活动营销

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营销活动方案(汇编15篇)

营销活动方案1

活动主题:岁末完美风暴

活动时间:_月1日——_月_日(共17个工作日)

活动内容:

一、全场商品2折起

活动期间,全场商品2——8.5折销售(__楼_____全场8折)

(金银珠宝饰品、名表、化妆品详细折扣请见柜内明示)

二、购物一小时幸运5分钟

2月8日——2月17日,在每天正常营业时间,每小时抽出5

分钟,凡在此5分钟购物的顾客,将获得背景音乐英文 所购商品金额的半额返

款。

注:

1、返款全部以赠券(A券)形式体现

2、抽奖方法:10:10分抽取9:00——10:00时间段,11:10分

抽取10:01分——11:00时间段,以此类推,晚间20:00——21:00

时间段获奖结果于当日21:10分抽取,清场时间顺延,请物业公司

电工、保安做好相应准备。

3、抽奖地点:6楼营销服务台抽奖现场;

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4、返款地点:6楼营销服务台;

5、返款时间:当日营业时间;

6、单笔最高返款金额以5000元为限,5000元以上视同5000

元档;

7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准;

8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券,过期视

同自动放弃;

9、本活动所返赠券使用期限限定在2月18日——3月30

日使用,过期作废;

10、抽奖结果及时在现场及广播中公布。

活动情况说明:

1、活动期间,商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;

2、厂家或供应商要根据自己的实际情况自行确定折扣幅度,

但严禁调高售价之后再打折;

3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折”情况进行

严格监督一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;

4、各客务员要严格监督供应商,严禁用残次商品应付本次活

动;

5、商场管理部应严把商品质量关,严防假冒或伪劣商品进场

销售;

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6、活动期间,赠券(A券)在6楼使用不再享受折扣;

7、凡需要举办专场特卖的供应商,所需的现场布置须提前提

出书面申请,由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理;

8、凡特卖场地,美工要负责形象把关,并按需求提供相应道

具、进行必要美陈布置及POP提供;

9、专场特卖品牌要求必须在长春主要媒体做特卖广告宣

传。

活动期间,VIP卡折扣功能暂停,积分累计功能正常使用;

活动期间,凡折扣销售商品,在价签上需明确标示原价、现

价,各楼层客务员要严格检查;

各厂家或供应商进行折扣销售,在卖场悬挂条幅、营销导购

等必须经营销策划部审核通过,营销策划部和商场管理部将对擅

自悬挂条幅或摆设营销导购行为进行严格检查。营销活动方案2

一、活动主题

感恩大回馈，燃情__月

二、活动时间

__月__日(__)——__月__日(__)

三、活动目标

活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中

超市的销售带海字的网名 额比活动前增长10%。

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四、活动内容

1、疯狂时段天天有

(1)、活动时间：__月__日-__月__日。

(2)、活动地点：__-__楼。

(3)、活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1

个时段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定

期选择2个时段，在1—4f选1家专柜举行为时20分钟的抢购

活动，即在现价的基础上5折优惠。(抢购期间所售商品，建议

免扣)。

2、超市购物新鲜派加1元多一件。

(1)、活动地点：-1f。

(2)、活动时间：__月__日

(3)、活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上

者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)

(4)、等级设置

购物满28元加1元得1包抽纸(日限量500包)

购物满48元加1元得柚子一个(日限量200个自理)

购物满88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

3、立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销

(1)、活动地点：商场大门外步行街

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(2)、活动时间：__月__日-__日

(3)、组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的

形式进行特卖展销活动。(建议降扣，让厂家以特价进行销售)

4、耶诞礼品特卖会suggest用法

(1)、活动地点：商场大门和侧门外步行街

(2)、活动时间：__月__日-__日

(3)、组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的

形式进行展销活动。

5、耶诞“奇遇”来店惊喜

(1)、活动地点：全场

(2)、活动时间：__月__日-__日

(3)、活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼

层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻

找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发

的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。特别提醒：在____关店

时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼!数量有限，送完为

止。

6、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜

(1)、活动地点：大门外步行街

(2)、活动时间：__月__日、__日晚上____-____

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(3)、活动内容：为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特

在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建

议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。

五、媒体宣传规划

1、媒体宣传

(1)、dm宣传单：于__月__日通过夹报和入户派发的方式发

放2万份dm宣传单。

(2)、报纸广告：__月__日在《____晚报》上发布半版活动

信息广告1期;

