市场推广计划

推广工作计划（通用13篇）

推广工作计划（通用13篇）

日子如同白驹过隙，又将迎来新的工作，新的挑战，此时此刻我

们需要开始制定一个计划。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用

呢？下面是小编为大家收集的推广工作计划，仅供参考，欢迎大家阅

读。

推广工作计划篇1

根据市场现状及竞争对手的状况来看，照明行业走到今天，经验

主义、行业瓶颈等已经影响整个照明行业的发展，整个行业的抄袭之

风成灾，照明营销走到今天已经失去了创新、发展的激情，在全球营

销大变革的时代，完全套用行业内多年前的成功模式已经失去意义。

在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并

最后影响全国市场形成特有的安尚营销模式，利用有限的资源集中投

放在少数几个重点市场，在短时间内占据区域市场份额的前列，再将

区域市场的营销模式总结分析，快速在全国进行推广，完成全国市场

的战略布局;

在市场推广的产品规划中，我们拟采用单个特色化产品、优势(成

本优势或技术优势等)产品的重点推广带动整个产品群的提升，确定其

在照明行业某一领域的补缺和领导地位，进而通过一系列的市场运作，

影响、带动其它相关产品群的提升;

在市场推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传统的照明行业

推广手段，选择性的导入其它行业的成功推广模式，以品牌主题推广

影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内市场情

况通过组织数次“海陆空”式的纵深立体化战役推广，分步骤的实现

营销推广目标。

在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士

以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行业内的专业

品牌地位，再根据流通类产品的推出，再将推广的重心向目标消费群

体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。

推行体验营销，围绕核心竞争力以服务为舞台、以商品为道具、

以消费者为中心，创造、设计一系列能够使消费者参与、值得消费者

回忆的活动(路演)模式，让消费者亲身体验安尚照明带来的利益;

以行业内、跨行业、渠道内、渠道外的联合促销为主要推广方式，

最大化的利用传播资源，形成一个立体的装饰、建筑消费整体。

推广工作计划篇2

现状：随着网络购物的流行，越来越多的人加入了淘宝卖家的行

列，作为淘宝新店，不但要面临强大的前辈，，还有优秀的同期，说

不定后起之秀也会奋起直追，竞争之激烈不可言喻，只有从中脱颖而

出才能占有一席之地，推广就是脱颖而出的办法，那么淘宝新店如何

做推广呢？

首先，由于时间和经验的关系，我所做的这份淘宝店推广策划书

难免有各方面的错漏或者方案不行，这就要以后看推广的效果和体现，

希望大家能在这个基础上提下意见！

一、针对淘宝店存在问题以及可以优化的地方：

1、觉得如果可以的话，购买一个比较合适于家具方面的模板，客

户对你的店的第一印象要好才能和你做得下生意，分析过淘宝上做酒

店家具大部分卖家信用高的店铺，业务量多的都是选择一款适合自己

公司产品定位的较为简约型模板

2、个人觉得在店铺名称上要优化一下，在淘宝上用“酒店家具”

