装修公司活动策划方案

装饰公司手抄报关于春节 装修营销策划方案

问题分析

依据你的简单介绍，我认为贵公司目前面临着如下问题：

1、面对剧烈竞争的装修市场，“新”的装修公司难以快速打开市场，推荐者和

消费者一时难以接受，市场装修订单量受到局限。

2、面对剧烈竞争的市场，要早日立足市场，必须找到行之有效的营销方法，

但你不懂市场，紧紧靠你想的那个单一的方法是很难快速打开市场的。

3、自己的公司在同行中有没有优势？假如有，自己的优势是什么？所以，必

须要找出自己的优势来。然后扬长避短，有的放矢！

综上所诉：自己该怎么来解决这些问题呢？这就是营销策略！下面是我针对贵

公司目前所处的情况，拟定的一个方案。

市场策略

定位与品牌推广

1、家装公司市场定位策略

找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后扬长避短，方能百

战不殆！

确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值，以此值得

顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而达成合作。因为现在的家装

公司太多，良莠不齐，假如没有找准自己的优势，不能形成独特的市场定位，那么

自己就是可有可无的平凡企业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在

市场上长久立足。结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率就大，

结果就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇，到处乱撞，碰运气，甚至会

陷入价格战的恶性循环中，最后把自己给做死了。因此，一个企业要想开展，要想

壮大，必定要找到自己的优势，形成自己特有的核心竞争力。给自己一个准确的市

场定位，然后为之不懈的努力！

2、目标受众策略

“新”的装修公司面对剧烈竞争的装修市场，要消费者接受颇为困难，作为刚起

步的新装修公司，不可能像大的装修公司那样大肆推广，从而将品牌强势的输入到

人们的心智中。有鉴于此，必须策略性的界定自己短期推广的受众目标，一步一步

的建立品牌。

首先、将渠道人员(就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售)确

定为重要的受众目标。在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的市场定位，以

及公司实力，因为能获得他们的认同和接受非常重要，只有他们接受了你的公司，

认可了你的公司，他们才会卖力的去推单，同时，渠道对品牌的认知，很容易延续，

渗透到市场，最终影响到消费者。

其次、在消费者群中，着重向近期需要装修的客户进行宣传。因为一个新的家

装公司不可能通过长期而大量的广告推广，形成并维持住高的认知度的品牌形象，

等着人们要装修的时候再来找。因此，界定自己的目标受众并非一般的人群，而是

集中与近期内打算装修的消费者。这样，广告与推广可以针对性的向特定人群展开，

从而显的更宪法宣讲 有实效。

3、品牌推广

做市场调研，了解消费者的主要需求点和特别在乎的东西，然后有针对性的找

准自己公司的核心诉求点(最让消费者关注和心动的东西)进行推广宣传，抢占市场

份额。

1、行业内部的推广。在行业内进行自己企业的宣传，赢的渠道人员的充分信

任和接受，增强他们的推单信心，也使他们成为自己公司认识的意见首领，逐步将

看法渗透到终端消费者，通过他们来影响消费者，从而赢的装修订单。

2、广告宣传和活动宣传。

吸引散客装修订单，同时通过宣传积存品牌效应。不断提升企业自己的品牌形

象。因为品牌是将来市场开展的必定趋势。而且，只有广泛的传播，贵公司才能被

更多的消费者知道，了解，认可……这样，企业才会快速而健康的开展，越做越大。

3、和号码营销。这个是比较直接和有效的手段。到物业公司、家装

网站或者公司获得要装修的业主信息，进行和号码营销。这个本

钱低廉，也是销售和宣传非常有效的一种途径！

定位与常规传播

不可防止的难题，企业刚刚起步，投入有限，怎样充分利用有限资源来宣传好

自己的品牌，成为营销和推广中贯穿始终的课题。一个重要的方法，就是加强日常

常规传播的管理，做好定位广告，使任何一次传播活动都去支持品牌的建立，有利

于积存起品牌推广效果。

一般来说，一个“新”企业要被市场所接受，除了有一定的广告“开路”之外，还

必须积极的进行一些行业内的活动……如当地有影响力的家装网站活动，设计师沙

龙活动，家装团购会……增加自己的曝光率，还有进行一些新闻公关，网络炒

作……树立好自己正面健康的企业形象！

最后，针对你提出的那个问题，关于怎样增强三方的透明度我建议如下：

1、要开发商售楼处的销售、各中介公司的销售……如实填写好推单客户信息

(其实就是客户信息报备单)，这个单据贵公司可以设计好电子档模版或纸张的标准

模版发给他左下腹部隐痛的原因 们如实填写，及时收回存档。

2、在客户交付定金的时候，填写收据(其实相当于客户信息登记表)，更甚至

增加一项，让客户详细填写信息获得来源；

3、自己保存好这两份单据，以备日后霸气女生网名 查看。

做了以上工作，自己当然一清二楚了，假如有问题，就可以拿出两张单据，进

行信息比对，真相自然明了。

篇2:房地产营销筹划书

由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价

值升值和货币功能、能够半品销售、品质根本不能提升、入市价格低、开盘多、竞

争剧烈等等。随着房地产竞争的日趋剧烈，相应的营销筹划也十分火暴，因此筹划

创新成为制胜之道。对于房地产的营销筹划，主要是围绕消费者的消费行为、生活

方式在产品设计、提升香菇小白菜 产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在

消费需求或争夺现有顾客，其创新可以呈现在创造一种新产品（如规划设计方面的

独特性）;提供一种服务模式（如管家式的物业服务）;倡导一种生活方式（如运动、

健康、休闲、品位等）;营造一种文化等等。

一、将来开展趋势

一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概

念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品

牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意

识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另

一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入（包括预期收

入）持续下降，实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、

冲动性购置行为减弱，理性购置行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐

渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自

己的心理需求，查找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、

集约化楼盘将成为将来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，

以满足不同类型消费需求的消费群;“设计时代”开始回归，开展商更加重视产品的

开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一

些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在

市场占据一席之地。在将来的开展过程中，将进一步追求境地（如历史、人文、文

化等）;追求近距离（如与商务区、高效、车站等接近）;追求干净（对光线、绿化、

天然气配备等）;追求宁静（密度低、生态景观台等）等等，不仅对配套设施的需

求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求，可能还会对

社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计

和制造过程中的环节比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的情况下，怎样进一

