新品牌的营销方案

一份完全的品牌营销策划案例

营销策划的核心要点是有机组合策划各要素，最大化提升品牌资

产。品牌辨认系统、品牌化战略与品牌架构就好像宪法。下面给大家分

享一些关于一份完全的品牌营销策划案例5篇，期望能够对大家有所帮

助。

一份完全的品牌营销策划案例篇1

策划目的：

搞旺开业人气，迅速提高__火锅店的知名度,从而为未来发展连锁

作好铺垫，吸引消费者来参加开业活动。开业就有好的销售事迹。策划

思路：

策划吸引消费者的活动，让开业时，__火锅店就充满人气。

提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买愿望。

设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销

售额。具体思路以下：

一、经营手法：

1.文化营销策划，包括艺术营销，演艺娱乐，广告宣传，企业文

化，菜品文化，餐饮文化，环境文化，历史文化。

2.系统营销方案，包括联系促销，攻击型营销网络，数据库营销，

公共关系营销，礼品促销等。

3.品牌系统整合，包括品牌特性，品牌结构，品牌符号。

策划方案：

提炼诉求(宣传)卖点：

打造市区理想火锅店

价羊皮卷 格实惠、服务好、质量过硬

足不出户也能够享遭到真正的实惠

设计推广方案：

方案：1

在饭店周边五百米或一千米之内的报亭外做外观包装广告，一个

月给报亭老板100~200元广告租金，还可在报亭放一叠饭店宣传单，任

凭顾客领取。包装广告上可印上饭店名，理念，指向标，和距离等。

方案：如果有舞台，可联系晚间驻唱歌手，100元/小时，增加顾

客在就餐时的娱乐性，加深对饭店印象，(例：呼和浩特金宇文化商业

街，新疆红柳庄园，此店，在晚间八点，有独具民族特点的新疆舞蹈表

演，而众多顾客就是因此而慕名前去，表演期间，营业额增长为25%左

右)

细节为王

营业时，服务员应随时保持微笑。全部工作人员必希掌控问候礼

节，称呼礼节，外表礼节和迎送礼节，强化记忆培训，记住熟客的用餐

习惯和常用菜品，使其感到至高无上的尊重，给足其在朋友前的面子，

加深对酒店的中意程度。拉紧回头客。

方案：3

设备酒店会员模式，消费满二百元，为酒店会员，发放会员卡一

张，凭此卡，以后消费九折优待，并由办理会员卡的工作人员存留会员

档案，进行管理，入库(为以后的宣传活动做铺垫)

方案：4

由于之前已保存会员联系方式等，开通移动功能(包月费

用为五十元人民币左右)每周向会员发送一条特惠菜品推荐，凭短信与

会员卡就餐，此菜五折方案：申请会员资料铅笔盒的英语 受理，会员卡办理，每次刷

卡运算，会员活动筹划，会员管理，各种会员折扣运算，酒店活动信息

发布，活动赠品收集，活动奖品分配计划，在对每位会员实行过生日送

贺卡和礼物或菜品，并对过生日的顾客，提早一周内通知顾客几月几号

到本店领取生日礼物。在此之外，本店要定期收集会员的建议，去更换

本店的服务职责，做到超出顾客期待的目标。

方案5

开业演出及开业仪式

利用演出来吸引消费者

全天演出

方案6

向消费者告示“打造市区理想火锅店”

突出“理想”也就是质量、服务

用报纸向社会公告

用巨幅向社会公告

在进门处，向消费者告示(或用吊旗告示)造成高雅的强烈感觉

方案7

开业有礼，红包多多

以10元的代金券设计成红包的情势

开业期间，见人发一张

目的是勾引消费者产生购买行动

方案8

每天推出特价茶饮品款

可以长期推行

要推销售额大的，影响才会大

累计消费达__元，赠礼

赠送实用的生活用品或者消费品

开业一个月后，可推敲送其它低价高质的产品

方案9

每天限时展开6折打折活动(与其他火锅店比)