六、费用预估

1、超市购物新鲜派加1元多一件

500元_19天=9，500元

2、耶诞“奇遇”来店惊喜2，000元

3、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜15，000元

4、报纸广告及其他宣传费用：20，000元。

5、活动及圣诞气氛布置10，000元

6、合计56，500

七、承担方式

本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置

费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家承担

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4000元营销活动方案3

（一）活动主题：

（二）活动时间：

20__年11月1日—20__年11月30日

（三）时间阶段：

（30天）

第一阶段：11月6日—11月17日；第二阶段：11月18日

—11月24日；

第三阶段：11月25日—11月30日；

（四）活动地点：

___

（五）活动形式：

过程签单

（六）活动内容：

1、咨询有礼——一免到底

（1）、活动期间所有进店有效咨询客户均可免费领取由易百

国际设计编写《家装白皮书》一份！

（2）、所有进店客户，免费量房、免费估价、免费验房！

2、设计有礼—感恩有你

活动期间签单客户设计费一律5折！

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3、交订有礼——定金升值

活动期间凡交订3000元，可抵用5000元装修工程款！

活动期间凡交订5000元，可抵用8000元装修工程款！

两户及以上团购客户，交订5000元，可抵用10000元装修

工程款！

4、金蛋有礼——欢乐到底

活动期间所有客户交订3000元即可砸金蛋一个；交订5000

元即可砸金蛋2个，蛋蛋有礼，绝无空奖！（2个封顶）

5、保价有礼——拒绝涨价

人工费、材料费每年都会有一定上涨，易百保证年前下定年

后开工的客户，不论材料、人工如何涨价，对您绝不涨价！

6、转介绍礼——团购实惠

推荐介绍一个有装修意向客户电话信息，即赠送多功能抱枕

一个！

活动期间，转介绍客户成交或两户以上团购客户，除定金增

值外新老客户再各赠送礼品一份！

7、样板有礼——全面升级

全城征集58户样板间，样板间业主可享受：

（1）、优选金牌工长；（2）、水电升级不加价（3）、升级为

VIP客户享受基装十年质保

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8、承诺有礼——省心放心

（1）、价格保障：（保价一年）从订单之日算起；

（2）、材料保障：施工过程中所有材料均由业主签字验收合

格后再施工，并承诺所有材料均达国家环保标准；

（3）、工艺保障：施工工程中，质量不合格，砸掉重做，所

有费用均由易百国际设计承担。

活动利益点：

（1）、材料、人工保价承诺

（2）、定金升值抵用工程款

（3）、样板间升级

（4）、团购、转介绍有礼>

分组制：

分为三组PK

奖励：

1、邀约进店奖励

1—3户30元/户；4——7户奖励40元/户；b、8户以上奖

励50元/户；

2、签单激励机制

a。2单以内奖励100元/单

b。3单—4单奖励300元/单

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c。5单以上奖励400元/单注：定金20__元以上计单，20__

元以下不计单。

三组积分PK：

1、进店客户积分

每户10分，每组33户目标，超出每户每户加15分，不足

则每户减15分

2、收订签单积分

第1—4单，每单奖励30分；第5—8单，每单奖励40分；

第8—12单，每单奖励60分；第13—15单，每单奖励80

分。

15单为每组签单目标，超出1单加150分，不足则1单减

100分。

3、每日PK（PK内容自定）

每天50分PK赢得加50分输的两组各减25

4、每小阶段每组2单保底目标

每个小阶段2单基础任务内没有奖励，完成2单以上每单奖

励100分，每个小阶段没有完成基础任务的，少1单罚100分，

少2单罚300分

5、阶段冠军

奖励200分，参与条件完成2单。

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6、总冠军团队奖金3000元（满足收订15组以上，只满足

