火锅店营销方案

火锅店元旦营销活动方案（通用5篇）

火锅店元旦营销活动方案（通用5篇）

为了确保活动能成功举办，就不得不需要事先制定活动方案，活

动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等

的书面计划。我们该怎么去写活动方案呢？下面是小编为大家整理的

火锅店元旦营销活动方案（通用5篇），希望对大家有所帮助。

火锅店元旦营销活动方案1

一、活动目的

元旦是一年中第一个重要节日，我们通过试吃活动提升入店人气，

烘托喜庆气围;并提升美誉度，扩大餐馆在xx市的影响力;挖掘客户资

源，促进营业额提升。

二、活动形式：

免费试吃、定额赠送

三、活动主题：

元旦“食尚”养生汤蒸免费试吃派对

四、活动时间：

1月1日——1月6日

五、活动宣传

1、DM单发放：活动开始前一星期或提前三天进行派发，派发范

围于周边人口密集商业区(柳北南城百货等)附近小区(柳北公安局生活

小区、水榭花都、四季花都等)，宣传针对目标消费人群;

2、活动pop物料：大门口条幅，店内海报、吊旗，入口宣传展

示架;

3、报纸媒体广告：《南国今报》、《柳州晚报》等(发布信息具

有权威性，受众率与接受程度高);

4、柳州交通广播媒体广告：FM99.10(交通广播广告选在每天上

下班、听众相对对的时段，达到广而告之的效果);

六、活动内容

活动一：

创意广告语：舌尖上的养生，细腻汤蒸免费吃

扫一扫，分享朋友圈，获赞满66即可享受价值168(自定)元套餐

免费试吃，获赞满88即可享受价值268(自定)元套餐免费试吃。

(通过关注微信公众号转发试吃等促销活动信息获赞满66个可享

价值一定数额套餐免费试吃;获赞满88个可享价值更高数额套餐免费试

吃，以此类推;攒赞足够顾客到店后兑换实物后，对餐厅整体的亲身感

受评价，做到实话实说(不可低于100字)，提供不少于6张活动中拍的

菜品照片并发到朋友圈中(设置公开分享)。)

活动二：

创意广告语：给肠温柔抚摸，给胃舒服享受，给自己一次免费的

汤蒸食疗

活动期间的中午12点(时间自定)，餐馆公众号发出“给肠温柔抚

摸，给胃舒服享受，给自己一次免费的汤蒸食疗”消息，在收到消息

的第一时间回复【一元秒杀】四个字。前十名(人数自定)发出去的用户

可以获得一套价值168元的套餐一元试吃(获奖用户名单于活动当天2

点前公布吗，并给予兑换号，仅限当天兑换)。获奖顾客到店后兑换实

物后，对餐厅整体的亲身感受评价，做到实话实说(不可低于100字)，

提供不少于6张活动中拍的菜品照片并发到朋友圈中(设置公开分享)。

活动三：

创意广告语：元旦“食尚”养生汤蒸大派送

免费赠送菜品：活动期间凡进店消费的顾客均能获得一份免费的

特色蒸菜。(对餐厅整体的亲身感受评价，提供不少于6张活动中拍的

菜品照片并发到朋友圈中，加送一份免费特色菜)