开业1个月后推行

与其他餐厅价比的6折

方案10

在餐厅外设一块长3米、宽2.5米的活动宣传板，列出逐日更新

的菜品和特价套餐。

方案11

设计一本酒店宣传小册，长10厘米，宽10厘米，正方形，便于

存放于包中携带，小册中印刷酒店精品菜品，及宣传方案等，发放顾客

(质感要好，印刷质量应为三百克光面铜板纸，印刷页数应为二十页至

三十页)以高质量印刷、精心编排，使顾客拿得手中以收餐为目的拿到

家中使宣传范畴，成效倍增。

方案12

餐厅吉祥物广告宣传

宣传点挑选人群多的地方，比如门店前路口、曙光路一线、挑选

人流量大的时候，比如清晨上班、晚上下班的高峰期，

要有10人以上才养生桩 有气势，才有宣传成效。

方案13

每天一台戏(连续10天)

开支控制在平均每天500—1000元之内

以炒热场地为目的

新闻炒作：(建议暂不实行，放在未来)

五、广告宣传：

宣传卖点：

“首家__火锅店落户____X市”

____火锅店X月X日全新开业

媒体挑选与宣传内容：

墙体巨幅广告(____火锅店外墙)

打造本市最理想火锅店

宣传单广告

一份以介绍门店为主(员工发放)

另一份以特价品种和促销内容为主(夹报发放)

费用预算

墙体巨幅广告

面积：

预算：

宣传单广告

第一份印制：单页双面单色10000份(1000元)

第二份印制：四色双页双面20000份(3600元)，夹报(1200元)其

它宣传

开业彩旗开业气球开业条幅开业室外灯光开业音响开业军乐队或

秧歌队

一份完全的品牌营销策划案例篇2

一、调查目的

1、是为了给华为公司技术申报提供科学、客观数据。

2、通过客观深入的市场调查和分析，充分了解消费者一号通业务

的需求和价格定义水平。

3、了解潜伏客户规模及散布状态。

4、根据调查研究分析来肯定产品的定位、市场前景，做出市场潜

力测评。

5、项目的研发、技术实现、市场推广将面临着市场风险。

二、调查对象

1、学校邻近的人群(通过抽样调查选出合适的调查对象，以个体

为单位)

2、上班人群

三、调查内容

1、产品自身情形调查

2、需求市场调查

消费者偏好

购买决策

购买行动

④价格支付能力

⑤购买人群

3、竞争市场调查

①主要竞争对手

②各竞争对手优势、劣势

4、一号通业务市场调查的重要性

四、搜集信息

1、消费者的购买意向

2、不同领域消费者的需求

3、了解各个类似业务的竞争状态

4、消费者对产品的要求

五、制定抽样计划

1、实行分层抽样

a、以所属领域特点为分层标准

b、按比例抽取一个样本量为500的样本

2、样本要求

a、家庭成员中没有人在通讯业务公司或经销岗位工作

b、家庭成员没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查

c、被调查者常常使用手机、固话等通讯工具

六、设计问卷

通过对“一号通业务”市场的了解，对消费者资料的调查，总结

分析，进行问卷设计。

七、调查进度

第一阶段：初步市场调查1天

第二阶段：制定计划2天

审定计划半天

肯定修正计划半天

第三阶段：问卷设计1天

问卷修改确认半天

第四阶段：实行计划2天

第五阶段：研究分析2天

调查实行自计划问卷确认后的第二天开始实行。

八、信息整理分析

1、通过对调查目的和搜集信息的整理，对问卷的设计并进行整理

分析。

2、根据问卷调查情形绘制数据表格

九、调查预算(略)

一份完全的品牌营销策划案例篇3

一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在

产品品牌知名度还不高。行业内同质性，经营模式相互效仿，客户在挑

选上对质量和价格要求更加刻薄，客户挑选多样化。

市场前期销售网络不完善，营建通路本钱太高。与商家诚信需要

逐渐建立。在产品传播上概念不清楚，主次客户不明确，媒介资源泛滥，

真正合适企业资源不利于在短时间内发觉。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析

四、产品优势

(功能、卖点、利益点)