10组以上奖金20__元）

7、数据积分每天大群公示营销活动方案4

一、活动背景

春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季，在

此期间，“五一”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住

这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动将通过一定

的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍

顾客群，从而树立好当家的形象。

二、活动主题

家的感觉，价的乐趣

三、活动时间

_月_日~_月_日

四、活动目的

让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期，享

受一家人购物的幸福快乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售

额。

五、活动地点

商场店内促销

店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，联系一家做场

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外大型促销（演出）等活动。

六、促销的形式

买赠、现场试吃、抽奖等。

七、活动内容

1、“五一”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品

商品特卖区（小食品、小百货、日化类等），做封面。

2、商品折扣购：一次性购物满38元的顾客可享受大米

/500g的折扣，五一折每人限1kg

3、凡一次性购物满_元以上的顾客朋友，凭电脑小票，可参

加幸运抽奖活动，_元2次，买的多机会多，中奖的机会就越

多，以此类推小票不累计，最多不超3次（外场专柜、家电不参

与此项活动）。可幸运获得以下丰厚奖品：（见奖品设置：）

一等奖：价值__元礼品一份（总计_份）

二等奖：价值_元礼品一份（_份）

三等奖：价值_元礼品一份（_份）

四等奖：价值_元礼品一份（__份）

五等奖：价值_元礼品一份（__份）营销活动方案5

现在一提小米手机我想大家很多人都不会陌生，小米手机的

出身固然很好(小米手机的创始人全是互联网届牛人)，但是最值

得我们学习的还是小米手机的营销，一款成立不到两年的公司研

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发的手机目前在市场上是供不应求，值得我们这些从事网络营销

的人员好好学习。

对于米粉来说现在如果能订到一部小米手机，我想他现在的

心情是无法用言语来表达的。

如果从20号开始，每日按5000台发货计算，当第一批的

50000台发完的时候，已经过去10天了，也就是10月30日。9

月底的时候小米就已经开始量产了，到10月30号至少已经量产

一个月了。而量产30天意味着什么呢?按官方的发货方式看，到

量产28天的时候，已经是第4周，第29，30天是属于第5周

了，日产量5000已经能完全满足发货的需要了!而且还能够提

前完成30万的发货!如果你是小米公司你会放着这种好事不做

吗?正常人都会!所以说直到发货那天，小米公司实际的量产手机

都不会超过5万!

好了，现在是不是又出现问题了?量产一个月5万台手机都

没生产出来?似乎有点太不正常了吧。的确很不正常，我想这只

有一种可能，就是小米的配件不够。为什么真没说，还记得雷军

几天前的帖子里曾经说的吗?手机配件需要提前两个月预定，而

10月20号往前两个月时什么时候?想起来了吧，小米手机刚刚

发布!而如果小米公司要订购第一批手机零件的数量也需要参考

发布会春天的现代诗 前后的效果来决定。个人认为，小米公司到现在为止至少

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订购过3次手机零件，第一次时生产工程机的几百台的零件，第

二次是发布会后根据实际效果决定零件的订购量，但这一批不会

太多，毕竟还没开始预定到底能卖的怎么样没人知道，所以小米

公司必然不会冒险下十几二十万的订单，最后一次则是在9月6

日预定结束之后，知道了小米的市场需求后，这时的小米公司才

敢大量的订购零件。这也与目前的销售方式相符合。

小米手机靠的就是前期在互联网上充分的宣传小米手机的n

多好处，引起网民的大量关注，而到真正的发货时间，每次都那

么"小气"这和苹果产品营销有很多的相似点。如果我是米粉的

话，我会继续等下去，木已成舟英雄联盟怎么举报 ，我们也只能静静的等待小米来

到我们身边的那一刻，越是难以得到我们才会懂得珍惜!即所谓

的饥渴营销。营销活动方案6

活动目的：

推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有的选择享

受更好的服务节俭话费

活动主要对象：

__级新生

活动口号：

省钱，如此容易!

活动背景：

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自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业

务在利润增长点上一向处于开源无路的困境。被信息产业部定位

为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话

网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大

的局面，从市场格局上构成三足鼎立的竞争局面。事实上，__

年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了

2300万户，总用户到达3500万，远远高出人们的预测，已经成

为我国通信市场的一支重要力量。

凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费

者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首

批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅

力。可是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈

的市场竞争，使销售情景并未像人们前期预料那样的乐观。

分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消

费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以

及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有

对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上供给不一样的话

费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。

就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低

端用户，他们追求以时尚的移动通宴会礼仪 信作为日常沟通方式的补充，

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同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛

盾给夷陵通的发展供给了较大的发展空间。夷陵通业务在学校市

场的发展存在较大空隙。

在此情景下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动

通信领域的学校市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为

夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。

前期准备：

1活动主要负责人联系宜昌电信，向电信的主要负责人说明

活动策划方案

2活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一种资

费方式，有可能的话能够建造三大的局域网

3为吸引学生使用，电信最好是进行一些活动、能够预存话

费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等

4在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好，沟通本事

强，能吃苦

小灵通的优势：

1辐射比遥控器还低

我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国

现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据

相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫

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瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多，完全能够

