微信营销案例

企业微信推广营销案例解析

九阳电器微信营销案例“微信龟兔赛跑比赛”

微信营销一直是企业和商家关注的一个话题。大家都想利用微信来推广他们的产品或

者服务。好多商家都建立了微信公众号，也都希望用户能够关注他们。可是用户不是傻子，

没有好处他们为何关注你的微信公众号。为了让大家能够更好的做好微信营销，今天邵连

虎把自己亲自体验的一个九阳电器微信营销的案例分享给大家，也希望大家能够从中领悟

到一些启发。

今天下午的时候，邵连虎和老婆路过邳州的宏大华联超市门口的时候，看到许多人在

那儿不知道干嘛的。看似好像在搞什么活动。前些天我在通城超市的门口就参与了邳州农

商银行举行的活动。我猜这也是的吧。

一会发现这是一个微信比赛的活动，而且比赛成功了还会有奖品。看到这么有意思的

活动，还有奖品拿，邵连虎便试了下。没想到手机的电快用完了。但还是参与了。具体的

参与活动内容如下：

第一步，关注订阅号“妈妈吃啥呀”。这个公众号是九阳电器的，没想到名字用的却

不是九阳的，我差点没有看出来。就是扫描上面的二维码就行了，然后点击关注，允许，

如下图：

第二步，关注了九阳电器的微信公众号后，点击查看消息。一般的微信公众号关注后

都会提示关注信息。哪知道九阳的没有。还得再扫描二维码才能看到。这点是九阳微信营

销没有做好的。点击查看消息后，发送内购会@手机号码到九阳微信公众号，然后会提示

一个立即报名的页面。

第三步，到了立即报名的页面后就在那等待立即报名几个字变成黄颜色了。因为白色

的字状况是不能加入的，而且这个时候主持人也说了，此次活动没有无线网，只能用流量

来完成，而且苹果的手机跑的比较快。我的手机是电信华维的，我感觉我的手机跑的应该

也会快。毕竟我的电脑的流量是非常快的。

第四步，等人多的时候，当时加入的有一百人就禁止再加入了。而且好多人看着大屏

幕电视准备比赛的开始。许多人都拿起了手机。而且在这前我也比赛的说明：

1，手机摇的速度越快，跑的就越快。

2，手机摆动的幅度越大跑的越快。

快开始的时候，只见屏屏幕上有很多人微信号及头像都是屏幕上显示了。过一会比赛

开始了。只见屏幕上开始显示倒计时，一个个微信号从上往下排列，等开始的时候每个人

都拿起自己的手机开始不停的摇动。可以上下，左右，前后摇动。只见屏幕上的微信号像

个小人一样，一直往前冲，而我始终在第二名，等到结束的时候听说此次没有成功，还得

再来一次。

比赛的时间在一分钟左右，而且我也知道要想赢得比赛必须得大幅度的摇动手机以及

快速的摇。等真正的开始后，我便使劲的摇，累的我真的够呛了，便换手摇，老婆在旁边

说加油我是第一名。没想到最后我真得了第一名，旁边的女孩问我，为什么她比我摇的快

没有得第一呢?因为我摇的幅度大。看下我的战果，如下图有点模糊，没拍清晰，激动的：

比赛结束后，我得了第一名，然后就要去领取奖励了。我在期待能是什么好东东呢?