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下产品质量与创新使命

市场经济下，逢迎了需求了产品才会有自己市场，而不断寻求质

量与随社会发展或需求提高而不断创新产品才有可能占有更大市场。

在营销导向下产品，第一，产品主要功能要与目标群用需求相对

应，满足目标群使用;其次，产品宣传与包装情势要与产品特点想对应，

并与顾客心理需求相对应;再次，增加产品附加值，附和顾客潜伏感情

需求，如服务、文化等;

七、推广办法

(一)平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体

与权威部门，提高潜伏客户对企业认识，提升企业形象，为下一步公关

工作做好铺垫。

2、产品展现会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司产品，但在爱展生产

品同时，应以当前流行产品为主，并辅以展出先进但有多是后起之秀产

品，以给客户既紧追形势又具有高端研发潜力印象。产品展现会可一举

二得，既得到了客户认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人

才储备奠定了基础。

3、大型展会

第一可以参加技术博览会或科技展览会，把我们产品列入工业博

览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样

做目可以提高我公司知名度，而且还可以和其它客户进行交换，知己知

彼，百战百胜。

4、装材商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化行业，借助大众

广告媒介所浪费可能不只是那说不出50%广告费，而且费用过高，新成

立企业势必负担太重。找到与自己最贴近商场，无非也就找到了最大消

费资源，一个新生企业和消费者还相对陌生商品，借助商场就站在了与

品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好一点是可以省去了自己寻觅、培训、建立同期修

理服务站费用。

(二)信息推广资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，由于一个公司80%利润通常来自

于20%客户，我们可以对大客户进行详细调查，从他们哪里可以了解一

些对我公司产品一些可取评判和要求，我们可以再提供更完善信息，满

足对客户要求。

另外，我们成立专门电话营销中心(当然要有好管理与详细划分)，

对部分客户尝试电话营销，或先进雍正的儿子 行电话推销，再派销售代表前往洽谈

订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系保护。

开辟我们新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户一

些资料，比如Email或电话情势，来提供更详细资料，加大力度推销我

们产品，询问对方一些要求。

(三)通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己办事处与销售终端，好处是直接

接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通

过中间环节到达铺货目。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，

对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好主要市场集中精粹气力，

直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点点面辐射。对终

端开通绿色通道，营建销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品

份量，顺理成章将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区

或认识度很高区域)，益守不益攻，应待基本成熟时候一举拿下。

名不见经传商品如何在一个陌生市场上站住脚呢?直接攻击大品牌，

怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路灵活性，如

给经销商更高折扣或鼓励措施，增加他利润，给他更多尊重与支持，想

切入立刻可以形成流通梨水的功效与作用 通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌

部分通路又岂不可能?当然这属于“红海”攻击，只是其中一技能。一

个新生企业，新生产品，想要迅速立足市场，还需要寻觅自己“蓝海”，

这就是在被大品牌舍弃了区域或不被大品牌重视区域，或我们直接进驻

三类市场，以强攻弱。

(四)有效捆绑

1、与大品牌捆绑

在挑选零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌邻近摆放，

第一给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接

推该消费者数学是什么 。

2、相近行业关联捆绑

