开盘软文

房产项⽬炒作的17种⽅法

运⽤媒体，远不只投放⼴告那么简单；软⽂撰写，不是就项⽬谈项⽬那么直⽩。

关于炒作，⽂中列出17条思路——基于房产项⽬，基于报纸媒体，但思路和⽅法放之四海⽽皆准。

⼀、排⾏榜营销

媒体发动，整合业界专业⼒量，寻求政府主管部门⽀持，展现权威性。

1，与权威机构合作“风云榜”

如：深圳商报媒体联合中国房地产指数系统办公室和中国房地产TOP研究组，推出地产风云榜。

综合单价、销售期限、户型等对销售的影响，推出相对指标——畅销指数；以销售速度为核⼼内容，畅销指数为主要依

据，按周榜、⽉榜、季榜、半年榜、年榜的节点，对楼市做量化评价体系。（数据被纳⼊中国房地产指数系统）

2，站在宏观⽴场做总结评选

结合深圳改⾰开放20女生头像二次元 年，出刊“地产20年”系列专题——

《20年20强》；《20年20楼》；《20年20个数据》；《20年100个流⾏语》；《20⼈畅谈20年》……

⼆、主题⽂本营销

结合⼤市转变或项⽬突围需求，饱和攻击。

⽓势很重要，整版铺底⾊，⼤报头、⼤字号标题，影响⾯⼤。

形式如蓝⽪书、⽩⽪书、报告、平⾯房展等。

1，⼤势突围——平⾯房展

2003年“⾮典”，深圳商报推出40版“⾸届平⾯房展”，以4开⼩版⾯、铜版纸印刷做成报中报形式，30家楼盘参加白露的古诗 （即产

⽣30个楼盘⼴告），并结合不同线路看房。

2，价格突围——价值报告

2001年⼴州星河湾轰动⼀时，05年要在北京“⼤兴风浪”。

⾼调开盘还不够——邀请博鳌论坛举⾏专场论坛，龙永图和多国⾸脑捧场，千万计的⼴告占领北京媒体黄⾦版⾯。知名

度有了，价值并不明确，价格依然让⼈质疑。

由此，中国房地产报策划出《星河湾价值报告》，内容——

区域价值篇《从⼴州到上海——王者⽆疆》

⾏业价值篇《全成品模式破题中国住宅产业化》

产品价值篇《像劳斯莱斯⼀样造房》

品牌价值篇《品牌⿊马改版中国地产形象》

3，价值突围——⽣活杂志

2005年楼市寒冬，上海新民晚报发布16版《三湘四季花城⽣活杂志》，之后三周，每天免费新闻报道，10天内超过

80%去化。

怎么炒？

1）推动获奖，解决区域问题——偏远，⾮政府重点发展，由此参评“国际花园城市”，借机争取到政府的⽀持，然后组

织区域联动，以楼盘社区⽀持参选的名义，通过报纸报道扩⼤影响。

2）结合获奖，落定项⽬价值——松江申奖圆满成功，结合⼤环境带给项⽬的利好，做“媒体杂志”加温市场。

三、展会营销

既善于利⽤资源创⽴展会，也善于巧妙利⽤展会。

1，创⽴创新型展会

联合建设部中国建筑⽂化中⼼主办中国深圳冬交会（深圳有传统春夏秋三次房展会），主题创新——媒体年度风云榜颁

奖、⽆底价楼盘拍卖、地产职业经理⼈俱乐部成⽴，地产⼈才招聘展区……

2，借势影响⼒展会

借国际建筑中⼼联盟⼤会在北京举⾏、29个国家建筑精英云集契机，媒体策划“世界（中国）著名住区推介活动”，将地

点放在北京钓鱼台国宾馆，现场展⽰“北京未来精品楼盘”和“深圳推介楼盘，并邀请参与联盟⼤会的建筑专家主题演讲。

四、体育营销

包括赛事营销、场馆及会所设施营销、体育明星营销、体育客户群营销（球迷会、登⼭爱好者协会）等。

1，⽆处不见地产⼈

媒体将地产⼈整合起来，组成地产⾜球⼤联盟，请来俱乐部领导和球员，然后拉拢⼀批地产商，成⽴地产联盟啦啦队、

球迷远征助威团，地产⼤佬到现场助威，楼盘形象也在球场、银屏、报纸上强势亮相，提升知名度。（作为亮点事件，

被体坛周报专门报道）

2，集中迎接冠军团

2004年，深圳媒体联合当地楼盘做“欢迎奥运冠军暨2004年深圳⼗⼤⾦牌冠军楼盘颁奖典礼”，⽥亮、胡佳、罗雪娟等颁

奖嘉宾。

炒作过程：

9⽉4、5⽇：头版1/3⼴告透露“冠军来了”

