花卉种植

目录

一、企业概况……………………………………………………3

二、创业者个人情况简介……………………………………3

三、市场评估……………………………………………………4

四、市场营销计划………………………………………………6

五、企业组织结构………………………………………………8

六、固定资产……………………………………………………9

七、流动资金（月)…………………………………………9

八、销售收入预测（12个月）…………………………………10

九、销售和成本计划……………………………………………11

十、现金流量计划………………………………………………12

十一、风险控制…………………………………………………14

创业背景：

在人们越来越崇尚环保，崇尚自然的今天。“绿色”成为了社会关注的焦

点.

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随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。

人们对绿色的需求已不再满足于“远看近景”特别是现在.鲜花已经是人们生

活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所

具俏丽姿容,让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象

力，使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.在这种情况下家庭花卉市场开始走

俏.

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好,花卉不仅可以应

用于家居美化、空间营造、送礼馈赠、会场布置、办公室绿化、开放到空间

及花坛景点的布置，亦可作为商场、橱窗设计及至社交应用，甚至可以成为

人们新兴的休闲活动。它带给人们欣赏的美感，装饰的乐趣，它是时代新时

尚的产物。

一、企业概况：

企业的经营范围：

主要种植花卉和各种盆栽

企业类型：

花卉种植业,批发兼零售

经营理念：

有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大

发展。

二、创业者个人情况简介：

实践经验：

我的母亲一直从事市场营销工作和小规模投资。曾随母亲在山西大同拥

有一所超市.经常利用假期时间勤工俭学,在社会实践中得到锻炼和成长.曾

做过商场促销员,销售员,客服工作，饭店服务员...等等。工作过的企业有;

广东泰可以服装贸易有限公司。青岛啊呀呀女孩个性饰品店，青岛利群第一

分店等。在大量的实践经验中锻炼了我的语言表达能力、思维能力，丰富了

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我的阅历,为我以后更好的学习和工作打下了坚实的基础。

教育背景：

我于2011年至2014年在胶南职业教育中心学习财会专业，同时于2011

年10月考取了青岛理工大学成人教育专业，学习国际贸易。在学好自己的本

专业知识,提高自己的专业能力的同时,还积极的学习了下列成人教育课程:

贸易实务、市场营销学、经济管理、电子商务、市场推销、法律等等.

因为我奶奶非常喜欢养花,对花卉养殖非常的有研究，我从小在奶奶的影

响下，也非常的喜欢各种花卉。后来,姑姑经营起花卉生意，慢慢的发展到现

在拥有自己的花卉种植园区，我就经常的在姑姑的种植园里玩耍,随着时间的

推移,我世界三大宗教 自己也学到了很多的花卉养殖知识,对各种花卉的了解也是越来越

多。

三、市场评估

目标顾客描述：

主要面向各鲜花店以及花卉爱好者.

市场分析:

生产现状：

进入二十一世纪，天津花卉业又迎来了一个新的发展时期．在天津市委、

市政府和有关部门的高度重视和大力支持下，我市的花卉产业获得了突飞猛

进的发展，花卉产业在我市农业结构调整中取得了长足进展，并逐步朝规模

化、设施化、产业化、现代化方向发展。截至目前，我市花卉生产面积达到

221077公顷,其中鲜切花40095公顷,干花10667公顷，盆花42500公顷，观

叶植物3553公顷，盆景6057公顷，观赏苗木38892公顷,种子用花卉55800

公顷.其他用途花卉2000公顷,草坪草708。33公顷.基本形成了盆花，草花、

宿根、球根花卉、观叶花卉、绿化苗木、种苗生产等多种类、多品种的花卉

种植结构．

天津花卉生产布局基本形成。我市花卉生产布局与其他省市略有不同，

我市鲜切花生产面积在花卉业中的比例很小，约在5％左右，但地域特色突

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出，传统的晚香玉，菊花、月季等乡土品种占切花生产面积的90％,盆花所

占的比例为15％，观赏苗木所占的比例为55％左右，其余为草坪草、种业与

其他用途花卉。从生产上来看，由原来仅有园林一部门从事花卉业发展到林

业、农业、农垦集团、市政、三资、个体以及广大农民相继进入花卉产业的

产业布局.到目前为止，我市花卉企业52个，花农4987户，从业人员3万人,

专业技术人员492人。天津的花卉龙头企业也应运而生。如西青区中北镇投

资建立了花卉生产基地；静海县梁王庄的“十里花乡”也已初具规模;台商

在津的独资企业-—育品生物科技有限公司的蝴蝶兰组培苗年产上千万株,主

要销往国外；东丽区个人独资的“大顺园林装饰有限公司”注册资金2728万

元，生产基地4处，占地5267公顷，总投入资金1。365亿元,已建成日光

节能温室600公顷，年产盆花40万株，年实现销售额104万元，利润89.29

万元.

