药品营销方案

医药产品销售方案【7篇】

医药产品销售方案7篇篇1

一、目前市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格

过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—

3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/

盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒

的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入鹿角粉有什么功效和作用 而没有

进行必要的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因

是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适

的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市

场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不

愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润

的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000

以后才有所改变。

如果强制进行市场划分，由于公司没有进行必要的投入，也

没有工资和费用的支撑，而且产品单一，目前利润很少，没有

使销售人员对公司产生依赖，销售代表对公司没有不忠诚，必

然会造成市场竞争的混乱，相互恶意竞争，不仅不能扩大市

场，甚至可能使市场畏缩不前。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任

自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品

价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素

的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产

品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村

市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的

组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性

来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品

进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因

为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售

代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比

例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实

度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行

必要的支持与投入。四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎

所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理

流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为

的绝对统一、企业文化对员工的吸引力和绝对凝聚力。

管理的绝对公平公正，信息反馈的处理速度和能力，机制

的健全。目前公司基本都是靠主观臆断来处理管理问题。

医药产品销售方案7篇篇2

医药是关系国计民生的特殊产业，是保障人民身体健康、提高

生活质量和自身素质，促进社会发展的重要保障。进入21世

纪，我国面临着严峻的人口和健康形势：人口基数大，患者众

多;疾病谱较广，发展中国家与发达国家的疾病谱并存;步入老

龄化社会，老年保健和老年病的问题日趋严重;同时随着现代

化进程加快，人们社会心理压力日趋加大，身心疾患激增。

中国生物、医药领域中的热点投资项目有以下方面的技术产

品：1、医药生物技术产品;2、中药、天然药物;3、化学

药;4、新剂型、制剂技术及产品;5、轻工和化工生物技术产

品。>>>全文

第一部分项目摘要

1.1公司介绍

1.2项目产品及设备工艺技术介绍

1.3项目相关者分析

1.4项目swot分析

1.5市场分析及预测

1.6市场营销策略

1.7项目团队组建

1.8项目总平面布置

1.9项目厂址基础设施配套

1.10项目建设进度

1.11投资估算

1.12资金筹措

1.13财务评价

1.14公司上市

1.15投资退出

1.16风险分析

1.17附件

第二部分项目主要技术经济指标

第三部分公司介绍

第四部分医药项目产品及设备工艺技术介绍

4.1项目介绍

4.告诉某人做某事 2产品介绍

4.3设备选择

-种子罐

-发酵罐

-蒸发器

-酶转化釜

4.4工艺技术

第五部分医药项目相关者分析

5.1.供应商

5.2.消费者

5.3.竞争对手

5.4.当地政府

第六部分项目swot分析

第七部分市场分析及预测

7.1市场分析

7.2市场预测

7.2.1区域市场1

7.2.2区域市场2

第八部分市场营销策略

8.1创造和引导需求

8.2营销战略与开发规划

第九部分项目团队组建

9.1组织构架

9.2组织构

9.3管理模式

9.4激励机制与约束机制

第十部分医药项目总平面布置

10.1总平面布置

10.2公用工程

第十一部分医药项目厂址基础设施配套

11.1建设地点

11.2建设条件

11.3外部配套条件

第十二部分医药项目建设与进度

12.1建设工期

