汽车营销策划

汽车营销活动的策划方案(5篇)

篇一：汽车营销活动的策划方案

一、活动背景

__汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量

得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品

质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，

为市场提供最好的、最有影响力的服务，成了__汽车的理想与抱

负。__汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离

的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品

牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为__汽车最忠诚

的客户。

二、活动目的

1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安

全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。

2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公

益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。

3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

4、通过系列活动拉近消费者与__的距离，提高公司的品牌形

象。

三、活动重点

1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，

突出个性品位。

2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为

他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品

价值。

3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品

牌形象。

4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品

的功能价值。

四、效果评估

1、在这一系列的活动过后，将会给__汽车销售带来质的飞跃。

市场将对__汽车有了更高层次明确的认识和印象!

2、势必会成为社会和媒体关注的焦点。对树立__汽车品牌形

象和传播品牌形象起到巨大的作用!

五、活动时间及地点安排

(待定)

六、活动内容

1、“关爱儿童成就未来”

由__汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多

小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于

他们心中的最喜爱的__汽车——“我心中喜爱的__儿童绘画巡展”。

充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。

2、“品位生活共鉴非凡”

“__品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，

共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类

展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递

品质生活，与广大业主一起共同分享__品质生活带来成功与喜悦。

3、“试乘试驾实现梦想”

__完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝

体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的轻松元素。期

间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更

是让各位充分体会到了__的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是

__玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐

趣。

4、“精彩电影与您共赏”

播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放

式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，

但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。

5、汽车安全公益讲座

主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理

解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。

与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业

主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的

汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯

燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

6、汽车日常保养讲座。

7、网上车市、供车、改装等咨询活动。

8、现场征集意见和建议。

9、汽车模特、美女表演。

10、汽车音响、汽车改装(酷车)展示

活动中，众多客户体验到了__品牌一贯的“突破科技，追求卓

越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着__

的尊贵性，带给更黄金的知识 多客户尊贵的享受。

七、现场服务

服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，

购车时可抵现金使用。

服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免

费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液

等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。

八、整合资源

将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型

的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。

九、联合营销

同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰

用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。

篇二：汽车营销活动的策划方案

一、目的：

满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用

户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，确保顺利

渡过__年度“315”消费者权益保障日，提升上海__汽车美誉度。

二、活动内容：

(一)重点用户的排查及处理：

定义

1)用户的背景特殊性(电台、报社、记者等)。

2)用户直接致函、电至新闻媒体(电台、报社等)。

3)用户因同一性故障(包括一般性的故障维修)投诉800热线

两次以上且问题未处理完毕。

4)重大责任事件(如火灾、事故等)，但迟迟未完全处理完毕。

5)服务网点因技术类问题一直未能解决，致电/函我部要求

处理类。

6)保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的;

7)三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次

以上的。

8)用户将车放置服务站内拒绝维修的。

范围

所有上海__汽车用户(包括美鹿、杰士达用户)。

级别分类

1)aaa级用户(已联系媒体或消协等部门，并极有可能采取曝

光或其它极端形行为)，定为急需处理，处理周期不得超过5天;

2)aa级用户(到经销服务商处闹事，扬言曝光，或具有一定

社会背景)，定为协商处理，处理周期不得超过3天;

3)a级用户(提出无理要求，可能造成投诉升级)，定为协商、

稳定和安抚，处理周期不得超过2天;

排查

由各大区销售服务经理负责自管辖区的服务网点，跟进并收

集网点填报的《上海__汽车重点用户排查表》(表附后)，公文销售

服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后，报大区经理和

协理，同时于2月25日前统报一次，25日之后出现的重点用户

另行当日申报，以e—mail方式申报。•

(二)本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司

将根据考核结果给予处罚。

(三)售后服务活动的实施

必须督促服务商根据上海__汽车“3.15”服务活动进行仔细作

业，(具体操作按照服务活动通知执行)，达到以下目的：

1)作好用户参与活动的登记工作，完善终端客户档案。

2)提前发现重点用户，及时处理，杜绝用户投诉或抱怨的升

级。

3)筛选出忠实用户，进行正面宣传。

4)为服务商增加客户保有量，防止用户流失。

(四)配件组织工作

1、备查各服务网点的备件库存量，督促各服务网点制订“3.15”

