双11促销

双十一促销活动方案

2021双十一促销活动方案（精选6篇）

双十一促销活动方案1

一、活动背景：

“双11”购物狂欢节，已经成为中国，乃至世界范围内最具影响力的消

费节日之一。而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台的真正主角。xxxx，我

们将邀请更多品牌和实力商家共同参与，以您的独特方式，导演一场品质购物的狂

欢盛典!

20xx年的“双11”，张掖市本土商家也将积极响应，大力发展本土电子

商务，以实现由传统行业到电子商务的转型，努力把电子商务培育成我市乃至我省

经济发展的新增长点，推动我市特色产品、农副产品及文化旅游产品外销，促进我

市特色优势产业发展。我市也将鼓励个体工商户、创业者投入电子商务领域，提供

更多就业岗位的同时，大力培养电商人才，以实现大学生和失业人员的创业再就

业。

20xx年的“双11”，张掖万众商城也将在其中扮演着重要角色，作为由

张掖市政府重点扶持的张掖本土最大的电子商务网购平台“万众商城”及小九城

市WiFi，将填补张掖本地网购狂欢节的空白，让张掖人真正体验在家门口网购的

新时尚。

二、活动目的：

在“双11”到来之际，张掖市本土商家借此机会，将于11月11日举行

“双十一张掖本土购物狂欢节”，狂欢节将打出“超优惠”、“真特价”、“免费

送”等活动来引人关注，将电子商务理念深入人心，推动张掖电子商务的飞速发

展。

三、活动方：

主办方：张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保障局。

承办方：张掖市焱晶电子商务有限责任公司、张掖市瑞景科技有限责任公

司。

协办方：甘州电视台、甘州广播电台、张掖圈子、百度张掖吧、大漠户

外、号角户外等。

四、活动时间：

20xx年11月11日开幕

五、活动地点：

张掖市中心广场

六、参会单位：

届时将有服饰鞋帽类、礼品箱包类、电器类、手机数码类、土特产品类、

工艺品类、化妆品类、家具建材类、餐饮服务类等上百家商家参会

七、活动造势：

一、宣传造势

新闻发布会

网络宣传、报纸、DM广告

汽车车贴巡街宣传

二、市场造势

打造张掖市首家电子商务创业孵化基地，免费开设电子商务创业培训班;

免费为所有培训班商家建站并提供专业的运营指导、技术指导等全面周到的后续服

务。

八、活动流程：

1、准备流程

活动展示平台：张掖万众商城、小九智慧城市WIFI、微xx

商家报名时间：20xx年10月27日08:30:00-20xx年11月1日

18:00:00

商家审核时间：20xx年11月02日08:30:00-20xx年11月6日

18:00:00

活动启动时间：20xx年11月11日00:00:00-20xx年11月11日

23:59:59

2、“双11”启动流程

20xx年11月11日09:30主持人致开场白

20xx年11月11日09:40各局领苇坑 导及活动方讲话致辞

20xx年11月11日10:30狂欢节启动仪式

20xx年11月11日10:40狂欢节正式开始

九、活动内容：

1、你来我就送。万众商城10万现金大回馈，只要来到现场的消费者，扫

万众商城二维码即送现金红包。

2、折扣低到爆。现场商家均打出亏本折扣，只此一天，低到不能想，低

到不敢想。

3、手机玩转“双11”。“双11”要上班？要出差？用不了电脑？没关

系，有小九APP，将“双11”装进手机。火车票退票规定 还可以手机免费开店，免费打电话，聊天

搭讪。赚钱社交两不误。神器出世，还不快来下载!

十、活动准备：

1、前期宣传准备

网络软文、报纸宣传文

汽车车贴宣传页内容、红包抵金券。

2、参展商家准备

报名选拔审核后，择时召开商家大会。

商家大会内容：商家工作准备、折扣敲定、抵金券商议。

商家大会时间：待定

3、商家展位划分

按商家产品分类划分展示区域

4、工作人员筹备

5、硬件准备

活动场地、LED大屏、LED移动屏

音响设备、礼炮、启动仪式道具

红包印制、抵金券印制

拱门、拱门条幅

XX展架、商家展位

十、安保准备：

张掖市公安局、保安公司

双十一促销活动方案2

一、活动背景

"双十一"即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。

而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提

高销售额度。20xx年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：

在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名

品牌参与。单日成交额9.36亿!

