业务提成方案

业务员提成方案8篇

业务员提成方案

业务员提成方案（一）：

联合公司目前业务发展趋向，为建立完美的销售管理体系，规范营销人

员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，从而有效提高营

销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚固基础，特拟本方案。

一、薪酬构成：

基本薪水+销售提成+激励奖金

二、基本薪水：

1、营销人员按其销售潜力及业绩分为一星、二星、三星海底世界画画 营销员。

单月个人完成3万人以上合同也许连续3个月（含）以上完成有效业绩

（5000人以上合同）为三星

单月个人完成2万人以上合同也许连续2个月（含）以上完成有效业绩

（5000人以上合同）为二星

单月个人完成有效业绩（10000人以上合同）为一星

全月无业绩为不享受星级待遇

2、毕业留言唯美句子 营销按其星级不一样设定不一样基本薪水：

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三星营销员基本薪水：5000元

二星营销员基本薪水：4000元

一星营销员基本薪水：3000元

无星级营销员基本薪水：2500元

连续2个月（含）无业绩，按其基本薪水80%发放。

三、销售提成:

三星营销员提成标准：%

二星营销员提成标准：%

一星营销员提成标准：%

四、业务应酬花费：

公司正式编制营销员可于业务开辟过程中申报相关业务应酬花费；非正式

编制不享受此待遇。

所申报业务应酬费从自己销售提成中按所实质报销金额扣除

申报业务应酬费未完成实质销售业绩，次月不得再申报业务应酬费

五、团队业绩：

由2人共同开发业务视为团队业绩

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主要开发者享受80%业绩（如：10000人合同计为8000人合同）；协助

开发者享受20%

主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如：三星为3%*80%

＝%）；协助开发者享受20%

六、业绩认定与提成发放：

每个月1日为计算上月业绩截止日

以业主方签订书面合同为业绩最后完成标准

财务部门于发薪日计算并发放销售提成

七、激励奖金：

每季度末个人业绩排行首位者按该季度个人业绩总数%发放

年关个人业绩排行首者按该年度个人业绩总数发放

业务员提成方案（二）：

一、薪水待遇执行方法

业务人员执行薪水及业务提成制度，月结月清；

基本薪水部分按公司已经宣告及执行的标准执行；

业务提成方法：

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01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；

02，百分比提成的原则：

办公人员提成方法：

A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受

公司拜托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利

润的30%提成；

B、由公司安排或受公司拜托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润

的30%提成；

c、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%；

业务销售的30%提成方法：

A、业务员经办业务时可享受业务提成，其他人员不享受；

B、依据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，

相关业务经办人可享受30%的销售毛利提成；

业务管理的10%提成方法：

A、业务部经理每个月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；

B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去

部门花费成本；

提成与每个月基本薪水同时汇总、发放。

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03，每个月基本信息采编量600条，超出部分依据每条元核发；

二、人员分工及其职责描述：

部门分工：

01，业务部：负责业务人员的选拔与培育，市场开辟，牢固；

02，办公室：负责建立与牢固各种客户及总部的关系；负责公司资本

的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资

源分配、资安分配等工作；

岗位职责描述：

01，副总经理兼业务经理：详尽负责公司业务的开辟、扩展及管理工

作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部

门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与核查；

02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作

外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责

兼顾总经理安排的各项工作资料，负责业务管理工作精神的上传下达，协助

总经理完成各部门的工作协调与工作分配；

03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客

户档案及客户关系保护和产品销售服务工作；

三、绩效核查资料及方法：

01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每个月任务

指标等结果由部门负责人进行总结核查，直接计入当月薪水及提成发放；

02，季度绩效核查由办公室负责完成；

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03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。