12.2项目实施进度安排

12.3项目实施进度表

12.4建设管理

第十三部分投资估算

13.1投资估算依据

13.2投资估算

第十四部分资金筹措

14.1资本金

14.2债务资金

第十五部分财务评价

15.1基础数据与参数

15.2销售收入和销售税金及附加估算

15.3成本费用估算

15.4利润总额及分配

15.5项目全部投资财务盈利能力分析

15.6项目权益投资财务盈利能力分析

15.7财务清偿能力分析

15.8不确定性分析

15.9综合财务分析

第十六部分公司上市

16.1公司上市计划

16.2上市方式

16.3上市程序

第十七部分投资退出

第十八部分风险分析

18.1风险分析

18.2防范和降低风险措施

10.0公司无形资产价值分析

10.1分析方法的选择

10.2收益年限的确定

10.3基本数据

10.4无形资产价值的确定

第十九部分附件

19.1财务报表

19.2相关证明文件

医药产品销售方案7篇篇3

今年上半年共销售LL：227336盒，比去年同期销售的140085

盒增加87251盒，为同期的1.62倍;其中20_年3-6月份销售

190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同

期的1.65倍。

20_年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。

上半年的主要完成的重点：

1、市场网络建设方面：

新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江

苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成

了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下

半年的点面发展奠定了一定的基矗

2、市场控制：

通过公司的大力支持，关闭了泰和市场，保证了销售价格

的上涨，释放了市场开发费用，基本遏制了低价货的抢购和出

逃，为市场的进一步发展提供了保障，也给之前的老业务员提

供了一定的信心，市场在稳步发展。

3、费用与货款回收：

上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费

用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实

现了60天内90%以上。

20_年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题

进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指

导和要求。

一、目前市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格

过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元最火的明星 ,共货价格在3—

3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/

盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒

的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有

进行必要的市场拓展.

医药产品销售方案7篇篇4

一、工作目标

认真贯彻实施《药品管理法》《国务院关于加强食品等产品安

全监督管理的特别规定》、《中华人民共和国药品管理法实施

条例》、《药品流通监督管理办法》和国家局《关于加强药品

零售经营监管有关问题的通知》(国食药监市[__]496号文件)

精神，切实加强药品零售企业的日常监管，严肃查处各种违法

违规行为，使全区的药品流通秩序进一步规范，以确保公众的

用药安全。

二、检查范围和对象

全区所有药品零售企业。

三、检查重点内容、方法和处理意见

对全区药品零售企业人员资质、药品进货、验收、陈列、

储存、销售等情况进行专项检查，重点检查处方药按处方销售

执行情况、处方药与非处方药分类情况、专有标签规范情况、

处方审核制度执行情况、常驻药师在岗配备情况、是否存在零

售药店违规禁用药品情况、是否存在经营、非处方药、超范围

药品情况、是否存在违法药品广告情况。

此次检查要与分局日常监管工作做到四个结合：一是与分局重

点问题企业日常监管相结合;二是与零售药店的gsp跟踪检查

相结合;三是信用检查相结合;四是与以往检查发现的问题企业

整改复查相结合。

对检查中发现的问题根据市局《关于开展全市药品零售企业专

项检查的通知》(_食药监稽[__]8号)文件精神，按下列处理

意见进行查处。

1、严禁药品零售企业以任何形式出租或转让柜台。禁止药品

供应商以任何形式进驻药品零售企业销售或代销自己的产品。

非本药店零售企业的正式销售员，不得在店内销售药品，不得

从事药品宣传或推销活动。违反规定的，按《药品管理法》第

八十二条查处。

2、药品零售企业必须向合法的药品生产、批发企业购进。检

查采购渠道是否合法，有无从“”、“过票”的个人(或无证

的单位)等非法渠道购入药品。如发现从非法渠道进货按《药

品管理法》第八十条查处。

3、药品零售企业在采购药品时必须按照规定索娶查验、留存

供货企业有关证件、资料、销售凭证(销售凭证应当开具标明

供货单位名称、药品名称、生产厂商、批号、数量、价格等内

容)。如发现未按照规定索娶查含羞草观察日记 验、留存供货企业有关证件、

资料、销售凭证，按《药品流通监督管理办法》第三十条查处;

责令限期改正,给予警告;逾期不改正的,处以五千元以上二万

元以下的罚款。

4、药品零售企业必须建立并执行进货检查验收制度,依法对购

进药品进行逐批验收、记录,未经验收不得上柜陈列和销售.购

销记录必须注明药品的通用名称、剂型、规格、批号、有效

期、生产厂商、购(销)货单位、购(销)货数量、购销价格、购

(销)货日期。检查药品零售企业是否按照规定对购进的药品逐

批验收、记录。上柜陈列及入库储存的药品没有验收记录的、

按《药品管理法》第八十五条规定查处：责令改正,给予警告;

