买家电

家电的促销方案

关于家电的促销方案7篇

为了确保事情或工作安全顺利进行，时常需要预先制定一份周密

的方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。

你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是店铺帮大家整

理的关于家电的促销方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

关于家电的促销方案1

一、促销背景

元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产

品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、

榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一

些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消

费者，我司特策划了本次活动。

二、促销目的

1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销

力度；

2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费

者的购买欲望；

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；

4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

三、促销时间

20xx年12月25日—20xx年1月10日

四、促销主题

促销主题：小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号：299，豆浆机抱回家；366，多功能炖盅提回家；

129，榨汁机带回家；99，电水壶“捡”回家

电水壶老顾客不买也有礼送

过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）

五、促销对象与范围

1、促销对象：终端消费者

2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）

六、促销方式

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠

品

1、促销机型

豆浆机：20xxB，促销价299元；

炖盅：9121，促销价366元；

榨汁机：5002B，促销价129元；

电水壶：8901、8902，促销价99元；

电磁炉：3018FB，促销价199元

其它机型8.8折优惠

2、赠品形式

所有购买产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本

（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老

顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特

价除外）

3、现场演示

演示机型：炖盅

9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、5000D；（这四款为必须

演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）

演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），

蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断

打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现

场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶

汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完

演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的

东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，

以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。

演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许

尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前

来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，

现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示

边解答。

演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、

产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字

样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现

场，哄动现场促销气氛。

七、促销配合

1、产品

业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足

库存）、网点提货。

2、促销物料准备

市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在

25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及

小赠品等物料。

3、人员分工与责任

活动总指挥——张总

活动负责人——李部

方案的撰写、下发、检核——市场部

物料发放——客服部

4、导购培训

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、

终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司

产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：

豆浆机：用全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟

豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知

道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己

把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己

做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝，新鲜

没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）

榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它

变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友的小孩，

那感觉就更不一样。

炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别

是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构

不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、

鲜味浓郁，别具美食风味。

5、活动执行人

经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱

波等

八、促销目标：（广州按20个卖场、深圳按15个卖场预测）

型号单个卖场日销量广州（台）深圳（台）合计（台）

9xx0

20xxB1xx002B515

895250

895250

5000D515

其它620xx18003800

合计48145

九、促销费用

费用数量成本价（元）合计备注

除垢剂10000X10000*X

台历20xxX20xx*X

X展架70X70*X

海报70//商场提供

横幅70//经销商提供

黑白单页///经销商提供

其它//Y/

合计

说明：1、其它费用为总部人员组织活动

的差旅费和一些不可预测的机动费用；

2、以上成本价为采购价，终端包装价按公司统一包装价输出；

3、赠品两地分配按终端数量比例分（广州按20个卖场、深圳按

15个卖场）。

十、活动要求

严格按“终端促销活动指引”的要求执行。

本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！

关于家电的促销方案2

一、期限

自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，

协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接

力大搬家”活动的兴趣，引导选购xx产品，以达到促销效果。

(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将进口家

电，重点引向xx国市场。

四、对象

(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主

要诱因，引导购买xx公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺

激消费者把握时机，即时购买。

(二)诉求重点：

1、性能诉求：

真正世界第一!xx家电!

2.s.p.诉求：

买xx产品，现在买!赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

(一)为配合年度公司“xx家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，

逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依

据收视阶层分析加以考虑。

(二)以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动

为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力

大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍

摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗。

关于家电的促销方案3

一、期限

自某年某月某日起至某年某月某日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销某公司产品，

协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接

力大搬家”活动的兴趣，引导选购某产品，以达到促销效果。

(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将某进口

家电，重点引向某国市场。

四、对象

(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主

要诱因，引导购买某公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺

激消费者把握时机，即时购买。

(二)诉求重点:

1.性能诉求:

真正世界第一!

某家电!

2.s.p.诉求:

买某产品，现在买!

赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

(一)为配合年度公司“某家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，

逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依

据收视阶层分析加以考虑。

(二)以某公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为

助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力

大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍

摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的

强烈需求。

(四)pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同

公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将

本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分

协助。

七、广告活动内容

(一)活动预定进度表

注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二:

1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

免费学习网2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必

然拥挤，交通问题不易妥善处理。

(二)活动地区

在某国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

(三)活动奖额

1.“接力大搬家”幸运奖额

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表:

表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布

区别次别

a地b地c地

首次抽奖100名70名70名

二次抽奖100名80名80名

合计200名150名150名

(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

(3)每户10分钟，以接力方式进行。

2.“猜猜看”活动奖额

(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠某品牌家庭影院一套，

超抽签决定。

(四)活动内容说明

1.收件期间:自某年某月某日至某年某月某日，在a、b、c三地举

行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，

节目于某月某日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪

录15″cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收

件数。

关于家电的促销方案4

一、企业介绍

合肥荣事达小家电有限公司成立于20xx年，是荣事达集团旗下专

业从事小家电研发、生产、销售与服务的现代化企业。近年来，荣事

达小家电以年平均100%的速度高速增长，成为业内增长速度最快、

发展后劲最强的企业之一。

荣事达小家电坐拥合肥、中山、宁波、郑州、深圳五大研发生产

基地，年产能达50亿元。合肥基地坐落于合肥双凤工业区第六工业园，

占地66000平方米，是合肥工业立市的重要支撑项目；广东基地占地

50000平方米，仓库15000平米，是以荣德电器为平台，集研发、生

产、仓储及物流为一体的现代化工业园，也是荣事达中央研究院智能

小家电研究中心。随着20xx年合肥、中山二期工程的竣工投产，公司

的产业实力得到进一步增强；浙江基地凭借地缘产业优势，建立了两

季产品及水产品的产业配套平台；深圳基地作为美国亚摩斯中国总部，

在模具注塑、精密电机领域独具优势。

荣事达小家电四大基地遥相呼应，形成了长三角、珠三角及中部

省份联动的战略格局。

在强大的平台支持下，荣事达小家电秉承科学发展，立足自主创

新，致力于为社会提供技术领先、品质卓越的产品。目前，荣事达小

家电上市产品型号达1500多个，品类全面覆盖四季产品、两季产品、

水产品及系列不带电精品，开创了以四季产品推动常年旺销，两季产

品突破冬夏市场，礼赠精品开拓新兴渠道的全产品市场格局，形成了

成熟的产品产业链和完善的销售结构。

为实现超常规发展，近年来荣事达小家电积极展开全球合作，着

力把公司打造成一个资源集中型、平台国际化的强势企业。目前，荣

事达小家电与中国海尔、统帅电器、美国亚摩斯、日本双鸟、东芝等

国际品牌展开了深度合作，并推出了好帅电器、唐悦陶瓷等精品品牌，

形成了八大品牌齐头并进的超强阵容，公司的技术开发能力也实现了

与美、日、德等最发达国家的同步。

承前启后，继往开来！站在国家十二五规划的新起点，荣事达小

家电将在“新和商”精神指引下，全力实现以下目标：一、实现百亿

元销售，跻身中国小家电行业前三甲；二、扩建3-5个新型产业基地，

形成全国深度联动的战略格局；三、推动以世界500强为核心的多品

牌战略联盟；四、把荣事达礼业打造成行业领导型标杆品牌，推动中

国礼品行业深度发展并实现国际化。

我们坚信，凭借着荣事达人非凡的企业精神和卓越的经营智慧，

在我们全体员工的共同努力下，我们的目标一定会实现，荣事达小家

电也必将成为受人尊重的伟大企业。

二、环境分析

（一）市场环境分析

1.国产小家电产量巨大，居世界前列从世界产业发展趋势看，目

前传统制造业已基本从发达国家向发展中国家转移。小家电业属于传

统制造业，自90年

代以来，我国已经形成了庞大的家电产品生产能力，迅速成为全

世界小家电产品的重要生产基地，产品除满足国内需求外，还大量出

口。据有关资料显示，我国目前电风扇、电熨斗、电动剃须刀、电烤

面包机、食品加工机等产品的产量已位居世界第一。20xx年中国的小

家电出口较1999年增长三分之一以上，约合５０亿美元。

2.国产小家电与国外同类产品存在较大差距国产小家电与国外产

品的差距主要体现在以下几个方面：a).技术——关键技术的缺乏致使

关键零配件依赖进口，制约了自身发展；d).品种——创新意识和创新

能力的不足，人性化、个性化的设计欠缺；c).规模——除微波炉等个

别行业外，多数行业集中度较低，产品较单一；d).品牌——市场推广

投入不足，品牌知名度较低。然而，随着近年来我国小家电企业的逐

步发展壮大，更由于一些实力较强的大家电企业涉足小家电领域，上