忽略不记。

此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说

此时小灵通手机没有辐射，仅有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状

态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小

灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0、25微瓦平方

厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是

我国的微波卫生标准的1150。

2话费低

由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多

用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但能够打国内国际长

途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电

话。

3多姿多彩酷炫生活

目前移动通信设备不仅仅具备基本的通话功能，更成为能够

上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊

色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k32k的数据通道，能

够随时随地享受无线互联网服务。

三大具体情景：

1市场潜力

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05级新生人数多，加上高年级学生，市场潜力极大、大学

生是一个特殊的消费群体、是以后社会消费的主力军，学生此刻

构成超市营销方案 的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用、

2实际需求

学校里有手机的人很多、60%的学生有手机、说明高校学生

对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需

求，这就意味着他可能会成为

夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区别于固定电话的

最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要经过固定电话或

手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通

的潜在用户。

3竞争对手的情景

移动公司的网络在校内并不好、在欣苑机房、g楼等地方经

常没有信号，很不方便、移动的资费并不便宜且移动在校内的用

户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里供

给，高校学生的通信消费本事不高，月消费话费约25-200元不

等，人均月话费约50元左右。证明高校市场虽然是一个低端市

场，但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定电话要

高，成本又低很多，是运营商应当着力培养的消费群体。

4具体的使用情景

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手机价格高资费高辐射强

小灵通辐射小在校内的信号较好且资费便宜(小灵通上可打

ip长途，也可用201电话卡长途便宜)月平均话费低于手机，很

适合学生使用、

小灵通此刻可发信息上网与手机功能差不多

宣传方法：1电信和学校联系每一封录取通知书的信封上印

上电信的有关资料并在每封录取通知书中附上宣传单

注：宣传单资料包括

a学生新特权(专门针对学生的优惠活动)

b小灵通本身的优势(话费低辐射低)营销活动方案7

一、春节营销活动的目的：

2月2日，是中国农历新年的日子，称为春节。随着节日的

来临，春节的气氛在中国逐渐浓烈起来，新一波的消费热潮即将

来临。

春节是全国性的节日，是中国一年的伊始，在人们心中是非

常愉悦、欢庆、盛大的节日。节日期间人们一家团聚、到商场购

物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相营销以提高销售业绩。

春节对于爱就推门品牌来说都是一个表现品牌玩具活力、品

牌玩具特色的重要节日!通过本活动刺激消费，促进销售，提高

品牌知名度，增加老顾客的大好机会。希望通过营销方案给大家

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的营业额带来新高，让大家更有信心面对以后的经营。

二、活动对象：爱就推门会员客户，爱就推门新顾客。

三、营销活动的主题：爱就推门迎猪年送大礼

四、营销活动的方式：

1、春节前7-15天与顾客的联系

在1月18日春节前，各加盟店主通过发送短信对爱就推门

会员顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系!

圣诞祝福短信(例)：

例一：如期而至的不仅是新年，还有幸福和快乐，日渐增长

的不仅仅是年龄还有友情和健康，爱就推门玩具一如既往深深的

祝福：猪年万事如意!

例二：总有起风的清晨，总有温暖的午后，总有灿烂的黄

昏，总有流星的夜晚，总有一个人在祈祷世界上所有的美好全部

属于你!爱就推门祝你猪年快乐，心想事成!

五、营销活动时间与地点

营销时间：20__年1月18日——20__年2月18日

营销地点：全国各城市自营店及特许加盟店

六、营销方法

方法一：

1.活动期间，全场部分特价商品七-八折酬宾。

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2.活动期间，爱就推门会员顾客凭卡到原发卡店领取精美新

年礼物一份，每卡仅限使用一次。

备注：建议迪士尼小球，沙画等，或者礼物可以是福字，糖

果加盟商自己购买。数量有限，送完即止。(加盟商自选)

3.新客户购满200元加1元送爱就推门书包一个。(数量有

限，送完即止。)

4.每天由店主对来店里的小朋友进行糖果大派送。

方法二：

1.购买玩具满49元均可获赠爱就推门精美福字一张。

2.凡在我店购物满98元的顾客，即有机会店门口处参加一

次抽奖游戏活动，188元以上两次，我们的奖项设置有：

3.最高幸运奖：全场任选价值50块玩具礼品一份。

4.幸运奖：获得书包一个。

5.参与奖：奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即

止。(气球等礼品)

