如何营销推广

营销推广筹划方案10篇

今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁

能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己

与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消

费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年

的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气

和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角

色进入这个市场呢？这就是筹划的关键，本案旨在解决以下问题：

1、营销队伍的根底建立；

2、乌市营销网络的设计；

3、乌市市场的营销导入；

4、乌市市场的广告策略；

5、乌市工作排期执行。

建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销

售市场的根底。但天山剑目前还谈不上营销队伍根底，还是属于一

张白纸。为此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，

我们对营销队伍的按排，将走以下几步：

第一、于本月x日起对现招的营销人员进展营销根底培训，培

训的主要课程有：

1、营销理念和白酒市场终端开发的要求；

2、终端开拓的根本步骤

3、营销网络的根本构架

4、效劳营销的心理观念

5、白酒营销的根本技巧

培训的主要采用互动、倒置的反逆向培训方式进展实践性培

训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。

第二、定于本月x日开始进展队伍分工及市场自我完善：

1、实际操作过程，完成月，周执行方案和自我心得完善，和市

场的根本操作。

2、完成效劳与沟通的软性实践，进展全面与终端商的沟通实

践，与兄弟片区的交流，完成心理的沟通总结分析。

3、市场排期表制作的根本技能操作。

第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。

营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与

否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络进展初步设

计。

营销网络的分类：

a、根底零售终端分为a、b、c三类

根底酒店终端分为a、b、c三类

b、根底酒店的市场网络方案根本属于市场根底层消费，而乌市

的特点是根底零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。

首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类

终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是

属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有

超过100元以上的终端。

此后我们把区域也分为abc三类战区，我们的根本思路是a类

战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，

如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假设我们启用

诓燕麦怎么煮 钓差异法营销方案，容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、

新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易承受，上货

快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位

消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢

啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬

仗。

现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山

区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天

内完成六百家的网络配货任务；

第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸

清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战

区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克第二战区，后续

在15天内完成400家的铺货。

第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20

天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业

务能力极强的能手，进展大面积的攻克，到达第三阶段完成该战区

600家的铺货量，最终合计完成xx家的终端铺货任务。

酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开

发队伍，开始主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺

货策略运用双品牌弹空方案（方案另案提供）。主要广告传播突破

点为五条乌市美食街。每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销

小姐。同时其它人员分到各个片区进展铺货，需要注意的是酒店绝

对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终

端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。

这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：

1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三

天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五

天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，

可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续

的营销任务完成带来保证。

2、其量化指标为：第一阶段每天三件（双品牌计为6件），主

要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，

最后铺向商业区。并进展难易四分法，对各自的片区实行分类，到

达最速率有效攻克。

第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和

小酒店铺设；第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区

域铺设；对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采

用与零售进展工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺

设c类，也可铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是策略，必须

遵守游戏规那么。

无论您经营的是酒店、花店还是礼品店，在情人节这个天都要

有自己的主题，突出自己店的新颖性、创新性。首先要有一个醒目

的主题！

在这个充满爱、充满柔情、充满火花的日子里，要明确我们目

的，以什么样的方式来突出我们商家对客户表达的祝福。另外借用

以此活动不断提高自己商店的知名度和任性化！

1、店铺的装饰布置，突出节日的特点

2、产品的造型和摆放位置

3、效劳的详细周到性

4、做一面爱情墙，情侣可以把自己想表达的祝福记录下来留在

爱情墙上，以示纪念

1、促销进店买满多少，增多少或是赠送什么

2、但凡进店有消费的顾客，均可在爱情墙上留下自己的足迹

3、也可作积分活动，关注店铺公众号可以领取红包啊、礼品

啊、一束玫瑰啊等~

1、店铺承受客户、微信等预订；（但预订需缴纳押金，押

金是所订物品的30%）

2、还可根据客户的要求制定属于客户独一无二的花束

20xx年2月14日（仅限一天）

主要针对群众人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。

平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸横向开展的产品，它的市场

推广不仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。平治车哥大是一款

针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广成功，能为

我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持，从而为我公司

企业品牌的知名度和长远开展打下坚实的根底。且它的推广过程也

能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。

“胜者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支

众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底

蕴牢牢的凝聚在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个

部门，为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起注入

策略和激情，从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的

市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要

靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的：

1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先

例。

2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事

业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。

3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，已经成功抢占了市场，

因此消费者对于电子产品不会抵抗。

4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，

只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正

确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)

5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始

状态。正在的销售活动还没有开始。

6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。

7《道路交通平安法实施》第九十四条驾驶机动车有以下行为之

一的，处200元罚款：(一)拨打、接听、观看电视的;(二)下陡

坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息

或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工

程救险车不按照使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道

内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。

1产品知名度不够—仍属新产品行列

2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的)

3现在的大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大

4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人

5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店

面的有一款摆设的电子产品)

6促销方式局限化,渠道拓展不开

7销售队伍完全跟不上

1队伍组建(周期费用)

初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自

的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客

户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在

《赢在中国》中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们

大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”)

2产品定位(周期费用)

给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同

类产品，彼此比较后差异化定位。如：“驾车.通讯.平安.车哥大.