到那后人家工作人员却说，一人给一个盆吧。天哪，得了第一名，费了那么大的力却只得

个盆。哎，不过也没有失望。感觉非常的好玩。而且通过此次参与我也是为了回家能给大

家分享这个案例，我感觉也值了。

其实许多企业和商家利用微信营销的方法有很多，成功的也有很多。但是有趣的却很

少。许多活动搞的都是直接送奖励的活动，好多搞的是抽奖的活动。而人家九阳电器搞的

却是比赛的活动。

朋友，你听说过微信可以赛跑吗?我想你的没有听说过吧。我不知道他们用的是什么

软件。竟然可以让微信号像人一样赛跑，而且还得用摇的方式来让微信号跑起来。很多人

都参与了活动了。而且这个活动会比赛很多次。具说晚上的时候还会把这个微信号展示在

超市的大屏幕上来显示，那多是多么的好玩的事呀。

可以说九阳电器此次的微信营销非常的成功。根本没有花费什么资金。几个盆也才几

块钱左右就可以得到这么多的粉丝。下一步我想九阳电器就是会用微信公众号来给我们这

些粉丝发布广告了吧。前段时间参加的邳州农商银行的活动送的洗衣粉后，这几天几乎天

天能看到他们发来的信息。醉翁之意不在酒，在乎粉丝也。能够让粉丝开心的关注微信公

众号也是门学问，是许多企业和商家要学习的

石榴哥成功案例分析

自从去年11月开始，我以一个地铁附近的小仓库、一辆小推车为起点，开始在西二

旗周边的IT区域卖石榴汁。从推着小推车转一天、被动等待顾客上门，一直到现在开始

做店面、开展营销活动、甚至借用轻应用、微信等移动互联网手段开始了所谓的O2O之路，

大半年的时间里，作为一个个体起步的小创业者，从码农转身为卖果汁的石榴哥，在这个

过程中，我学到了很多。

一、要解决的第一个问题：如何建立商家和用户之间的信任

作为一个小的个体创业者，最初选择一个区域来做好创业开端很重要。如果一定要套

用“互联网思维”，那就是细分环境下的产品定位问题不过这并仅是互联网行业要思考的

问题;任何行业任何产品，要先确认的都是产品定位。产品定位可以从两个角度看：一方

面是在众多同类产品中，如何定位，脱颖而出;另一个方面，对于创业个体而言，如果同

类竞品并未覆盖到所有区域，那么在哪个地域推广产品，即在某个区域的所有商品中，选

定定位。在北京，卖果汁的很多，但是卖类似于石榴汁的很少;在西二旗，基本没有卖果

汁人群。到底有没有市场需求?看我后面分享的效果，各位就知道了。

要在某区域内实现良好的产品售卖，建立用户对商家的关注和信任，有着至关重要的

作用。为了建立有效的关系链，我做了下面几件事。

1、现场制作：两个石榴一杯纯果汁，毫不掺假，货真价实

别人叫我石榴哥，但我给自己起的品牌名称，却叫做“果真”。不仅仅是为了叫上去

好听，我的果汁，确实非常纯粹。以石榴汁举例，每一杯小杯石榴汁，都是用三个石榴压

榨出来，不掺任何水，这一点就已经同目前大多数的果汁店区分开来。而一杯小杯石榴汁，

也刚刚卖15元。这些操作，都是当着各位顾客的面现场完成的。因此，顾客对于整个过

程非常了解，而对产品也有充分信任。产品甚至高于预期，相互信任即可建立。

2、附加服务：送货上门，态度良好，送小福利

初期，我的制作能力和售卖能力有限，而果汁的核心用户群在本地区总人数中占比较

小;同时，这批核心用户又基本都是回头客，所以我很容易就和顾客们建立了相对比较熟

识的关系。建立起这样的关系之后，我将售卖模式进行了一个小的调整，从原先的每到固

定时刻顾客出门找到我的售卖车购买果汁，变成了顾客通过移动互联网留言的方式，提前

预定，我在固定时刻送果汁至固定地点。这样使我和顾客双方的交易成本都降低了。

在这个环节，如果仅靠传统的沟通模式如电话订单等，其实并不是最好的方式。移动

互联网工具就显示出了巨大的价值。

初期，我尝试了个人微信号的沟通，效率提升很多，也会通过群发微信内容，推介新

产品、更新送货信息;后来一天轻应用的PM来买果汁的时候，提到了轻应用。我本身就是

码农，去年就听说过轻应用，尝试了一下，使用了一套小店铺模板，也做了一个轻应用。

二维码推广开来后，也有相当一部分用户通过轻应用留言下订单，我在后台统一管理，进

行配送。

二、运营思路：如何制造小范围内的爆点，留住用户

事实上，通过上述的方案，能够吸引并留存的，也仅仅是少数顾客。如果小富即安，

