产品策划方案

产品营销策划方案(通用7篇)

产品营销策划方案篇1

中国饮料市场潜力巨大,从20某某~20某某年以年均10%的速度增长,至20

某某年产量达到2260万吨,预计20某某年将达到3700万吨。20某某年中国饮

料产量达到万吨,行业全部国有及年销售收入在500万元以上的非国有工业企业

有825家,资产总额604亿元,销售收入551.5亿元,利润总额39.7亿元。据统

计,20某某年我国软饮料市场中以饮用水的产量为最高,但销售额仍是碳酸饮料

占领先地位。

在此条件下，我们公司推出了勿忘我系列花茶产品，作为一种新产品，勿忘

我花茶将甘肃市场作为其全国销售的攻克试点，在严密的市场调查和分析之后，

制订了勿忘我花茶饮料市场推广策划方案

一、市场分析

1、市场大方向

随着我国居民生活水平的提高，消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈

品转为日常的生活必需品。据中国饮料工业协会统计资料，20某某年中国饮料

工业的饮料总产量1491万吨，比上年增长25.7%，饮料业连续保持了21年快速

增长的势头，同时,国内饮料市场对品种的需求也在发生变化。20某某年，瓶装

饮料产量达554万吨，居第一位，碳酸饮料达420万吨，居第二位，茶饮料185

万吨，居第三位，茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。今年，饮料市场上最亮

丽的景致莫过于享有"饮料新贵"之称的茶饮料。随着茶饮料的出现及市场的繁

荣，21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为“饮料之王”。在人们品尝

清爽可口的茶饮料背后，茶饮料市场却是波涛汹涌，鏖战正急。

从整体的环境来看，我国茶饮料工业发展势头十分强劲，整个呈快速增长的

态势，市场渗透率迅速提高，茶饮料整个市场进入了成长中期。20某某年以前，

在市场上占有很大份额的康师傅、统一、旭日三分茶饮料天下，而如今，康师傅

收获最丰,旭日升跌据第二,统一高升第三。康师傅占据了茶饮料霸主地位;统一

为市场渗透率增长第二的品牌。生产"康师傅"茶饮料的顶新集团，无疑是今年茶

饮料市场最大的赢家。顶新的前身是1958年创立于中国台湾彰化的鼎新油厂，

某某年10月开始投资大陆，经过10年的发展，顶新集团目前在大陆投资总额达

12亿美元，旗下共拥有55家营运公司，34家工厂，3家量贩店，31家速食餐厅，

员工近人。近年来，"康师傅"饮品的市场销售额保持每年翻一番的速度增长，茶

饮料更是以超过100%的高速度快速增长。

而作为我们的新品牌勿忘我花茶，是否能在市场上占有一席之地呢?这对于

我们来说是一个至关重要的。康师傅统一都出现了问题，我们可以以勿忘我花茶

清热解毒，清心明目，滋阴补肾，养颜美容，补血养血，能促经机体新陈代谢，

延缓细胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋阳补肾，养血调经之功效。美容

增白，清火明目，特别是对雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶饮料会有一定的

影响力的。

2、竞争对手分析：目前国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显，销售

排名前十位的茶饮料品牌的市场份额超过96%。其中，统一、康师傅、麒麟、王

老吉、三得利、雀巢的市场占有率达到九成左右。正是看好茶饮料的未来发展前

景，以碳酸饮料发家的“两乐”也随着市场的需求转身茶饮料市场。

茶饮料市场上演"三国演义"，已进入垄断竞争阶段，尽管茶饮料市场群雄并

起，并已形成了三大品牌共同掌握市场的局面，但仍有许多企业在全力跟进，抢

夺市场份额。今年夏天，一向以经营可乐等碳酸饮料闻名世界的饮料巨头可口可

乐公司，不仅破天荒地在中国打出多元化的旗号，而且似乎在一夜之间就涉足中

国所有茶饮料品种，推出"岚风"系列茶饮料，同时，可口可乐公司内部还给"岚

风"茶定下市场目标超过"康师傅"和"统一"。当可口可乐公司的绿茶刚刚登陆沪

杭市场时，杭州娃哈哈集团便宣布涉足茶饮料，20某某年5月份便推出非常系

列饮料，乐百氏、汇源、春都、椰树、露露等也均已开始涉足茶饮业，分别推出

了各自的茶饮料系列，就连国内啤酒业的龙头老大青啤也开始与日本朝日公司合

作生产乌龙茶。业内人士放言，茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮，甚至取代

饮用水地位，与发展多年的碳酸饮料争夺市场霸主。同时，由于可口可乐、康师

傅、统一这三大巨头的倾力出击，三得利、麒麟以及朝日这三大日本厂商抢占中

国市场的"茶水之战"如火如荼，茶饮市场鏖战在即已成为业内人所共知的事实。

有市场就有竞争，有竞争才有创新，才有发展。以市场份额最大的康师傅为主导，

统一其次，这两大品牌的竞争优势是很明显，要想在这两大只支柱中脱颖而出需

要有特色，勿忘我花茶的滋补身心，美容养颜正好有这优势。

3、消费者分析：

调查显示,女性最常喝茶饮料的比例稍高于男性,这与女性消费者更看重茶

饮料的健康、时尚特性不无关系,另外,喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮

料的主要原因,而且女性对茶饮料具有保健特性的认知高于男性也是其更多青睐

茶饮料的原因之一。并且，15-24岁消费者是茶饮料的主要目标消费群，其次

是25-34岁年龄段消费者，这两个年龄段成为茶饮料的消费主体，与碳酸饮料和

包装水的主要消费群差异不大。可以说，口味独特和产品时尚是茶饮料吸引

15-24岁消费者的主要原因。在15-24岁重度茶饮料消费者(每周饮用茶饮料4

次或以上)中，喝统一茶饮料的多于康师傅，而25-34岁重度消费者，更多的倾

向于喝康师傅茶饮料。

生活形态不同，茶饮料品牌选择相异。偏爱对健康美容有益事物的消费者更

多的会选择康师傅品牌，而喜欢追求流行、时髦、新奇和喜欢购买国外品牌以及

对饮食非常讲究的人更多的倾向于统一品牌，旭日升的消费者大多更愿意购买国

内品牌不同的消费者对茶饮料的口味需求是不同的，而我们勿忘我花茶所提出

的是健康安全的茶饮料，是各种人群的需求，主要是以年轻人和中老年人，尤其

女性顾客的吸引较大，在他们的消费习惯下，从而引导其他人群。

二、产品分析

"天然、健康、回归自然"已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流。

而茶饮料之所以突然"火"起来正是因为其满足了消费者的这种需求,茶饮料的

消费方式符合了现代生活方式的要求。茶饮料的特点可以归纳为"三低"：低热量、

低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸饮料更爽口、解渴，

比水饮料更怡人有味，清香淡雅、回味无穷、富含保健成分，并且具有营养、保

健疗效及消暑解渴的功用。茶饮料开始得以畅销的原因之一在于以20多岁～30

多岁的人士为中心收入水平获得提高。随着年轻一代可支配收入的增加，大多数

消费者认为PET瓶饮料虽然稍微贵一点但是觉得更"潇洒"，更"时尚"。从具有喜

欢流行、时尚、新奇的特征的人群更多的会选择茶饮料消费。另外一个原因在于