一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;平安通讯高于一切------车

哥大”“开车打你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车

有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车

哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你

的行车够平安吗?”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式

的，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时

尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上

不太时尚。

3价格策略(周期费用)

拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三

台2380

给予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利

以本钱为根底，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车

哥大更有竞争力和说服力

4加深效劳保障(周期费用)

品牌驱动生活，效劳价值。这是一个效劳决定一切的时代，我

们要更加强调效劳。(米其林轮胎的广告语特别吸引人：每一条米其

林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你效劳)

5树立车哥大品牌(周期费用)

这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么

后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目：

a信息收集并筹划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们

掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消

费者购置信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我

们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做

分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是

出点子，出“骚主意”)：

1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中

筛选有此需要和支付能力的客户，采用登门维护检测然后找时机宣

传推销车哥大的手段。

3在信息累积后采用短信，，寄函(一定要手写,一定要贴邮

票)，登门，驾驶平安交流会….的方式推广营销。

4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览

会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰XX年的行业黄页。

b广告宣传。(广告宣传的原那么是服从公司整体营销宣传策

略，提高产品知名度，树立公司形象。它应该保持在一定的周期时

间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性------如果

经常变换主题内容客户会很难承受，当然内容一定要筹划好。广泛

的配合其他形式的宣传一起进展，期间不定期的抓住时机推出促销

售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日

子。)

1前期推出形象广告，打知名气。我们可以尝试电台和如雅中

广告之类流动报刊广告穿插进展宣传。电台广告先行，给准分销商

以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知

道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告，主要发放

个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。

(适宜的夸大采用网上搜索的方式。)

2开召商会，开展三级代理商。突破口翻开的话马上进入县里

进展宣传招商。(在电台广告打出后有一定反映的同时再进展更好，)

3重大节日推出促销广告。我们可以在小区里做些小动作，对

驾车人的家属进展平安意识-----让他们觉得开车肯定会出事，那么

怎么样能不出事情呢?

4把握时机进展公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向

比较重的行业一对一对企事业老总进展介绍，比方：批发和建材

业。之前必须在信息收集的根底上筛选有效的信息，然后预约，

扣准时间(他在闲着没事的时候)段进展拜访。

5进展事件行销。利用新闻媒体，善于创造把握新闻，提高知

名度。如某地发生交通事故，可以去探取是不是因为开车打。

(我们还可以找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里

的车哥大，并强调自己需要此产品的情况。)

cdm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美

容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引客户

眼球)，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店,酒店房间…..

一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题游戏网吧。

d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这需要合

理而人性化的安排，需要money。

e直销，一对一面对准客户进展宣传和销售。这建立在前期信

息的收集筛选之上。

f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供

桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进展宣传。

g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商),赞助

汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。

h联系汽车销售商布置汽车车穿怎么组词 哥大主题卖场，在展车上装备一

台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店

赞助在相关场所进展促销(费用平摊),布置自己的主题促销位置。

i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑检测维修把我

公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。促销活动的筹划。

费用预算。何一套方案能否成功的实施，前提必须是它能够在

企业有限的资金里运作。所以我们要进展各个筹划环节的合理筛

选，选出最可行且有效的方案并对其进展费用预算，然后成功的实

施。这要靠大家共同讨论获得。

“雄关漫漫真如铁，而今迈步重越”我相信在我们共同的努力

下，平治车哥大一定可以在弘德尔扎根发芽开花结果。让我们共同

努力吧，向着更高的顶峰前进!

我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一

种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血

的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用

200ml左右的红酒，益处多多。

红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的

保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否那么容易变质。

现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用

的是二十一世纪新专利术（专利号：0321158、4）“盒中袋”式包

装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长

达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。

本筹划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保

鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。

（1）目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健

养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

（2）潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些

人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的

就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的

“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。

（3）现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧

购置，具有比较高的指明购置率，品牌忠诚度比较低。

（4）现有红酒消费者的态度：对红酒一旦翻开不能长久保鲜存

在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机翻开市场的契机。

（1）优势：

圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何

一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月！适

合每日喝红酒消费者的需要。

口感较好，能满足一般消费者的需求。

（2）劣势：

产品形象模糊

产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不

够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其

价格形象。

价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需

求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。

随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了

广阔的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红

酒市场的竞争空前剧烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国

内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市

场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过

60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率

均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率到达66、

13%。张裕和通化红酒那么分别在华东、东北地区占据榜首。

竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情

调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主

的广告表现策略，重点宣传圣珠红酒的保鲜功能。

价格定位：

圣珠红酒的价格定位不宜过高，因为我们的目的是让圣珠红酒

机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具，但是由于圣珠红酒

在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较适

宜。

功能诉求：

圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上

的保鲜功能，开启后易于保存。

综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒

广告诉求策略

a、广告诉求对象

目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜

的需要，平常有喝红酒的习惯。

b、诉求重点

广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦

开启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其

有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。

c、诉求方法

感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰

富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议

“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。详细可以通

过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。

电视广告文字脚本（1）——保鲜篇

场景一：

（1）一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

（2）快到约会时间的时候男子翻开了一瓶红酒

（3）这时候男子接到女朋友的说今天有事来不了了

（4）因为酒已经开了，怕变质，男子只能单独把红酒喝了（表

情沮丧）

场景二：

（1）与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

（2）快到约会时间的时候男子翻开了一瓶红酒，只是男子翻开

的是圣珠红酒机

（3）这时候男子接到女朋友的说今天有事来不了

（4）挂了，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，

我们一起来喝这瓶圣珠红酒。

（画外音）

“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”电视广告文字脚本（2）——

美容保健篇

思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容成

效。

场景：

（1）在一个布置得温馨浪漫得环境下，一女孩与一男孩正在约

会

（2）女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，

女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次

（3）等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯

子，女孩子得脸色也变得出奇得好了。

（画外音）

“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”