备注：抽奖箱可以找一个纸箱来美化一下即可，里面的纸条

需要按照店里实际奖品数量比例设计)

七、广告配合

广告以海报与POP形式配合。店铺的海报、POP同样以红色

主色调和兔子吉祥物为主打，装饰整个卖场。

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八、早期的准备工作

1.营销活动现场节日气氛的渲染

春节的主色调:春节以红、白、黄三色为春节色，春节来临

时家家户户都要用红色来装饰

a.卖场氛围

整个营销活动期间，以“春节歌”为音乐背景。长期以来，

一直流行的春节歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜发财》

《迎春花》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种春节的氛

围!

b.货架布置

以春节元素为主，辅以其他元素。

2.店主的糖果派发。(糖果自行购买)

九、活动的中期操作

1.在操作过程中，所有顾客会员卡领取礼品一份，不可多

领;新顾客购满200元加1元，送书包一份。如顾客对本次活动

有任何疑惑，终端店主因详细说明。礼品赠送只在活动期间执

行。营销活动方案8

为迎接20__年春节的到来，弘扬传统节日的民俗魅力，展

现__景区的活力，同时也为广大市民和游客营造一个欢乐吉祥的

游览环境，异常策划了以“闹新春”为主题的活动。

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时间：20__年2月15日—1月21日(大年初一至初六)

一、氛围布置：

1、__：

假山广场：花卉园艺摆放(“春节欢乐”字样造型)

__内：__道路两边悬挂红色灯笼(串灯)

2、船只：手摇船以大红灯笼作装饰;机动船以大灯笼剪纸窗

花作装饰。

二、活动资料：

(一)敲锣打鼓辞旧岁狮舞成群迎新年

表演地点：__广场

表演时间：年初一上午：9：00—11：00

表演方式:大年初一早上在__广场燃放鞭炮，随即进行舞

狮。

(二)金牛犇犇闹新春

活动形式：卡通牛与游客互动。(工作人员穿上卡通牛的服

装在整个__内走动，与游客互动)

活动规模：8人

活动时间：大年初一至初六每一天9：00—11：30，12：

00—16：00

(三)__河休闲游(即环城河一日游体验之旅)

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活动区域：环城河

活动方式：环城河游，在__售票上船。船游环城河票价30

元人。

活动时间：初一至初六每一天9：30——16：30营销活动方

案9

1、活动主题：

感恩母亲，我“帝豪”礼

2、活动目的：

2.1通过母亲节表达对母亲的爱，引起大家的共鸣，懂得感

恩母亲（公益）；

2.2提高客户服务水平，提升品牌美誉度；

2.3开发新客户，增加销量，

3、活动时间：

母亲节前后三天

4、活动地点：

展厅户外

5、活动项目：

5.1前100名进店客户，凡是带着老母亲或者身为母亲的女

性，均可获得康乃馨一份和母亲节祝福卡一张（可以写上对目前

的祝福）。

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5.2凡是进店的新老客户，都可以在签字墙上写上对母亲的

祝福，并且拍照留念，凡是签字拍照留念着赠送“世通移车便民

条”和“世通T恤衫一件”。

5.3活动当天订车和提交定金的客户，均可获得现场抽奖

“现金大礼”等你拿，抽多少送多少，最高金额5000元。

5.4活动当天为女性或者为母亲买（订）车的客户，均可获

得“母亲健康体检一份”。

5.5针对新老客户成立“车友会”发放标识牌和编号，定期

开展活动，赠送小礼品和工时卡，互动交流，拉动人气，对提高

帝豪的品牌美誉度有很大帮助。

5.6搭建舞台，现场进行“我为母亲做一件事”主要方法有

现场洗脚并捶背活动，并讲述一件母亲对我记忆深刻的一件感人

事，现场打分，第一名奖励汽车一辆（自由舰2年使用权），第

二名奖励价值10000元的云南旅游一次，第三名价值20__元的

购物卡。

5.7安全视频展示，曾经出现过事故的客户进行现场讲述或

者DV视频，对提供信息的客户赠送工时卡（金额待定），播放安

全驾驶视频，进行安全教育。

6活动流程：

6.1准备工作：提前3天进行户外公交站牌广告、广播台、

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电视媒体、宣传单页、网络（微信、微博、网站、贴图广告）和

