培训招生方案

培训机构招生方案范文

面对很多机构招生难的情况～为便于机构招生～实现相互配合～特制定培训机

构招生方案～欢迎参阅。

培训机构招生方案范文1一.招生背景:

当前～随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立～各类

培训学校之间的竞争越来越激烈～特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出～为了

争抢生源～每到招生季节～就打响了一场没有硝烟的战争。

二.招生战略

1、市场调查是招生活动的第一步～科学的方法收集、整理、分析各种有关资

料～以了解当地的教育水平和教学现状～使负责人更好的安排招生的设计～地点的

设置～人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式～收集、分析各种信

息。战略地图的制造～是招生的重要依据。

.招生方法

第一步:全方位轰炸

具体目标:做到全方位的宣传～让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。

制造声势～创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。

具体实施:先熟悉本地区的人口分部～然后留守一两个人坐镇总部～其余的全

体出动～传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区～主要的住宅小区～街边门面～大

型超市～重要

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路段。分区画片～分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底～看是

不是下一步进攻的对象～做好记录。

第二步:重点进攻

具体目标:细细的进攻上次搜集到的目标。

具体实施:发挥小组团队合作精神～每两人一个小组～要达到双剑合璧天下无

敌的地步～目的是游说家长～劝说让孩子上辅导班～事前要掌握好与家长沟通的技

巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户～家里有小孩的人家～或者是路边

的小孩。

第三步:游说

具体目标:街边的家长～路边的中年行人。

具体实施:放置咨询桌～放在重要的位置～两人一组～一人在路边散发传单～

一人在咨询台前～发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能

～尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。

招生过程从另一种意义上说:其实是一个人际交往的过程～要学会招生其实就

是学会为人处世。

成功者决不放弃～放弃者决不成功。

1、寻找学员

不论你在哪里～面对的是什么人～都要有“学员就在这些人当中”的精神～不

要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

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、评审你的招生团队

对于大多数招生来说80:20定律。

0%的招生额(业绩)是来自20%的代理中～目的是你怎样

才能找到20%代理?找到这些优秀团队～业绩的增长就是必然

的。

(1)圈定市场范围

(2)列出现有代理的名单

(3)对现有代理进行分类

(4)通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理

(5)让他们工作起来

、找到真正的学员

通过以上评审的招生团队～我们因此可以获得一批重点

学员信息。

、预约学员

约见的方法

电话预约、代理邀请等

电话预约的目的:

(1)是了解学员学习需求的最快途径。

(2)引起学员和你面谈的兴趣。

(3)争取面谈的机会。

、了解学员的需求(学习兴趣)

、理解不同类型的客户(经济状况)

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培训机构招生方案范文2一.招生人员

招生组长1人～招生业务员6人。

二.工作要求

1.统一管理～按照规定的时间完成招生目标。组织有序～按照组长的安排～分

小组进行蹲点～做到有纪律～有组织。

.礼貌待人～业务员在招生过程中～一定要有礼貌～形象端正向上。禁止穿拖

鞋～佩戴首饰。

.有纪律性～在招生过程中～没有意外情况～不允许迟到～早退。

三.工作安排

发放宣传资料～让家长了解这次活动的内容。在高中档小区门口进行设点招

生。在组长的安排下进行电话招生。一些业务员可进行游击招生。

四.具体事项

(一)人员安排

在设点时间中～必须保证有3名业务员在此进行招生。在设点周围进行宣传工

作～发放传单～与家长沟通交流。

(二)招生时间

在6月26日——8月15日进行设点招生。

设点时间为8:00——12:0014:00—18:0019:00—20:00(招生业务员可以以散步

形式在公园、广场进行活动)。

(三)招生对象

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小学——高四的学生

(四)招生业务员须知

(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不

要穿短裤等太暴露的衣服。

(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突～遇到情况要

及时通知主管～注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈～都是为了孩子们好!

(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势～对方有意向时将资料给予家长～不

需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点～把每一点都

讲清楚。

(4).电话招生时要注意～语气缓和～不管对方说话有多恶劣都要心平气和～和

家长说明原因。

五.活动优势(重点向家长介绍的内容)

1.我们有区别于其培训机构的优势。

.我们教学软硬件和师资的优势。

一元送清凉活动～关心社区儿童的成长。

.我们不仅是学习知识更是学会如何做人～培养他们生活自理能力。

.学习条件非常优越～不仅教室宿舍有空调～而且教学设备都是西安最先进

的。

.每天下午6点～我们都将会举行校区内活动。如沙盘游戏～英语沙龙等活

动。

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培训机构招生方案范文3面对很多机构招生难的情况～为便于机构招生～实现

相互配合～家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点～对招生提出如下建议

方案:

一.招生人员

招生组长～招生业务员。

二.工作要求

1.统一管理～按照规定的时间完成招生目标。

.组织有序～按照组长的安排～分小组进行蹲点～做到有纪律～有组织。

.礼貌待人～业务员在招生过程中～一定要有礼貌～形象端正向上。禁止穿拖

鞋～佩戴首饰。

.有纪律性～在招生过程中～没有意外情况～不允许迟到～早退。

三.工作安排

1.发放宣传资料～让家长了解这次活动的内容。

.在学生集中地大门口进行设点招生。

.在组长的安排下进行电话招生。

.一些业务员可进行游击招生。

四.具体事项

(一)人员安排

1.在机构大设点～在设点时间中～必须保证有3名业务员在此进行招生。没有

值班的业务员可以在周围进行游击招

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生。业务员务必对个2.在设点周围进行宣传工作～发放传单～与家长聊天。

(二)招生时间

在6月日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中

午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行

宣传活动。

(三)招生对象

中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)

(四)招生业务员须知

(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不

要穿短裤等太暴露的衣服。

(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突～遇到情况要

及时通知主管～注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈～都是为了孩子们好!

(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势～对方有意向时将家长汇个性化测评

系统相关资料给予家长～不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时

速度要慢一点～把每一点都讲清楚。

(4).电话招商时要注意～语气缓和～不管对方说话有多恶劣都要心平气和～和

家长说明原因。

五.工资分红

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1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平～

测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。

六.活动优势(重点向家长介绍的内容)

1.我们有区别于其他一般知识点培训～这是一个一对一测评的系统～找到学生

的优势与劣势～有针对性地去调整学生的情况～让其达到最优。

.关注留守儿童～我们会提供20个免费的机会给他们～让他们也体验个性化测

评系统的魅力。

.我们的主题是手拉手、心连心～所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童

组成一帮一的活动～他们互相帮忙～互相学习～培养孩子们的交流能力和认知能

力。

.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯～不仅是学习知识更是学会如何做人

～培养他们各种能力。

.我们的教学内容生动灵活～现场为孩子准备了很多开发智力的玩具～还开发

了一些有益的游戏～让学生在玩的过程中逐步提高～激发孩子天赋～引导孩子更健

康、快乐的生活。

家长汇个性化测评系统～全方面改变目前只教不育的情况～是为孩子长远负责

的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质～找到适合自己招生的方法～让家长汇

个性化测评系统更好地服务于学生、家长～服务于学校。

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