拍摄重点：

（1）场景得布置，要带点梦幻情调

（2）女孩子脸色得变化要处理得当。

思路：要与众不同，用支持国防作为企业长期的公益活动。

主题：心系国防圣珠有责

活动方式：消费者每购置一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿

出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义

教育，比方组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍提供就业

时机等等。

现场品酒活动

思路：采用在杭城举行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时

间内为人们所熟识。并利用特殊形式，向消费者展示圣珠红酒的长

久保鲜功能。

主题：常饮常“鲜”

——“圣珠红酒现场品酒会”

活动方式：在杭城较繁华地带（可以选择武林广场、吴山广

场、家友华商店等地）举行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的

模型（质地与商品一样，大小相当于普通饮水机）放置于现场，供

消费者任意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸

引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进展一些互动活动。

特别活动：为了证明圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，

我们还可以现场翻开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒

出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻

媒体的监视下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进展品

尝。如果红酒依然新鲜，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费

者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进展现场报

道，以到达很好的宣传效果。

1、媒介策略

由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活

动，而且企业准备投入较多的费用，所以我们建议采取全方位的媒

介策略。

（1）以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视

广告到达最广泛的覆盖面。

（2）以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的

更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者

（3）以张贴广告（吊旗等）、邮报等形式在各大超市、商场进

展品牌宣传。

（4）用公交车体广告进展宣传。

（5）在家友超市各大门店（建议选择家友庆春店、华商店、义

乌店）进展大型户外广告宣传。

2、媒介选择的标准

（1）选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介

（2）选择杭州地区消费者接触最多的媒介

（3）选择最家庭化的媒介

（4）选择杭州地区最有亲和力的超市、商场

3、所选媒介

（1）电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以

及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视

台，一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费

者。

（2）报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。

（3）公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。

（4）联华超市的吊旗以及邮报封面进展宣传。

（5）广告频率：各媒介在广告的时间和频率上互为补充。在广

告开始的一个月内采取集中的策略，即在各媒介上持续广告，以节

省广告费用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提醒作用。

4、整体传播策略

因为本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动，需要迅

速地翻开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。通过广

告来促使消费者产生购置欲望通过促销促使消费者直接产生购置行

为。整体传播活动由下面的内容构成：

（1）媒介广告：通过上诉群众传播媒介广告

（2）售点广告：在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料

（3）售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销。

现场品尝：请消费者现场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的一

些小册子。

赠品促销：向购置一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采

取买几送几的方式赠送

加大包装促销：制作特别的包装以优惠价格出售

（4）各种主题促销活动：与报纸广告相配合，开展大型的促销

活动，以吸引更多的消费者购置本产品。（比方在部分商品包装中

参加幸运兑换券，消费者凭兑换券可以兑换一定数量的商品）。

（5）产品本身的配合：

由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装

上一定要进一步改善其保鲜功能，如果连这一点都不能过关，那做

以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前