赠送优惠券：活动期间凡消费满200元以上的消费者均能获得30

元优惠券(消费满168元使用)。消费满288元，送VIP金卡一张(享有

打8.8折的优惠)和元旦精美礼品一份。

活动四：

令人吃惊的信封

当顾客在餐馆就餐完毕正准备结账离去的时候，餐馆给一封的信

封给顾客。信封的内容可以也许是今天的哪份菜价免费，可以是好评

返现(对餐厅整体的亲身感受评价，提供不少于6张活动中拍的菜品照

片并发到朋友圈中，返现金5元)，可以是免费赠送饮料或纪念品等，

也可以是养生建议并欢迎下次再来光顾，主要是给顾客一个新奇的感

觉，也会让顾客满怀期待着惊喜出现。

后期延续：试吃活动后每月的8号、18号、28号打折，在这些天

到店的消费者可享7.8折优惠(期间VIP不可用)，这样消费者不需要时

刻关注餐馆有没有新的促销，做一个让消费者永远记住的打折。

火锅店元旦营销活动方案2

一、公司概述

xx市“128”涮羊肉火锅店位于xx人民路120号，在市内可乘31

路公交车，城里十字站下即到。草原鲜羔楼，这名字对普通食客来说

可能还比较陌生，在像xx这样的内地城市,这样的正宗的`内蒙古涮羊

肉更是少之又少。

128于2001年12月创立于内蒙古大草原上的“火锅之都”包头。

以其新颖的三味火锅，独特的五种汤汁口味，八种锅底组合方式，品

质优异的内蒙古特制鲜羔楼肉，加之浓厚的中国传统饮食文化气息同

深邃的现代市场营销管理而一举成功。在竞争激烈的火锅业异军突起，

从而成为一颗璀璨的餐饮之星。

总部设在内蒙古包头的内蒙古128餐饮有限责任公司，已经国家

工商总局商标注册，三味火锅和羊肉加工新工艺已获国家两项专利。

2003年12月又被中国烹饪协会评为“绿色餐饮企业”称号。鲜羔楼

人凭着高度的责任心和敬业精神，以质量树品牌、以诚信求发展，同

时逐步形成一整套加盟、策划、培训、配送、管理、营销的专业化管

理模式。现已在全国发展加盟店300多家，90家地区总代理。并正以

势不可挡的速度向全国迅速扩展。

公司目标是：打造中国火锅业第一品牌。服务宗旨是：顾客至上,

在各方面实现顾客满意率百分百。鲜羔楼在2001年创建以来，生产理

念不断推陈出新，在全国创以300余家加盟连锁店。公司在迅速发展

的过程中，保持踏实、稳重的一贯风格，以求实、创新的作风带动企

业整体面貌的提高，推动着鲜羔楼连锁事业迈进了新的台阶。

二、环境分析

1、宏观/微观环境分析

要了解涮羊肉，就先得了解涮羊肉的起源。涮羊肉传说起源于元

代。当年元世祖忽必烈统帅大军南下远征。在一次行军中，他猛想起

家乡的菜肴——清炖羊肉，于是吩咐部下杀羊烧火。厨师知道他性情

暴躁，于是急中生智，飞刀切下十多片薄肉，放在沸水里搅拌几下，

待肉色一变，马上捞入碗中，撒下细盐。忽必烈连吃几碗翻身上马率

军迎敌，结果旗开得胜。在筹办庆功酒宴时，忽必烈特别点了那道羊

肉片。厨师忙迎上前说：“此菜尚无名称，请帅爷赐名。”忽必烈笑

答：“我看就叫‘涮羊肉’吧!”从此，“涮羊肉”就成了宫廷佳肴。

涮羊肉讲究刀工细，肉片薄而完整，调料适口。调料一般有芝麻

酱、绍兴黄酒、酱豆腐、辣椒油、腌韭菜花、卤虾油、特制酱油等。

食时，顾客围坐火炉四周，将羊肉片夹入滚沸的汤里一涮，再蘸上佐

料，随涮随吃，味道鲜美。涮羊肉四季皆宜，但以冬天最佳。窗外大

雪纷纷，一片寒冷景象;室内却热气腾腾，几个好友边吃边侃，又是一

派火热的景象。经过数百年的发展，涮羊肉在人们的日常外出餐饮中

已经成为了不错的很受欢迎的选择。

位于王府井大街东安市场附近的东来顺饭庄历史悠久，是品涮羊

肉的首选之地。此外，在北京、上海这样的街头，涮羊肉的店随处可

见，足以看出涮羊肉已经在人们心中占有了很高的地位。在新乡这样

的内地，涮羊肉也有很强的号召力，这点从人们对火锅店的热情就足

以可以看出。

在新乡这样的内地城市，人们接触草原副产物的机会并不是很多，

相比于牛奶等已经内地很普及来说，涮羊肉在市民心中有很强的吸引

力。据调查所知，尤其是在冬天，人们非常喜欢吃完后可以让人们的

身体发热的东西，而火锅当然是人们的首选。而像羊肉、牛肉这样的

温性补品，也有益于人们的健康。

因此，xx地区的客观环境十分有益于这家新开的鲜羔楼分店，在

涮羊肉在新乡还不是很普及的'情况下开涮羊肉馆，更是一个不错的打

入市场的时机。

2、竞争者,机会威胁分析(OT分析)