配件保障计划，进行合理的配件库存准备，确保各服务网点配件

合理、齐备、充足。

2、3月5日至3月25日之间，对于重点用户的缺件调用，

可直接从配件中转库调出，大区协理或大区经理签字后，向配件

中转库办理代借手续。

3、如配件中转库无此配件，立即联系当地经销商拆商品车

修复处理，或致电公司后，航空发运。

服务网点的担保发货：

1)1万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理签字即可

从配件中转库出库，或直接由公司以快运或航空方式发运。

2)2万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经

理签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。

3)2万元以上的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经

理签字后报统筹组组长廖雄辉签字即可从配件中转库出库，或直

接由公司以快运方式发运。

3月25日至3月31日之间进行前期配件担保的补办事宜。

(五)经销、服务网点应对方案：

设立“3.15”专项岗位，人员名单及方案报备公司，具体要求

如下：

1、实行24小时热线服务制度。

2、确保一次性故障解决率，注重服务态度。

3、实行“3.15”现场活动监督、参与及派人蹲点。

4、协助销售、服务经理对当地媒体、消协、工商、质检等单

位进行拜访。

5、建立重点用户台帐，并建立危机预警机制。

6、对重点用户的挖掘和排查。

7、建立市场用户回访机制，并对重点用户进行不定期电话

回访，必要时进行上门走访，个别用户实行24小时监控。

8、保证配件的供应，保证优质的维修保养工作。

9、按要求及时、有效的向销售服务经理汇报工作。

篇三：汽车营销活动的策划方案

一、营销背景

该博览中心占地面积达6000平方米，条件得天独厚，管理

先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务

齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽

车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程

序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;

有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使__汽车博览

中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够

合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定__汽车

博览中心前期的广告投放计划。

二、市场分析

1.市场环境优势分析

A.__汽车博览中心位于__公路旁，公路、铁路等运输纵横交

错，交通十分便利快捷，本中心以__为中心，辐射__等周边镇区，

地理环境非常优越。

B.__具有“小__”之称，是广大外商投资和居住很集中的地方。

周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，__

的经济将会飞速的发展，为__汽车展览中心创造更加优越的经济

环境。

C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车

以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消

费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车

的消费将更加的贴近大众化，这些都为__汽车博览中心的今后发

展创造良好的市场机会。

2.自身优势分析

A.现__及其周边的梦到和人打架 汽车销售较为零散，而且大部分的配套服

务设施不是很完善，__汽车博览中心是__及其周边地区的第一座

现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附

属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。

B.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大

型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、

售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个

中心设计高、质量好，是__乃至整个__地区设备先进、功能齐全

的第一个高级汽车交易中心。

C.高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配

套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使

整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套

设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经

销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车

美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。

D.__汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发

布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒

适温馨。

三、前期市场策略

1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势

能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商

来投资。

2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美

誉度。

3.早日导入CIS系统(企业形象识别系统)，实现闯的市场战

略目标。

4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形

象，提升企业抚州米粉 美誉度。

四、前期广告策略

1.广告定位

前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计

划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服

务优势来作为广告定位。

2.广告诉求

以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说

服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。

3.广告目标

争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方

汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地

位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和

汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信

誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。

五、媒体分析

A.在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、

网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告

效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户

外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。

B.在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而

对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。

C.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的

接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。

六、告媒体投放计划表

投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注。

20__年12月《__都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制

企业形象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔

一期投放一次。

20__年1月《__都市报》汽车专刊、《__日报》汽车专刊、自

身网站的写山的诗句 建设。企业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影

响力。报纸每隔一期投放一次。

20__年2月《__都市报》汽车专刊、《__日报》汽车专刊、__

报、电台广告由企业形象宣传广告转为招商投资番禺仲元实验学校 宣传广告在广告

目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期

投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。

20__年3月《__都市报》汽车专刊、《__日报》汽车专刊、__

报、__商报、__电视台、__三套、户外、电台广告、完成网站的建

设企业形象宣传广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商咨

询投资报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广

告开始制作。

20__年4月《__都市报》汽车专刊、《__日报》汽车专刊、__

报济南菜 、__商报、__电视台、__三套、__台、_台_、户外、电台广告、

完成网站的建设、杂志广告。招商投资广告、软文操作。吸引更

多的客商参观、咨询、投资报纸每日一次电台每日四次，杂志刊

登，电视广告每日两次报纸软文操作、杂饵料系数 志视实际情况而定

七、备注

本方案为__汽车博览中心前期(20__.12—20__.4)广告计划，

如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。达到

所想要的效果。

篇四：汽车营销活动的策划方案

一、目的：

满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用

户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，确保顺利

渡过__年度“315”消费者权益保障日。

二、活动内容：

(一)重点用户的排查及处理：

定义

1)用户的背景特殊性

2)用户直接致函、电至新闻媒体

3)用户因同一性故障投诉800热线两次以上且问题未处理

完毕。

4)重大责任事件，但迟迟未完全处理完毕。

5)服务网点因技术类问题一直未能解决，致电/函我部要求

处理类。

6)保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的;

7)三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二

次以上的。

8)用户将车放置服务站内拒绝维修的。

级别分类

1)aaa级用户，定为急需处理，处理周期不得超过5天;

2)aa级用户，定为协商处理，处理周期不得超过3天;