提下，进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有一定品

位，希望在包装上也能满足他们的需求。

电子邮件营销(即EDM营销)是我们在网络推广中最常见的一种

推广方法，它具有低本钱、高效率的优势，所以很多企业喜欢这种

推广方式。电子邮件营销有很多的方法跟技巧，如果你运用的好的

话会给网站带来很大的流量跟转化率，但要是用话，很可能会造成

用户体验的下降，给用户带来很多负面的情绪。对于电子邮件营销

来说，可能很多的人都把所有的重心放在如何让邮件看上去更美

观，更能吸引用户翻开，以及让用户点击的到网站上来从而提高网

站的转化率，却无视用户的退订这一块。实事上，用户的退订也会

给企业带来很多信息，而且这些信息很有可能是再次吸引用户的订

阅的关键所在。下面跟大家详细的谈谈在做电子邮件营销时应该注

意哪些方面。

我们首先要确立我们的邮件是发给什么样的人群的，如果是关

于骨科医院的信息，可以把目标客户锁定在中老年或者有老年人的

子女身上。不要采用群发的形式向大量的陌生人邮箱地址里投递广

告，这种方式不仅收效甚微，而且很容易成为垃圾邮件，损坏公司

的形象。在发邮件时要防止无目标投送。

一般我们翻开邮件就是大概的扫描一眼就行了，不会很仔细的

逐字逐句的慢慢看的，除非是特别重要的邮件。所以邮件的内容一

定要简洁、美观大方，最好是采用图片的形式更能吸引人。只有你

的邮件内容吸引人，用户才会有看下去的意愿，要是你的邮件内容

没有什么可读性，长时间下去的话，用户会嫌烦，可能就会直接退

订你的邮件，或者直接让其邮件成为垃圾邮件。所以，我们一定要

确保我们邮件的内容充实、丰富、有一定的可读性，能吸引人。在

发送前一定要仔细检查邮件内容，语句通顺，没有错别字。同时要

附上联系方式，以免消费者需要找人协助时，不知如何联络。

在收到邮件的时候，要养成顺手回复的习惯，即使是“谢谢，

来信已经收到”也会起到良好的沟通效果。通常邮件应该在一个工

作日之内回复客户，如果碰到比较复杂的问题，要一段时间才能准

确答复客户，也要简单回复一下，说明情况。实在没有时间回复，

可以采用自动回复邮件的方式。

不要向同一个mail地址屡次发送同样内容的信件，当对方直接

或者间接的回绝承受mail的时候，绝对不可以再向对方发送广告信

件，要尊重对方。你要是一直强迫给对方发邮件的话会是对方产生

反感行为的。我们应该重新开始找新的用户群，这样才能给网站带

来感冒鼻涕有血 更多的流量。

如今邮件已经成为了许多企业和个人不可缺少的网络通讯资

源，因此如何利用好这些资源展开网络营销，就需要广阔推手苦心

研究了。电子邮件营销作为一个病毒式的营销方式，其效果是可想

而知的。如果我们好好利用这一营销方案的话给带来的将直接的效

果。

走过7月，翡翠城可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开

颜”而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚决的

核心理念感召，一群年轻人完成了了不起的成绩。但是，万里长征

才刚刚起步，毕竟，我们现在只完成了翡翠城总销售量的四分之一

还不到，今天的喜悦和成果是后期更加发奋的动力。8月，优势与

挑战并存，是迈向胜利的又一个关键。

8月推广目标：8月份争取完成120套，至8月底，累计完成

300套的阶段销售目标，

8月推广节点：开盘(建议安排8月16日，8月第三周周六)

劣势：客户积累——从零开始刺激要素——已经释放

8月是翡翠城销售的一个转折点，前期通过优惠卡销售、优先

选房权刺激等措施，经过长达至少3个月的积累，完成了第一批客

户的积累，并在7月集中消化完毕。8月份，最为关键的是在各种

优惠刺激措施释放后客户的重新挖掘。

优势：市场形象——强势品牌销售态势——十分火爆销售硬

件——根本完善

可以说，翡翠城是7月份天津地产市场的最亮的明星，在瑞景

板块以及整个西北片区，翡翠城是目前最强势的品牌，通过一系列

动作，翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等，与燕宇、东

晶等完全拉开了档次和间隔。但是，目前的强势是暂时的，奥园悉

尼居即将开盘，燕宇、东晶低价抢夺客户，所以必须通过8月份积

极的维护、利用、促进、提升，才能站稳脚跟、保持优势。

延续认购的火爆，翡翠城近日的销售态势不错，日均客户流量

根本保持在20批次左右，虽然以老客户居多，但现场人气还算旺

盛。8月份必须充分延续现在的火爆气氛，在延续销售中心的人气

保持、人流量上深下功夫。

售楼中心的落成、样板间开放为销售提供了最有力的武器，现

场打击力度大大提高。

1、开盘活动：制造新节点、新刺激

关于开盘的思考：开盘是造热点更是造节点——完成300套的

手段。翡翠城其实已经完成了一般房地产开盘所要到达的目的和任

务，那开盘意义何在?还有没有必要搞开盘活动?百思勤认为，开盘

仍然是翡翠城推广的重大事件，由于8月节点比较单一，开盘成为

吸引客户购置的关键点，翡翠城开盘突破传统开盘之意义，沿袭前

期：客户积累——客户锁定——节点爆发的层层递进、集中突破、

阶段把握、立体攻势的推广原那么，开盘成为对翡翠城销售的新的

爆发节点和阶段性攻势。在开盘期，充分利用优惠的价格手段、市

场气氛营造以及集中成交的羊群效应，促成新客户成交。

开盘的意义还在于翡翠城新的起点。开盘宣告翡翠城正式进入

市场，开始了正式的上市销售，对内部工作人员也通过热闹的活动

增强信心、鼓舞士气。

开盘推广目的：承前启后，制造轰动，夯实根底，延续热度

开ppt制作教程 盘的目标：

1、实现累计300套销售指标并制造开盘成交“神话”。

2、引发全市对翡翠城的关注，维持现场热度、积累新客户，进

一步扩大全市影响力。制造开盘轰动，翡翠城以火爆热烈、倍受消

费者青睐的形象正式进入市场;

3、延续热销势头：在前期火爆认购的根底上，再次营造翡翠城

一浪高过一浪的销售热潮。

开盘价格手段：在开盘当日，除已签订内部认购协议的客户，

直接签订购房的前88名成交客户，可额外获得正常折扣以外总房价

款3%的特别优惠(优惠幅度相当于接近1万元左右的房价款)。

开盘主题：欢乐颂慧眼识翡翠

开盘活动：

名人助兴：柳传志、电影明星

文艺表演

圣诞德国游大抽奖(抽16位成交客户)