情节严重的,吊销《药品经营许可证》。

5、药品零售企业必须配备相应的药学技术人员。经营处方

药、甲类非处方药的药品零售企业,应当配备执业药师或者其

他依法经资格认证的药学技术人员;药学技术人员必须按照省

人事厅和省食品药品监管局规定每年参加继续教育完成规定学

分方可从业;从事医用商品营业员、保管员等16个工种的人员

必须持有医药行业特有工种职业技能上岗证书。违反规定的。

按照《药品管理法》第七十九条经查处。同时、分局将对目前

药品零售企业的药学技术人员和其他从业人员开展一次清理工

作，进行重新登记。

6、药品零售企业必须执行处方药与非处方药分类管理制度.检

查处方药与非处方药分类管理制度的执行情况,是否按规定销

售药品;检查留存的处方是否与销售量一致。违法规定的，按

《药品流通监督管理办法》第三十八条第一款查处：责令改正,

给予警告;逾期不改或者情节严重的,处以一千元以下罚款。

检查处方是否经过药师审方及签名;登记销售的处方药是否与

销售量一致,登记内容是否符合要求,违法规定的,按《药品管

理法》第七十九条查处。

7、药品零售企业的药学技术服务人员应当向消费者正确介绍

药品性能、用途、禁忌及注意事项等，不得夸大药品疗效，不

得将非药品以药品名义向消费者介绍和推荐。药品零售企业经

营处方药的，要求至少一名鲨肝醇 药师在职在岗，要是不在岗时销售

处方药，按《药品流通监督管理办法》第三十八条第二款查

处：责令限期改正，给以警告;逾期不改正的，处以一千元以

下的罚款。药品零售企业销售药品时，应当开具标明药品名称.

