红酒人

红酒的主要消费人群

葡萄酒消费群体初步可以分为：

第一类：懂酒人群，他们更多是三高人士（高收入、高学历、高地位），懂得红酒品质的真

正品鉴，消费的是文化内涵；

第二类：高档餐饮消费人群，他们多是政务商务高消费，关注广告及品牌，消费的是面子和

品牌；

第三类：成长中的消费人群，他们是80后左右人群，注重生活品质，喜欢尝试新鲜事物，

消费的是感觉；

第四类：稳健的消费人群，他们是60、70后人群，多属白领阶层及事业有成一族，开始关

注健康的东西，注重朋友之间的友情家人之间的亲情，消费的是感情；第五类：中老年保健

人群，他们关注保健和健康，注重健康和产品价格因素，消费的是健康

国产红酒产品和市场分析

葡萄酒生产分布于26个省、市、自治区，产量居前五位的为山东、河北、天津、吉林、河

南，占全国总产量的87.44%补铁食物 ；葡萄酒生产企业约500家，张裕、长城、王朝和威龙四个品

牌的产量占全国产量的51.87%。2011年数据显示，葡萄酒产量累计同比增速25.7%:一季度

累计产量24.9万千升,同比增长25.7%千年一叹读后感 ,增速比去年同期增涨12.5个百分点。1-2月累计进口

量增速59.8%。葡萄酒消费在国内还处于快速发展阶段,市场空间大,因此预计未来几年进口

葡萄酒和国内葡萄酒将处于共生共增状态,拥有品牌优势的国内葡萄酒龙头企业将有望保持

较快增速。本省的红酒主要有安徽古井葡萄酒有限责任公司生产的“古井牌”和“双喜牌”

葡萄酒，在销售方面，古井双喜葡萄酒借“古井贡”白酒的强大销售网络，销售点遍布全国

各地县及县级市，部分地区深入到乡镇，在国产葡萄酒方面一具有一定的影响力。国外红酒

在中国的产品和市场分析

虽然世界葡萄酒业每年增长速度不到1%，而中国葡萄酒高利贷合同 每年增长速度却超过10%。因此，

我国的葡萄酒工业有着巨大的成长空间和良好的市场前景。据预测，如按发展中国家平均水

平计算，2010年我国葡萄酒需求量将达96.6万吨。按最近四年平均年增长10%的速度计算，

到2010年我国葡萄酒产量将达63万吨。仍有33.6万吨市场缺口。固然，葡萄酒工业发展

潜力巨大。

目前安徽市场还缺乏在真正高端市场有影赤壁山 响力的品牌，国内葡萄酒更多集中在中档市场，进

口酒都在计划抢占中高端市场

红酒的销灯谜 售模式（国产的和代理国外的）

一是自建终端，通过专卖店、加盟零售店的方式，树立自我品牌。以零售为辅，以展示

新旧世界进口葡萄酒全系列产品形象的专业、专家形象出现，期望借助酒会、品鉴会的形式

扩大团购为主的消费群，以弥补自设终端的费用亏损部分。一部分专做进口葡萄酒的国内经

销商，也把目光转移至行业客户，一是转向专做贴牌定标，根据客户需求设计专供酒标；一

是转向本地和外埠各行业企事业大客户、政府团体，采取“端到端”直销的模式提升销量，

以减少市场费用。但总体来看，目前此种方式叫好不叫座。二是买端品种，树立单品酒的

操作中积累了丰富的操作经验，有一支成熟专业的运营团队，渠道多网络广，资金实力雄厚，

具备买断性价比占优势的优良产区的优良品种独立一或单品品牌，喊高打低。国内这部分经

销商，通常已在国产葡操作。

二、公司代理波尔多红酒安徽市场的SWOT分析1）

优势S

1高品质的产品符合市场需求，法国波尔多红酒是世界知名的红酒品牌，消费者认可度高

2有宿州福明设备有限公司这个集团做强大的后盾支持3品种多，覆盖了各个消费层次2）

劣势W1渠道尚未建立2价位稍微偏高3产品口感偏酸,顾客接受性差3）机会点O

1安徽的红酒市场逐步走向规范

2越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类.

3葡萄酒是近几年兴起的一种文明宴用酒，属红酒系列，给人一种喜庆的气氛

4我们可以对目前的K/A客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更

多的精力来完善分销网络.4）威胁问题T

1张裕长城王朝等国内老品牌已经占据安徽的半壁红酒市场,其产品及价格体系趋于完

善.

2消费者是否能被引导接受进口红酒3红酒市场前景看好，品牌越来越多4安徽人主要是

以喝白酒和和啤酒为主

三、代理红酒的销售模式和步骤1.销售模式1）大客户销售

可以通过商业汇演发布会、大型展会、装材商场（商家）展位推广、文化协会等推广。

借助商业单位与权威部门宣传，把我们的产品列入，提供产品实物和详细资料。潜在提高客

户对我们红酒的认识与了解，提升我们红酒的形象与知名度。

2）高档西餐厅等高档消费场所

可以和高档的商务会所合作，代理推销我们的红酒，另外在我们自己的会所对一些有能力

消费的客户进行推广，挖掘潜在的客户。

3）电话销售

要寻找潜在的客户，多方面的散布消息，然后通过电话沟通。首先要在电话中得到客户的信

息，地址姓名有红酒的消费需求没有。在初步的交涉中确认客户是不是有购买或需求的意向。

如果有的话可以让客户来我们的会所看看，让客户对红酒有一定的了解。

4）网络推广销售

首先在我们启钥网进行推广，其次在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜

力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻。一个新生的企

业，新生的产品，想汽车标准 要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是被大品牌放弃了

的区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。

2.销售步骤方案1）销售团队组建

我们要选择有上进心、自信心、责任心、想在销售行业有所成绩，团队意识强，口齿伶俐，

表达能力强的人才。

2）相关的学习培训

学习红酒文化、历史、市场趋势、红酒的类型等

3）产品的具软笔书法 体销售1．第一渠道

充分利用大型连锁超市卖场铺货，迅速占领超市终端柜台，尽可能多的与中等城市百货商

场、超市鲁滨逊是一个怎样的人 建立业务关系，积极开展产品铺货、上柜展示、售卖，利用促销小姐、店员推荐销

售。2．第二渠道

利用酒店、宾馆、娱乐场所的餐饮场所，建立娱乐销售网点小鼷鹿 ，通过促销员促销。3．第三

渠道

利用企业、机关事业单位、学校的集团消费行为，建立直销网，通过直销业务员的公关行

为实现销售推广。