成立翡翠俱乐部

2、片区开发：南开区社区推广全面铺开，红桥北辰延续

红桥、北辰继续每周至少一次社区推广活动。

集中资源，马上开展南开区的社区推广活动。给予户外媒体投

放支持，DM内容进展有针对性筹划。

1)西湖道分卖场与置业连锁店配合，选取几个重点社区

2)8月9日前，片区内大量DM投放，展开第一轮攻势

3)销售人员与置业人员深入社区，设点介绍工程，看房车运客

户到现场看房

4)以丰富多彩活动吸引客户到现场

5)置业店配合西湖道店销售员跟进客户，促成成交

6)展开新一轮攻势

3、置业连锁：

除配合各分卖场做社区推广之外，连锁店还肩负为售楼中心推

荐客户的强大作用。开盘期，针对连锁店职员推出特别奖励措施，

刺激连锁人员推荐力度：凡开盘当日推荐客户成交，奖励连锁店的

推荐人员500元/套。

4、活动组织：

以开盘活动为重头戏。(开盘活动另案讨论)

8月9日、10日，开展一次针对南开新客户的一日游活动。

开展周末常规活动：

9、10日——明清家具展

23、24日——火枪展

30、31日——艺术品拍卖

准备成立翡翠俱乐部，制定，入会方式等，组织部分客户为代

表，在开盘当日宣布成立。以便以后按客户要求，或由客户提供资

源等多种方式，在周末举办家装讲座、烹饪讲座、服饰讲座、个人

收藏展、艺术品拍卖、家庭日友邻活动、各类时尚生活秀、交际沙

龙、流行聚会等。

5、大客户挖掘：

延长大客户累计优惠，南开区划定几个大客户资源

参与一日游活动

针对要开发的大客户，8月10日前召开专题会议讨论行动方案

市场推广营销方案是企业推销其产品或效劳的一种营销推广方

案。筹划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策

略进展的规划，它包括从设想、分析、归纳、判断，一直到拟定策

略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。泡泡家纺是一个有

着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品

牌定位，并且制定了品牌开展战略，也通过努力建造了优良的营销

团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。这样强大的品

牌优势与销售渠道对于泡泡系列产品的销售来讲无疑是极为有利

的。下面笔者就泡泡芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出

自己的和方案。

1、市场性

1）芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消

费，并且每家消费还在两套以上（含被芯、枕芯）。

2）由于收入差异决定了消费层次的差异，高、中、低档的芯类

产品市场被人为购物环境所分割。

3）批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购置错觉。由

上面几点可以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大

力开发。

2、商业时机

1）泡泡家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各

个卖点投入适量广告宣传泡泡的'与众不同之处，即运用usp理论指

导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。

2）泡泡产品优异的质量保证。

3）泡泡强大的利润使泡泡新产品在上市之初具有了价格优势。

3、市场成长

1）泡泡连续多年来的利润增长，说明泡泡产品在市场具有强大

的竞争性。

2）芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品

质有了更高的要求。

4、消费者的承受性

1）泡泡的usp和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。

2）家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，泡泡可以趁

机稳固目前的地位并不断提升。

1、目标对象

1）“0—10岁”：此年龄层无购置能力，但正处于被家庭呵护

阶段，最需要安康成长。

2）“11—24岁”：此年龄层一般无购置能力，但正处于青春

期发育阶段，最需要快乐成长与个性共存。

3）“25—50岁”：此年龄层具备强大购置能力，含结婚、生

子、生活美化与品质提升等诸多行为，且都可以创造购置行为。

4）“50岁”以上：此年龄层具备购置能力，处于晚年需要被

子女照顾阶段。

2、市场预估

1）导入期市场：以“0—10岁”为潜在目标消费群，结合“泡

泡宝贝”品牌优势，作为打入市场的第一步。

2）成长期市场：以“25—50岁”的消费者为目标群。

3）饱和期市场：以“50岁以上”和“11—24岁”的消费者为

目标群。

3、竞争环境

1）市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，详细可把

“多喜爱”与“富安娜”列为主要竞争对手。

2）泡泡芯类产品以全新的市场细分与定位面世，除了已有的泡

泡营销网络之外，也可向大型商超抛出橄榄枝。

4、广告力量

1）三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入，但相比之下

泡泡的广告更唯美更具有诱惑力。

2）可考虑在非传统媒体投放广告，如网络社区广告。

1、不利点