销售现状：

全市现有大、中、小型花卉交易市场16个,其中曹庄花卉市场、东兴花

卉市场、宝鸡道花卉市场、东方花卉市场等是交易量较大的市场．销售的花

卉外地产品居多。本市产品只占小部分．我们在曹庄花卉市场进行了市场调

查，共调查了20个销售摊位，其中高档盆花摊位12个，鲜切花摊位8个．从

调查中可以看出，曹庄花卉市场销售的中高档盆花主要是外地产的花卉，高

达90％以上,而本地产的仅10%左右．究其原因：一是某些品种在天津没有生

产，二是即使天津有生产，价格太高．所以经营者们都从外地买来陆运到天

津上盆，然后出售或在花窖养护一段时间再出售．从品种上看,大部分是观叶

种类，也有小部分观花种类，如蝴蝶兰等．这也反映了天津人购买花的习惯.

运输途径都是陆路运输.销售对象都是团体和个人,其中团体占80％左右，主

要购买大型观叶种类。个人占20％左右，主要购买小型观叶、观花、多浆植

物类。

竞争对手的优势：

1、经营时间长，已经掌握一定的市场消费情况，有了比较丰富的市场经

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验。

2、已经形成一定规模，有了相对稳定的销售和进货渠道,在商品定价上

有了竞争优势。

3、有了一定的市场知名度，被一些顾客所熟识，形成了自己稳定的顾客

群。

竞争对手的劣势：

1、业务特色不突出，对目标客户没有明确的定位，卖的商品杂而乱。

2、以鲜切花卉为主，过分依赖供货商。

本企业相对于竞争对手的优势：

1、针对消费者的实际消费水平，我们的商品和服务的定价会相对降低,

使之更适合人们的消费水平

2、在零售的同时,针对顾客的需要量体裁衣,为顾客栽培自己需要的鲜花。

3、本着诚信的原则，服务周到，为消费者提供优质的售后服务.

4、相对于鲜切花卉来说,可以长时间保留，花卉种类经过精心挑选，拥有

自己的育苗培植基地，山东旅游必去十大景点 拥有价格优势。有利于市场拓展。

本企业相对于竞争对手的劣势：

1、刚开业，没有管理经验，没有固定的客户和知名度。产品不能立即被

消费者接受。

2、对业务的营运方式不是很熟悉，管理经验相对不足。

3、经营初期规模较小，市场扩展能力相对较弱。

四、市场营销计划:

(一）产品

产品鲜切花卉和盆栽花卉两大系列.

产品或服务主要特征

鲜切花卉适用于制作花篮、花束、瓶插花等，具有观赏价值

盆栽花卉

适用于种植，家庭装饰，美化环境。

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(二）价格

因为花卉品种较多，而且每天的花卉价格都随市场行情上下浮动的，不是非

常的稳定，所以在这儿就不具体列出详细的价格。

（三)地点

1、选址:

地址面积（平方米）租金（元/月)

天津市西青区杨柳青附近

花卉种植地皮300平3000

天津市曹庄花卉市场

店面30平2000

2、选址原因:

花卉大棚位于天津垠发生态园,西临海内外闻名的魅力名镇杨柳青东临近

曹庄花卉市场.交通便利，设施齐全，拥有相对数量的稳定客户群.

