培训招生

培训机构招生方案

培训机构招生方案1

面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化

测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：

一．招生招生人员

招生组长，招生业务员。

二．工作要求

1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖

鞋，佩戴首饰。

4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。

三．工作安排

2.在学员集中地大门口进行设点招生。

4.一些业务员可进行游击招生。

四．具体事项

（一）招生人员安排

1.在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有

值班的业务员可以在周围进行绵阳大学有哪些 游击招生。业务员务必对个2.在设点周围进行宣传

工作，发放传单，与家长聊天。

（二）培训班招生时间

在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8

点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步

形式进行宣传活动。

（三）招生对象

中小学员（小学一二年级学员需在家长陪同下进行评测）

（四）招生业务员须知

(1).培训班招生时的穿着打扮要得体,给学员家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽

量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的招生人员进行争吵和冲突，遇到情

况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子

们好！

五．工资分红

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水

平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。

六．活动优势（重点向家长介绍的内容）

1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学员

的优势与劣势，有针对性地去调整学员的情况，让其达到最优。

2.关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化

测评系统的魅力。

3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童

组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。

4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，

培养他们各种能力。

5.我们的教学内容生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发

了一些有益的游戏，让学员在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健

康、快乐的生活。

家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为孩子长远负责

的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇

个性化测评系统更好地服务于学员、家长，服务于学校。

培训机构招生方案2

一、具体方法

第一，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、

办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，

送上一本。

第二，做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。

第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。

第四，做一些横幅，，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。第五，在

自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。

第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室

外广告牌上做宣传．

第七，必须全面招生，时间持续两个月。

第八，找学习与工作经历 学校老师．

二、家长咨询

1、介绍教学特色；

2、问讯学生情况；

3、三分钟区域游戏教案 倾听(说三分听十分)

4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺．

5、登记学生名字及相关情况．

三、宣传阶段

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目

标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重

点活动有效地托起；

第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目

标消费者的消费需求；

第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。

活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果

试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，

筹备先行．制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻

不容缓。

四、教师选择

教师以大学生为主，也在考虑请退休的老教师

优秀老师必须具备以下几点职业素质：

1．要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，

老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平；

2．要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理

解知识，不应只怎样填报高考志愿 拘泥于传统的教学模式；

3．要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只

顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了；

4．讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激

情澎湃”，学生们听得如痴如醉。

具体要求：

1、要用最快的时间吸引学生们的注意力，激发学生的学习兴趣；

2、要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点，并且教会他们如何

自己来做这种最有意义的事情；

3、一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具创意；

5、除了日常授课还应施行班主任坐堂管理制度，班主任和学生们坐在一个课

堂上听课。这样一来，班主任掌握了考故乡的河流 勤情况，消除了家长们在孩子出勤问题上的

顾虑；班主任了解学生的听课情况，及时与家长沟通，让他们掌握自己孩子的听课

状况；班主任和同学们经常做交流，向学生传授一些学习心得，家长们一定会很放

心的。

五．品牌扩张：

很多学生家长因为路途太远担心孩子的安全问题，学校在这种情况下应该扩大

学校规模，增加新的教学地点。坚持多层次的教育方式，开展多元化的教育模式，

眼于目前的教育培训市场的发展情况，发展方向应该坚持现在多层次的教育方式，

在原有的精英班、实验班、提高班的基础上开设精校车超载 英晚班、精品小班、特色班等，

进一步提高教育服务质量，借鉴重点中学的优秀管理模式和教学手段，结合培训学

校自身发展的特点，实行“以学生为本”的教育方针，开展多元化的教育模式，坚持

“学习也是一种娱乐”这一教育口号，注重学习的'实用性，向素质教育靠拢。让学生

不仅是得高分的应试天才，更是素质教育下的栋梁人才。

六．总结说明：

校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要考虑的是口北宋四家 碑和社

会信誉。师资是否是名校的名师固然重要，关键是要考虑这个学校的老师是否适合

自己的学习程度。找出学生最弱的科目，选择与学生程度相应的课程对时间宝贵的

学生来说是比较合理的办法。另外，学校办学稳定性也是考量学校办学质量和水平

的关键因素，频繁变换地点也有一种难以令人信赖的感觉。

学生人数多少才能达到最佳的教学效果？人数少的小班，可以使得学生和老师

之间的互动比较及时，老师会分析学生本身的情况，来制定一套学习计划根据计划

来安排学习根除“病因”。大概三、四十人的班级课程，则有利于竞争上岗 学生间的有效互动，

激发学生的学习灵感，增强学生间的沟通能力。不过，近百人的大班教学就不适合

补习的学生了，但是定期举行大型讲座，也会有意想不到的结果。由于学生的需求

是多元的，这也决定了目前课外培训方式的多元。

目前，中学生的课外辅导主要包括预初到高中辅导等多个方面。预初是小学毕

业即将升入初中的学生提前预习初一课程的辅导；初中辅导则主要针中考；高中可

分高中辅导以及高复班。根据学生的实际情况还分为基础班、补习班和强化班。

注重外部宣传的前提应该是把内部做好、把教育质量提高。现在有些培训机构，

急于扩张、占领市场、建立分校，这样做的前提是什么？就是价格战，以低廉的价

格吸引家长和学生。我认为，教育是不能打折的。

进行价格战的最终结果是，学生在学校不能学到应有的知识，不能达到预期效

果。拿着宣传单来培训机构的和经过口碑相传来培训机构的，哪个效果更好些，大

家都知道答案。

所以说，大家在进行招生时，首先要在内部质量上下工夫，没有必要总是大打

价格战，这样做的结果只能是让培训市场更混乱，让我们的教育质量大打折扣。

好的学校并不是广告打出来的，而主要是靠学生的口碑一拨儿一拨儿传下来的。

一个好的口碑形成一个良性循环，促进了学校的发展，学校也越来越注重创造学校

品牌，维护和发展学校品牌。品牌要实实在在地搞，要做出特色，做出成绩来，这

才是办学的根本。