二、活动时间

11月11日前后

三、活动地点

瑞臣体检中心淘宝店

四、活动主题

"双十一"轻松抢5折，健康不打折

五、活动内容

A.产品促销

1、单笔满400立减20或加送一个专项体检简爱的好词好句摘抄 {肝功三项、血清蛋白四项、

总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固

醇(LDL-C)选一}

2、单笔满600立减30或送一个专项体检

3、单笔满800立减40或送一个专项体检

4、单笔满1000立减50或送一个专项体检

5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份B.

信誉好评

拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5元，300-399

返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还

25元，700-799以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，

2000以上返还100元!

六：活动推广

A、内部推广

活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海

岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细介绍及套餐链接，套餐价格

里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。

B、外部推广

xx网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围网站进行推

广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。

双十一促销活动方案3

一、策划书名称

淘宝网店双十一营销策划书

二、活动背景

随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今

在线电子商务平台的一位家庭生活的作文 领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长

的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸

引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够

大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销

活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数

据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的

情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

三、活动目的和意义

在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网

店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在

双十一期间得到良好的提升。

四、活动内容

1.店面的装修与整体感觉：

对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都

要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心

理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;

(2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出

各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;

(3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买

家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当

日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

2.促销方式：

(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最

简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折

起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后

直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的

作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选

择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服

务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿

意买单的。

(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600

元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，

不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：这种方式就有点消费者的意思了。比如购买全场任意

一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150

元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的

销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。

3.客服：

双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求

客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对

买家的购买欲望也是一种促进。

4.售后：

当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的

处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不

要让顾客找到淘宝网来维权。

双十一促销活动方案4

双十一，不管是网购，还是实体店，都是是旺季来临的标志，是全年营销

的第一场大战役。xxxx公司建议双十一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞

好。继三四月销售低迷后，双十一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏

至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，双十

一节的主力消费群体集中在以下几个方面。

1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)

2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)

3、近郊春游消费(饮假期实践报告 料类、即食品类、休闲食品类、)(户外用品、运动用

品、园艺用品)

4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季)(夏

凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)

5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)我们促销始终应围绕一个理

念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销

迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据双十一节主要消费群体的需

求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

一、确定促销期间

双十一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以双十一的

促销期间不益太长，我们建议在8-12天之间。考虑到部分顾客双十一出游，及信

息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在11月01日起至11月11日止为

益。

二、确定促销目的

虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促

进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提

升;二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、

积压库存变现、新品系列推广等。双十一节关系到超市全年营销的影响力，所以我

们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要

以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，

并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店

面展示，客单价相应会有所增加。当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据

分析，发现可提升的空间。

三、确定促销主题和主力商品群

促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工

具。双十一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是

换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。

将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主

题;五是以春游、旅游为主题。

如：双十一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为

主)；

劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)；

开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)；

清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)超市，

清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)；

双十一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)；

购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销大规模的品尝买赠活动)。

四、确定促销商品分类比重及促销价

根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进

一步规划各类商品促销比重，建议如下：双十一快讯各类促销品量食品类分类主要

品种促销品数让利辐度生鲜包装熟肉装210%-20%散称熟肉、面包、散称饼干610%-

20%散称糖果、炒货、干果蜜饯410%-20%粮油色拉油25%-10%10公斤代大米、面粉

25%-10%调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油(凉拌型)25%-10%代干货(腐竹、粉

丝)210%-20%罐头、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%酒饮白酒(当地婚庆常用型)23%-5%