1）主要竞争对手占领市场时间都比较长，市场意识比较强，财

力比较足，市场影响力也比较大。所以我们不管在营销策略广告表

现上均要采取超高风格，并使用高密集的预算战略来克制竞争对

手。

2）产品同质化比较严重，没有哪一家的产品质量本身有突出竞

争优势。

3）消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物，对专卖店还

没有较深的认识。

4）泡泡产品价格相对较高，普通家庭不具有较强的购置力。

2、有利点

1）几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度。

2）规模销售，易产生市场连锁反响。

1、导入期途径

1）根据市场研究显示，所有品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将

产品作为普通商品在宣传与销售，既无usp独特的卖点，也没有可

以炒作的噱头。无论是专卖店还是超市，芯类产品都被仅仅当成芯

类产品在销售，没有赋予它科技附加值和企业文化内涵延伸。

2）根据调研我们细分了目标市场，将芯类产品按消费者年龄层

来划分。即将芯类产品划分为幼儿期芯类产品、青春期芯类产品、

成年人芯类产品和老年人芯类产品。

3）对于导入期的芯类产品而言，也即面对的是幼儿类消费者。

这类消费者的主体是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以

安康成长，那么我们这类芯类产品应该主打“安康品牌”。也就是

说在“爱在家庭”这个大的企业文化背景下，我们可以着重提出

“让宝宝安康成长”这个概念。

4）对于导入期我不建议投入大量广告，而反而是用小本钱策略

来试探市场动向。

5）详细操作：在泡泡自己的报刊《爱在家庭》上投入广告，展

示泡泡幼儿芯类产品，并将该产品重点在医院以及有幼儿园的公交

路线公车上发放；在《爱婴》等同类杂志上投放一定量广告；同时

在产品的包装上做文章，将“安康成长”这个概念展示在包装袋

上。广告语可以参考“泡泡幼儿类枕芯、被芯，专为宝宝设计。宝

宝安康成长，泡泡爱在家庭。”

2、成长期的途径

1）成长期我们主攻有购置能力的25—50岁左右的消费者。这

类人群既有已经毕业多年的初高中生、也有已经毕业正面临婚姻组

建家庭的大学生、还有已婚多年并且可以提升生活品质的家庭。

2）这类人群的购置能力有强有弱，但都是泡泡产品的潜在消费

者。此时，泡泡应该开始大量在电视、纸质媒体投放广告。

3）泡泡最初的知名度普及除了自身产品break的意思 质量的优越之外，还得

益于卫视当时红极一时的电视节目。

4）还有一方案便是考虑卫视其他电视栏目。是最接近泡泡芯类

产品在成长期的消费者的。

5）与全国较为知名的纸质媒体合作，如《女友家园版》。除

了定期刊登广告之外，还可以考虑与之合作举办活动。如“明星妈

妈育婴活动”之类。

6）这个时期的泡泡芯类产品应该往生活品质上靠，在“爱在家

庭”的大前提下，所有产品无论是包装还是广告宣传都需要打上品

质的烙印。如“泡泡床上用品，品质生活保证”。

7）公益活动。一个品牌在消费者心中树立美誉度的时阶段，公

益活动不可或缺，这样既树立了良好的企业形象，又起到了广告宣

传市场推广的作用。详细操作：a、近段时间我国部分地区遭遇洪灾

损失沉重，泡泡可趁此时机向灾区赠送芯类产品，即可联络本地媒

体也可联络当地媒体进展报道。b、城市公交车公益广告。详细可参

考笔者曾撰写的《电器品牌推广策略之公交公益广告》。

8）网络社区广告。未来五年之内广告主要趋势是网络社区广

告。因此，结合我们这一阶段芯类产品的消费对象，可以考虑在

“新浪伊人、泡泡社区”等网络社区投放广告。

9）其他：户外广告。

3、饱和期的途径

1）饱和期的消费者依然是泡泡产品重点进攻的对象。

2）50岁以上的消费者是每一个家庭重点照顾的对象，因为泡个人述职报告总结

泡芯类产品的设计应该从关爱老年人安康这个角度出发。这个阶段

的产品可以产生很多独特的卖点，如“防失眠”、“防颈椎疾病”

等等。产品附加了科技含量，销售自然更具竞争力。

3）11—24岁的消费者是处在青春期的青少年，这个时期的孩

子是最具有个性也最追求个性的。因此泡泡芯类产品应该依据这个

特点进展设计，展示产品个性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可

以做成其他形状的，不一定只有正方体或者长方体或者圆柱体。

4）弥补所有芯类产品在包装上的缺陷，除了芯类产品的独特再会打一字 成

分可以做文章之外，它的市场细分和科技附加值也可以做些文章。

如老年人的产品我们提倡“关爱老年朋友，泡泡爱在家庭”，青少

年的产品我们那么提倡“追求卓越个性，泡泡爱在家庭”等等。

4、其他辅助推广

1）在地方性的报刊媒体上刊登广告，如库尔勒的《晨报》。这

类媒体广告费用较低，容易拉近产品与消费者的间隔。

1、稳固和扩大泡泡已有的销售网点，增加产品上架率。

2、可以考虑用低价策略吸引和培育一部分购置能力相对较弱的

消费者，并将这部分产品与商超合作，增加产品上架率。

3、将产品向县城镇逐步延伸，详细操作可考虑请经销商与代理

广告公司合作在县级电视台推出电视广告，或者由经销商直接在电

视台赞助电视节目和热门电视剧。

1、向电器等企业学习，实习消费者会员制。凡有过购置泡泡公

司产品的消费者均可称为泡泡的会员，按消费金额划分会员等级。

2、节假日或者黄金周举行促销活动。这类活动不一定需要用降

价策略，可考虑促销金牌会员卡。如“在节假日促销期间，凡购置

金额满xx元（这个数目较大的低于原金牌会员卡价）即可获得泡泡

公司金牌会员卡一张。”