为关键词搜索店铺，是在第5页之后都还没找到店的，分析过排名在

前的店名都有“酒店家具”关键词，并且主营关键词方面大概率出现

“酒店，新古典家具，欧式家具，家具定制，家具实木，餐椅，餐桌，

吧椅”等关键词

3、网店首页的制作，应该含店标、公告等必备的图片或者

FLASH尽可能在标题图片中展示出店铺的风格、特色等。选择一些比

较漂亮的商品图片来装饰页面，而这些商品就是有销售潜力的商品，

畅销产品等等

4、产品展示的图片尺寸尽量一致，给客户的感觉是一看上去一目

了然

5、图片：要清晰、美观，最重要的是要准确，尽可能与实物接近，

避免交易中会产生纠纷。有可能的话，在图片上加上自己标志或水印，

让图片更个性化，也可以通过图片介绍自己的品牌，产生广告效应。

6、宝贝描述：准确、完整的描述可以让买家更多地掌握信息，从

而节省卖家很多与买家沟通的时间。可以将描述适当地生动化，从而

让商品的成交率更高。要有3、4张产品图片（正面、侧面、背面等），

细节图6张上下（产品尺寸、管材、布料、椅脚等）

7、店铺基本设置中的店铺简介：【掌柜签名】公司或店铺名/

【店铺动态】新品上市、促销、活动等【/主营宝贝】板鞋登山鞋滑板

鞋旅游鞋跑鞋透气男鞋运动鞋

8、广告：在商品的界面制作中，千万不能忘了为店铺的其他物品

做宣传。可以通过FLASH、店铺推荐、关联物品促销等手段，让浏览

物品的买家可以看到更多的店铺中的商品。

9、掌柜推荐，橱窗推荐等推荐畅销，尽量避免与同行同质化的产

品

10、商品的命名策略：

1)、必须包含物品的真实名称

2)、尽量把商品的特色、优点放进名称中

3)、选择一些同类物品中热门的关键字放进去，提高商品在买家

搜索时的曝

11、建设友情链接：

1)、友情链接等于借用人家的店铺来为你的店铺免费做广告，特

别是那些浏览量特别大的店铺，很多人在进行浏览的时候，一不小心

就看到了你的店铺。

2)、很多卖家需要变成买家的时候，很有可能首先去链接或收藏

那里找，并会优先考虑那些卖家。所以我们尽可能多的把自己店铺的

友情连接给弄满，这样给买家的感觉也是非常好的，觉得你这个店有

信赖感

二、免费推广：

1、利用博客来宣传网店

2、淘宝网内部社区发帖，回帖发帖和回帖的质量要高，没有启发

性的、没有建设性的、缺乏系统性的内容，或者灌水，都是白白浪费

时间

3、使用银币抢广告位，精华帖、帖子的评论量很大，都会奖励一

定数额的银币，银币越多，抢到广告位的机会越大，次数也越多

4、利用微博宣传网店

5、搜搜问问，百度知道，贴吧等去与家具相关的地方去回答问题

和讨论

6、论坛软文，发邮件广告

7、利用淘宝的BBS资源有空常发贴，站内信，留言，商品留言多

回复

8、群发信息，利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具给别人发广告，

要适度

9、交易结束及时联系，售后服务要跟进

10、去一些网站推广，例如百万网店，诚信网店，找店铺等

11、去视频网站制作视频，介绍产品，推广，增加影响力

12、登录各大搜索引擎

13、利用旺旺上的状态信息

14、充分利用宝贝上架的时间差，让自己的宝贝占据最重要位置

15、如果条件允许，一定要加入淘宝商盟，增加曝光率和提高知

名度

16、多更新商品信息，这样可以提高被搜的几率

17、加入淘宝帮派，分享更多的产品

三例如英语翻译 、付费推广

1、淘宝客推广

2、直通车推广

3、加入消保

4、阿里妈妈推广活动

5、钻石展位、卖家第三方服务等推广

6、购买广告位推广

前面推广方法效果良好，店铺流量增大，成交率稳步上升，信用

增加情况下，可以考虑多参加促销活动，特价活动，在传统节假日多

搞优惠活动，参加一元起拍，会员折扣制度，参加群拍卖，发红包，

抵价卷，送小礼物等等，吸引流量，发掘潜在客户

推广工作计划篇3

在市委市政府的正确领导下，在市海洋和渔业局的直接领导下，

我站认真贯彻落实市委市政府各项工作部署，以渔业增效、渔民增收

和渔业可持续发展为目标，按照《市海洋和渔业局20xx年绩效考评职

能目标》的要求，扎实工作，努力做好渔业技术推广、病害防治和水

产品质量快速检测工作，较好地完成了20xx年的工作任务。

一、20xx年主要工作完成情况

（一）开展渔业实用技术培训。根据我市水产养殖的实际和养殖

户的要求，我站在美兰区演丰镇、琼山区大坡镇和桂林洋经济开发区

举办了3期水产技术推广与质量安全培训班，共培训人员x多人次，

特别是在演丰镇举办了鳗鱼养殖技术与质量安全培训班，培训人数x多

人次，发放类渔业技术资料共x多份，邀请了海南海洋与渔业科学研

究院邱明毅高工进行了授课,他把在养殖中的科研成果及新的养殖模式

都传送给了养殖户,并在授课期间回答了许多现实、实用的关于对虾养

殖的问题，培训效果非常好。

（二）开展渔业安全生产实用技能培训。在市渔业监察支队会议

室举办了2期渔业安全与职务船员培训班，邀请了xx市海洋和渔业监

察支队已退休的具有四十多年渔业生产工作经验的林芳成进行授

课，主要培训内容包括渔业船舶驾驶基础知识和技能，水上渔业安全

生产基础知识，水上求生、救生、消防、急救等基本技能，渔业法律

法规相关基础知识。共培训了x多人次，进一步强化和提高了渔业船

员的理论知识以及消防救生等安全意识,受到了渔民群众欢迎。

（三）深入生产第一线开展科技下乡咨询活动。针对渔业养殖户

提出的各种热点和难点问题，我站坚持开展送科技下乡、送科技入户

活动，组织技术人员和水产专家分别下乡开展实用技术咨询活动x次，

放发渔业技术资料共x多份，同时向社会公布我站的，帮助养殖户解

