策划书的格式

划书基本包括:

一、活动全称

(没活动名称谈什么策划,最好名称能立刻体现你想干什么,不要太复杂,要清晰明了,别名或副

名只能做小标题.)

二、举办机构：1）主办单位2）承办单位3）赞助单位

(是以单位还是个人举办,是什么单位举办要明确,一方面是要明确活动责任,另一方面也有一

个权限问题,举办单位是否有越权举办活动)

三、活动地点

四、活动时间

五、参与人员

(时间地点人物小学老师教作文都有交代,策划怎么能少呢?审批者也可简单判断所定时

间、地点是否有与其他活动冲突和可行程度)

六、活动主题（活动目的）

（交代清楚为什么要举办这个活动，活动的意义何在。很多时候，策划者不可能当面对审批

者进行说服，这段文字也担当着说服的作用，为什么审批者要认同你的活动而不认同其他活

动呢？）

七、宣传活动：1）宣传期2）宣传重点、方法

（一个好的产品，没有好的销售手段，也不可能成功活动也一样，没有好的宣传方式，活动

也不会火。所以，审批者从宣传方式中已能基本预知活动的成功情况，如果预测不会很成功，

那何必浪费经费去举办？）

八、场地设置（各赛段）

（看到这里，审批者一般都认同你的活动了，但策划者是否有能力举办还要看下面的具体操

作。场地设置中可以看出策划者想要达到一个什么效果，而且经费方面有没有浪费，是否值

得如此布置，布置是否合理）

九、活动流程（各赛段）

（在这里，审批者要衡量的是具体操作是否实际可行。将能预想到的从活动开始到结束（甚

至结束后的后续工作）的所有细节和解决办法交代清楚就可以了，一般问题不大，一定要详

尽！水貂笼 有问题一般会退回要求修改）

十、工作分配

（此项一般审批者已经不会很详细看，这项也是大概看一下分配是否合理，是否有疏漏。也

是能看出策划者水平的一个项目）

十一、预计费用

（衡量此项活动的价值，一般审批者看完上面的策划，心里已有个大概数目，如果花费比审

批者心里的数额差很远也很有可能被否决，如果相差不大那就恭喜了，正常情况下就可以通

过审批开始活动了。）

这是最最基本的策划书格式了。

我也在学校社团工作，校学生会文艺部部长、主席也做几年了，这些都是自己总结的！绝无

复制！

看在我写的那么辛苦是不是要加点分呢

大学社团活动策划书的写法及范本

一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如“年月大学活动策划书”，置于页面中央，当然可以

写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景：

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简

介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、饺子英语怎么写 社会影响、以及相关目的动机。

其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作

好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进

行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进

行分析加以补充。

三、活动目的、意义和目标：

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的

核心构成或策划的独到之处及由此产变字头打一字 生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该

明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

四、资源需要：

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以

列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展：

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出

每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入

统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方

案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的

应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支

持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄

像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后

清理有气势的口号 人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费预算：

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节：

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时

是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者：

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

注意：

1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥

于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；

2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计

的徽标做页眉，图文并茂等；

3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；

4、策划书需从纸张的长边装订；

5、一个大策划书，可以有若干子策划书。

附：进行一次大学活动的基本步骤：

一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。

二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，

你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。

三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分

配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方

向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。

打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理

各种信息；

四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协

议，这是活动需要。有了经费，一切好办；注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否

则商业味道可能让晚会failing！

五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个RPG游戏，你要懂得怎样获

得资源，组合资源。

六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。

七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；

八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。

九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。

十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻

的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧

这是通用市场营销策划书撰写大纲，不知道对你有没有帮助！

活动策划是广告活动中很重要的一个部分，良好的活动策划对公司品牌建设和产品销售都将

起到推波助澜的作用，而一个可操作性强的策划就需要一份可执行性很强的策划书，所以策

划书的写作是很重要的，本文通过策划书的几个注意点，浅析了活动策划的相关内容。

活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份

创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还

是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。

活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联

系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市

场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群

体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企

业保持稳定的市场销售额。

活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、

新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以

衍变出无数的形式。活动策划往往对于波兰人 新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效

果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。

对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候

往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，

怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点：

1.主题要单一，继承总的营销思想

在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投

入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、

消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬

长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在

一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有

所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受

众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。

2.直接地说明利益点

在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多

人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有

直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促

销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的

卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成

购买。

3.活动要围绕主题进行并尽量精简

很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够

引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有

很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消

费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策

划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多关于自由的作文 人经常是看完了热闹就走，或者

是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难

达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，

就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，

如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且

还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。

4.具有良好的可执行性

一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。

而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执

行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必

须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应

该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。

5.变换写作风格

一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表

现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的

模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容

上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳

子，就很容易共青团入团时间 在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意绿豆的功效与作用 的表现。

6.切忌主观言论

在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，

才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之

道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样，在策划书的协作过程中，也应该

避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，

策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到

策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。

最后，一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次

活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只

有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，

才能使企业更快更好地继续发展下去。

1.执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2.目前营销状况

(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4)分销状况：销售渠道等。

(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。

问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4.目标

财务目标：

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

（单位：万元）

营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5.营销战略

目标市场：-

定位：-

产品线：-

定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

R&D：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

6.行动方案

营销活动（时间）安排。

7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-

8.风险控制：风险来源与控制方法。