3、赞助大学校园举行的大型学生社团活动，提供一定金额的奖

品或者奖金，颁发印有泡泡字样的证书和奖杯，培育大学生成为未

来的主流消费者。

1、卫视《综艺丝路行》插播的10秒广告费用为38500元，

《兵团》栏目插播的10秒广告费用为22300元，《晚间》栏目插播

的10秒广告费用为22300元。广告投放一个月费用在50万——100

万之间。

2、《女友家园版》的180克铜版纸正版内芯广告费用为

180000元/月，投放半年广告费用为100万。3、投放广告总额不超

过300万。

浪漫的情人节，为答谢新老顾客，特举行“默契大考验”活

动，并赠送相应的礼品，以到达引导顾客消费的目的。

20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日

心相系爱相随

1、促销方法：

在活动期间，在规定时间内没有完成游戏的，当日店内规定产

品范围内消费7.7折优惠;在规定时间内完成游戏的，赠送礼品。

2、体验游戏的客户条件：

进店的情侣客户

3、活动时间：

4、活动的内容和方法：

在活动期间，购物的情侣客户可以有时机体验默契大考验活

动。

两个人将每个人的其中一只手和对方的一只手握在一起，将蝴

蝶结系在被握在一起的两只手腕上，另外没有握在一起的两只手合

作完成系蝴蝶结的游戏。

注：在游戏过程中，要被系在一起的两只手不能协助系蝴蝶

结。

b.限时14秒游戏。

c.在限时内完成游戏的，赠送小礼物，可以在赠送的礼物区内

人选一款玩具。在限时内没有完成游戏的，在宣传期进展登记的，

在当日在指定的区域内消费可以7折优惠，没有登记的7.7折优

惠。

对于单身进店的客户，也有一种游戏体验方法，就是置骰子，2

个骰子的点数相加为七，即可获赠奖品。

1、活动条件：

单身进店的客户都有体验游戏的资格。

2、活动内容：

在活动期限内进店购物的单身客户，可以体验游戏一次，在一

个平面上置骰子一次，两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精巧

的礼品，购置限定产品7.7折优惠;假设是点数相加不是7，在当天

购置限定产品7.7折优惠。

3、活动时间：

店内把礼物区设置出一部分区域，备足礼物打折促销的产品。

店内有播放设备的，播放《今天我要嫁给你》，增添店内浪漫

的气氛。

海报粘贴在窗户或者门外比较显眼的地方。

保持店内整洁，效劳员要做到微笑热度效劳。

1.市场细分能否细分?

(1).几种细分方式:

A根据年级的不同细分:04级本科,05级本科,05级专科,06级

专科,07级本科.07级专科.(注:06年本科没有招生)

B根据教育模式的不同细分:普招和自考(注:07级自考生人数众

多)

C根据选择的消费场所不同细分:网吧消费(以大一和大二为主)

和寝室上网游戏消费(以大二和大三为主)

(2)市场细分和目标营销的必要条件:A差异性B可衡量性C可

接近性D效益性E可影响性

(3)市场细分:根据不同的教育模式及不同年级的学生的生活方

式,个性,价值取向等不同,可以大致细分为以下目标市场:

A以大一自考新生为主的网吧消费群体

B以大二大三为主的寝室上网游戏消费的目标群体

1.目前的市场规模(数量或价值)有多大?市场潜力有多大?

湖北第二师范学院(光谷校区)有40栋已经使用了的宿舍楼,大

概可以容纳30000余人,学校附近有4家网吧,潜在消费者众多,市场

潜力宏大.

2.目前市场份额有多大?需求的选择性倾向是什么(数量和价值)?

玩家的需求选择性很大,游戏的替代品很多,要在早期占领根感动话题作文 多

的市场份额,筛选并培养一批忠实客户(游戏玩家)