决疑难问题，深受广大渔（农）民的欢迎。

（四）开展水产养殖病害测报工作。根据农业部的部署要求，积

极开展水产疫情测报工作，安排专人负责对美兰区3个水产养殖疫情

测报点进行跟踪监测，每月30日前通过“全国水产养殖动植物病情测

报系统”及时上报水产病害发生情况，并根据全市水产养殖病害情况，

编写《xx市水产养殖病害测报情况通报》，对罗非鱼和南美白对虾的

病害情况进行了分析，并及时反馈给有关部门和养殖户，提高了我市

水产养殖病害的防控能力和科学监测能力。

（五）积极开展水产品质量安全快速检测工作。按照省厅和市局

的要求，截止11月14日，我站分别对美兰区三江镇、琼山区红旗镇、

秀英区西秀镇和桂林洋经济开发区进行水产品质量抽样检测，抽取罗

非鱼和南美白对虾样品33个，每个样品均进行呋喃西林、呋喃唑酮、

呋喃它酮、呋喃妥因、氯霉素、磺胺、孔雀石绿7个项目的药物残留

快速检测，检测合格率达99%,为全市水产品质量的监管提供了技术保

障。

（六）完成xx市水产病害和产品检测实验室的装修及仪器设备招

标采购工作。购置水产病害和产品检测实验室仪器设备x多台，价值x

万元，经市局组织专家验收合格。完成了实验室的装修及设备安装，

并委托有工程审计资质的海南佳深工程造价咨询有限公司对实验室装

修工程进行财务决算审计。决算造价为x元（含审核费x元）。核减金

额x元。在原聘请2名水产品质量快速检测实验人员的基础上，新聘

请了2名实验室检测人员（含经市人社局批准的公益性岗位人员1名），

开展了2次水产品质量快速检测实验。此外，经市局批准，购置实验

室配套设备及小型仪器一批，价值x万元。

（七）加强专业技术人员培训。根据实验室建设需要，选派实验

室检测人员5人次到省水产技术推广站实验室和实验基地进行跟班学

习各一周，基本掌握实验仪器设备的操作。此外，根据省厅的要求，

组织专业技术人员开展渔业循环水养殖技术、深水网箱养殖技术等各

类渔业技术培训10人次，不断增强专业技术人员的本领。

二、20xx年工作计划

（一）加强渔业技术培训，推广水产新技术、新产品，计划举办

渔业技术培训班3期，培训渔民养殖户约x人数。

（二）深入生产第一线开展科技下乡咨询活动，计划开展渔业实

用技术咨询活动x次，咨询人数约x人次。

（三）做好水产养殖病害测报工作，增加水产养殖病害监测点，

完善测报的标准化体系建设，发布《水产养殖病害测报情况通报》8期，

为养殖户和有关单位服务，提高我市渔业病害防治能力。

（四）抓好市水产病害防治和产品质量检测实验室能力建设，加

强专业技术人员培训，确保实验人员基本掌握各项实验操作，做好实

验室资质认证各项准备工作。

（五）配合市局做好水产品质量安全监管工作，计划抽取水产品

样品50个，开展药物残留快速检测。

（六）积极策划全市水产品质量安全追溯系统建设项目，编制项

目建设方案和可行性研究报告，争取市政府批准立项并实施。

（七）加强与海南大学、海南省海洋与渔业科学院等科研院校合

作，策划申报科研项目。

推广工作计划篇4

在即将迎来的XX公司营销年，市场部将不断升级合同解除协议书 提高市场研究工

作职责及工作架构，使其不断深化、细化，在找准自身定位的基础上

切实发挥应有的作用。

XX年工作设想主要基于以下几方面：

(一)完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构。目前市场部市

场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目

定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究

报告等方面。今后可适时拓展研究层面及研究范围。增加全国房地产

定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形

式。将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究

层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。

(二)扩大专题研究内容及层次。目前市场研究局限于行业宏观政策、

销售市尝土地市场等层面。未来应向产品、营销推广策略及手法、客

户需求专题分类研究等方向发展。

(三)拓展咨询顾问工作范围。除进行专业市场研究工作为领导提供

参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度出发，积极参与到新项

目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等

方面提出系统性专业建议，为领导决策提供必要的前瞻性意见，减轻

后期销售压力，尽量避免重复性错误及问题。同时对项目全程策划提

供整体销售支持，从拿地——前期立项及规划设计——中期开工至开

盘——后期销售阶段，提出婴儿身高体重标准 专业区域研究、产品可行性研究、市场预

测、销售分析等各层次各方面全方位支持。

(四)完善公司企业品牌。通过在公司内刊<<角度>>设立市场专栏。

活跃公司企业文化，提升公司员工专业能力及市场敏感度，拓展公司

品牌影响力。每期提供1-2篇专业市场分析文章，使公司全体员工提

升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及借

鉴。

推广工作计划篇5

去年一年的工作主要是客服相关以及B2B的推广，就我主要负责

的客服岗位上，这一年工作有所进步，但是明年工作也需进一步提高

完善。明年计划从以下几个方面做起;