啤酒(单支、罐装)23%-5%饮料(纯水、果汁、乳酸、茶)105%-10%冲调(柑粉、固体

果味冲饮)230%-50%茶叶(散装、袋装)420%-30%休闲饼干210%-15%膨化410%-15%果

冻210%-15%干果蜜饯410%-15%山楂210%-15%双十一期快讯各类促销品量非食品类

分类主要品种促销品数让利辐度洗化洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化810%-15%洗

洁净、洗涤剂、柔顺剂410%-15%香皂(润肤型)210%-15%护肤膏霜(防晒、保湿型、

换季护肤品)1020%-30%牙膏、牙刷410%-15%卫生巾、卫生纸410%-15%家居收纳整

理袋、衣架410%-15%居室清洁用具210%-15%冰品制作模具、凉杯水具210%-15%雨

具210%-15%家电夏凉家电(电扇、空调)45%-10%摄影器材(像机、胶卷、电池)45%-

10%家纺内衣、睡衣、丝袜(夏凉型)1010%-15%床品(凉枕凉席)210%-15%毛巾(浴

巾、毛巾被)210%-15%运动服、鞋420%-30%凉拖420%-30%文体运动器材(羽拍类、

球类)320%-30%户外玩具类(风筝、摇控模型)420%-30%

五、确定促销活动方式

为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以外，还要有同超市

促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方

式，当然在dm海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试

吃试用等。

建议活动方式尽可能简单：

1、买赠(一单购物达xx元赠xx物品)

2、互动有奖游戏(一单购物达xx元可参加游戏，积分高可得大奖)(如跳

绳、绑腿跑、吊鱼比赛)

3、刮刮卡(一单购物达xx元赠卡一张，刮开兑奖)

4、现场试吃试用(请厂家多提供)

5、演艺(请演艺队营造气氛)

6、小鬼当家

六、确定促销投入

我们建议双十一节促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报

上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销期间预记销售总额的

`1.5%。

双十一促销活动方案5

据天猫“双十一活动”还有近一个月的时间，但是商家的促销活动已经开

始大张旗鼓了。作为国际上知名的快时尚品牌，优衣库也不甘落后，在近日推出了

“双11预售活动”，精彩内容不容错过。

1、优衣库“双11预售”活动时间：10月15日―10月31日。

2、活动内容：在活动期间，预交一定的定金，便可以在11月11日当天

以低价购买优衣库服饰，此外，还可以享受满额减钱的优惠。

3、满额减活动细则：在优衣库天猫旗舰店“双11预售”活动页面，提供

了10元、50元面值的优惠券，可在购物满200、500元时使用。

优衣库天猫旗舰店表示，参加预售活动，需要遵守一些规则：

1.定金下单后，请在30分钟内付款，超时将自动关闭订单。

2.定金付款后，申请退款时如判定非卖家责任(根据《天猫规则》和客服

判定为准)。定金怨不退还。

3.预售结束时，请至“已买到的宝贝”内付尾戴电脑英语 。支付尾款时限为11月

11日6时-11月11日23:59:59(实际时间可能提前或延后2小时。)。除了这3条

规则外，还有其他5项规则，可登陆其旗舰店详细了解。

双十一促销活动方案6

一、店铺简介

xxx时装店，由xxxx时装店服饰有限公司全资经营。xx时装店品牌创立

于2008年，xx时装店是国内知名的互联网快时尚品牌，截止20xx年9月，xx时

装店下设xx个业务部门，员工人数超过x00人，有超过xx万的会员，是xx电子

商务的代表企业。

二、品牌故事

xx时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装，男装，童

装，设计师品牌：xxx。

各个品牌的定位：

xx时卵黄膜 装店xxx―韩风快时尚女装第一品牌

xx时装店xxx―韩风快时尚男装第一品牌

xx时装店xxx--韩风快时尚童装第一品牌

xxx--东方复古设计师品牌

xx时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的

时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密

的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时

尚人群信赖。

xx时装店致力于打造“韩风快时尚”的都市时尚人群服饰品牌，秉承

“韩国时尚专家”这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引

入韩国设计的同时与中国的审美相结合，演绎的淋漓尽致，目前，xx时装店已经

成为国内知名时尚品牌。20xx年xx时装店评为“全国十大网货品牌”、“最佳全

球化实践网商”、“全球网商三十强”。

三、促销的目的

一、促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的

道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发

烫的一种促销方式。

二、促销的过程：

1、确定促销的商品、并备好充足的货。

2、要确定顾客人群。

(1)确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方

式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的

备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好

评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得

白白耗费掉不少的时间与精力。

(2)要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促

销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人

群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己

促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

四、活动时间和方式:

活动时间：20xx年11月11日0点0分0秒到11月11号23点59分59

秒。

活动方式：淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算：挑选

3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品，原价699，淘金币价399100淘金

币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标

垫。

五、物料准备

(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒

做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可

以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;

(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准

备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印

发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货

汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

(3)本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别

是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的`客户优先发货。

所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

六、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分

析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感

兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析

和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计

划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。

对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次

的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然

是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效

果。