成熟，期望领导

指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导

的正确引导和帮忙。以后工作我会更加努力、认真负责的去对待

每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，

完善业务开展工作。

个人实习计划9

一、顶岗实习目的

根据学院人才培养方案的要求，20__级市场营销专业学生已

完成全部课堂教学任务，现进入毕业前顶岗实习阶段。顶岗实习

是高职教育教学实现专业人才培养目标的重要实践性教学活动，

是落实党和国家高职教育政策、实施工学结合的人才培养模式、

提高人才培养水平和实现人才培养目标的重要举措，也是培养学

生职业素养和提高职业本事的`重要环节。

经过顶岗实习工作，有助于学生更加全面地了解企业、了解

社会，树立理论联系实际、实事求是的工作作风和踏踏实实的工

作态度;有助于检验课堂所学理论知识在企业中的实际应用范围

及适用程度，提高学生观察、分析、解决问山东专科院校排名题的本事。有助于学

生加深对课堂所学新知识的认知，巩固和扩大所学专业知识;经

过实习锻炼，有助于培养学生实际操作本事，使学生树立劳动观

念，感受和体会企业文化和氛围，培养学生的竞争意识、创新意

识等，使学生能较快地适应工作，顺利地走上工作岗位。

二、实习岗位群及资料

实习岗位群

市场营销专业学生顶岗实习可在工业、服务业、商业、建筑

业等行业进行。具体包括：

1、ppt尺寸各类企业的销售、推销等岗位。

2、辅助营销管理、客户服务、公共关系等岗位。

3、中小企业的营销主管、业务经理、营销经理等岗位。

学生能够根据企业的实际需要和安排，在上述1个岗位或几

个岗位顶岗实习。鼓励学生在熟悉并完全胜任一个岗位的条件

下，向企业提出轮岗请求，了解更多的专业相关信息和企业的操

作规范。生蚝汤的做法大全

实习资料

根据专业人才培养方案和专业实习目的，本专业顶岗实习具

体包括以下资料：

(一)了解企业文化，理解企业的价值观与经营理念;了解企

业经营类型、营销模式;熟悉所在岗位的职责范围和工作资料、

工作规范、业务流程与素质要求;了解与相关职能部门及相关岗

位的工作协作关系;

(二)在学中做、在做中学，掌握履行岗位职责的基本技能(沟

通协作技能、操作技能、写作技能);

(三)熟悉企业开展营销活动的各项专业技能，包括：

1.企业营销环境分析

2.市场细分及市场定位策略的应用

3.从事实际市场调研活动总结与报告

4.4PS策略在企业的运用和实践

5.推销的技巧与推销策略

6.市场的拓展、巩固与退出策略

7.企业络营销开展的现状与策略

8.商务谈判的技巧、策略

9.营销策略的开展及实施

10.企业公关活动的开展情景

11.企业营销管理等方面的情景

以上资料，每位学生能够结合自我的具体情景和实习单位的

要求，有重点地选择一部分作为本人的重点实习方向。

三、顶岗实习要求

信息工程系市场营销专业20__级所有学生应严格按照学校、

系及实习单位的有关规定参加并完成毕业顶岗实习任务。在实习

期间：

1.实习学生应当严格遵守学院和实习单位的规章制度，服从

管理，遵守职业道德，保守实习单位秘密;

2.谦虚谨慎，虚心向实习单位员工学习，进一步树立良好的

职业道德与艰苦创业的工作作风;

3.实习过程中，实习生需纳入实习单位的正规组织管理中，

照章办事;同时也要经常坚持与实习指导教师联系，便于实习指

导小组进行检查和指导，及时处理和解决实习过程中存在的问

题;

4.学生到达实习单位后，实习单位根据企业需要及学生自身

的特点安排实习岗位，学生必须严格服从，不能以任何理由或借

口拒绝理解工作安排;

5.学生在实习过程中应当团结一致、相互帮忙、努力工作，

但决不允许聚众__，不得与实习单位直接发生冲突。若因学生原

因给学院声誉造成不良影响，学院将根据有关规定给予相应处

分;

6.顶岗实习学生应坚持做好实习日志，每月必须撰写一份顶

岗实习记录，并由带队教师收集，作为评价实习成绩的依据之一，

为实习结束后实习报告的撰写积累素材。(顶岗实习记录和实习

报告的资料与要求见后)

7.顶岗实习结束前学生必须填写顶岗实习考核表(见附件)

及实习单位考核意见。实习结束后的一周内，连同顶岗实习记录、

顶岗实习报告交实习指导教师评阅并登记、存档。

四、顶岗实习安排

1.实习时间：20__年11月7日20__年6月24日。

2.实习指导教师：张首杰杨荣武王群予黄春荣张红杨远忠

3.实习方式：实习学生在指导教师统一指导下，由系部推荐

安排实习。也可由学生自行联系单位实习，以自行安排为主。

五、顶岗实习记录和顶岗实习报告的资料与要求

(一)顶岗实习记录的资料与要求

1.与顶岗实习资料要求有关的工作记事、记录、工作提议与

资料收集;