一、提高客户转化率。

去年总客户咨询量是1459，成单台数42，客户转化率是2.88%。

明年将从2个方面来提高客户转化率：

1，提高客户信息的质量。提高跟客户的沟通技巧，在跟客户交流

时，判断客户的购买倾向度及购买能力，将没有诚意，无潜在购买能

力的的客户过滤掉，保留潜在客户信息传给销售。

2，做好跟销售的配合。在回访客户时，对于有意向但销售没取得

联系的客户，将客户信息再次传给销售经理并附上回访情况信息，做

到及时反馈，提醒销售联系。

二、为了更好的做好客服工作，就需要全面的解答客户的问题。

客户会带着各种问题与XX人沟通，尤其作为客服，客户需要从这

里了解尽可能多一些的信息。所以为了拉近与客户的距离，明年工作

中，希望通过自己的学习以及跟相关销售同事的沟通，来了解一些客

户关心的知识，比如客户提到的招标、合同、付款、发货等销售相关

环节事宜。在与客户的交流中，客户会提到线下市场方面的知识，在

客服工作这块，我认为自己没有了解产品线下的市场情况，没能很好

的应对好客户的问题。在明年的工作中，可以的话，如果是涉及到我

工作范畴的内容，希望能跟相应的产品经理对接，在工作能给予我一

些支持。

三、客服工作做好的同时，明年会着力提高自身网络营销能力

首先需从接待网络客户开始。当市场部和内勤同事没有时间接待

客户时，网络部可以去接待客户，帮客户讲解产品。尤其是从网络来

的客户来公司看设备时，争取网络部这边可以独立接待客户。这就需

要了解网络部主要推广产品的知识，了解产品的基本市场状况，例如

调Q、LeD光动力、co2治疗仪、半导体脱毛、水动力、308准分子

治疗仪。明年这些产品的知识将重点加强

四、避免核对成单信息的障碍。

在接待客户咨询时，记录好客户的单位名称及装机地。今年所有

咨询客户中，993个客户单位名称记录全面，占所有客户比例的68%。

明年的工作，争取将这个比例提高到85%，方便对单。

今年的工作已经接近尾声，明年的工作将有序的进行，以更好的

心态去工作，努力做到成为一个专业的网络人员。

推广工作计划篇6

这里将以我的网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个

月左右：网站建设策划阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定

期。我的公司是提供网络营销策划、网站建设策划，网站推广策划服

务的公司。为此建立一个网站来宣传公司的产品与服务，并且具备了

网上下订单的功能。

bylar网络营销策划机构制定的网站推广计划主要包括下列内容：

1、网站推广策划目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问

用户1500人；

2、网站建设策划阶段的推广：就是从网站正式发布前就开始了推

广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百

度等搜索引擎进行o策划、m策划等优化设计；

3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分

类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2－3个网络实名/通用网

址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，

在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网

站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计

划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业网络

营销刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换。

5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优

惠活动；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件

成熟的情况下，建设一个中立的与公司核心产品相关的行业信息类网

站来进行辅助推广。

6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期

进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营

销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略

方面加大投入比重。

这个案例并不是一个完整的网站推广策划工作计划，仅仅笼统地

列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，

我仍然可以得出几个基本结论：

第一、制定网站推广策划工作计划有助于在网站推广工作中有的

放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

第二、网站推广策划是在网站正式发布之前就已经开始进行的，

尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的

需要，并做必要的优化设计。

第三、网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是

所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需

要进行这些常规的推广。

第四、在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网

站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有

些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是

相结合使用的。

第五、网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，

同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。

第六、网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步

