销售激励方案

销售部员工激励方案(共3篇)

销售部员工激励方案销售是市场策略的核心，而销售人员

又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的

生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售

人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。一、新员

工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合

同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红

奖”，现金500元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，

业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业

务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；3、

千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额

能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。4、

晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3

个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为

业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前

茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。二、月业绩优秀

团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基

数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；2、团

队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。三、月、季度和

全年业绩奖励制度1、每月业绩前3名者，且当月底线合同

金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖

励；2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，

分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进

晚餐；3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给

予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。四、重

大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的团队

或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；2、销售额创下历

年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。3、

业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋

升。五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员（合同

内）每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户，至其离职时

一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如

下。六、增员奖金销售人员任职二个月后可以引进销售人员，

经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。1.被

引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老

员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。2.

老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的0.5%作为伯乐

奖。七、销售人员福利1、合同销售人员转正后可享受100

元为底数的基本商业保险。2、入职后根据职务不同，享受

每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。

4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。

5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。6、销售人员季

度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一

次，旅行补助2000元。7、销售人员年度业绩超过当年总任

务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000

元。8、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。（比如：

员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况）八、

每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满

一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000

元封顶。北京金鑫安泰金属装饰有限责任公司2015年5月

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2016-08-3013:31为了实现公司销售目标，充分调动销售人员

的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售

部门的管理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面

来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极

的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸

发出激-情。针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：

1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化

的认同；2、成就感激励：销售人员不但有薪资的追求，更

有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在

公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励；3、现金激

励：激励要不断地重复，更要及时进行。具体的激励方案如

下：一、集体早会：作为一个销售团队，每周必须有一次集

体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会

上可以采用的激励方式主要有：1、合唱励志歌曲（歌曲最

好提前练习过或者是大多数人熟悉的）：《超越梦想》、《真心

英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和

自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势

不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我

的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手

语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》。2、团队

游戏：抓住机遇等。3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，

爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。二、

部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主

要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部

门早会的内容可以是以下几点：1、合唱励志歌曲(同上)2、

团队游戏：参见附件《团队游戏》3、读励志文章：特别推

荐读《世界上最伟大的推销员》（又称《羊皮卷》）4、部门

口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义

的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就

是心理暗示。三、培训：《拿出你的激-情》四、PK：把竞赛

范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开

展竞赛。五、成立精英俱乐部：把荣誉给予优秀员工，作为

对员工的激励方式。六、物质奖励：奖励要及时，奖励要有

新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，

日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、

有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、

日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓

励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。注：歌曲、文章、

游戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和奖励见实施细则。

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2016-08-3021:40*********有限公司华北营销中心市场销

售部员工绩效考核政策一、【适用范围】本制度适用于华北

营销中心市内分销突击部销售员工的考核。二、【本政策适

用期限】三、【工资构成】1.工资标准参照华北营销中心薪

资体系，销售部员工级（1400—1800元）；2.该薪资构成

比例为：岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工

资占40%；3.总收入＝岗位工资+职能奖励工资+效能奖励

工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴；4.岗位工资

700—900元，与考勤相关联，不参与绩效；5.职能工资

140—180元，与专业能力和发生过程相关联，参与绩效，绩

效分数100分；（详见附件一）6.效能工资560—720元，与

基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分；7.个人业

绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效；四、【基

本量及销售提成率】1.个人业绩提成标准：（1）基础值标准

（完成销售额1.4万元—1.8万元）（2）第一挑战值标准

（完成挑战销售额2.5万元—3万元）（3）最高挑战值标准

(完成挑战销售额4万元以上，具体由自己制定)。2.提成

率标准（如下图）：例如：销售人员2月底做出3月份的销

售计划，计划完成第一挑战值，并签字确认。而在3月份实

际完成21000万元，完成了计划额的84%，则视为完成计划

任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。如没有做出计划，

则按照4.5%提成。五.（1）【职能奖励考核标准】职能奖励

考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工

资×实得职能奖励分÷100（2）【效能奖励考核标准】效能工

资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励

工资×实得效能奖励分÷100（3）【话费、交通补贴】话费补

贴：按照手机话费补贴标准执行；交通补贴：50元/月。

六．【考核纪律】(1)客户管理记录表中信息不能做假，第一

次做假时，警告并罚款100元；第二次做假时，处分并罚款

200元；第三次做假时，自动离职并罚款500元。(2)不能与

客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警

告并罚款100元；第二次发生此类事件时，处分并罚款200

元；第三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元；若情

节严重时，则视事实严重程度罚款1000-2000元，甚至送司

法机关处理。(3)不能泄露公司的商业秘密，泄密按保密协

议规定处罚。七．【晋升】当团队连续2个考核期销售量均

超过基本任务量的120%时，部门经理具有晋升一个子职级

的资格，如果其它条件达到上一个职级标准，次月立即晋升

一个子职级。附件一上海好施实业有限公司华北营销中心

市场销售部员工职能绩效考核表被考核人部门

年月日

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集团和有

酒店激励员工的方案酒店是一个人与人打交道的场所，而

人又是世界上最难以捉摸的动物，所以许多时候我们要练就

“见人说人话，见鬼说鬼话”的过硬本领。在员工的激励上也

是一样，我们