04，连续两个月不可以完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤

换或辞退；

05，连续一个月不可以完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作

岗位或辞退；

四、本方法自2006年1月6日起执行。

业务员提成方案（三）：

一、目的：

为激励销售人员更好地完成销时态英语 售任务，提高销售业绩，提高本创业风险分析 公司产品

在市场上的据有率。

二、合用范围：

销售部。

三、拟定营销人员提成方案依据的原则：

1、公正原则：即全部营销员在业务提成上一律同样一致。

2、激励原则：销售激励与利润激励两重激励，利润与销售并重原则。

3、清楚原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本

部门的整个业绩负责，对全部客户负责。

4、可操作性原则：即数据的获得和计算易于计算。

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四、销售价格管理：

1、定价管理：公司产品价格由公司一致拟定。

2、公司产品依据市场情况执行价风格整体系。

2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、详尽资料：

1、营销人员收入基本构成：

营销人员薪水结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇依据公司福利

计划别的发放）

2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度：

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、销售一无所得 量：按产品区分，依据公司下达基数计算；

3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格

超出公司定价可按一定比率提成。

七、销售花费管理：

销售花费按销售额的‰计提，超出部分公司不予报销。

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八、提成方式：

营销团队民众计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执

行。

九、提成奖金发放原则：

1、客户回款率需到达100%，即予提成兑现。

2、公司每个月发放80%的提成奖金，节余20%的提成奖金于年关一次性

恩赐发放。

3、如员工半途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将依据岗位需求进行调岗或辞退。

十、提成奖金发放审批流程：

按薪水发放流程和财务相关规定执行。

十一、提成标准：

1、销售量提成：

主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨之内，不予提成;发运量在

吨，超出部分按元/吨提成；发运量在吨以上，超出部分按元/吨提成。

副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月之内，不予提成;销售

量超出吨/月的，超出部分依据元/吨提成。

精块（2-4、3-8）：产品基数为吨/月。销售量在吨/月之内，不予提成;

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销售量超出吨/月的，超出部分依据元/吨提成。

2、价格提成：

销售价格超出公司价格开始提成，提成按超出部分的10%计提。

十二、个性规定：

1、本实行细则自奏效之日起，相关提成方式、系数等规定不作有损于

销售人员利益之更正，其他规定经公司受权部门进行订正。

2、公司可依据市场行情变化和公司战略调整，拟定有别于本提成制

的、新的销售人员薪水支付制度。

十三、附则：

1、本方案自20XX年4月份起实行。

2、本方案由公司管理部门负责解说。

业务员提成方案（四）：

一、薪水分配实行与销售业绩挂钩的模式：

个人销售业绩跟单员对应业绩之每个月薪水经理对应业绩之每个月薪水

《108001500

≥101000

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≥151200

≥2015001500

≥2520002000

≥3025002500

≥4035003500

≥5050005000

二、经销提成方案：

经销经理提成点跟单员提成点

个人新开发客户%个人新开发客户%

个人新开发工程单1%个人新开发工程单1%

除个人单外其他经销额%个人别的跟单额%

注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

三、经销花费标准规定：

1、每个月总销售花费按每个月总销售额的%提取，超出部分由开销人自行承

担。

2、此销售花费包括：①.开发市场的长途车资②.住宿费、餐费③.经销

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经理手机话费300元/月④.款待费等等。

广东XX公司有限公司

200X年12月2日

业务员提成方案（五）：

第一条：目的

建立和合理而公正的薪水制度，以利于调动员工的工作专心性。

第二条：薪水构成

员工的薪水由底薪、提成及年关奖金构成。

发放月薪=底薪+花费提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第三条：底薪设定

底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月

第四条：底薪发放

底薪发放，发放日期为每个月2爱依旧 0号，遇节假日或公休日提早至近来的

工作日发放。

第五条：提成设定

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1.：提成分花费提成与业务提成

2泰迪犬图片 .：花费提成设定为%

3.：业务提成设定为4%

4.：业务员超额完成任务：任务部分花费提成1%，业务提成0%;超额部分

花费提成2%，业务提成4%

5.：业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，花费提成实行分段

制%。0-20000元花费提成0%;20000-40000花费提成%;40000-50000元花

费提成1%。

第六条：提成发放

1.：花费提成随底薪一齐发放，发放日期为每个月20号，遇节假日或公

休日提早至近来的工作日发放。

2.：业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与

季度末月薪水合并发放。

第七条：管理人员享受%的总业绩提成

第八条：本规则自：年：月：日起开始实行。

经营界连接：附带事例

个人销售业绩：跟单员对应业绩之每个月薪水：经理对应业绩之每个月薪水

《10：800：1500

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