提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述

案例中建设一个行业信息类网站的计划等。

第七、网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网

站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的

变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告

对网站推广的成功具有至关重要的作用。

案例中给出的是网站推广策划的总体工作计划，除此之外，针对

每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜

索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，这样可以更加具

体化，对更多的问题提前进行准备，便于网站策划推广效果的控制。

本文略去这些细节问题，有关具体网站推广方法的实施计划，将在后

续内容中适当穿插介绍。此外，完整的网站推广策划计划书还包含更

多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。

推广工作计划篇7

一、20xx年工作小结

20xx年工作重点主要是围绕年货大集开展的，利用网络渠道推广

年货大集的产品和活动，还兼顾着c平台功能的测试和检查。经过大

家的努力年货大集已经落下了帷幕。

二、20xx年一季度工作计划

20xx年的工作重点主要是b平台的推广和优化，c平台的产品推

广放在第二位。

1、高权重免费b2b平台收集

20xx收集的b2b平台发送推广信息，收录的很好，有一定的效果。

为了灯笼谜语 实现免费平台最大效益，2014年我们将加大b2b网站的整理、分

类，将信息整合、共享。

2、软文推广的实施

软文推广是目前推广手段中效果比较好的一种方式，20xx年可以

利用b平台入驻企业的相关产品和我们的服务编写一下软文，进行对

外推送。

3、全线产品百度百科/知道推广

百度作为中国最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心产品，在

互联网曝光率非常高。目前也是其他竞争对手竞争比较激烈的版块。

这些也正体现了百度百科/知道的重要性。

4、友情链接的交换

交换一些和我们相关网站的一下连接，利用资源互补的优势给我

们的网站带来一些流量。

5、站内优化

站内的一些关键词和描述及其代码等进行一系列的优化，使得更

好的被百度抓取。

6、qq邮件和qq消息

可以继续利用qq邮件和qq消息，进行c平台的产品推广和活动

推广，b平台的展会信息也可进行推送。

三、20xx年的工作展望

通过以上一系列的推广手段，使得b平台的流量增长，提高网站

知名度和信誉度，给商家入驻打下坚实的基础。

四、总结

在过去的一年中感谢公司领导和同事们对我的关心和帮助，使得

我学到了很多推广有关的知识。在接下来的工作中我一定会全力以赴

的努力工作，为公司的发展添砖加瓦。

推广工作计划篇8

一、目标：

1、三个月内实现5个厂家广告的投放。（联合销售部门）

2、半年内让平台的100家厂家与用户有互动，网站非付费流量达

到5000ip/日以上。

二、印刷耗材厂家特点分析：互联网的发展对传统行业产生巨大

冲击，很多生产厂家需要通过互联网的方式增加业务量。我认为厂家

有4特点：

a、从未做过互联网的推广，未来也打算做互联网的推广。

b、从未做过互联网的推广，未来打算做互联网的推广，只是不知

道如何入手。

c、做过互联网的推广，但是效果不好。

d、做过互联网的推广，取得很好的效果。

以上4种，不管是哪一种，他们共同的目的都是可以增加业务量，

而我们的平台恰是可以帮他们实现这一点，而且比他们自己组建团队

来做推广更加省钱，达到的效果更加好。

三、整体推广策略简述：

段短期内集中大部分推广工作（主要竞价）重点服务15个优质厂

家，让更多印刷商家和这15家优质厂家产生咨询互动。让一小部分厂

商在平台先受益，一方面通过这一小部分人带动其他的大部分人，另

一方面销售业务员跟进这一小部分人洽谈广告业务。于此同时，组建

o团队半年内增加网站流量至5000ip/日，逐渐扩大受益人群，扩大

广告业务。

四、3个月计划的实现过程：

1、筛选15个优质厂家（厂家的产品不错，有在互联网活动，但

没有专门的推广团队）需要产品部门的配合帮助。

2、竞价专员招聘。可长期设竞价专员一职，对公司前期和后期的

发展作用巨大。

3、竞价策略（平衡竞价费用和平台收取厂商的广告费用）的定制

和过程中的修改。

4、通过各种方法收集商家和厂家邮箱，群发进行推广。

5、问答平台的推广，重点是百度知道、搜搜问问、新浪知道。

5、校园推广活动。

五、半年计划的实现：

具体时间工作计划：

a、3月20前参与网站建设，根据产品、用户做关键词分析和校

园推广计划。

b、3月20—4.20新站阶段：主要是站内原创内容丰富，考虑到

做品牌网站，网站内容不但要求原创，还要求可读性强。招3个编辑，

每天更新20-30篇文章，文章暂不考虑长尾关键词。主管兼做外链引

蜘蛛。

c、4.20-5.20号网站出现排名后：挖掘长尾关键词300个，站内

高频率更新高质量的文章，稳定增加外链。

d、5.21-9.30号稳定排名阶段：网站有一定的权重，挖掘长尾关

键词5000个。增加网站流量。

六、校园活动推广计划：

（1）校园推广计划

（2）媒体推广

1、学生互联网活动特点：

基本上99%的学生都会在互联网活动，每类人群都有各自的特点，

学生在线下是一个群体分散的方式生活的。由于白天上课的原因，他

们在互联网活动的时间主要集中在晚上的7:00-12:00，在晚上的这段

时间学生玩的最多的是：微博+qq+bbs，我粗略的猜测，bbs约10%

左右的学生会上去玩，其中少量人上校园bbs，其他根据不同专业兴

趣的特点上不同的专业性或者娱乐性的网站。

存在的困难：微博的推广非短期能完成，不同专业不同兴趣爱好

的学生会上的网站五花八门，推广需工作量比较大。

2、市场分析：

广东省所有的大学：总共131所

3、推广方法

（1）、论坛：大部分学校都有论坛bbs，而所有学生论坛中最活

跃的校园论坛工大后院，可投放首页广告。

首页广告1200元/月。付款后24小时内广告上线。根据活动的

特点预计可获得100ip以上/天。

其他论坛发帖的形式，广州大学城论坛中山大学论坛等等所有