3)a级用户(提出无理要求，可能造成投诉升级)，定为协商、

稳定和安抚，处理周期不得超过2天;

排查

销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后，报大

区经理和协理，同时于2月25日前统报一次，25日之后出现的

重点用户另行当日申报，以e-mail方式申报。•

本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将根

据考核结果给予处罚。

(三)售后服务活动的实施

必须督促服务商根据上海__汽车“3.15”服务活动进行仔细作

业，(具体操作按照服务活动通知执行)，达到以下目的：

1)作好用户参与活动的登记工作，完善终端客户档案。

2)提前发现重点用户，及时处理，杜绝用户投诉或抱怨的升

级。

3)筛选出忠实用户，进行正面宣传。

4)为服务商增加客户保有量，防止用户流失。

篇五：汽车营销活动的策划方案

【活动事项】

活动时间：20__年8月22日__23日

活动地点：_汽车销售公司(待定)

活动主题：七夕中国情人节

活动名称：全城热恋，HOLD住爱情

活动促销车型：捷达、新速腾、迈腾

活动适宜人群：单身男女、情侣、夫妻

【活动简介】

当今现在的白领男女以及时尚青年，在现在的这个社会已经

成为了主体，而他们对购车的需求也逐渐增加，在选择自己爱车

的同时，更注重了对汽车的品牌以及质量问题。__为汽车行业中

的者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车型，

更适合现如今人们的需求。

在这个中国传统而又神秘的节日——“七夕”里，举办本次__

指定车型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让那

些还没有购车_的朋友激起了希望!

【活动背景】

“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。七

夕情人节才是俊男靓女表达心意的时机。值此节气，各大商家都

会对做出特别的推广活动。

虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外

乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。

试想一下，追求天长地久的爱情岂能肺卫 打折?

因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够

造成一定的轰动效应。

【活动目的】

1、通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区

的影响力。

2、通过本次活动让现代年轻人更了解__汽车理念，更了解中

国传统节日，做到淄博汽车行业里的佼佼者。

3、通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，

扩大本公司在淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。

4、通过活动聚集人气，激发顾客产生购车_，从而把产品卖

出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。

【活动主办方】

汽车销售公司是_地区的一家以销售__品牌的汽车销售公司，

主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、_、高尔夫、高尔夫GTI、__CC。

唯达长齐一直以推广__品牌车型和品牌文化为己任。

【活动内容】

1、爱情大放送

凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参加活动

的顾客，我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”(内容待定)，礼包

发送按照单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。情侣：情侣衫，

情侣杯，情侣手机外壳等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等;单身：单

身杯，单身t恤等。

2、购车打折再优惠

在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车讲述的英语 型，

可参加“幸福百宝箱”抽奖活动，奖项可获得价值3000元购车优

惠现金券一张!

(待定)奖品设置：

一等奖1名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领

取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于迈腾车型!

二等奖2名，价值20__元购车优惠现金券一张，可到店领

取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于新速腾车型!

三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领

取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于捷达车型!

恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领

取，不可兑换现金!不可用于商业交易!

幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，不可

兑换现金!不可用于商业交易!

3、玫瑰玫瑰我爱你

当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫

瑰，并说上一句甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给

予满分!

4、爱情大声喊出来(互动)

邀请现场台下的男生或女生，鼓励大胆向心爱的人表白或者

求婚，将自己的爱与所有人分享，如果被告白或求婚的人在现场，

并接受告白和求婚，主办方会送出“捷达大礼包”一份。(礼包内容

待定)

5、爱情传递(互动小游戏)

邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行游戏比赛。选手

利用现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的

地点，用时最短的一对组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办

方送上的“迈腾礼包”一份。(礼包内容待定)

6、爱情星光大道

当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛走

在颁奖礼的红毯之上，享受级别的待遇，在幸福和浪漫中走进我

们活动现场的展厅。

7、爱情签名墙

当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此的姓

名，用一颗红色的心把两个人套在一起!祝愿他们彼此幸福美满。

8、爱情百老汇(开场)

展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一

个盛大时尚派对一般，在音乐的海工作建议怎么写 洋中，顾客可以随意体验本次

活动展销的车型。

9、爱情许愿车

在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片”(注名以及

联系方式)并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人

会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布到

的顾客可以活动两张价值50元的全球通3D电影票一张(待定)，

如果公布的顾客不在现场，则需要主持人从新再从“爱情车”上选

取!

10、爱情公共墙

在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来

操作，现场的观众可以根据公共墙上提示的内容，发送短息至___

发表自己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅。该技术由_网公共墙

主页提供。

【活动安排】

1、热场

通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引店内正在看车的情侣以

及其他顾客，为现场活动增加人气，更容易发掘其中的潜在顾客!

2、开场