生产厂商.数量.价格.批号等内容的销售凭证。违反规定的，

按照《药品流通监督管理办法》第三十四条查处;责令改正。

给予警告;逾期不改正的，处以五百元以下的罚款。

8.药品零售企业经营非药品时，必须设立非药品专卖区，

将药品与非药品明显分开，并设立明显的非药品区域标志。非

药品销售柜应进行标识和提醒，非药品类别标签放置准确、清

晰。非药品和药品不得在一个区域内销售。

9、药品零售企业要严格执行《药品广告审查办法》、《医疗

器械广告审查办法》等相关规定，不得擅自悬挂或向消费者发

放未经审批或以非药品冒充药品的广告宣传。违反规定的，移

送工商行政管理部门处理。

10、在检查过程中，对不符合《药品管理法》、《国务院关于

加强食品等产品安全监督管理的特定规定》、《药品管理法实

施条例》、《药品经营质量管理规范》、《药品经营许可证管

理办法》等有关规定的，一经查实，有家真好作文 必须依法予以处理。情节

严重的，要依法吊销《药品经营许可证》。

四、工作安排和进度

专项检查从__年7月23日起至10月31日止。分三个阶段开

展。

1、准备部署阶段(7月23日-8月27日)：根据市局实施方案,

结合本地工作实际和工作重点,制定具体的工作计划。

2、组织实施阶段(7月28日-10月26日)：根据工作计划组织

开展检查工作。

3、检查总结阶段(8月27日-10月31日)：对辖区内专项检查

工作进行总结,将专项检查的情况、发现的问题及查处的结果

进行汇总,并将总结材料上报市局稽查处。

医药产品销售方案7篇篇5

20__年_月_日至_日，药品营销公司隆重举行了20__年上半年

工作总结及培训会议，集团总裁、营销总监、各总经理助理、

各办事处经理、新员工和公司内勤部门经理及相关人员60余

人出席了会议。

在药品营销公司半年工作总结报告会中，__总指出，上半年药

品营销公司健全了内部组织与制度，运作越来越独立，部门职

责更清楚，下一步运营更加规范。截止_月_日，药品营销公司

成立了28个办事处，销售队伍扩大到58人，但是目前销售队

伍较年轻，整体经验不足，销售人员的业务知识、技能、社会

阅历等都有待提高，公司将会给予支持，加强教育、培训，以

提高销售队伍的整体水平。__总还明确指出公司下一步的发展

战略方向，强调办事处管理模式、职能与办事处经理职责的转

变，保证团队发展。

会上，内勤各部门以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半年工

作总结，以__总的要求“以数字为导向、以市场为中心、以客

户为中心、以销售为中心”为宗旨，从销售、客户以及市嘲四

率”几个方面，用数据的方式分析各省区的工作情况，指出优

势与不足。外勤汇报半年以来的销售工作情况、进展以及下一

步的工作开展计划，并且采劝问答”方式，外勤人员提出存在

的问题，__总逐一给予明确答复。通过总结报告，充分达到

内、外勤工作透明化、程序化的效果，同时使内、外勤之间的

工作得以互相理解，为今后的沟通、协作奠定良好的基础。

员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式，特聘请北京

__管理顾问公司讲师__老师进行培训。整个培训围绕着提升办

事处经理管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面内容

进行培训和交流，全面提高公司各办事处经理的营销能力，完

善各办事处的管理模式。

会议结束时，通过全体参会人员公开投票评选出半年度优

秀员工，并对评选出的优秀员工和第一、二季度综合考核第一

至第五名的员工进行了表彰。

__总对药品营销公司下一步工作提出要求：要深度营销，根据

公司产品特点，向二级、三级市场推进。对产品合理定位，组

成产品群，同时细分市尝细分产品，销售不走单一路线，慢慢

渗透到终端，更贴近终端市场，下半年将启动OTC市常加强团

队建设，使我们的员工队伍更有战斗力、凝聚力，员工要适应

企业文化，与公司共同发展，共同进步!

20__年上半年，在市委、市政府和省局的正确领导下，我局始

终坚持以_统揽全市食品药品监管工作，全面贯彻落实省食品

药品监管工作会议和市委五届十一次全会精神，围绕我市“争

先进位、率先崛起”的目标，把保障群众饮食用药安全作为中

心任务，深入开展食品药品安全专项整治工作，继续强化药品

市场监管，大力推进机关效能建设，确保了广大人民群众饮食

用药安全有效。

医药产品销售方案7篇篇6

20__年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能

更好的为明年的工作做好准备。

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发

展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电

脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通

过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努

力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学

习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识

和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20__年的招商工作虽无突

飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公

司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理

起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此

我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了

很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，

业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，

又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

第三，努力工作，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为

烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回

访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资

料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认

真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情

把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

第四，加强反思，及时总结得失。

反思这一年的工作，在享受成绩的同时，也在思考自己工

作中的不足。有一些缺点:

1.对药品招商的研究不够深入，在招商实践中的思考不

够。无法及时记录药品招商的一些想法和问题，以供反思。

2.在药品招商方面，今年加大了招商学习力度，认真学习

了一些药品招商的理论书籍，但在工作实践中的应用不到位，

研究不够细致和实际，未能达到我们的目标。

3.在招商工作上没有自己的想法。以后我会努力摸索出一

些药品招商的路子，为公司药品招商闯出一片新天地尽绵薄之

力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不

高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。

“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工

作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补

充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

医药产品销售肝疼 方案7篇篇7

营销目标:尽快进入当地医药市场，并在周边地区获得一定

的市场份额。本着竭诚服务的原则，与国内厂商和客户建立良

好的合作伙伴关系。

营销策略:以优质服务、诚信第一的经营理念开拓市场。计

划初期将采取以下策略:以服务赢得市场的经营策略，重点对

销售人员进行药品专业知识的培训，打造一支高水平、高素

质、有凝聚力的优秀销售团队。

具体营销工作计划：

一、建立团队：

专业的医药销售需要高素质、有事业心的医药代表。过去

的业务员只有送货和签约的职能，而现代医药代表是企业和医

生之间的载体，是公司产品形象的大使，是产品使用的专业指

导，是企业组织中的成功细胞。

通过招聘的形式，建立一支5-10人的销售团队，进行系统

的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训(3-5天)。以便快

速的了解公司及药品情况，并迅速进入市场。以后每周进行培

训，月底考核，制定详细、科学的培训考核方案。

二、开发市场

重点开发二、三级医院(县、市级医院)，同时普及一级医院

(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部)，以销售“区域

代理”品种为主，确保客户享受销售权和区域保护政策。有利

于建立和保持良好的客户关系。

1、销售目标：争取1-3个月，完成县内医疗机构的临床药品

销售目标，3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目

标。逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段，和院长、药

房主任、临床医生建立良好的朋友关系。实现共赢互利，对客

户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，为应用我们产品的

客户提供帮助、解决问题、清除障碍，及时收集市场综合信息

和竞争对手产品及市场信息。

2、药品提成方案初步建议：

院长：5%

药房主任：2%

临床医生：20-30%

以上提成均按药品供货价百分比计算。(根据具体药品价格再

做进一步明细)

3、产品进入医院的具体方法：

(1)通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫

生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。

(2)召开医院新产品推介会。时间、地点确定后，请区域内

大、中、小医院院长、药剂科主任、采购、财务负责人及相应

科室主任、副主任及相关专家，邀请著名专家教授及相应临床

科室主任到会发言，展示权威，交换产品，发放礼品或纪念

品，达到产品进医院的目的。

(3)医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，如果觉

得每个环节都有难度，可以先找临床科室主任，通过公关联

系，他会主动把企业的产品推荐给其他科室。一般情况下，药

剂科等部门会同意临床科室主任使用的药物。另外，医院发展

本身也要从临床科室开始，他们写完采购单才能做其他科室的

工作。

(4)通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节

作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环

节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。了解清楚医院相

关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人(朋友、孩子、

亲属)，然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将

产品打入医院。

(5)试销售录入。先将产品投放到医院、卫生院、门诊部进

行试销，逐步渗透，最终进入。

总之，产品进入医院成为临床药物需要一定的程序和方

法，销售人员需要充分利用天时、地利、人和的优势。

三、市场促销与维护

医院的营销维护方向是:建立和联系感情，介绍公司和产品

为辅。如果涉及的科室较多，要根据自己的人力、物力、财

力，重点关注重点科室和医生。具体方案:

(1)一对一促销

是通过医药销售人员与某科室主任、医生面对面的私下交

流来实现的。药品销售人员要提前准备好工作证、产品说明

书、产品样本、产品临床报告、产品说明书、产品宣传赠品等

资料，这样沟通起来会更方便。

(2)一对多促销

主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生交

谈的形式。在此场合下必须做到应付自如，遇乱不惊，运筹帷

幄，掌握谈话的主动权，整个交流过程中药品销售人员以一位

学生求教的身份出现。

(3)人员对科室促销

在药品刚进医院时，组织门诊、住院部相关科室的医务人员在

饭店或酒店进行座谈，以宣传新产品为由建立促销网络，可以

给一定的组织费，让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生

通知到位，定在某一时间和地点开座谈会。为每人准备一套产

品资料(产品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、

促销礼品各一份)，会议过程中，要注意保持温馨、和缓的气

氛。座谈会内容可分为公司简介(主要介绍公司的发展前景)、

产品知识、临床报告(侧重于谈产品作用机理、用法用量)三个

方面。会议快结束后就餐并发小礼品。并要求各到会人员留下

姓名、住址、电话，便于以后互相交流。

(4)定期组织院领导及其亲属以产品交流的形式参加旅游等

观光活动。加深彼此的感情，保证我们的产品在医院长期稳定

的销售。