找客户

创业初期如何寻找客户

前期的市场开拓主要从广告宣传和口碑的宣传来进行市场的前期

铺垫。另外,可以从企业的售后服务下手,来把握住现有的客户资源。小

编给大家整理了关于创业初期如何管理失职检讨书 寻找客户，希望你们喜欢!

创业祝福文案 初期如何寻找客户

1.在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索

透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克

服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去

说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产

生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清

楚，那么你要了解的内容就有：产品名称、产品内容、使用方法、产

品特征、售后服务、产品的交货期、交货方式、价格及付款方式、生

产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些

工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会

事半功倍。

2.客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选

择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料，由于

你已经掌握了你产品的知识，哪怕是通过电话联系客户对你也不是很

难的。

3.除了网上找客户外，你也可以通过电信黄页和专业的杂志之类

去找客户，电信黄页我想应该很好找得到，在里面按行业查找，你会

找到不少属于你的客户。这里我就给你说一下专业杂志，现在杂志行

业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现

在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的

杂志行业分类比较清楚，容易找客户。

4.说到最后，做业务就是在做一个人脉过程，你历史传奇 的关系网越大那

么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后，你找客户的方

向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了，没事你就往他们

的公司跑，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有

好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。因为你

可以把从A那交换到的客户去和B交换，再把从A。B那交换到的客

户去和C交换，你的客户群会像滚雪球一样越来越大的。

5.最后这个方法是一个很讲究技巧和诚意的方法了，当然如果你

做不到那个程度你可以不用去运用，掌握好上面的那些方法，你已经

是一个很成功的业务员了。我曾经在这个方法中丢掉很多客户，但我

相信他是存在的并可以执行，就是让你的竞争对手给你介绍客户。做

业务做的就是一个运转，业务做到最后就可以灵活得做，因为你的公

司所生产的产品不一定都可以满分手歌 足整个市场，那么当你遇到你不可以

满足的客户时，比如你的价钱太高，质量太高客户不可以接受时，那

么你可以找一家生产和你相同的产品的厂家，把客户介绍给他。相同

道理当那家厂家遇到符合你产品要求但他自己又无法生产时，就会把

客户介绍给你。虽然道理是可以行得通，可是操作起来并不容易，很

可能你遇到的那个厂家的想法和你想得不一样，这样你会很吃亏。所

以我开头就说，当你不可以操作时可以不要运用。但真正的业务之道

做到最后，应该是有这条的存在的，不过我运用得不好，曾丢掉很多

客户。所以我只是提出来并不建议大家去学习!

创业初期如何挖掘你的客户

(一)专业信息公司

如一些专业建筑信息公司能提供详细的在建工程信息包括：工程

类别、建筑成本、工程时间表和发展商项目经理建筑师等联系方式，

且信息每天更新。这为建材生产企业的销售人c语言int 员节约了大量时间春天手抄报超简单 ，虽

然要向信息公司付一些费用但总体成本还是合算的。

(二)当地行业协会

基本上每个行业都有自己的行业协会如：软件行业协会、电子元

件行业协会、仪器仪表行业画牡丹花 协会等，虽然行业协会只是一民间组织，

但恐怕没有人能比行业协会更了解行业内的情况了。如果你的潜在客

户恰好是某某协会的成员，能得到协会的帮助是你直接接触到潜在客

户的有效方法。

(三)大型专业市场

大型专业市场如：汽车汽配市场、美容保健市场或某某商品一条

街是商家云集之处，我做卫浴设备销售员的时候，新到一个城市出差

两眼一抹黑只是跟出租车司机说一声，带我去最大的陶瓷建材市场，

不但能同时见到当地几乎所有经销商，而且能实地观察他们的实际营

业状况，以免被他们的大话所迷惑。

(四)网上搜索

现代社会已愈来愈离不开INTER肾结石可以喝酒吗 NET，它是如此普及使得我们在

网上搜索潜在客户变得十分的方便，只要动动手指头输入几个关键词，

你就能获的客户名单联系方法甚至详细的公司介绍。

(五)竞争对手的客户

生活就是这样，你想要找的客户不知在何方，竞争对手的客户却

是天天在你面前晃。俱统计大约70%的销售人员不认为竞争对手的客

户是其潜在客户，他们认为客户与原厂家长期建立起的关系壁垒是很

难攻破的，但这仍然不是我们放弃这部分客户的理由。分析你与竞争

对手相比的优势与劣势，了解该客户的需求特点，将你的优势与客户

的需求相联系，也许你就会找到机会。可能今天没有机会但谁又能保

证明天没有机会呢?

(六)请现有客户推荐

也许你会认为同行是冤家，若同是商家未必伤感的句子大全 会告诉你实话，但相

互没有竞争的不同区域的客户给你的信息可能极有价值，他们都在行

业内跌爬滚打了许多年，哪个地区谁是龙头老大他们可是比谁都要清

楚。如果你有这样一个习惯，每次拜访客户后不管成功与否都顺便问

一句“能否给我推荐一个客户”相信对会大有好处。

(七)政府机构相关部门

尤其是你的潜在客户需要获得政府机构有关方面资格认证的，大

都能在公开的政府网站上获得相关信息。

(八)参加产品展览会

(九)报刊刊登广告招商

(十)查电话黄页等