在北京乃至全国地区，东来顺涮羊肉馆是出名和历史最悠久的涮

羊肉馆。它由名叫丁德山的回民始创于1903年。东来顺涮羊肉的做法

也几乎成了国内作羊肉的典范。19xx年该店的涮羊肉荣获商业部系统

优质产品金鼎奖;1994年在首届全国清真烹饪技术竞赛中，又被认定为

清真名牌风味食品。

但xx本地，还没有东来顺的分店。xx市历史较长，规模较大的涮

羊肉为主的火锅店主要有位于新乡市人民路中段的，总店在北京的

“口福居”火锅店。它成立于1998年，在xx市区已经开了四家分店，

在xx市火锅业中有较强的影响力，当年金庸在口福居的北京总店品尝

了口福居的羊肉后，对此赞不绝口，并在店里题词。正式口福居的良

好的饭菜质量换来了大众的口碑。此外在xx还有“老北京”涮肉坊，

“草原兴发”火锅店，“常来顺”红焖羊肉，竹园火锅城等火锅店在

xx市区的不同地区都有一定的影响力和不错的口碑及影响力。

在这样激烈的市场竞争下，若128没有一定独特的优势，很难在

这样的竞争下生存下去，鲜羔楼也已经充分认识到了这一点，逐渐发

展了自己的涮羊肉独特的制作方法，也是自己的内蒙古的羊肉在这样

的烹制下有了育种不同的纯正的口感。

128拥有万亩羔羊生产基地，您所品尝的每份羊肉，都是精心挑

选的现屠宰、现加工和削片的纯鲜羔楼肉。鲜羔楼全部挑选一岁以内

羔羊通过去酸、去筋、排毒等多道工序精制而成。其特点为肉质鲜嫩、

久涮不老。常食之具有补气益肾、滋阴壮阳、暖胃健体之功效，对病

后初愈者效果尤佳。首家独创的三味火锅已在全国连锁，占领了一定

的市场，赢得了口碑。而店里附带推出的山珍汤，只喝不涮，具有养

颜保健、养目、润肺理气、排除体内毒素之功效，十分适合上班族食

用。推出的孜然红汤色泽红亮、麻辣爽口、回味香醇幽长、有开胃健

脾、除湿祛风、消除疲乏之功效，为在周末休闲事的商家食品。此品

油而不腻、辣而不燥、久吃不厌。人们在鲜羔楼店里感受到的不仅是

可口的食品，还有无微不至、面面俱到的服务，让人们有了在家吃饭

一样的惬意。正是这样的好产品和好服务，是现在和以后鲜羔楼立足

的根本。

坚持以顾客为上帝的原则，全心全意以顾客为中心开展服务和业

务，是每个商家都必须坚持的准则。128在这样做的同时，相邻的竞

争对手们也都在推出自己新的菜系，新的食品和新的吃法。因此，128

必须意识到这一点，长期坚持下去，永远走在市场竞争的前列。

三、4P分析

在企业的营销过程中，4P此过程中具有重大的影响。在市场营销

组合观念中的4P分别是产品(product),价格(price),地点(place),

促销(promotion)。此4P(产品、价格、地点、促销)是市场营销过

程中可以控制的因素,也是企业进行市场营销活动的主要手段,对它们

的具体运用,形成了企业的市场营销战略;对它们运用的好坏，也深刻影

响着企业未来的命运。

1、产品(product)

128作为一个火锅店，主营产品无疑是与火锅有关的产品。128

的特色是涮羊肉，这是鲜羔楼的优势，也是鲜羔楼应该主营的招牌食

品。此外鲜羔楼的一切食品都应该以涮羊肉为中心开展，这是现在和

以后时期鲜羔楼应该坚持的方向，其它毫无疑问都应该以此为中心。

2、价格(price)

128的店面面积为230平方米，客容量为150平方米，由于此店

的规模和xx市人的消费习惯，鲜羔楼的人均消费仅为25元每人。这

个价格对于一般的消费者来说，是完全可以接受的。因此，相对于其

它的大规模店铺来说，鲜羔楼明显具有一定的价格优势。鲜羔楼应该

抓住此优势，在不降低饭菜质量和服务质量的情况下，吸引更多的中

低层消费者。

3、地点(place)