步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客

源?怎样依据目标消费群的理性购置需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目

标消费群产生“物有所值”的感觉?怎样继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对

手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风?怎样适应“个人置业时代”的新趋势?这

些都迫使开发商需要进行系统的全程营销筹划。

二、房地产全程营销筹划

一是筹划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该筹划在先，包括项目认

证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、

形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等

都需要系统筹划，筹划是建立在相应的市场调查的根底上，调查既可以是一手的资

料，也可是二手的，如包括_统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、

国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购置力及消费趋势等等。依据

不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，

围绕促销策略等等。

二是创新为赢。在整个筹划过程中均应该进行营销筹划创新，包括建筑形态、

布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，

如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传

和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首

付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、

儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房

地产开发的全程筹划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、

市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。

三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产筹划过程中，应在不同层

面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设

计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、

吸引眼球、新颖性和本钱方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。

四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要呈现人性化意识，关

注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整

合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒

体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进

组合家电、组合厨房;社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地

段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶，从电视广告到车体、

播送和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，

依据消费形态和楼盘实际情况，查找相应的目标消费汕头小吃 群体，同时要善于培育楼盘的

子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在

的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼

盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，给予产品更加新

奇的形象，从而保持品牌的新奇感。

总之，将来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的

休闲活动空间;间隔合理、有用率高、采光好、空气流通;楼距较大，有开敞的空间

和视野;完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理;交通、购物方便，使房

子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者

的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购置，同时依

据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是

组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有

效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相

应地传播和促销活动。

篇3:餐饮饭店:鱼馆十一周年店庆营销筹划方案

自1992年12月18日，_x鱼馆崛起于济南餐饮市场以来，十一年的风风雨

雨，十一年的时间见证着_x鱼馆自困难起步到现在省内外拥有20多家连锁加盟店，

1000多名员工、多种业态、资产过亿的集团公司。如今，公司马上迎来工地标语大全 自己十一

周年的店庆，面对竞争剧烈变幻不定的餐饮市场，作为新派鲁菜的代表怎样来筹划

十一周年店庆呢？一、前言中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探究和

开展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色

小吃。鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要

组成局部，传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。在川

粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒内敛。值当此时，_x

鱼馆在市场搏杀中脱颖而出，成为新派鲁菜的代表之一。当今的餐饮行业，开展

趋势可概括为：开展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时

意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，

但总有少数几家在大浪淘沙中站稳足跟并不断开展壮大。近年来，作为新派鲁菜代

表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头，“_x全鱼宴”成为响当当的招牌。二、

市场/企业分析济南的餐饮市场同样存在剧烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林

林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有

分布，争夺着济南有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。一个酒店要获得

成功，必须具备以下根本条件：一、拥有自己的特色；二、全面的(质量)管理；三、

足够的市场运营资金；四、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就如

昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消逝的原因所在。近五、六年

来，公司通过自身繁衍、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又在

不断的积存着雄厚的管理、技术、资本。而作为鲁西南代表的“_x全鱼宴”既可以看