如装潢专柜或与之相配套产品，可在消费者购买同时，引发关联，

方便消费者关联购买。或引发消费者购买欲，引发关联购买。七、通路

保护之无间隙跟踪与24小时质量服务

这我们企业是最重要一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才

有更多合作机会，对于客户反馈意见不足，我们要进行改正，不中意地

方双方可以进行交涉，如果对方要求公道我公司尽量满足。

八、通路营建与推力实效

(可行性运转销售模式)企业首创期

营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取

最有力销售基础。

企业发展期

打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源

优化。在企业战略调剂下是企业利益最大化，市场坚定与市场成熟运作，

企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，

一方面可以着落新入产品利润，对市场进一步深耕。

精神文明期

企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大

经营规模，寻求连续性发展之路。

同时产品品种丰富，通路利润逐渐着落，企业同时面临被新入企

业冲击危险，或承当大幅度大范畴风险打击。

企业长期生存与发展离不开对通路长期利润投资，要想实现利益

最大化，在企业发展期就可将企业阻力T开，既剔除中间环节，直接控

制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特

许经营等情势。另外，由于给终端连锁店大批量连续性供货，企业可在

精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。

一份完全的品牌营销策划案例篇4

一、品牌概述

“小蓝鲸”定位于城市大众家庭的儿童衣饰品牌，以儿童生活文

化为核心，提倡“休闲、时尚、健康、运动”的儿童衣饰理念，产品绿

色、环保、穿着舒服，设计紧抓时尚资讯，色彩强调流行与搭配，出现

童装品牌新意向。“小蓝鲸”童装在发展进程中，大力实行品牌战略，

致力于创建儿童衣饰文化，重视产品品位的提升和品牌整体形象的提高。

二、品牌定位

小蓝鲸目标顾客定位于0～15岁的儿童，利用情感利益定位，品

牌诉求：有爱，就有未来。

“小蓝鲸”将自信、阳光和富有底蕴的文化哲理，融会到儿童成

长的不同阶段，作业答案网站 不断为小朋友传递着xxx、活泼、自然的生活方式和文

化品位。“小蓝鲸”品牌与孩子们同行，以聆听每个家庭的时尚需求和

生活理念为己任，将杰出的品质融入到xxx的艺术情调中，集时尚和潮

流于一身，通过系列化的款式与各种趣味性的搭配组合，为孩子们书写

多彩的童年故事，为0-15岁不同成长阶段的儿童提供“时尚、健康、

舒服”的四季着装方案。

三逐梦路上征文 、品牌资产提升

1、品牌认知

品牌认知是消费者认出、辨认和记忆某品牌是某一产品类别的能

力，从而在观念中建立起品牌与产品类别间的联系。品牌知名度是品牌

认知的初始阶段。所以可以通过广告宣传等方式扩大品牌知名度。

2、品牌形象

品牌形象是人们对这一品牌的整体印象，企业可以通过定价策略、

广告知求、挑选好的代言人等策略来提升品牌形象。

3、品牌联想

品牌联想就是要让顾客的记忆与品牌相联。企业可以通过商标或

者是广告代言人来传递这一形象。

4、品牌虔诚

有的顾客在购买商品时就是买同一个品牌的商品，这就是对某一

个品牌的虔诚，企业应当通过一些方式来提升顾客对该品牌的虔诚度，

比如说提升自己品牌的价值。

5、附着在品牌上的其他资产

生态纺织品技术是附着在小蓝鲸品牌上的其他资产。

四、品牌要素设计

1、品牌名称：

小蓝鲸

2、品牌广告语：

小蓝鲸给您精心庇护

3、品牌标志设计：

4、品牌人物：

采取普通演员代言人

五、品牌战略组合

采取单一品牌战略，所有产品统一都是采取“小蓝鲸”这一个品

牌。

六、品牌传播推广策略挑选

品牌传播工具：广告、促销、人员推销。

广告：在央视少儿频道插播广告，同时也支援一些少儿节目。促

销：采取赠送赠品的方式，可以把一些儿童玩具作为赠品。人员推销：

专业的推销人员进行推销。

七、品牌保护和危机处理

在竞争猛烈的市场中，企业要有一套完备的品牌保护策略，在竞

争中企业采取的策略有：低本钱扩大策略、薄利多销、服务延伸、技术

革新、掌控消费者心理等策略，我们小蓝鲸童装公司，主要采取把我消

费者心理这一策略应对竞争。

对于品牌危机管理，主要是建立危机管理意识、做出快速反应、

转化危机。

在品牌保护时，企业要有自己特殊的品牌设计，不易于被仿照，

适度做些宣传，运用法律武器保护自己的品牌;在控制品牌的秘密方面，

要有时时保密的意识，谢绝技术参观和考察，同时还要申请专利保护。

一份完全的品牌营销策划案例篇5

__是一家方便米线生产企业，产品的品牌与公司名称相同，全称

为__米线，产品投放市场后，销量平平，如何能让自己的产品从众多米

线中脱颖而出呢?企业找到了营销专家，下面就是营销专家的品牌策划

进程。

第一步：定位

1、粤、闽、浙的市调表明：方便米线由于符合南方地区的消费习

惯，同时又有非油炸、不上火的特点，正以越来越强的趋势遭到消费者

的青睐;