128位于新乡市人民路120号，人民路是新乡新建的较为繁华的

街道，客流量十分大，尤其是在周末和夜晚，在此路上有众多的消费

者。一些较为高档的住宅小区距128很近，加上人民路在xx的重要的

地理位置和周围发达的交通环境，都为鲜羔楼的经营带来了一定优势，

十分有利于宣传企业的文化和在广大人民群众中竖立良好的口碑。

4、促销(promotion)

要想在短期内树立企业良好的形象和坚实的基础，采取一定的促

销手段是必不可少的，这样有利于人们对鲜羔楼的了解;因此，在开业

之初的促销手段，对企业的宣传是必不可少的。宣传是企业必不可少

的扩大企业知名度的手段，尤其在开业之初，企业必须把此当作营销

方案制定的重点，其它活动应以此为中心来开展。

四、Action

纸上谈兵不会给企业带来任何效益，只有实际的行动才能给企业

带来利益。鲜羔楼应根据自己本身的客观情况，制定符合当地环境的

营销策略，为企业的下一步发展作铺垫。具体来说，可以采用以下的

几种策略：

(1)开业之初，在集贸市场、商场、小区设起临时或固定摊点。(也

可寻求合伙或零售商)

(2)在店面附近拉横幅，发宣传单。

(3)成立一些群众组织，发优惠卡，凭卡消费可优惠打折。

(4)建立密切的客户关系，在客户生日、结婚纪念日或生病时，我

们赠送一份小礼品。

(5)新品推出时，配合小袋免费赠品。

(6)请当地名人或政府官员参观、题词、留影。

(7)在当地举办素食文化活动，如重阳节举办百岁老人聚会等，扩

大素食及店面影响。

(8)在节假日开展“献爱心”、“孝心”活动，让子女为父母送健

康。

(9)参与有关健康、养生、美容、健身的公益活动。

(10)节假日跟当地媒体合作，推出火锅讲座，火锅专栏，火锅菜

谱。

五、目标

公司在发展事业的同时，应是中遵循“品质为本、诚信至尚、伟

业恒绩、决胜千年”的企业精神，把“精、诚”二字做为公司的经

营理念，以顾客为关注焦点，奉行“产品质量是生命，优质服务是基

础，现代化管理是手段，顾客满意是目标”的经营宗旨。“鲜羔楼”

在推行国家质量管理体系的基础上，为了保持良好的声誉和形象，总

部设在内蒙古包头市的鲜羔楼总公司，对全国的连锁店原材料统一配

送，对各酒店实行统一的、强有力的技术指导和监督以及服务。

坚持“顾客至上,在各方面实现顾客满意率百分百”的服务宗旨，

不断提高产品质量，最终达到“打造中国火锅业第一品牌”的企业目

标，是128奋斗的方向，也是对消费者的承诺。

火锅店元旦营销活动方案3

活动主题：

重点推出“38元每位自助火锅”