（新老客户）进行3D立体式宣传，确保信息能给快

速、准确、有效的传达到位。

6.2现场布置：

户外：中央大舞台（放置奖品），空飘，刀旗，签字墙，LED

显示屏

户内：展厅内POP，吊旗，气球，大屏幕电视或者投影

6.3现场执行：

活动开始当天对活动现场四周用围栏围起来，对每个前来的

客户要登记信息，并且询问得知渠道，然后由导购员引导至签字

墙处，签字拍照留念，女性客户可免费赠送康乃馨和祝福卡，男

性客户赠送祝福卡，对有驾照人员进行赠送“世通移车便民条”

和“世通广告T恤”并可以进入下一轮活动“我为母亲做一件

事”，无驾照人员可以赠送“世通广告T恤”作为观众观看其他

活动。

7活动结束：

各部门人员收集信息汇总至是市场部，并进行分析，筛选潜

在客户和本次活动的效果。

广播稿：

买车就是买帝豪，咱老百姓自己的汽车品牌，5万元起，总

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有一款适合你，进店就送礼，试乘试驾前100名，可以获得100

元来回路费，帝豪自主品牌销量冠军。

母亲节来了，上班族们！你们你还在为给母亲送什么礼物而

发愁吗_你知道送礼物能让母亲开心么_答：男朋友或者女朋友_

帝豪开回家，男神、女神不用愁。

他是自主品牌的典范，他获得欧洲碰撞五星安全标准，他是

平民的价格，他是咱老百姓买得起的车，这就是帝豪，安全保

障，家人平安。营销活动方案10

活动背景：

面对年后第一个长假的来临，第一个销售高峰也随之到来，

在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活跃的时期，尤其是服

装和食品类。

活动思路：

五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进行旅游等户外

活动的好时期，特举办“锣开五月、某某假期”活动，“锣开”

是大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了，“某某假期”

则是假日期间我们将举行很多有意思的活动，此活动的目的`就

是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”

“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。

活动目的：

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提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树党费管理规定 立优良企业形

象，培养忠实顾客。

活动主题：

“锣开五月、某某假期”

主体宣传：

1、我开锣、您省钱。

2、玩转假(价)期

活动时间：

4月25日——某某年5月15日

篇章：

1、开锣省钱、某某假期

2、诗歌花语、某某母亲节

3、爱心行动、某某助残日

4、健康生活、某某假期

背景：五一黄金周

内涵：某某在五一是消费者省钱的假期，消费者的五一应该

在某某。

外延：降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。

内容：

1、开锣套餐、惊喜无限

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2、开锣时刻、争分夺秒

3、某某价期、任您挑选

a促销板块开锣套餐、惊喜无限(活动时间：5月1日至5

月7日)

“五一”期间是旅游高峰期，在市民准备前往旅游目的地之

前的采购，部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次

促销活动的一个契机。

活动内容：实质是捆绑，销售分“旅游套餐”和“假日套

餐”

“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将

单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。

“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单

身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概

念，推出“黄金周健康谱”。

5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列

5月2日“开锣首席餐”华达特色系列

5月3日“玩美心情餐”绿色系列

5月4日“时尚青年餐”营养系列

5月5日“青春飞扬餐”美容系列

5月6日“开心、玩转餐”休闲系列

第30页共40页

5月7日“归心似箭餐”调节合胃系列

每日食谱不同(主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、

捆绑销售)。

b、开锣时刻、争分夺秒(活动时间:某某年5月1日至某某

年5月7日止)

活动内容：实质是限时抢购，在每天的早上8：00—9：00

分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建议每天

每时段抢购商品都具有实用性、独特性，能够让消费者产生购买

欲望。

早上8：00—9：00以家庭主妇商品为主

下午14：00—15：00普通商品

晚上20：30—21：30只要在活动期间一次性购物满68元，

即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购，抢购票当天使用

有效，过期作废，(数量有限，抢完为止)

(注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必

须将抢购票交于工作人员,才能入场抢购，抢购票必须加盖华达

财务章方才有效)。

内部注意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必

纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购

堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份

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商品。

3、玩转价期(活动时间：某某年5月6日晚20：00开始)