2、越来越多的企业受较大利益的驱动，进入这一市场，推动了需

求的发展;

3、方便米线的经营，基本上沿用方便面的模式。

“定位对于产品来说是最重要的一环，许多企业都有一个经营上

的误区：试图为所有的人服务，想赚所有人的钱。但这肯定是不可能的，

在市场细分化已经做到如此地步的今天，不可能有一种产品适用于所有

人群。所以，对于品牌定位来说，越纯洁越有震动力越简单越有穿透

力。”

第二步：肯定消费者群体

专家在自己的调研结果中发觉一个现象：在方便米线的消费中，

女性消费者占到70%以上，其中80%以上为16至25岁的年轻群体，她

们购买的主要原因是吃了不上火、有助于减肥。

“既然70%以上是年轻的女性消费者，那么就应当将这一部分人当

作目标消费者。对于这种成熟的市场，一个产品要想寻求突破点，抓住

抓牢现有的消费者是最重要的。”

之所以要先肯定消费群是由于这是最基础的工作，此后的营销策

划活动都要环绕这一群体展开。

__作为一个后来者要切入已经成熟的市场，难度还是很大的。那

么，要如何切入市场呢?这里面有两个关键要素：一是竞争环境，二是

自身实力。

先说竞争环境。先期进入市场的几个品牌已对消费者形成较大影

响力(特别在广东市场)。他们在对消费者基本需求的满足上已具有较强

的技术和规模优势。

再说自身实力。__是以与主要竞争对手不相上下的技术、资金实

力，以传统的方式进入市场，只能凭借价格冲击作为主要手段而分得一

块蛋糕，因此难以形成核心优势。

从目前的情形下来看，__没有什么优势可言。“机会永久是存在

的，在这种情形下就需要寻觅竞争对手的强中之弱，也就是常说的差异

化。”对付这种情形，专家自有高招。

专家发觉：

※竞争对手强势作用于消费者的是像方便面一样方便的米线。

※基本上都是把本来做方便面的品牌延伸于方便米线

※品牌之间仅仅是符号的差异，缺少思想、人文个性

于是，专家找到了__的机会点：

※提高竞争临界点

※做独立品牌

※个性化营销

※提高品牌人文含量

综合上述原因，专家认为：米线领域目前尚未显现以女性为主要

诉求点的品牌，女性米线市场的潜伏需求远远没有发掘出来，消费基本

停留在低层面上，个性化、情调化、时尚化的市场空间是庞大的，而__

长期积存的品牌优势、渠道优势、技术和加工优势很容易转化为米线的

市场资源，有机会成为米线女性消费领域第一品牌。

因此营销专家终究为产品的定位：做米线女性消费市场第一品牌。

定位肯定了还只是第一步，消费者是否能接受才是关键：那么如

何让女性消费者接受呢?专家从食品的作用中去寻觅机会。

食品的作用基本可以分为四个层面：温饱?美味?营养?情调。

在温饱和美味的层面上，竞争处于高度同质化状态，这两个元素

已成为进入市场的基本起步点。但在营养和情调的层面上，是一个竞争

比较弱的领域，虽然有很多去污渍的小妙招 产品也在这两个领域内努力，但多半是停留

在空洞的口号阶段，所以这一领域大有文章可做。

对于女性消费群体来说，想感动她们，第一要发掘女性消费群体

营养和情调平台背后的真正需求：

__营养的背后是健康，情调的背后是感觉;

__健康的目标是膳食安稳，感觉的目标是得到社会的积极评判;

__积极评判的核心是女性消费群体都期望成为有品位、有情调的

美丽女性。

所以，要感动这个群体，满足这些要求是必须的。完成以上内容，

专家也就完成了此次品牌策划的第一步，定位。

一份完全的品牌营销策划案例到此终止。