曹庄种植花卉现已有百年以上的历史,曹庄花卉位于天津市西青区中北

镇曹庄村东侧,西外环七号桥北300米处，占地500亩,东靠天津市区，拥有亚

洲最大的室内热带植欧阳修是什么居士 物观光温室，全国一流的规范化观赏鱼交易中心,是华北

地区最大的花卉集散地。

曹庄花卉的服务宗旨是：循着百年花乡，走进热带雨林.这与其历史沿革

是分不开的，曹庄花卉所在的中北镇曹庄村，是全国闻名的“中国晚香玉之乡”，

自清末就盛产“晚香玉"、“霸王鞭”、“菊花”等花卉品种,因其花卉质量上乘，

价格低廉且经营品种丰富，销量辐射“三北地区”，被授予“全国重点花卉市

场"等荣誉称号。花卉经济的长足发展催生了花卉旅游，于2003年建成开放的

天津热带植物观光园，与曹庄花卉市场紧密相邻,是国家AAAA级旅游景区，国

家级科普教育基地，人工模拟的热带雨林气候环境，使园内四季如春,冬暖夏

凉，广为游客所称道。

3、销售方式(选择一项并打√）

将把产品或服务销售或提供给零售商和终端消费者。

4、销售渠道：

本公司的销售渠道以多元化为主要特征，主次分明.

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销售渠道一：门面直销.消费者可以直接进入花卉大棚直观的了解花卉的

生长情况,绝不弄虚作假。

销售渠道二：联合销售，与家具市场联合,将盆栽放在家具市场销售成品.

销售渠道三：建设网站,电子化市场。

(四）促销

本公司将采用会员制，折扣制，节日酬宾等活动方法吸引顾客。

具体措施如下;

1、会员制和折扣制的结合一次性在本店消费达400元或累计消费700

元的顾客将免费成为本店会员，享受九五折的优惠，会员卡的使用不包

括在节日酬宾活动时使用。

2、根据中外节日，尤其是春节、情人节、母亲节、父亲节、七夕节，

圣诞节等推出与之相对应的花卉，并给予特殊优惠.

3、对于中高档产品,给予维护。

4、建立在线服务系统和顾客意见回馈系统

5、在网店内设置，根据顾客需求建立不同板块，例如园艺知识,花卉信

息,花卉价格等

6、通过热线电话，短信平台,微博互动等随时服务客户.及时掌握一手资

料.

7、为花卉配置“维护手册”以便顾客学会日常基础管理。

8、发放宣传资料，举办一些专题讲座普及园艺知识,倡导大家建立绿色

新时尚

9、为产品建立回执单

10、送货上门

五、企业组织结构

企业将登记注册成

□个人独资企业□个体工商户√□合伙企业

拟议的企业名称：“花样年华”花卉种植基地

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企业员工

职位数量（个）工作性质工资

花卉养殖

技术人员

1为花卉的日常养殖提供技术支持2000

养殖助手1协助技术人员对花卉进行日常养护1500

销售(我)负责店面管理和日常销售

企业将获得的证件

类型办证部门费用预测

《工商营业执照》天津市西青区工商局

约300元

《税务登记证》天津市西青区税务局

企业的法律责任(保险、纳税）：

本店在核准登记的范围内,有权从事与花卉养殖和销售相关的服务活动，

本店经营的所有资产和收益均归本店所有,并依法与员工签订劳务合同，为其

缴纳各种保险,并依法纳税.

六、固定资产

1、工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100％的生产能力，企业需要购买以下设备:

设备描述数量单价（元）总费用(元）

花卉大棚

供暖设备118881888

加湿器148004800

恒温设备130003怪你过分美丽歌词 000

通风设备1860860

温湿计33981194

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大棚供水设备若干62248

液晶电脑130003000

大屏幕电视1200什么手表最贵 02000

货柜若干1000

办公桌椅1800800

电话1200200

合计70600

2、固定资产和折旧概要

资产价值(元)年折旧额(元）

工具设备666006660

店铺装修4000400

合计706007060

七、流动资金（月）

1、原料和包装：

原材料描述平均每月总费用(元）

花盆、花土remove是什么意思 、花肥种子516

各种包装材料267

合计8松江醉白池 83

供应商名称地址电话和传真

沭阳绿世界园林社江苏省沭阳县周圈花木区电话：-

东莞市励诚纸业有限公司

广东省东莞市虎门镇树田路口

银丽工业区二期厂房

电话：（86)769—85105620

82881998(6线）

传真：（86)769-85105621

2、其它经营费用(不包折旧费和贷款利息)