活动时间：

1月28号到2月19号

活动的内容介绍：

1、本次活动的时间主要集中在春节期间，估计人数较多。为了节

省成本和方便操作，也为了更好的吸引顾客。享受优惠的具体时间为

每天的9：00到2：00，晚上的5：00到9：00。

2、本次活动的任吃食物只限于展台上所摆放的火锅物料，客人另

点按所点食物收费。本酒家会保证所提供的自助火锅材料新鲜、齐全。

3、自助火锅的汤底不在活动范围之内。客人所选汤底按原价另外

收费。

4、每位享受38元优惠的的顾客均可以免费获得本酒家的特制凉

茶，清热解毒。

5、享受优惠的客人必须珍惜食物，不得任意浪费。到结帐时间止

锅内有大量食物残留要加收费用。费用从10元到100元不等，按残留

食物量计算。

6、为保证每一位客人都可以享受优惠，自助的用餐时间规定不超

过3小时，否则另加每小时10元收费。

7、用餐食物为客人自取，不得呼唤服务人员拿取食物。另外加费

的除外。

8、本店对每位客人优惠加优惠，每一位到本店吃火锅的客人均可

以免费赠送精美饺子一碟。自助用餐客人可以打包带回。

执行细节

1、本次活动是本店开业两周年以来的首次尝试，意义重大。所有

的执行有楼面的张部长负责。

2、对酒家全体服务人员和厨房人员、行政人员清楚告知此次的活

动内容。重点在服务人员要遵守活动规则，不得给自助客人拿取食物。

以免客人有剩余食物时造成争执。另外也要注意服务质量，不能怠慢

客人。

3、厨房主事要监督好自助食物的质量，活动结束后及时将食物入

库，尽量保持新鲜和减少活动的消耗。

4、负责的张部长必须对当天享受自助的客人进行记载和分析，及

时修改方案，报经理批准。

5、活动宣传和物料均由策划人员负责。

活动开展所需要的物料

1.大概10米长22厘米宽的横布，活动期间横挂在酒家正门上方，

红底黄字横写“全市最平，38元每位任食自助火锅”

2、高一米的展架，展架贴一张红纸，用金字写“欢迎享受自助火

锅”。

火锅店元旦营销活动方案4

一、活动时间

20xx/12/24(日)——20xx/01/04(日)

二、活动主题：庆圣诞、元旦，让我们约“惠”吧!

三、活动安排：

1、各门面可以按自己的想法来布置自己门面。只要布置得有节日

的氛围，让人路过店门口就

能一目了然的知道这个店在做活动就行。

2、采购人员必须在11.22号前把东西全部采购完。

3、横幅必须在11.23前做好，横幅内容：庆圣诞、元旦，让我们

约“惠”吧!

4、11.23开始布置店面，售后部每个店派一个师傅协助，先完成

的帮没有完成的，直到全部店

面布置完成。

5、售后服务部编辑活动信息统一发送给客户。

6、各门面根据自己店的情况推出特价机型

四、礼品费用、经费预算：

略

五、活动安排：

1、销售部：全部活动的安排与执行。

2、售后部：协助销售部的工作、配合各门面所需要的人员调动。

3、仓库：保证货品检查，发货做到0失误。

4、财务部：活动经费准备与礼品的采购。

六、活动要求：

1、活动期间要求各工作人员不能请假。

2、各工作必须对活动期间的活动内容了解透。

3、未尽事宜，由各部门之间协商解决。

火锅店元旦营销活动方案5

一、活动时间：

12月20日—1月10日

二、活动主题：

“圣诞、元旦，相约德庄，欢乐优惠与您同在!”

三、活动说明：

每年的12月25日，是徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是

西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春

节。

而元旦则是庆贺新年的开始，欢度元旦可说是世界各国、各地区

的一种习俗。在我国，元旦节已列入了法定假日，各店如果借此契机

推出相应的促销活动，必定能起到事半功倍的宣传效果，对于建立品

牌知名度有很好的效果。

四、活动目的：

通过宣传造势，结合圣诞、元旦节等相关元素，让消费者产生强

烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高德庄火锅的`知名度和美誉度;

店内外布置富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对德庄火

锅的忠诚度;

通过此次活动建立良好的客户关系

五、场境布置：

A.门口：一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语必

须是‘merrychristmas!’遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果

糖。

B.大堂：中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一

致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意陈列各种圣诞礼品(空箱子

用礼品袋包装就可以)，放在圣诞树下排成一排，配以各种彩灯、装饰

品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将饭店变成圣诞晚会的天

堂。

E.玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等(精品批发市场有

现成的出售)

D.服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，

刺激顾客消费。同时，服务员可以头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一

盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕、饼干，周围摆上各式各样的糖

果。

六、活动内容：

12月20日-12月30日，满百100元抽奖一次(200元抽奖2次，

以此类推)。

注：奖品可以是代金券、菜品、德庄酒圣诞礼品等。

12月20日-12月30日，提前预定，赠德庄礼品一份。

3、活动期间1月1日-1月10日，指定“牛羊肉吃一送一”

“每桌赠送精美特色小吃一份”

七、宣传方式

媒体宣传

制作宣传单，通过夹报、员工发放等方式对此次活动进行宣传

出租车椅套、车顶LED广告对此次活动进行推广

当地美食报、电台进行宣传

店内推广

店外门头悬挂条幅进行宣传

酒店入口处进行水牌宣传

酒店玻璃墙外张贴大幅“促销活动”海报

餐桌上用旋转菜单夹进行宣传

八、费用预算

1、条幅、POP制作费用：300元

2、对外媒体宣传宣传费用：2000元

3、圣诞环境布置费用：2000

4、礼品费用：3000元