2.对实习中所见所闻的思考、分析和评价;

3.本月的收获、疑问和下一步行动计划;

4.顶岗实习记录的重点在于分析总结与思考，为实习报告做

准备，要求每月至少撰写一篇实习记录，每篇字数500字以上;

(二)顶岗实习报告的资料与要求

顶岗实习报告的资料

实习报告的资料一般由实习企业简介、实习过程概述、实习

企业专题分析、实习总结四部分构成。主要包括：

1.实习单位的背景介绍(企业性质、规模、产品、市场、资

金等)。

2.实习单位面临的微观环境进行分析。

3.应对当前环境，企业采取的营销应对措施分析。

4.企业的目标市场是什么企业是如何进行细分市场的。

5.企业产品或服务的定价方法是什么还有哪些定价策略

6.企业的营销渠道是怎样设计的试述渠道设计的原则。

7.企业的促销策略、促销方法、各自的特点及应用原则是什

么

8.企业是怎样进行客户关系管理的

9.实习企业的企业文化分析。

10.用SWOT分析法，制定针对实习企业的营销战略策划。

11.实习的岗位和从事的主要工作。

12.顶岗实习期间的实习感受与心得体会。

13.结合专业知识，总结实习岗位工作，提出自我的意见与

提议。

14、实习报告可附的其他佐证材料：(1).实习过程中参与组

织实施并完成本岗位任务以外的工作(或项目)资料及其实习单

位供给的证明;(2).实习过程中因成绩显著而获取的实习(或就

业)单位奖励及证明材料。

顶岗实习报告撰写基本要求：

(1)字数在5000字以上;(2)资料真实，理论联系实际。-实

习报告格式见附件。

六、顶岗实习成绩评定和考核办法

1.学生按照顶岗实践计划完成岗位实践教学任务，经考核合

格取得相应学分。

2、指导教师具体负责管理整个顶岗实习过程，对严重违反

实习纪律、造成严重事故的学生，指导教师有权中止该生的实习

过程，实习成绩以不及格记载。

3.没有完成实习全过程或没有交实习鉴定表、顶岗实习记

录，顶岗实习报告的学生，实习成绩以不及格记载。

4.正常完成实习的学生顶岗实习结束后，应将本人工资单、

实习单位为实习学生购买的保险保单(或复印件)、实习鉴定表、

顶岗实习记录，实习报告交指导教师。

5.学生顶岗实习成绩考核由实习鉴定表、顶岗实习记录，顶

岗实习报告三部分综合评定，采用五级记分制记载：即优秀、良

好、中等、及格和不及格，按百分制提交实习成绩。

个人实习计划10

实习目的

加强理论与实践的联系，巩固运用所学的知识，培养分析问

题、解决问题的本事和创新本事，完成专业培养方案计划和实习

大纲规定的目标。

实习方式：分散实习

实习要求

1.实习单位：实习单位由学生自我选择，经家长同意并报实

习指导教师确认;实习资料应根据要求，由学生和实习单位决定，

并经指导教师认可。实习单位与实习资料应与专业密切相关。

2.实习时间安排在第四学期与第五学期之间的暑假，实习时

间不少于6周。

3.所有实习学生必须在规定的时间内将实习情景登记表、实

习鉴定表，及实习报告交给实习指导教师。实习情景登记表中登

记的单位、实习鉴定表中的盖章单位及实习报告中的描述的单位

要一致。

4.实习学生必须端正实习态度，认识实习的传授的近义词重要性，进取认

真地参加实习，保质保量地完成实习任务。

5.实习学生每周应至少主动与实习指导教师见面或联系一

次，在实习工作中要服从指导教师指导，注意人身安全，维护学

校形象，遵守实习单位的有关规定，不打听、收集与实习无关的