bbs进行发帖，发帖后专人顶贴维护。

（2）、兼职网：三个较大型大学生兼职网站可通过招募兼职的方

式进行推广。是国内最大的学生兼职网，日流量超过1万。可投放广

告600元/月。根据活动策划的特点预计可获得100ip以上/天。需要

证件：营业执照组织代码和税务登记证。效果如图：

其他兼职网可以免费发帖进行推广。

（3）微博推广：

1、建立新浪官方微博，加v认证，在论坛其他平台推广时附带微

博。

9点，12点，3点，5点是微博用户上线最多的时候，需要具有吸

引力的内容进行大量的转播，可以采取私信或者@的方式让目标用户

帮我们转发微博。

2、猪八戒网、三打哈网等水军网站发布任务：转发微博

七、媒体推广计划

达到的效果：通过大门户网站的软文报道增加用户对公司实力的

认可。

方式：以新闻的形式投放腾讯、凤凰网、新浪、搜狐等门户网站，

根据o的标准进行文章标题和内容的描写。

软文的内容：1.突出公司实力

2.突出平台目标用户厂家和印务商家的作用。

预计费用：1000元。预计效果：主要提高品牌实力，增加用户信

任感。

八、近期工作清单：

3月11号—3月20号：

a、联系百度开通百度竞价，百度联盟。

b、招聘竞价、编辑。

c、有可能的情况下参与网站设计的讨论中（重要）。

d、收集100多所大学的论坛地址并注册，发布内容（内容的策划

需要他人协助，重要）

e．寻找印刷器材厂家的邮箱，尽可能的寻找大学生的邮箱，做邮

件营销。策划邮件内容需要有人协助。

f、兼职网、工大后院广告内容策划。

g、联系媒体，在门户网做软文推广。

h、建立官方微博，加v，并策划第一期转发活动。

i、问答平台的推广。

九、目前的困难：

1、推广团队未建成，团队的组建需根据关键词分析后，结合网站

的最终版来定，可以先招3个编辑，2个推广，1个竞价，文案策划1

人。

2、编辑队伍对o的工作有是负面影响。原因，可能她们没有需

要分心帮助公司完成其他任务。目前网站更新的文章都是抄袭，导致

网站收录不增加，甚至收录下降，长期这样下去网站在搜索引擎的权

重会越来越低，最终成为一个垃圾站。

编辑需要从三方面调整工作：

a、全心投入编辑工作中

b、不能再抄袭文章，需要进行高质量的伪原创，不知道如何伪原

创的可以找我。

c、提高工作量，每人10篇/天的工作量是比较适中的。

2、不同部门之间尚不熟悉，分工合作默契不够，平台尚未完善。

o是网站的设计、网站内容，外链的建设结合的。

十、总结：

竞价推广的费用：再做方案。

校园推广全部费用:5000元。

推广工作计划篇9

一、工作思路

提升“XX”品牌，网络推广部作为市场营销中心的核心部门，将

在2007年配合公司上市，提升公司品牌，品牌意识上极力配合公司，

将“XX”品牌提升到一个新的.台阶。

二、工作重点

协助销售部门做好产品品牌推广工作，并收集整理客户资源，及

时将相关信息反馈给销售部门。

三、网络营销环境与优势

网络作为新兴事物，时刻影响着人们的生活环境，它在日常生活

中的作用在一步步壮大。网络媒体本身洋溢近义词 就具有全球性，网络媒介的出

现颠覆了传统的传播模式，它可以同时担负起视频、音频、文字、图

片等功能，媒体还相互链接形成合力，形成一种复合型媒体的优势，

再结合网络媒体所特有的自主选择和互动性、开放性等特点，解决了

众多传统媒体在时间、空间、容量、速度等方面的局限性，信息的保

存周期更长，网民可随时随地对信息进行查找和查阅，这充分展现了

网络媒体合作的巨大能量和影响力。

根据CNNIC《中国互联发展状况统计报告木耳菜种子 》显示，中国网民在网

上经常查询以下几个方面的信息

新闻：74.2%

计算机软硬件信息：49.2%

休闲娱乐信息：44.6%

生活服务信息：42.3%

电子书籍：36.7%

教育信息：29.3%

科技信息：26.5%

社会文化信息：26.5%

四、实施网络营销品牌策略

品牌是一种信誉，由产品品质，商标，企业标志，广告口号，公

共关系等混合交织形成。知名品牌与网站访问量之间没有必然的联系，

这个结果意味着公司要在网上取得成功，绝不能指望依赖传统的品牌

优势。

由于互联网市场容量非常规增长，消费者群的聚集，域名商标的

潜在价值是很难以往常的模式进行预测的。传统营销联系是基于一对

多的模式，企业只是借助媒体提供信息，传播信息，消费者只能凭借

片面宣传和消费尝试建立对企业的形象；而互联网的交互性和超文本

连接，多媒体以及操作的简易性，使在网上进行宣传更具操作性和可

信性，更易建立品牌形象和加强与顾客沟通，加强品牌忠诚度。

五、工作计划：

⑴、网络推广工作概要

网络推广的基本包括：网络品牌管理、网站推广管理、信息发布

管理、在线顾客关系管理、在线顾客服务管理、网上促销管理、网上

市场调研管理等。

①针对国内市场推广

运用网络手段，可以降低促销成本。尽管建立和维护公司的网址

需要一定的投资，但是与其他销售渠道相比，使用因特网的成本已经

大大地降低了。在网络上可提供全天候的广告及服务而不需增加开支。

网页的维护及运作是由网络服务公司负责的。这种24小时不间断的服

务有利于增加企业与顾客的接触机会，更好地发挥潜在的销售能力。

1.在国内最大的中文搜索引擎—百度作全面推广

2.全球第一大搜索引擎GOOGLE推广

3.阿里巴巴国内推广

4.免费搜索引擎登陆

5.免费网站信息发布

6.结合展会和平面媒体广告进行综合性推广

②针对海外推广

通过互联网络，可以即时连通国际市场，减少市场壁垒。网络创

造了一个即时全球社区，它消除了不同国家的企业与客户之间做生意

的时间、地域障碍。

1.全球第一大搜索引擎—GOOGLE推广

2.全球最大的贸易网站—阿里巴巴国外推广

国际推广

4.国外知名网站信息发布

5.选择地区网站进行重点推广

6.参加机电产品国际交流会，将公司品牌渗透到各种活动中

③直销推广

配合公司销售代表做好客户需求信息的收集及产品推广工作。

④根据季节调整推广方案

根据一年的不同时段，重新调整推广方案，选择有效的推广方式

进行网络广告投放和推广，一般销售旺季在每年的5月至9月份，在

此时间段内可以适当增加广告投放量及增加推广力度。

⑵、部门管理工作

①部门团队建设

1.做好人才储备工作，合理搭配、培养，使部门工作顺畅有序。

2.做好部门内部、外部协调工作，有计划的组织部门员工培训和

部门集体活动，营造团结、合作、进取的工作氛围。

②部门环境、安全管理

1.根据实际情况做好年度、季度、月度资金预算对部门管理经费