人们的健康意识提高。过去可乐等碳酸饮料在清凉饮料市场中占有绝对的优势，

在非碳酸饮料中也是甜度高的饮料受欢迎。20某某年茶饮料的发展将延伸到花

草茶、植物茶(如中药凉茶、竹叶水、果茶)等产品。茶饮料市场也将进入一个新

的发展阶段，即从健康的概念开始着陆，提高茶饮料中茶的真正含量，茶饮料市

场的空间还很大，健力宝、可口可乐、百事可乐的进入也说明了这一点。在众多

的饮料中，真正能和中国文化联系起来的只有茶饮料，可以说茶饮料的后劲还很

足。机场广告究其缘由，是由于"人们认为既然掏钱购买，营养成份越高越划算"。

然而随着以高收入阶层为中心的生活方式逐渐欧化，女士们开始关心起自己的体

重来，由于减肥成为人们追求的时尚，甜度低的茶饮料也就理所当然地为人们所

接受。无疑，正是因为茶饮料满足了当代消费者的功能和心理需求，才使它在很

短的时间里发展如此迅速。

据业内人士介绍，茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，被视

为新时代饮料，在中国台湾和日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料

品种，中国台湾95%的饮料企业都生产茶饮料，最近几年，中国茶饮料市场发展

速度超过300%，茶饮料已成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品，涨势迅猛。

我们的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。我们以健康

清新美容养颜定位的勿忘我花茶不仅仅填补了茶饮料市场上的空白，而且还是在

这种食品安全的大环境咋红推出的茶饮料是一种机会。

三、推广调查

一、广告目标：以最大的份额抢占市场，使勿忘我花茶的市场占有率提升

3%，让更多的人了解勿忘我花茶的品牌，树立品牌形象，提升知名度，扩大份额，

达到目标。

二、广告定位：以一种健康自然清新的广告形式，表现出现代人追求安全

健康的茶饮料，让广大的消费者了解勿忘我花茶，激起消费者的购买欲望，了解

广告受众需求，注重广告心理诉求点——健康，从而在广告的效果上吸引消费者。

三、广告策略

(一)、目标市场策略

1、产品细分：把整个茶饮料市场分为若干个子市场，勿忘我花茶属于茶饮

料中的一种饮料。

2、产品定位：勿忘我花茶是以一种健康自然安全无化学成分的一种饮料，

在市场上这种饮料是独一无二的。

3、产品选择：选择整个甘肃市场，在各个市内进行销售，选择准确的目标

群体。

(二)、产品生命周期策略

1、导入期：在我们勿忘我花茶刚刚进入市场时需要用大量的广告宣传，使

用渗透策略，以最快的速度去抢占市场，达到最大的市场占有率的策略。

2、成长期：对于成长期的勿忘我花茶来说，我们应抓住机会，保持旺销活

力，改进产品质量，增加新产品的特色，在广告的策略上应说服消费者，建立以

消费者重复购买为核心。

3、成熟期：以降低增加广告对消费者的影响力为主导，在一定程度上改良

产品，转变组合策略，增加促销手段。

4、衰退期：逐步放弃，制定一个有安排的日程表，计划逐步减产，有秩序

的改变顾客的使用习惯。

四、广告诉求策略

1、诉求对象：只对现在的消费者对食品健康的要求，我们应该吧广告诉求

面向广大的需要健康的消费者。

2、诉求内容：不顺畅的时候不要忘记我哦，请不要忘记我们对你真诚的爱

3、诉求方法：比较方法：对消费者进行使用前后的效果进行对比，了解他

们的需求，在品牌上的比较，消费者更倾向哪一种品牌。

五、广告语

1、品味幽香，期待幸福

2、茶清思绪，花香润心

3、绿色饮品，天然花茶!喝天然花茶，让您离美丽更近一步!!

六、广告表现策略

1、平面广告创意表现：青青的河畔绽放着蓝色花朵的勿忘我小花，天是那

么蓝，云在轻轻飘，天空有着同样颜色的花，在远处轻轻的摇动，一个身穿白色

亚麻长裙的少女手捧着一杯勿忘我花茶目光忧郁有期待的望向天际。

2、媒体广告策略：首先由我们请的专家鉴定我们的产品，接着大力促销，

让人们试尝花茶，多做广告。

七、广告媒体策略

1、在甘肃电视晚间剧场前播出，一次30秒，每周一至五播出。

2、在甘肃双休时19点40分播出，一次30秒。

八、促销策略

1、主题：寻求健康，追求自然，品味生活，力求安全。纵然离开了生命之

水、离开生命之光、离开生命之本，依然美如初、花如故。

2、内容：在这个经济飞速发展的环境下，茶饮料市场的日益完善和膨胀，

而安全健康意识却在不但下降，屡次出现的各种健康问题，让我们对茶饮料市场

的前景担忧，在这种环境下我们把勿忘我花茶推向了整个市场。

3、时间：20某某年8月20日——20某某年12月25日

4、方案：

(1)、在广告宣传上，在黄金时段播出我们的广告，在《都市报》上刊登我

们的广告。

(2)、把市场分为三个市场，分别在这三个市场做好促销宣传。

(3)、在个大商场专柜摆放我们的新产品，并有免费品尝，并收集意见，了

解大众的口味和需求。

产品营销策划方案篇2

一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌

知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价

格要求更加苛刻，客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资

源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析

四、产品优势

(功能、卖点、利益点)

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随

社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品，首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，

满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾

客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如

服务、文化等;

七、推广办法

(一)平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，

提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，

应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客

户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了

客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提

供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高

我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介

所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必