1.客户群扩大

CCID统计显示：我国网络游戏市场规模，20xx年仅为10.2亿

元人民币，20xx年超过20亿元，20xx年到达70亿元。到20xx年

网络游戏直接产值将达150亿，对周边产业的带动将超过1000亿。

目前全国网民数量已超过1亿，网络游戏用户超过5000万。

网络游戏也日益成为网吧吸引网民的“大片”角色，据CCID数

据分析：目前60%～70%的人是在网吧玩网络游戏，网吧60%的收入

网络游戏市场。

据统计显示，我国网络游戏数量正以每年10%的速度增长。但

是网络游戏数量多了，广阔的网络游戏玩家面对众多的网络游戏却

无从下手，不知玩哪款游戏为好，毕竟现在无论是从质量还是画

面、可玩性等等的网络游戏太多了，广阔的玩家面对众多游戏几乎

都是跟从大家的意愿，哪款游戏玩的人多就玩哪款。因此广阔的网

络游戏运营商应该加大游戏的推广力度，让更多的玩家玩自己运营

的游戏。

湖北第二师范学院学生人数众多,随着网络游戏的开展,有众多

网络游戏玩家和潜在玩家,

A、宣传品铺面

B、主题网吧（网吧联盟）

C、网吧包机（试玩）活动

D、游戏工会的建立

E、推广员体系的建立

F、各种类型的活动

但也正由于网络游戏行业的开展时间比较短，无法在吸取大量推广

经历的根底上对原有推广形式进展完善和改进，同时，由于单个网

络游戏产品的寿命和所能用来推广的时间有限，造成为了赶进度而

因循照搬原有推广手段，惰于创新的情况在业内比比皆是。

我们在校园推广的时候要注意以下问题,做出一点创新的地方,

就有可能取得很大的收益和效果

A,在搭棚定点宣传发放物品的时候,宣传海报的发放可采取分时

发放的方法(如隔人发放,或隔时发放,详细可以根据当天的人流量而

定).目的是保证宣传的辐射范围广泛.原因是根据详细的班级下课的

时间,一般同班同学会在一段时间前后经过该宣传点,而实际上一张

海报就足够起到宣传到一个班级里的游戏玩家的效果.为了宣传效

果的最大化,对于人流量大的宣传点,宣传人员去对来要海报的同

学说一个寝室只能发一张的效果好的多,这应该是一个不错的方法.

B,在海报的设计上,如游戏彩虹岛,我们在发放的时候还提供激

活码,我们可以把激活码或其他信息(特别是活动抽奖的信息)写在海

报上,大海报很多同学喜欢贴在门后面,建议信息写在海报的上方.

C,在宣传点的设置上,我们可以在活动过半的时候转移活动地

点,到另外一个人流量大但流动方向不同的地点进展宣传,这样可以

把宣传的辐射范围扩大.起到预期的宣传效果.

D,在活动的时候我们根据男女游戏玩家的喜好不同,要对目标市

场进展细分,这样排两队进展发放,会有很好的宣传效果.

E,宣传活动的准备工作要做好,宣传人员要进展分工,谁主要负

责宣传的讲解,谁负责现场的秩序的维护,谁负责海报光碟的发放,

谁负责统一调度,这些只要做了充分的准备,活动就能有条不紊的进

展,良好的活动秩序,会吸引根多的同学过来观看,不但表达了盛大

的工作人员的素质,更是彰显了盛大的企业文化,也同时提升了盛大

的企业形象.

F,要做好备选营销方案,以应付宣传时人过多或过少的可能,不

至于到时不知道该怎么办.

A.做好校园游戏推广员内部的团结问题.B.协调好校园游戏推

广员之间的利益分配问题.C.保障好校园游戏推广员的各项权利,如

工资的按时足额发放,这样才能让校园游戏推广员们对公司有认同感

和归属感.从而更好的为公司效劳,为公司创造利润.

A.在游戏推广过程中,我们应该建立客户资料,定期举办电子竞

技比赛,并以盛大公司的名义向那些忠实玩家发出参加比赛,也可以

让那些忠实玩家推荐其他人参加,这样让玩家感觉被重视,会对盛大

有认同感,有利于在保住忠实玩家的根底上去挖掘潜在玩家.

B.要注意跟学校附近网吧的合作.

C.要注意重视和处理与校方的关系及合作,运用校方的媒体进展

宣传,所做的活动最好能在校报上报道.这样会让更多的人知道盛大

出了新游戏,起到宣传效果.

公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策

略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备

市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘假设干

名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务

经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行

专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的

组合。

由于老产品的价格透明、构造老化，难以满足消费者的需求，

也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要

开发组合产品。

1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打

品牌。

2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。

3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进展市场调查，跟

进产品，到达产品构造的最正确组合。

4、按市场价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。

对原有的经销商网络进展有效的整合，先帮助原有的经销商进

展助销，掌握第一手资料，摸清市场内幕。为下一步营销工作打好

根底。新产品上市工作可按以下步骤向市场推进。

1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规

划。销售人员直接为一级商效劳，由一级商对业务人员进展考核，

在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进展全

面集中铺市。打造样板市场，力争市场的铺货率到达80%以上。通

过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和

完善客户的档案。

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行

一、二级客户供货卡管理；对一、二级客户印制并发放供货卡。目

的是掌握与控制市场货物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻底

杜绝假货的出现。

3、对一、二级经销商的奖励政策进展合理的区分，保护一级经

销商，()扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

4、对客户采取晋级管理的方法。当二级客户业绩到达或超过一

级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随

之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。

1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服

装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业

务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。

（一）、产品利润分配

合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的qq头像女生小清新 最大利用，对

此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。

1、制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价、零售店价

等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进展

嘉奖。2、销售产品进展的有机组合，制定单品的市场操作方法。

3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市

场逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。

（二）、营销费用的管理：

1、对销售产品采用费用包干的方法，公司承担业务人员的根本

工资、出差费用、费用等。

2、车辆费用、办公费用、库房费用。

3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的方法予以发放，根本

任务保根本工资，业务提成上不封顶。

4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。

5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费

用。

（三）1、直销工作的步：计直销操作方法（一品一策）。2、

公开招聘业务人员，进展短期培训，安排详细岗位。3、制定直销产

品上市造势活动方案。

通过直销运营可以有效的对市场进展掌控，对市场的进展不断

的补充和完善，到达太白酒网络的扁平化，为运作大市场打下坚实

的根底。