资料和信息。

6.实习的主要成果为实习报告，实习完成以后，按规定认真

写好实习报告。实习报告要求如实报告自我的经历和收获严禁抄

袭，格式必须规范，要求理论联系实际，资料具体，观点正确，

结构合理、逻辑清楚，字迹清晰，文笔流畅，贴合“实习报告格

式及要求”。

7.实习报告包括中文版本和英文版本，中文版本的字数不得

少于3000字，英文版资料与中文版资料相符。主要资料包括：

a.实习单位的基本情景。包括单位的历史、内部机构、人员

组织、生产经营范围、业务运作模式、发展规划、经营和管理特

色等。

b.实习资料的详细总结(重点)。

c.实习的收获和体会(重点)。

d.对实习单位经营管理方面的提议。

e.经过实习对学院教学工作的提议。

8.学生实习成绩不合格必须重修，直至合格方能毕业。

实习成绩不合格者，应重新实习。补作实习期间的费用，一

律由学生个人自理。

未补实习或补作实习仍不及格者，按学籍管理的有关规定处

理。

个人实习计划11

毕业实习作为本科教学的重要实践环节，其目的是结合大学

阶段所学的只是，对具有代表性的城市进行服饰、面料流行信息

调研、分析、总结流行信息，并在家纺公司进行实习、更全面的

了解家纺生产状态、生产流程、生产工艺、销售状况等企业信息。

经过实习培养自我的分析问题、解决问题的本事，收集一些家纺

相关的信息，为自我的专业技能打好基础，期望经过几个月的实

习能够学习到以前在课堂上和书本上学习不到的知识，甚至渴望

德知的知识。

根据实习计划的要求，本次实习主要是围绕家纺设计技术的

学习，经过学习了解社会，了解企业，了解家纺这个行业的发展，

培养主动适应社会工作岗位需求的素质和本事。

一、实习目的

1、使自我增加感性认识，在实践中验证，巩固和深化已学

的专业理论知识，进一步熟练专业技能，经过知识的运用，加深

对相关课程理论与方法的理解与掌握。

2、加强对家用纺织品的了解、认识，并在此基础上，将学

到的知识与实际相结合，灵活运用所学专业知识，在实践中发现

并提炼问题，提出解决问题的思路和方法，提高分析问题及解决

问题的本事。

3、了解专业发展动态，锻炼并提高专业应用与开发本事。

4、了解实习单位的各项规章制度，增强组织纪律性和自觉

性，使自我在思想品德、工作态度及工作作风等方面得到锻炼，

在吃苦耐劳、严肃认真、严谨求实、团队协作精神、人际沟通本

事等综合素质方面得到全面提高。

5、加强自我创业意识和本事的培养，挖掘发现商业机会的

潜质，为毕业后迅速适应社会奠定基础。

二、实习资料

实习项目：

家纺款式设计

家用纺织品配套设计

家用纺织品图案设计

布艺设计

陈列

实习资料大体分如下几个方面：

1、市场调查，了解家纺的流行趋势

2、了解绘制家纺画的流程

3、锻炼并提高专业应用与开发本事

4、锻炼组织纪律性和自觉性，在思想品德、工作态度及作

风等方面得到锻炼，在吃苦耐劳、严肃认真、严谨求实、团队协

作精神、人际沟通本事等综合素质方面得到全面提高。

实习资料具体安排

5、实习的具体安排

(1)根据要求绘制家纺图案(电脑辅助设计)，带上自我的设

计作品。

(2)准备好实习的资料、简历等。

三、实习要求

学生在实习中应做到：

1、能够绘制家纺图案(懂得电脑辅助设计ps、coreldraw软

件设计)

2、了解家纺市场的流行趋势

3、有必须的面辅料知识(熟悉中大面辅料市场)