述四个差距中的后两个已经有了不同程度的缩小，但在技术创新和个

性化设计方面尚无明显改观。

3、不同产品处于不同的产品生命周期阶段电风扇、电饭煲等产

品已经处于成熟期，城镇家庭拥有率达90%以上；饮水机、微波炉、

电热水器等正处于高速增长的成长期，例如1999年饮水机的增长率达

到58.2%；其他绝大多数小家电产品，如空气清新器、洗碗机、消毒

碗柜等，还处在市场逐步开发、需求逐步诱导的导入期。

4、不同产品市场结构存在较大差异一方面部分产品市场集中度

较高，如微波炉，市场占有率在前四位的企业格兰仕、LG、三星和松

下瓜分了95%以上的份额，而格兰仕更是拥有60%以上的占有率。另

一方面，大多数小家电产品市场集中度较低，尚未形成强势品牌。以

抽油烟机为例，市场上销售的品牌超过100个，城镇居民拥有量超

40%。由于市场混乱，给后来者留下了巨大的市场空间。

5、利润率高，前景看好目前，小家电行业整体利润率较高。据

有关部门统计，目前国内大家电的利润约在5%左右或更低，小家电则

一直高达两位数。对于大家电企业来说，这无疑具有巨大的诱惑力。

同时，小家电行业在未来几年有着极大的发展潜力。仅以厨房小

家电为例，今后10年，我国预计有三分之一的住户迁入新居，这意味

着平均每年有超过260万个厨房的小家电产品需要更新换代，由此派

生出对各类新型厨具等小家电产品的巨大需求可以想象。

（二）企业环境分析

1、荣事达小家电的优势

荣事达小家电的优势

（1）品牌

小家电是家电行业的朝阳产业，未来5年市场容量高达6千亿。

每一个小家电新品的诞生，都创造出无穷尽的市场商机！随着金融危

机的深入，中国小家电行业面临着前所未有的洗牌和品牌集中化。

“荣事达”品牌属于中国驰名商标，历史悠久，品牌内涵丰富，品牌

渗透力度强，在三四级市场有独特优势，产品一直深受广大消费者的

认可与喜爱。

（2）渠道

荣事达小家电的营销网络覆盖全国市场，从高端产品到低端产品

都有专业的市场分析和专业的营销队伍。随着众多品牌在金融危机中

相继败北，荣事达将以自身强大的营销团队，迅速组建专业队伍，抢

占真空市场，开拓新商机。

（3）服务

荣事达小家电继承荣事达集团母体优良传统——全国独创“红地

毯”服务，在24小时内我们的经销商和消费者提供优质的服务，让您

真正体会到诚心、放心、安心。

（4）技术

荣事达集团公司拥有强劲的科技创新和产品开发能力，集团中央

研究院广东分院成立智能小家电研究中心，投入专项资金及人才，致

力于小家电研发。在产品同质化、技术大众化大行其道的小家电行业，

走出了一条自主研发、秉承差异化的道路。与美国品牌亚摩斯的合盟，

在技术及研发的上，资源整合优势互补，带动了从产品到市场的全面

升级。

（5）产品

荣事达小家电已创造出超长的产品线，涵盖了小家电行业所有的

品项，并形成了“四季尚品”、“两季小家电”及“礼赠精品”三大

产品阵营，保持了每个季节、每个时段、每个市场空间足够畅旺度，

确保了荣事达产品及品牌在各个领域的渗透力度。

（6）管理

对于越区销售，扰乱正常市场经营秩序之顾客，给他人造成利益

损失，给公司造成不良影响的，我公司有权给予终止其经销权，并对

其进行处罚。

为保护经销商的资金安全，所有的货款及经销商的其他款项依据

公司规定，都必须打入合同规定的账号。公司业务人员的经销商、业

务单位签订任何形式的合同、协议都必须事先履行手续，以加盖公司

公章及法人代表签字的书面文件为凭证。否则，承诺视为个人行为，

后果由个人承担，公司对此不负责相关责任。

2、企业的文化内涵

☆“ROYALSTAR”------“王冠之星”：意味着尊贵、高尚、辉

煌和最高价值，其音和“荣事达”接近；它既代表了荣事达人追求大

众生活不断提高的品质，也代表了荣事达集团所追求的企业价值最大

化目标。

☆“时尚生活荣事达”：意含着荣事达集团以服务大众生活、引

领时尚潮流为自己的使命和追求，展示了荣事达集团再造国际化新型

企业的宏伟目标。

荣事达英文“ROYALSTAR”译意定义为“王冠之星”，具有国际

化和时尚性；“ROYALSTAR”和“荣事达”直接相连有很好的`承接

性，也适应当代经济全球化形势下国际知名企业塑造形象的趋势，富

有号召力和时代感。语言朴实平易，富于节奏和力度，具有强烈的亲

和力与感染力

经营理念

“新和商”：诚信为本，开放兼容，和谐发展，共创共赢

管理模式

“零缺陷”管理：零缺陷决策、零缺陷研发、零缺陷生产、零缺

陷供应、零缺陷执行

共同愿景

合作向上，为爱前行！

服务理念

“红地毯”服务

·首创中国家电行业服务品牌——红地毯服务

·提供超过用户预期的产品和服务。

·让您真实体验“用户就是上帝”