以提高工作效率、勤俭节约为原则，严格执行公司相关管理制度。

2.严格执行公司工作规范、安全管理体系，做好部门自查、管理

工作。

3.对部门固定资产进行定位、定人管理，确保帐物相符，正确使

用、维护、保养，避免设备损坏现象，确保不出现设备丢失事故。

4.严格执行公司及研发相关管理制度，并对相关运作流程中的问

题及时提出反馈和主动协调解决。

5.严格做好技术保密工作，使各类技术档案的管理做到准确、齐

全、规范、有效，达到公司相关文件要求。

⑶、资讯管理

①网站信息发布

及时有效的发布公司内部新闻和行业资讯。

②需求信息收集整理

从网络上获得客户信息以后进行整理，然后发送给相关部门负责

人。

③产品资料信息整理

对公司产品资料和图片进行统一的管理，高效的完成各种公司内

部资料收集工作。

④合作单位信息整理

⑷、信息化建设

①网站改版及内容增减

网站首页改版，尽可能多的在首页展示公司网站内容，包括产品

信息，网站链接，新闻资讯等等。

②网络办公系统推行

使各地分公司、办事处更好地能在同一网络平台上高效办公、及

时沟通，大大节约办公费用，加强行政执行力。

③在线客户服务系统

回复网站访问客户的咨询，搜罗对方的详细联系方式，组织各地

办事处同时跟进，并借此功能积极开展网络营销。

④搜索引擎管理系统

根据公司业务的调整，在广告投放后台适时调整关键词、广告内

容等等。并根据市场的季节程度调整广告的投放。

⑤其它新系统：

不断挖掘其它有利于公司产品推广的新系统，提高网络推广效果。

六、目标：

1.利用搜索引擎提升网络品牌，尽可能增加网页被搜索引擎收录

的数量；通过网站优化设计提高网页在搜索引擎检索结果中的效果，

增加网站在搜索引擎的可见度，获得比竞争者更有利的地位等。

2.在网络推广基础上，精细地分析收集的信息数据，力争能促成

有效的跟单。

推广工作计划篇10

第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并

且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其

是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，

并做必要的优化设计。

第三，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网

站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有

些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是

相结合使用的。

第四，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，

同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。

第五，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步

提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述

案例中建设一个行业信息类网站的计划等。

第六，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网

站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的

变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报外出用英语怎么说 告

对网站推广的成功具有至关重要的作用。

案例中给出的是网站推广总体计划，除此之外，针对每一种具体

的网站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广

计划、资源合作计划、网络广告计划等，这样可以更加具体化，对更

多的问题提前进行准备，便于网站推广效果的控制。本文略去这些细

节问题，有关具体网站推广方法的实施计划，将在后续内容中适当穿

插介绍。此外，完整的网站推广计划书还包含更多详细的内容，如营

销预算、阶段推广目标及其评价指标等。

推广工作计划篇11

一、推广任务、目标

1、本市招商是招商的重点；

2、围绕招商进行商业推广

3、争取在20xx年12月31日左右顺利完成商铺的销售和招商工

作。

二、推广策略

1、围绕销售和招商，运用有效媒体组合及媒介，为招商造成必要

声势，以利于人员招商推广的展开。

2、针对不同的客户层面，运用有效的媒体、媒介组合，采用不同

的推广诉求。

3、媒体推广先行，人员推广紧随其后。其中，人员推广将发挥主

要作用。

三、推广思路

推广围绕招商进行，以招商促销售，采用报版硬广告、炒作，为

人员招商进行辅助。此外，围绕招商，迅速铺开户外广告，并派发相

关海报及单页。

四、项目工作进度节点控制表：

五、推广工作日程安排：

香森（仓储式）平价商城11月和12月份销售、招商、推广工作

日程

六、媒体组合

㈠媒体推广

（1）平面媒体：《南国今报》、《柳州日报》

（2）户外媒体：广告巨幅和条幅

（3）DM文选：招商海报和台历

㈡户外媒介推广:

广告巨幅（规格：205M）：（规格根据广告位置大小来定）

位置一：温州商贸城路口

位置二：柳州市人民广场

位置三：潭中中路大转盘

每幅约15000元，总计45000元

广告条幅（规格：200.7M）：

位置一：项目现场楼顶：绸布巨幅（510M）、条幅5条

位置二：北雀路中2条

位置三：顺达通市场路口2条

位置四：白云市场路口2条

每条约120元，总计1620元。

㈢物料推广

1、招商海报：5000份（约3000元）

2、台历（作为招商手册）：3000册（约8400元）

七、媒体广告排期：

八、相关活动：

1、招商总动员及业主座谈会：

约4600元

2、商业说明会：

约4000元（送礼品）

3、开盘活动：

约12000元

4、招商成果汇报及商城开业准备工作会：

约2000元

5、商城开业活动：

约4000元

九、费用概算

1、媒体推广：17.68万元

2、户外媒介推广：46620元

3、物料推广：

（1）台历（作为招商手册）：8400元

（2）招商海报：3000元

（3）活动费用支出：约2.26万元

以上各项费用合计：约26万元

(备注：以上仅为概算，届时费用以实际发生为准，总费用不超出

预算的26万元。)