负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新

生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平

台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站

的费用。

(二)信息推广资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%

的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司

产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要

求。

另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对

部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，

或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，

比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问

对方的一些要求。

(三)通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，

方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节

达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成

熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作

为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售

气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。

另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本

成熟的时候一举拿下。

名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌，怕

是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商

更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可

以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不

可能?当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产

品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了

区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。

(四)有效捆绑

1、与大品牌的捆绑

在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费

者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。

2、相近行业的关联捆绑

如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便

消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。七、通路维护之无

间隙跟踪与24小时质量服务

这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的

合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以

进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足。

八、通路营建与推力实效

(可行性的运转销售模式)企业开创期

营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销

售基础。

企业发展期

打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企

业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场

翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入

产品的利润，对市场进一步深耕。

精神文明期

企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，

寻求持续性发展之路。

同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲

击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。

企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大

化，在企业发展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以

各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，

由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，

获取中间利润。

九、如何写产品推广报告申请

各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请

报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。但

由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔，又有一些格式上的要求，因而许多

管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多唯恐避不及。其实，报告可

以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程(以备将来参考)、推销你的构想。

除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的能力。

产品营销策划方案篇3

一、前言(上市的目的)

二、市场背景分析

1、产品市场的总体趋势分析;

2、消费者分析;

3、竞争及该类似产品市场占比分析;

4、得出结论：本产品销售预计

A、新产品市场定位分析;

B、产品选项迎合了某些市场机会。

三、企业现有产品SWOT分析

四、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述;