4、实习结束后，要交出实习作品给学校教师，并且坚持每

一天一篇实习日志，每周一篇实习总结，实习鉴定和实习成果。

四、实习单位

浙江温州__x童装公司

至此，以上是我的实习计安全期怀孕概率划，今年2月份，能够在一个好的

服装公司实习，锻炼并提高自我专业应用本事和社会阅历，为将

来真正走上社会打好基础。

个人实习计划12

一、实习目的：

毕业实习，目的在于亲身体验出纳工作的具儿童怎么减肥体资料和操作，

积累经验，掌握技能，增长才干，为顺利毕业并走上工作岗位打

好基础。

二、实习时间、方式：

1见习时间：20__年02月20日至20__年3月20日

2见习方式：个人联系的形式到国家企事业单位进行出纳、

财务等相关岗位实习

三、实习资料：

1、了解企业(或单位)的经营特点

(1)企业(单位)名称、所在地点，开户银行。

(2)企业(单位)主要的经营项目，其他经营项目。

(3)企业(单位)的生产情景或经营情景。

2、了解企业(单位)的管理组织

(1)企业(单位)的隶属关系及所有制体制。

(2)企业职工人数及生产的规模，生产组织管理的建制。

(3)财务出纳管理的组织及财务人员岗位设置。

3、了解企业(或单位)的出纳工作

(1)总分类科目、明细分类帐科目。经过翻阅总帐及明细帐

来了解。

(2)出纳凭证的格式及资料

(3)出纳帐簿的种类、格式

(4)对帐与结帐工作

(5)出纳报表种类及格式

4、其他相关知识的了解

(1)了解企业(单位)纳税的种类，纳税的计算及与纳税部门

的联系情景。

(2)了解企业(单位)遵守财经纪律及财经法规的情景。

5、填制各种原始凭证和记帐凭证。

6、登记各类明细帐和总帐。

7、与银行对帐，编制银行存款余额调节表。

8、装订整理各种出纳资料，如：记帐凭证，原始凭证、帐

簿，报表等。

四、要求：

1、明确实习目的，端正态度，恪守职业道德。

2、珍惜见习机会，遵守见习单位纪律及各项规章制度。

3、不懂就问，虚心请教。

4、注意礼貌礼貌，爱护公物，坚持室内清洁卫生。

5、注意安全，防止事故的发生。

6、不泄漏经济秘密，对出纳资料细心爱护，不颠倒顺序，

不损坏，不丢失，看后照原样放回原处。

真观察，细心研究.

五、思考题目：

1、填制计算原始凭证与出纳凭证的有关体会。

2、各类明细帐簿与总分类帐簿之间的联系。

3、见习单位出纳工作的组织。

5、将总分类帐与其归属的明细分类帐的本期发生额与期末

余额核对的过程。

6、见习单位出纳核算的程序，画出出纳核算程序图。

7、见习单位出纳核算的程序及方法。

8、见习单位发生的费用进行分类。

11、出纳报表的种类、格式及其编制方法。

12、见习过程中有哪些资料是课本中所艰难的反义词学过的，今后还应学

习哪些方面的知识

13、本人打算今后怎样做好财会工作

个人实习计划13

一、班级基本情景

本班是高一年级的普通班，中考入学成绩在全级为中等偏

下。全班共有学生58人，其中__27人，外宿生9人。班上男生

较为活跃，大部分__较为安静，外宿生和内宿生交流较少，学生

之间仍比较陌生，班级凝聚力不强。

学习水平参差不齐，许多学生勤奋好学，并且愿意互相学习，

已经逐渐养成良好的学习习惯。大部分同学深感高中学业繁重，

学习压力较大。学生有偏科现象，英语、数学较差。课堂气氛活

跃，思维发散，学生都比较聪明，可是玩心太重，班风不是很好。

班干部的进取性不够高，工作不够进取主动，部分班干部没

有以身作则，没有很好地协助班主任管理班级。

二、主要任务：

1、构建良好班风，完善班级管理制度，挖掘班级各方力量，

加强团体凝聚力，培养学生的团体荣誉感和主人翁精神。

2、加强学风建设，培养学习兴趣，激发学习动力，注重学

法指导，提高学习效率。

3、利用好每周一次的主题班会，引导学生进一步培养良好

的行为习惯和学习习惯，提高班级的整体水平。

4、协助原班主任培养班级小干部，使其成为得力小助手。

5、做好转化后进生工作，经过观察、与学生谈心、听取各

方意见，再根据学生本身的情景，制定培养计划，以一颗真诚的

心，激励他们。

6、加强对学生综合本事的培养，进取培养学生的创造精神，

组织学生进取参与学校组织的各类活动，培养学生的参与意识，

提升综合素质。

个人实习计划14

实习生姓名：吴淑婷

实习机构名称：广州市扬爱特殊孩子家长俱乐部

学校指导老师：朱媛媛

一、实习目标：

1.透过实际的接触，了解机构的服务络以及其中工作人员

所扮演的角色；进一步了解扬爱特殊孩子家长俱乐部的具体情

况，包括：组织架构、行政架构、运作管理模式、日常工作流程

等等，从而去思考我国NGO机构的发展现状。

2.通过对特殊儿童及其家长言行举止的观察，增进对特殊

儿童及特殊儿童家长，了解他们的心理状况等，同时将我们所掌

握的数据，用所学的专业知识去进行整理、分析，并在分析过程

中总结经验和改进不足之处，为以后的理论与实践创新奠定实战

基础。

3.整合学校课堂所学的理论和实务工作，开展个案工作和

小组工作，以其增强自己的实操能力，促进未来机会的就业。

4.协助完成机构交待的各项任务工作。

5．通过理论与实践并重，使自我的专业知识增长，扩阔自

己的社会阅历，增强人际交往能力。

二、实习期待：

希望藉着这次两个月的实习机会更深入、更真实地去了解特

殊儿童及中国NGO的发展状况，以及充分发挥所学去协助机构完

成各项任务。同时希望能将理论与实务相结合运用，并从中更直

接地学习到专业知识。

三、实习时间：

20__年8月至20__年9月

四、实习内容：

周别

日期

实习重点

实习主要内容

累积时数

第一周

08/04—08/08

1.深入认识扬爱机构；

2.更进一步认识了解相关法律法规。

3、不断适应机构，调节心态，让自己慢慢进入实习状态。

1.了解实习的工作内容及对服务项目遍及的法规和机构的