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项目月费用(元）备注

租金5000大棚和店面租金

管理费用300交通赞美菊花的诗句 、电话等费用的平均

水电费600

保险费360

总计6260

八、销售收入预测（12月）

销售的产品

（月平均）

月

一二三四五六

产品销售额967504

销售的产品

月

七八九十十一十二

产品销售额7166180

九、销售和成本计划

金额（元）月

项目

一月二月三月四月五月六月

含税收入965704

流转税

483.755960

销售净收入

9371313

成

本

支

出

5516516750

3500

300300130

360360180

600600480

58858858858858858880

我的创业计划书

5620

110504

净利润—262629763939

个人所得税6283304

个人净收入—235027003635

金额（元）月

项目

七月八月九月十月十一月十二月

含税收入7166180

流转税782.55818。65858。3901。9886。9917.5

销售净收入

14868.4

5

15554.3516307。717136.116851.117432.5

成

本

支

出

5516516

350

3003001000

360360250

600600180

588588588588588588600

50

1105042910

净利润4364.45

5050.3

5

5803。76632。16347。16928。5

个人所得税313。02327。46343。32360。76354.76367

个人净收入4051。434722.895460。386271。345986.346561。5

十、现金流量计划

金额(元)

月份

项目

一月二月三月四月五月六月

现

月

初

17371295

我的创业计划书

金

流

入

现

金

967504

可

363

66499

66499.7

现

金

流

出

现

金

5516516

员

工

3500

35003500

营

销

350130

公

共

600600

保

险

360360

注

册

300————-

设

备

66600---——

折

旧

588588588588588588

装

修

4000—----

租

5

个

人

193236266

276

283。8

283304

现

金

8724911

月

底

2242576737129575411

金额（元)月份

项目

七月八月九月十月十一月

十二

月

现金流

入

月初现金7549977171

现金销售7166180

可支配现金922349129560

现

金

流

出

现金采购5516516

员工工资35

营销费用300300

公共事业费600600

保险费360360

我的创业计划书

注册费-——-——

设备费用-——--—

折旧费588588588588588588

装修费用-——---

租金5

个人所得税

313

327343360354367

现金总支出3811151

月底现金

8659891840

十一、风险控制

资源风险

产品为有生命的植物，有其生长，成熟、凋零阶段，为保证产品质量,货

源必须充足，存货有一定的风险

市场不确定风险

1、顾客的需求随潮流而变化，顾客会喜欢不同种类的花卉

2、顾客的收入水平的变化对产品有一定的影响。

3、顾客群体构成的变化，公司在未来的经营中将会迎来更广泛的顾客群体，

同时也会失去一部分顾客

产品不确定风险

因植物具有自然生长特性，顾客购买后，随时间推移，或因管理不当可

能会谢花凋叶,降低欣南瓜包 赏价值。

竞争风险

市场上有好多同类品或者替代品，比如假花，鲜切花卉.虽然我们竞争中

占有一些对方所没有的优势，但这些企业在市场上存在已久,根深蒂固,拥有广

泛的顾客群体，在竞争中具有很大的威胁。最重要的是扬长避短，充分发挥

自己的优势,凭借优质的服务，争取到自己的客户群

降低风险的措施:

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1、植物所需营养：根据不同的植物施加不同土壤和营，保证科学的生长

营养配比。

2、适当的水分供应,根据植物根部对水分的喜好，保证适当的土壤。这

一点可以通过九纯健科技的进行水分测量。通过配套的灌溉或喷淋系统对土

壤湿度进行调节。

3、适当的光照度，根据植物喜阴、喜阳特点，每天接受不同的光照强度，

这一参数可以采用九纯健科技的进行光照测量,结合自动或人工照度调节，为

花卉提供科学光照强度。

4、适当的温湿度环境是花卉健康成长的另一个重要参数，通过温度调节

（风机、电暖）等保证合理的温湿度环境,通过可以较理想的控制温湿度调节

设备，营造适于花卉成长的环

境。

5、适当的二氧化碳及氧气浓度，保证花卉充足的光合作用及有氧呼吸。

6、定期的消毒、灭菌，预防各种疾病及害虫。

7、组建一套综合的监测系统，对上述各项进行记录、分析，总结一套

科学、规范的操作流程。