到传统鲁菜的精当和细腻，又有孔府菜的豪华与高贵，更能感受到微山湖气息的清

新与曼妙。三、营销筹划餐饮服务的目的是让顾客中意，只有顾客中意了，酒店

才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的

成功又以全面的(质量)管理、有效的鼓励机制和良好的企业文化气氛为根底。在这

恰逢十一周年店庆和圣诞节到来，借此时机，我们以顾客中意营销、内部员工营

销和文化营销三者相结合，作为本次店庆活动的重点进行。以__市五个店为例：

一、本次店庆活动目的：增加公司的品牌影响力，提升公司的知名度和美誉度；提

升公司形象，增加企业竞争力；加强公司员工的企业忠诚度和向心力；提高全员服

务意识、工作积极性；展现公司文化底蕴，进一步提升集团公司的企业文化；提升

公司销售额，增加利润；为～年更好的开展打下良好的根底。二、本次店庆活动

时间：～年12月13日至22日，共计10天。(圣诞节筹划可和店庆一起搞，消

除日期空档。)三、地点：__市五个店四、参与人员：公司所有员工、前来就餐的

顾客等五、营销主题：顾客中意、员工中意、管理提升、文化创新四、具体方案

筹划一、sp方案1、“微笑服务”。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐

心，让顾客乘兴而来，中意而归，提高顾客的感觉消费价值。筹划如下：12月

12前各店召开发动大会；13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大

厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并给予物质奖；2、特价。

①每日推出一款特价菜，每日不重样。②随顾客所点菜品加赠局部菜品，如当次

消费满100元，加赠2碟凉菜；满200元加赠4碟凉菜等；③打折，这是一个

迅速提麦克风英文 高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。3、礼品、抽奖。有计划发放公

司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。公司统一印制局部店庆

纪念品要求小而有用、美丽大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子

等，按桌发放。抽奖方案：主题――“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”但凡于13日

至22日店庆期间，当日当次消费满150元以上的顾客均可以参加。每店设立一

等奖2名，奖励“微山湖一日游”，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费；二

等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元；三等奖100名，奖店庆红包1个，

现金5元。二、内部营销方案内部营销是一项管理战略，核心是开展员工的顾客

意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。这就要员工与员

工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的鼓励手段。1、在全体员工

内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待

顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。2、征文竞赛。

内部员工征文：“我的选择――_x鱼馆”要求：1、题材围绕微山湖鱼馆所发生的事

情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。2、体裁不限。散文、杂文、记叙文、

议论文、诗歌皆可。3、截止时间为12月20日。盼望全体员工积极投稿。本次

征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5

名，奖金50元。并进行集中展出。3、本钱节约竞赛。通过系列活动，对内部员

工再教育，提高其的积极性。三、产品营销方案1、在推行传统餐饮的同时，推进

情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侣套餐可推出18元、28元、

38元、48元套餐等。2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅

是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者

的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时

尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，

满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。3、秋冬季节是滋补的好时候，建议

引进高档营养滋补菜品。四、文化营销方案1、借店庆11周年之机，向消费者宣

传公司的企业文化，增强公司在目标消费者中的影响力。筹划如下：13日至22

日店庆期间，

设立大型宣传板，上面张贴公司的精神口号，微山湖风光图片，鱼宴的制作流

程，各分支公司的图片资料，公司员工的寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使

顾客乐而忘返。2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、pop等。五、广告营

销方案在信息兴旺的现代社会，媒体无疑是吸引大家眼球的媒介。酒店依据不同

媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的

选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的白费。作为公司本次店庆

来说，一般选择媒体有《齐鲁晚报》一栏1500元左右，《济南时报》一栏600元

左右，电视可以上5秒、15秒广告，其次还可以在互联网上宣传(费用优惠)。硬

广告和软广告相结合，软硬兼施，以取得更好的效果。具体公布可为：店庆前两天

公布一次，13日公布一次，18日公布一次。利用媒体整合，实现小投入，大产出。

五、店庆现场布置一、所用媒介：氢气球、条幅、公司桔祥物、大型宣传海报、

宣传单、展板、pop(各种张贴画)、礼仪小姐、纪念品等二、店庆时酒店外观：

氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞；桔祥物热情向你招手；楼体外打出“11周年店庆”

醒目标和优惠项目的大条幅，以及供给商的祝贺单位的条幅；进门处设置一个高精

度喷绘的店庆告示牌；礼仪小姐发放公司店庆纪念发光字体制作 品；整体呈现出一种喜气洋洋的

气氛。营造出简洁又有品位的节日气氛，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸

引。三、店内景观：服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢；总台服务细致耐心；

地面光可鉴人；桌椅一尘不染；公司各种宣传资料随手览阅；灯光明亮柔和；音乐

如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、

听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。

让顾客自始至终享受到_x鱼馆一流的服务，留下美好的记忆。六、费用预算氢气

球1500元纪念品1000元条幅200元宣传资料海报500元微山湖一日游2200

元内部竞赛1650元广告费用10000元合计17050元七、效果分析一、宣传造

势，五店联合店庆，气概宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，

提高公司的知名度和美誉度。二、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目

标消费者的本企业忠诚度。三、通过服务竞赛、征文竞赛、本钱节约竞赛，能极

大的增强本公司员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。四、通过促销，

提升公司营业额。五、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效

果，形成大的轰动效应。