2、产品各要素相对竞品的优势;

3、新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势;

4、最后得出结论：我们有充足的理由(优势)会赢;

五、新品上市进度规划

六、铺货进度计划

七、消费者促销

怎样的促销活动?具体的时间、地点、方式等细节的落实。

八、宣传活动

企业投入的广告具体播放时间

频率

各种广宣品

助陈物的样品和投放区域

方式及投放数字。

报纸、杂志、电视、电台选择。

促销强度设计

九、其他

新品销量预估、营销费用预算、产品损益评估等

产品营销策划方案篇4

一、促销产品

产品:精彩不丹7天之旅

主题:“寻找灵魂里的香栺里拉”

二、促销方式

(一)广告促销策略

时限:201某年9月1-11月31

1、杂志广告

与《旅行家》、《新旅行》、《摄影旅游》、《影像觅觉》、《美食堂》杂

志和《读者》杂志社

合作撰稿，推出包含有以不丹线路为主题的人物，风情，美食，美景等文化

元素的*，宣

传加深人们对不丹的了解。如图(例)

2、旅游类网站广告在中国旅行社的网站页面顶部播放不丹线路的广告和简

介。如图(例)在携程程等网站放置宣传海报。如图(例)

3、app广告

如图(例)

4、搜索、浏览器广告与百度、谷歌、必应、搜狗、好搜等搜索服务商合作

推广旅游线路;在各大浏览器上推送线路信息。如图(例)

5、视频播放器广告如图(例)与伓酷、土豆、爱奇艺、腾讯觅频等合作，

在用户播放界面揑播线路广告。息。

7、站台广告如图(例)

在春熙路、天府广场、锦里、宽窄巷子、一环路、二环路等人流密集的公交

站台、公交车车身、地铁站张贴广告和摆放广告展板的方式让大伒了解产品信

产品营销策划方案篇5

一、活动时间：某某某某

二、活动目的：盛隆超市在这美好的秋季与您相约，9月13日“花好月圆

人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟

的风韵。

三、活动主题：花好月圆人团圆盛隆送礼喜连连

四、卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和

酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，

要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。

五、活动内容：

一重喜

一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限

5张;

a.购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元;(此券限活动期间使用)

指定月饼品种有：

b.购保健品或酒(指定商品)可分别抵1元、2元、3元使用。(此券限活动

期间使用);已买断的酒为使用品牌。

l中秋礼券

a类保健品或酒此券可抵1元

l盛

b类保健品或酒此券可抵2元

lc类保健品或酒此券可抵3元

二重喜

如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖”、“盛隆喜庆奖”、

“团圆奖”、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖

项设置如下：

a.团圆奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值200元的奖品(礼券、现金)

b.喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值100元的礼品(礼券、现金)

c.盛隆奖集齐“盛、隆、奖”3个字奖价值12元的礼品(礼券、现金)

d.欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个

奖价值3元月饼小礼包一份(9月28前)

奖价值1元的盛隆购物券一张(9月28后)

奖项预设置：a共100个;b共1000个;c共10000个;

六、商场布置：

总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动

内容为主)、陈列区的布置。

连锁店：中秋节条幅、吊旗。

七、费用预算：

条幅：10米某6元/条某26条=1500元

中秋礼券：0.1元/张某10万=1万元

吊旗：2.5元/张某1000张=2500元

dm快讯：待定;广告费用：报纸、电视，待定

八、注

1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷;

2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。

3、吊旗、dm快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店

组织商品。

4、连锁店负责各门店的条幅。

5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。

6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回。

产品营销策划方案篇6

一、推广目的

1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推

广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3、提高品牌知名度和美誉度。

4、提高现场售点的产品的销量。

5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的

信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为_电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调

查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容?

1、管理层深度访谈

2、营销人员小组座谈或问卷调查

3、渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

4、终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导

购、终端促销活动等

5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动

车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6、消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

调查地点________________________区域

三、产品策略

1、产品定位：品牌定位于中高档系列。

2、价格策略

(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展

速度。

(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

1、广告方面

本公司针对_牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差

异和消费者所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期

造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的_牌电动车进行宣传，

以达到如下效果。

(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

(2)提升企业及品牌形象

2、促销

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高_电动车的知

名度及销售额的效果。

3、事件营销

(1)赞助有重大影响的活动

(2)为相关群体免费提供电动车

五、电动车上市安排

1、上市时间：______________________

2、上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。

六、终端策略

1、将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高_品牌的影响力

2、强化终端形象建设，提高终端销售力

3、提高终端导购人员执行力

七、服务策略

1、开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

2、设计产品保修卡，建立客户档案

3、定期回访_牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客

忠诚度

4、重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

八、相关部门职责

1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2、市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

4、物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

九、工作进度安排

对_牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。

_牌电动车推广工作时间安排