那这样的方式没有任何问题;但我希望未来能够越做越大。因此，也在顾客、朋友、家人

的建议下，尝试了一些小的营销手段，以实现在本地区人群之中的口碑传播。

1、制造话题点，吸引关注

西二旗地区人群的特点非常明显。这里遍布了互联网公司。因此，根据周边人群兴趣

点和属性，我在果汁售卖小车上挂上横幅，写着“程序员改行卖果汁”。果然，这一招一

出来，口碑迅速传播，我的品牌知名度迅速上升，那个时段很多顾客会给我拍照;而很多

过来的顾客，也都会提到是听说了我的改行故事。给品牌做一个故事，相当于给产品附加

了一个价值，其实褚橙就是用的这个思路。后来，我也增加了更贴近互联网思维的一些渠

道营销方式，如放个人微信二维码，放支付宝二维码，放上轻应用二维码。这些都增加了

品牌好感度和顾客对我的记忆度。关注微信号vcaishen

2、留存和新增两手抓

在有了初期的比较稳定的顾客小圈子之后，一方面我继续努力做这些已有顾客的留存，

也在想办法拉动新增。新增的手段主要有两种：

1调动现有用户群体进行口碑扩散。我认为，对于LOCALO2O来说，口碑扩散尤其重

要，且效果显著。例如上述的一些运营手段，就引发用户群体之间的口碑扩散，收效不错。

2在重大的节假日，也进行一些优惠的运营活动，如买果汁送水果，收效很好。但是

这种方式仍热是在留存方面做努力;后来，我也尝试了买一送一。一般来说，一名顾客一

天喝一瓶果汁就足够了，附送的另一瓶，为保持新鲜度，一般顾客也不会留到第二天再喝。

这样，顾客会将附送的果汁送给同事。买一送一，留存和新增亮点都做到了。

三、如何形成规模化一条龙服务

离开了互联网行业后，我也尝试过其他行业的创业。几经实践，最终以个体身份售卖

果汁。我很喜欢这个事业，而我的理想并非一辆小车即可承载。尽管未来的目标高远，但

仍要脚踏实地步步为营地实现。对于目前的我来说，实现未来目标的第一步，就是如何更

好地稳固在西二旗商圈的地位，并形成一个稳定的规模化一条龙服务。

我现在面对的问题：小车生产能力有限;团队人手有限;需要更好地整合微信、轻应用

乃至支付宝等各种O2O渠道手段。

我的解决方式：

1在百度新大楼的地址附近，选定了一个小间，作为固定店面。听说百度即将建成新

址。新址的特点是，楼更大，会集合百度目前在北京的所有员工，同时附件也有其他公司;

新址比现在的西二旗商圈要更荒凉，服务业尚未得到充分发展。可以说，这有巨大的潜在

市场，同时竞争尚未形成。目前大楼未建完，租金低，现在是很好的切入时机。有了根据

地，未来我可以进行规模化运营。

2目前的人员配备方面，只有我和另一名同事，一人专门进行果汁制作，另一人负责

配送。这方面我倒认为不需要提前做好详细规划，但是要有所准备，这样可以根据未来业

务发展情况进行调整和发挥。

3在将渠道和手段整合方面，我目前最倾向于利用轻应用进行整合。我也在根据自己

的使用体验，为轻应用团队提一些建议，包括做最基本必要但更灵活的交互整合微信的功

能、支付环节加入、定位能力增强。未来，我希望借助轻应用的平台，实现我个人O2O的

小闭环，并为未来开扩产业链、做出系列连锁做好准备。

四、说了这么多经验，也有一点感想：

1适合别人的，未必也适合自己，要分析自己的特点，找到自己的路。例如之前我看

到很多人用微信做成了什么事情的创业故事，但是以自己的经营能力，只凭个人账号，无

法解决遇到的全部问题。因此，一方面我们要低头自省，另一方面，也要抬头看路。不是

要走最通畅的路，而是走最适合自己的路。

2和顾客群建立好关系，将能获得很多输入，提升自己的水平。自己一个人做事业，

未必方方面面都是最懂的。而很多顾客给了我很多建议，将我不擅长的部分进行弥补;同

时，也让顾客对于品牌有了更多亲切感和好感度。为什么选秀粉都很忠诚?因为他们参与

了偶像的塑造。道理是想通的。

3很多人会说不知道自己喜欢什么。其实，未必要急于发现自己真正想要的是什么。

很多时候，知道自己不要什么，已经是很宝贵的财富;而基于个人阅历和经验，终有一刻

会找到心中所爱。

4对于勇气，无需多言。找到所爱并能一直向前，需要勇气，需要坚持。一起加油。

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感谢您的阅读，祝您生活愉快。