为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚，也就是长假结束

之前，预热后期促销，在外场专设一场商品拍卖会，1元起拍。

营销活动方案11

一：活动名称（可根据不同节日选定）

炫动新生

魅力新人

创意之星

二：活动主办

时尚体育运动饰品公司

天涯论坛

三：活动承办及支持

可根据节日期间不同需求制定。

四：活动时间

待定

五：活动地点

线上：时尚体育运动饰品网，天涯论坛

线下：北京、上海及周边、成都、广州等大中型城市（另案

商讨）

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六：面向人群

中国大陆地区所有人，包括中国人，在华外国人等等

七：活动官网

待定

八：活动特点

活动作为全新打造的平民互动活，具备了高互动性、低门

槛、公平公正等诸多特色。同时在此基础上扩大网站影响力，提

高网站知名度，增加销售量。

1：高互动性

用户可以线上线下同时关注活动进展

用户可以随时随地登录手机网站了解最新信息，参与各项活

动

手机互联网双网互动：无论是在手机浏览的用户还是登录互

联网的用户，用户都可以进行虚拟货币赠送、虚拟礼品买卖赠

送、投票、留言、在线交流等活动

多种下载渠道：用户可以通过登录手机网站和互联网，浏览

参赛选手的同时，下载参赛选手的照片、音视频文件等

2：低门槛的全民参与

作为针对全民的平民活动，真正实现无门槛的理念。

参与无门槛：选手只需要提交真实、无误的资料，即可参与

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活动，展示才华

费用无门槛：用户报名无需缴纳任何费用

评选无门槛：参与评选只需要注册天涯论坛即可

3：公平公正的开放式评选

作为针对全民的活动，秉承绝对的公平、公正机制，专职人

员对用户上传的资料进行详细核实，确保用户信息的真实、可

靠。唯一票制确保用户不能对同一用户重复投票，保证评选的公

平，公开透明的信息发布系统保证活动信息第一时间对用户公

布，24小时专业的技术团队确保平台的稳定运行，完善的数据

备份制度确保评选数据安全可靠。营销活动方案12

一、促销活动时间：

20__年3月6日-9日

二、执行市场：

武汉区域、长沙区域、咸宁区域

三、活动方式：

1、凡在活动期间，提前预定的商务客户均可享受123元/人

的温泉套票，提前预定的旅行社可享受99元/人的温泉套票。

2、温泉套票包含内容：鱼疗池、玫瑰花一支、香囊一个、

美容面膜一张、鲜榨果汁一杯。

四、3月促销：

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3月1日--3月31日

1、价格包装：

“亲密爱侣”套票(针对住宿客)：

亲密爱侣两日游(适用于两人，含温泉、鱼疗、标双(大床)

一晚)：

温中国脊梁作文 泉门票两张(门市价168元/张，套票核算价98元/张)+鱼

疗两人次(门市价30元/人次)+标双(大床)一间/夜(门市价918

元，散客今日价588元)，价格执行前期定价598元。

五、现场活动内容：

1、温泉：

看得见的浪漫：活动期间，在温泉区选择5-8个合适的温泉

汤池，放入新鲜的玫瑰花瓣或其他花瓣(需与温泉部沟通具体可

放置的花瓣，花瓣要求新鲜、艳丽、明净)，营造温泉可以看得

见的浪漫。一定注意花瓣的新鲜和清洁，应根据花瓣的消耗程度

予以及时更换。

闻得到的香氛：活动期间，在温泉区选择3-5个合适的温泉

汤池，改造成红酒池和薰衣草池，红酒的浓度不要太低，一定能

够让消费者可以清晰地闻得到红酒的香气，薰衣草池也应保证香

气的浓郁;并且其他所有的加料温泉汤池，注意所加物料量和配

方的调整，让消费者可以闻得到实实在在的香气。

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感受得到的细腻：活动期间，将牛奶汤池增加到3-5个，

并且所加的奶精应保证温泉汤池是白色的，让消费者感觉得

到牛奶的细腻润滑。

听得到的优雅：活动期间，温泉区的背景音乐换用较为抒情

的钢琴曲、小提琴曲或者比较舒缓的歌曲。

2、超值赠品：“三八节”当日，所有到店女性客人，赠送

美容面膜一份，让姐妹们将美丽进行到底;赠送香囊一个，让姐

妹们将温泉香氛带回家;

