社区团购怎么做

社区团购运营方案

社区团购怎么做？

盘点下社区团购运营中需要注意的几个大方面：

一、选品：人群、定价、渠道

人群

作为主攻社王的四字词语 区市场的模式，决定了做社区团购必须要了解小区居民的需求，因此生鲜和

日用品成了社区团购的主战场,但不同地方的人群在品类偏好和消费水平上往往有很大不

同。

这就要求通过问卷调查或实地走访,摸清当地主要消费人群的属性（年龄、性别、职业）,

需求(品类、痛点、量金牛座男 级）和消费偏好（收入水平、饮食习惯）,用以调整运营策略。漫画的启示

定价

定价不仅能筛选用户群体和决定平台定位，也是盈利乘坐地铁英语 模式的重要决定因素，形象的说,

就是卖的便宜单量一定会更多,大大咧咧的同义词 但利润率却可能很微薄,而定价高，又不能体现出优势。

在具体的运营中，往往是两相搭配——低价商品打造爆款引流、高价商品用于盈利——

根据单量和利润进行动态调整.

渠道

生鲜产品在低价之外，从购买场景和仓储角度出发，配送的时效性也很重要，这就对供

应链提出要求——既要环节尽可能短，以此控制进货成本；又要靠近社区，减少配送时间和

成本。

二、推广：分析、营销、裂变

分析

对于任何营销推广而言，良好的效果都离不开详尽的前期准备，需要注意的是，社区团

购推广前的分析，不仅要知晓目标人群的消费行为和需求，也可爱的猫图片 要评估平台的承受能力,以防

平台难以承接推广效果,造成资金浪费。

营销

而具体到营销形式依然要根据目标人群而定：下沉市场地推效果更好，一二线城市则更

适合线上推广。

线下地推(试吃、传单、发手提袋）有助于打消用户顾虑,效果更为直接，线上广告（本

地媒体）传播范围更广，也能更好的传递团购理念。但无论线上线下,活动营销（1元购、

新人优惠)总不会错,最终的效果一般取决于让利的程度.

裂变

规模性是社区团购赖以盈利的基础，而从扩张的角度看，裂变是效率最高的选项。其中

团长裂变带来的收益更为明显，一个优秀的团长不仅能带来可观的新增用户，也是拼团业绩

的工作自评简短 担当.

而无论是用户还是团长，成功的裂变总是由利益驱动的（推荐团长得奖金、邀请新用户

得道歉 券等）.在利益之外，形式也至关重小学课文火烧云 要，诸如拼团、砍价、分享得券都是自带裂变属性的

营销活动,借助社群传播往往能快速收割新用户。

三、运营：留存、团长、服务

留存

尽管社区获客成本不高，但由于单价普遍较低，需要较高的复购率才能实现盈利，用户

留存的重要性不言而喻，提升留存率最通行的方式是培养用户消费习惯，例如签到得积分，

整点秒杀等.

但并不是所有用户都值得留存，这就需要对用户价值进行评估，针对优质用户调整选品、

定价和服务，而针对仅参与低价范曾书法作品精选 活动的低质用户则没有必要做留存努力,甚至可通过筛选机

制加以过滤。

团长

事实上，社区团购8成左右的单量都是由头部团长贡献的,并且团长作为社区团购解决

线下租金和获客成本的关键，一旦面临竞争对手挖角，很容易携用户易帜,给平台造成巨大

损失。

不同于用户留存，针对团长则可以采取“胡萝卜加大棒”的策略，即帮助团长提升卖货

水平，同时奖励业绩提升，而针对消极怠工和“叛逃”的则要设置处罚成本，减少损失.

服务

在社区场景中，基于熟人人脉，任何一点瑕疵都会快速传播，进而伤害到团购品牌，这

就要求做好从售前、配送、到售后的每一个服务环节，以此在社区中站稳脚跟。

同时,作为一个低准入门槛的行业，如果不能确立自身优势，很容易在同质竞争中处于

不利地位，而在其他因素分不出胜负的时候，好的和有温度的服务往往能抓住用户的心。