联想促销

联想营销策划方案

一、形式分析：

1.联想纪念版笔记本电脑进入校园市场前景很好：**理工大

学男女生比例是7比1，且理工大的篮球在西北地区号称“西北

王”，且很学习烹饪 多同学都喜欢打篮球，所以篮球运动在工大的是最流

行的。而且NBA在理工大也是最受关注的。

2.自身分析：NBA纪念型的笔记本电脑在外观上和质量上都

有优势。“联想NBA”纪念机型属新推出的机种，在市场上是独

一无二的，市场前景开阔。产品样式多样，能满足不同需求的人

群。从外观的时尚和良好的质感来赢得同学的青睐！

3.品牌及规模：“联想”品牌在大学生当中，是一个熟知且

知名的品牌，公司规模大，品牌硬，售后服务好，市场口碑佳。

二、市场分析：

（一）市场调查：

1、在校大学生没有电脑的人数要比有电脑的人数多．且没有购买电

脑的同学大多数都有在校期间购买电脑的打算。

2、没有购小三子 买电脑的同学不购买电脑的主要原因首先是经济条件不允

许，且大多数同学购买电脑可接受的价格是4000～5000元。

3、在购买电脑时考虑的因素方面．男生比女生更有自主性．而女生

比男生更具依赖性。

4、大部分学生在购买电脑的初衷和实际使用用途上有很大的差异．其

中用于学习的明显减少，用于娱乐的明显增多。且在实际使用中男生

比女生用于学习的少，用于娱乐的多。

5、理工大学男女比例平均为7：1，迎西校区比例要更大一些。因而

对于更容易被男生接受的NBA纪念机型而言市场更广阔。

三、营销活动的开展：

1营销活动的目标：促销联想纪念版的电脑

2目标市场：**理工大学

3面临问题：其他品牌电脑的竞争如：苹果、惠普、华硕、

东芝等等带来的竞争压力。

4营销渠道（渠道选择）：

（1）获得书签：自由得取---集取书签达到一定规格

方式一：把握新学期新生入学之际，在新生开学发的课本中

加以书签。

方式二：在学校图书馆馆内可以置放自由领取的书签，以便

使用。

（2）书签兑奖：在理工大进行“买一送一”活动，集取书签达到

一定规格或使用书签兑奖券，可在购买联想电脑时可兑奖NBA主题的

打印机、读卡器、键盘、以及摄像头、便携式彩色打印机、明星签字

的篮球，球衣，球鞋、大容量移动硬盘或U盘、多功能读卡器、蓝

牙耳机等等。

（3）书签设计：“明星卡”。现行草案中计划有三种“明星

卡”————第一种是人物卡--正面为明星po照，背面为明星

简介、第二种为球队卡--正面为球队队标，背面为球队简介、第

三种是技巧卡--正面是篮球技巧的瞬间特写，背面是此技巧的介

绍说明及实例。

（4）电子竞技---直接得到书签兑奖券，获胜者在购买联想NBA

机型时可免费赠送“打印机”、“NBA球星亲笔签名之物”、“NBA

湖人队1gU盘+队标链”、“联想NBA纪记叙 念版鼠标”。

（5）在校园内安排代售点：真正的让NBA进入校园，让同学能不

用出校园就能买到他们喜欢的机型。

（6）广告营销：在理工大学的北区和中区的餐厅内的餐桌上做一些

富有创意的联想电脑的广告。比如：做一些关于优越性、做工上的别

致、以及颜色的鲜明性的创意广告。以此来加深产品对消费上海东林寺 者的吸引

力！

（7）价格策略：

由于消费群是学生朋友，大多数同学的经济实力不足以达

到为了收藏纪念机型而购买笔记本的程度，同时纪念机型的优势

在于外形，硬件系统方面并不是很高级，因而要采取低价策略，

我们建议价位在3000~5000之间。根据不同的消费水平制定适合

不同人群的价格体系。

四、产品分析

大学生作为消费的主体，他们需要了解这些产品。所以通过

独特新颖的方式来做产品分析来吸引消费者的眼球！

产品介绍：联想ideapadY450NBA、ideapadS10NBA纪

念机型、ideacentreK锋行纪念机型。这两款机型时尚动感，充

满运动激情;内置多种无线网络的解决方案，让大学生在校园的

每个角落，都能随身畅享无线网络带来的“冲浪”乐趣；顶级的

显卡配置，则带来超凡影音效果和精彩游戏体验。联想idea的

NBA纪念机型可以说是年轻人最贴身的影音娱乐好伴侣！

联想ideapadY450NBA纪念机型：在延用联想Y450S时尚

的整体造型，在此基础上加入科比，姚明等多位NBA巨星的形象，

让原本设计感十分强劲的笔记本在科比的运球、姚明的灌篮等动

作中显得更加动感十足。

Y450NBA纪念机型是主流14寸轻薄笔记本的杰出代表，采

用16：9黄金分割比例的LED背光液晶屏幕，功耗低还环保，完

全没有显示黑边简单小手工 ，适合高清影片和视频的播放，是真正的宽屏幕

移动家庭影院。最新的NVIDIAGeforceGT130M独立显卡及

512MBGDDR3独立显存，使其可以轻松应对各种图形处理任务，

在观看高清影片和玩大型3D游戏时的画质更加清晰流畅，震撼

的视觉效果好比置身于全明星的比赛现场。杜比家庭影院音效认

证让联想ideapadY450NBA纪念机型在完美画质的同时也拥有

无以伦比的音效。画面与音效的完美演绎，使得联想ideapad

Y450NBA纪念机型犹如湖人队的灵魂人物科比，当之无愧的成

为娱乐全能王。此外，联想slidebar桌面导航、一键影院功能、

Multi-Touch鼠标触控板和新一代高触感键盘等等人性化设计都

为这款版本增色不少。

媲美狼王，轻薄便携王：ideapadS简历的英文 10NBA纪念机型

“他传球、抢篮板、防守、得分，联盟里没有人能这么全面。

更更重要的是，他能让身边的队友更出色，他是联盟里最伟大

的球星。”

狼王被作为idol倍受队友和球迷们的好评，作为轻薄便去死皮 携典范

的联想S10笔记本，则以其轻巧便携、性能出众广受消费者的好

评，而它的外观及颜色也是为其增色的部分，此次联想S10NBA

纪念机型推出了十足赚人眼球的亮黄、亮红等颜色，机身印有前

行中的球员身影，搭配火箭队、湖人队等球队队徽，真可谓帅气

十足！

五、产品定位：

联想品牌一直处于国产品牌的领军行列，所以相对于进口品牌，较高

的性价比是其产品的一大优势；针对NBA纪念性机型，应将消费群

定位在广大热爱篮球的青少年朋友当中，我们为此次营销订立的主题

是“Alwaysactive~我们的运动世界”。