深圳鼎铭投资策划有限公司策划部

20xx年11月10日

推广工作计划篇12

一、外链论坛、贴吧发布：

1、每日论坛发帖10贴，内容主要以站内更新热点资讯以及商城

相关介绍，可以以宣传的方式，同时也可作广告贴发布。

2、贴吧每日发帖10篇，内容偏重于与物联网知识和物联网商城

栏目有关的，网站会员功能体系以及作用的宣传，和网站平台为会员

推广的作用。

注：以上发布后做好发帖页面的标题和网址记录工作。

二、站外信息发布网站发布：

1、寻求高质量信息发布网站在其网站上发布物联网信息。每日

至少10篇。

2、所发布文章一律以站网站推广关键词（例如偶然物联网、智

能、物联网应用等）为主，内容以站内文章进行修改。能带链接一律

网站链接。

注：这里要主关键词的排名：增加百度来访流量，在网站关键词

中挑选3到5个主关键词，将挑选出来的关键词，在高权重的网站发

布高质量的伪原创文章，将关键词排名做百度首页位置。

三、QQ群和邮件营销推广

1、在以物联网为主结合物联网相关产业的信息交流QQ群中，

可以发群邮件、群共享里发布我网站新闻信息等方式，宣传网站推广

的主题活动进行宣传和推广。

2、群发邮件，以与之相关的行业邮箱头发网站介绍与入驻邀请。

在邮件内留有网站注册链接，和会员享受功能效果。

四、优先依靠优秀网络媒体宣传营销

1、可以网站提交新闻的网站，尽可能提交网站新闻。(暂时没找

到)

2、尽可能在各大网站建立博客或者空间，定期的更新博客文章

（暂定以每个博客每天一篇为主）。

3、在各大站的知道类栏目，每天做2个问题（以宣传网站为主）。

五、微博营销

1、在主要的网上每天一些网站新鲜资讯内容，或者吸引人们兴

趣的话题。（每个小时发一条，转播不限）。

六、每天半小时集体SEOer：

1、在百度贴吧发帖，顶贴。每人发一帖，然后互相顶贴。能带

链接的尽量带链接。

2、论坛发帖，每人10条。内容自己找（人们关注的热点话题，

有意思的东西）。

推广工作计划篇13

一、网站基本信息

成都女人街网站是前期为了这些都是你给我的爱 成都女性的时尚生活而建立的参考咨

询平台，只要提供以服装、鞋包、饰品为女性参考对象，介绍成都当

地繁华的女性购物天堂，特色小店，以及成都女性现在的时尚生活方

向，发展到后期会成为时尚购物商城。

二、网络推广的工具

常用的工具和资源包括：搜索引擎、分类目录、电子邮件、网站

链接、在线黄页和分类广告、信息发布等。

三、网络推广的方法

1、搜索引擎推广方法

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息

功能的网络工具进行网站推广的方法。搜索引擎推广的形式也相应地

有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优

化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种

形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。

2、电子邮件推广方法

广告邮件目前大多都成了垃圾邮件，这主要的原因是因为邮件地

址选择，邮件设计等原因。

3、资源合作推广方法

友情链接可以给一个网站带来稳定的客流。另外还有助于网站在

GOOGLE等搜索引擎种的排名。友情连接最好能连接一些流量比自己

高的，有知名度的网站。再次是和自己内容互补的网站。然后再是同

类网站，同类网站要保证自己网站的内容质量要有特点，并且可以吸

引人，要不然不如不连同类网站。

4、信息发布推广方法

将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，

利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这

些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求

信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。

5、病毒性营销方法

病毒式营销主要是利用互利的方法，让网友帮自己宣传，制造一

种象病毒传播一样的效果。下面介绍几个常用的方法:

1）、免费服务:如果有条件，可以为网友提供免费留言板，免费

域名，免费邮件列表，免费新闻，免费计数器等等。然后这些服务中

都可以加入选择自己的广告或者连接。由于是免费，所以可以迅速推

广。

2）、有趣页面:制作精美的页面，或有趣的页面常常在网上被网

友迅速宣传。所以，可以制作一些精美的，或者有趣的页面像朋友推

荐。

6、BBS宣传方法

BBS宣传,虽然花费精力,但是效果非常好。网络营销，细节致胜,网

站推广,全面出击。BBS宣传要选择自己潜在客户在的bbs，或者人气

比较好的BBS。

四、网络推广的高级推广阶段的策略

WEB2.0目前成为一种很热门的网络营销，WEB2.0更注重用户的

交互作用，用户既是网站内容的消费者，也是网站内容的制造者。

WEB2.0技术主要包括：博客（BLOG）、RSS、百科全书（Wiki）、

网摘、社会网络（SNS）P2P、既是信息等。

五、网站推广计划至少应包含下列主要内容：

1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访

问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网

站被链接的数量、注册用户数量等。

2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，

最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、

网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推

广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网

络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。网站推广计划

主要包括下列内容：

1、网站推广策划目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问

用户1500人；

2、网站建设策划阶段的推广：就是从网站正式发布前就开始了推

广的准备，在网站5道变态智力题 建设过程中从网站结构、内容等方面对Google、百

度等搜索引擎进行SEO策划、SEM策划等优化设计；

3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分

类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2－3个网络实名/通用网

址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，

在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网

站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计

划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业网络

营销刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；

5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优

惠活动；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件

成熟的情况下，建设一个中立的与公司核心产品相关的行业信息类网

站来进行辅助推广。

6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期

进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营

销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略

方面加大投入比重。