9⽉6⽇：⾦牌的庆典特刊《深圳地产，请来奥运冠军》

9⽉7⽇：《冠军来了，全城沸腾》⼀⽂

9⽉10、11⽇：冠军现场看房

9⽉10⽇：中国地产特别纪念版，3版讲述看房情况

之后：⼗⼤⾦牌楼盘特刊连续推出

五、名⼈营销

借名造名，移花接⽊。

——“⼈有多⼤胆，地有多⼤产”的传媒界

21世纪初，京基地产碧海云天项⽬意欲邀请克林顿——难度巨⼤⼀度搁浅，后借其绕道⾹港的缝隙，再谈合作。

解决⼊境问题，联系总统办公室、中宣部、外交部，最后唐家璇批复⽆异议。

邀请其过来做⼀次论坛《WTO和中国房地产经济》。

⼀旦来了，不⽤操⼼——政府乐意出⼒、杨澜乐意来、《商业周刊》总裁乐意致辞……所有媒体乐意宣传。

⼀举成名天下知，项⽬⼀期改名“总统府”，⼀售⽽空。

六、事件营销

紧跟时事动态，紧抓地产利好。

1，深港通关媒体⼤捞⾦

深圳和⾹港⼝岸通关之时，深圳报业做了个“双城物业”概念，将相关楼盘列出来，指向两地客群。

2，地产寒冰半公益姿态⼊市

2005年，调控寒冰，正值上海地产18年，房协会、经纪⾏业协会、⼟地学会主办“上海房地产18年⼤型活动”。

新民晚报以此契机，推出⼀系列配套活动，出版24版特刊《上海地产18年史记》，通过观念、事件、⼈物、思想、记

忆、新闻、创新、品牌等，全⽅位采写18年精彩。同期，系列活动配合——

报道活动：每周版⾯报道

庆典活动：18年⼤型庆典晚会

纪念活动：新江湾城建设星光⼤道、房地产博物馆，树⽴风云⼈物塑像

评选活动：18年优秀企业、优秀⼈物、优秀楼盘

全国推⼴活动：《上海房地产18年》丛书，出版

七、⼈脉营销

客户很重要，谁都有出名的欲望——⼈脉营销，就是以媒体的平台让他们出风头。

1成王败寇歌词 ，让地产⼈出风头

⼗⼤售楼员、⼗⼤地产经理⼈……

2，让客户（开发商）的客户（购房⼈）出风头

熙园《财智列传》系列，树⽴项⽬⾼档⾼雅品位。

开发商代理商与媒体合作，选定20位⾦融地产交通流通等领域领军⼈物，联合推出全新⼈物系列访谈，讲述修⾝齐家平

天下的传奇故事。

版⾯形式上，每期半版，底⾊⼀致，左侧⼀栏安排项⽬形象⼴告。配合系列活动：

经济学家樊纲主讲“财智英雄论坛”

邀请朱军、戴⽟强对话项⽬

做⼀个中秋之夜，交响⾳乐会

中美CEO交流酒会

肖邦钢琴⾳乐鉴赏

中国基⾦论坛——熙园对话等

（效果：开盘4个⽉，9亿销售额。）

⼋、⽚区营销

区域炒作，多个个盘，同⼀种声⾳。前提是，⽚区真的有内容可以炒。

⼀般联合政府成熟男头像 、区域开发商、业内⼈⼠⼀起做。

——不放过赚钱机会的媒体⼈

深圳滨海⼤道通车，⼤⼤缩短西部地区和市中⼼距离，凭海临风、远眺⾹港，如此良机，地产媒体不会错过！

深圳商报以“滨海⼤道⼀线牵，西部地产⽕起来”为⼝号，开展了系列活动——

利⽤商报和晚报等媒体开展滨海⼤道强⼒推⼴

开展西部滨海住宅⼤型市场调研

开展滨海⼤道和住宅⼤型专题紫米是黑米吗 讨论

组织深港万⼈畅游滨夸人漂亮的诗句 海⼤道看楼⼤⾏动

举办滨海⼤道区域精品楼盘展⽰交易会

推出滨海⼤道区域特不定式作表语 ⾊楼盘系列特刊

之后，媒体组织三⼗多位开发商外岛游玩。促成了业内交流，积累了客户⼈脉。

九、细分客户群营销

报社发起的“海归理想家园”、“最适合⽩领居住物业推荐”活动，既可拉动⼴告，⼜有市场的精准性。

⼗、⽂娱营销

⼗、⽂娱营销

⽐如在活动中加进⼀些特⾊⽂艺演出。世界杯期间，搞个地产⾜球宝贝评选活动。

⼗⼀、论坛营销

论坛发⾔的⼈要权威、主题要新颖，让客户看到，让媒体发声。

⼗⼆、跨⾏业营销

房展会同时，引⼊车展、服装展、美容关于心理的句子 时尚⽤品展。

⼗三、跨地域营销

结合客户来源，跨地域营销。⽐如和温州媒体合作，组织温州⼈到本地看楼，豪华⼤巴直奔⽬的地。

⼗四、节庆营销

直接在报业⼤厦做“元旦⼤看楼”，“新春⼤看楼”免费班车奔赴各合作楼盘，尤其是⼆三线城市，回家置业的⼈很多。

⼗五、分类物业营销

是传媒持续捞⾦的好⽅法，分类⽅式如下：

档次归类-豪宅、别墅、⽩领物业

户型⼤⼩-⼤户型、⼩户型

区域划分-⼝岸物业、市郊物业

楼盘规模-⼤盘、单体楼盘

概念属性-公园物业、教育楼盘、滨海物业、⼭景物业

⼗六、对⽐营销

如“郊居先锋vs都市风尚风云对话”，开辟专栏，展开讨论，并主办看房。⽐如，长三⾓卫星城vs上海市郊风云对阵。

关键是，看到市场购买需求。

⼗七、上升星座是什么 话题营销

“地产战国图”，把代理商市场份额展⽰出来，⼀⽯击⽔，把整个⾏业搅得纷纷扬扬。

（内容源⾃《中国房地产媒体营销实战⽅略》，图⾃⽹络）