六、各部门分工：

温泉部：

1、提前采购针对女性泡温泉汤池所需要的红酒、牛奶、干

玫瑰、薰衣草、面膜、香囊。

2、当天采购新鲜玫瑰花_箱。

3、3月8日当天男女更衣区互换，二楼全部用于女士更

衣。

4、3月8日当天保证所有温泉汤池、冲凉区都能正常使

用。

工程部：

1、协助温泉部于3月5日前排查温泉部各营业场所。

2、协助悬挂条幅。

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营销部：

1、于3月5日前制作条幅两条，悬挂酒店、温泉大堂、门

口。

2、提前设计广告样板，在武汉、长沙区域进行广告传播。

保安部：

1、3月8日安排两名保安人员在温泉大堂前指挥车辆的停

放。

2、请安保人员监管温泉区门前的倒票现场。

采购部：

1、根据所需要物品，采购各部所需物资。营销活动方案13

一、活动目的：

为社区工作人员加强与居民间的沟通与联系，增进感情，社

区将举办20__年元旦举办迎新年活动

二、活动安排：

1、时间：20__年12月_日下午2：30—4：00

2、地点：街道办二楼会议室

3、主持人：(待定)

4、参加人员：社区代表

(尽量选择有影响、有地位、素质较高的业主)

三、活动议程

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1、由各区区长推荐参加业主人员名单，并附业主基本资

料;(_月_日)

2、将推荐的业主名单筛选后，报至物业经理审核批准;(_月

_日)

3、由各区区长亲自将邀请函送至业主手中;(_月_日、_日、

_日)

4、会场布置;(12月_日)

5、迎接来宾，并引导至会场;(安排2名客服人员全程接

待)(_月_日)

6、茶话会开始：

(1)由主持人宣布茶话会开始，并介绍茶话会与会人员;

(2)社区主任致辞

(3)社区居民代表致辞;

(4)围绕“怎样才能用心为业主服务”进行自由交流，征集

业主建议或意见(设一名客服人员记录);

(5)物业领导总结，做结束语;

(6)发放赠品

(7)茶话会结束;

7、由客服人员收拾会场

四、需要的物品准备

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1、数码相机(提前将电池充满);

2、邀请函15张、桌牌20个、参加业主名单一份;

3、食品准备：

(1)茶壶一个，纸杯一袋，杯托20个，茶水五壶，茶叶1

盒;

(2)瓜子、花生各5斤，小桔子、苹果、香蕉各10斤，糖2

斤;

(3)会场布置：拉花、气球、红纸(茶话会三个大字);

4、赠品准备：25个保温杯，并印公司名称和标志

五、费用预算：

共计约需800元左右。营销活动方案14

活动方案目的：

主要是提升店铺知明度与销量以及拉动新顾客加入会员

前期：通过宣传海报宣传（通过二维码活动海报广告宣传）

前期宣传的目的：

在客户店面张贴二维码活动海报，吸引客户的眼球，让客户

了解到本次的活动。其次达到金感觉网上商城的宣传效果。

备注：实现线上下双线联动营销。

活动方案：

1、凡进金感觉商城注册会员均有精美礼品一份。限制人数

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线上与线下相结合怎样实现相结合会员管理售后服务没有价位优

势用服务优势。

备注（小礼品宣传册杂志等帮助其更好的了解店铺的产品）

2、金感觉网络商城开业大酬宾，全场包邮原价例如：80—

———29。原价120。39。180。59。。220。69。秒杀或者特

价产品限时抢购。（用那几个款去做）

文胸8306—99元8307—69元

保暖套装：

3、全场满300送50元代金劵全场满500送100元代金劵

4、转发促销信息有抽奖送话费送精美礼品一份。（用微信宣

传）

你好，欢迎致电金感觉服饰有限公司，本公司主营保暖内

衣，调整型文胸、时尚单衣、美体套装等针织品。本公司在致力

打造高品质的内衣连锁诚邀您的加盟与订购。

订购热线请按1

招商加盟请按2

售后服务请按3营销活动方案15

活动主题：

龙年买车，尊享保险一条龙服务

活动地点：

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公司各网点

活动时间：

20__年4至8月份

活动对象：

凡活动期间在我公司各网点购车并在我公司购买保险的客户

活动内容：

1.凡购买荣光、之光、新之光系列车型（除特价车外）的客

户，在我公司购买保险的客户，购交强险立减200元；购商业

险，低于4000元，送驾驶员意外险一份；购商业险，高于4000

元，送驾驶员意外险和玻璃单独破碎险各一份。

2.凡购买宏光商务车（除特价车外）的客户，在我公司购买

保险的客户，购交强险费用全免；购商业险，低于4000元，送

驾驶员意外险一份；购商业险，高于4000元，送驾驶员意外险

和玻璃单独破碎险各一份。