三大纪律

·不与用户顶撞·不受用户吃请·不收用户礼品

八项注意

·遵守约定时间，上门准时·规范统一，着装配证上门

·套上“进门鞋”进门服务·铺开“红地毯”，开始维修

·修后擦拭机器，保持清洁干净·当面进行试用，检查维修效果

·讲解故障原因，介绍使用知识

·服务态度热情，举止礼貌文明

3、竞争环境分析

在竞争日趋激励的家电格局中，连锁终端（国美电器、苏宁电器、

通程电器、步步高电器城）在推动品牌洗牌，各路经销商也在推动品

牌洗牌，同时品牌也在推动经销商洗牌，没有抓到品牌的经销商最终

将被淘汰出局，目前大家电洗牌已成定局。对于任何一个乡镇经销商

来说，绝不会放弃大家电的任何一个一线品牌。小家电品牌资源是各

路经销商争夺的最后一块蛋糕，然而在每个乡镇有5-7家家电网点的

格局中，对应的小家电品牌资源却只有3个，对每一位家电经销商来

说，小家电品牌资源已经非常宝贵，最终有2-4家网点是无法争夺到

小家电品牌，所以对各路经销商来说，小家电既是机遇也是挑战。

三、消费群体分析

品牌化已成为礼品行业的核心命脉和逆势上扬的新动力。近年来

受到广泛关注的荣电礼业，无疑成为礼品新开篇的有力推手，其独特

的连锁经营模式和的三位一体营销架构（包括实体店面、网上商城以

及目录购物），并实行会员制，这些理念和操作手法在国外一些连锁

品牌已广泛推行，但在国内礼品界并没有先例

所以我们将消费者群体分为

高收入支持的“先导型”消费群

中等收入支持的“升级型”消费群

低收入支持的“培育型”消费群

四、促销方案

（一）、活动目的

随着中国城市化进程的加快，粗放式的低端经营已经越来越没有

前景。从日常礼赠到商务社交活动，对品牌的认定已经成为礼品采购

者坚定的追求。为了提高荣事达品牌的知名度和美誉度，让广大消费

者了解和支持荣电礼业，我们开展此次促销活动

（二）、活动对象

此次活动在合肥市开展，我们将在合肥市的各大卖场张开促销活

动，当前使用频率较大的小家电进行促销，活动的主要消费人群就是

那些具有一定消费水平而又在夏季需要的高收入人群、次要消费人群

就是在夏季有必要消费的工薪阶级人群。

（三）、活动主题

夏季乐翻天荣事达小家电夏季疯狂促销活动

（四）、活动方式

此次活动是厂商直接开展活动针对夏季这样一个特殊的时期开展

以下促销活动

1、全场特价

特价商品主要包括库存量较大、急需的处理商品、我公司主推商

品、厂家规定的特价商品

2、来就送

活动主要针对促销期间光临活动现场的顾客，不需购物即可免费

赠送小可乐一瓶，人限1

瓶，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各活动

现场根据自身需要购买，各地限350支，要做到有计划、有节制派送，

活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

3、厂家好礼送

主要根据厂家活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配

送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家所存在的赠品做统一配送

并于活动前2天传到各分店，各活动现场根据采购部所制定的赠品配

送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采

购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

4、购物抓现金活动

（1）、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可

参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次；购物满10000元以上可

抓三次，最多三次。

（2）、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责

人注明“已抓奖，此单作废”字样。

（3）、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接

在兑奖区领取现金，并登记。（须登记有关资料：抓奖人姓名、身份

证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等）

5、演艺狂欢、热力酬宾

活动形式：根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互

动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。

（五）、活动时间和地点

活动时间自20xx年7月1日至20xx年9月1日，为期2个月

活动地点主要在合肥市各大卖场开展促销活动

（六）、广告表现形式

1、为配合促销活动的顺利开展，宣传媒体之运用，我们可以在合

肥市的地方台做广告达到宣传的作用

2、报纸宣传，在具有明显影响力的报刊杂志上刊登广告

3、pop广告：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

4、还可以在公交车上张贴流动海报，宣传此次促销活动

五、操作实施

（一）宣传时间

在促销活动开展前一个星期作用也就是在

今年端午节（6月23日）前后我们就要开始宣传工作

（二）现场安排

场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置

厂家采购部根据市场情况与市场部做统一调整和安排活动具体时

间、内容、具体卖场。

（三）宣传方式

（一）在活动开展前一周，跟当地的报刊媒体联系，同报纸一起

发放

（二）在各大流动公交车上播放促销活动信息

（三）活动前两天在各大卖场附近发放海报

（四）活动后公司根据报告分析重新制定新的营销战略

六、效果评估

此次活动后，该地市民对荣事达小家电都有了一定的了解，提高

荣事达品牌的知名度和美誉度

七、费用预算

关于家电的促销方案5

一、xx活动目的：

在消费者心中提升品牌服务形象。本次活动无论是从售前、售中

还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质

量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，

在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突

出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购

物的附加值。

二、xx活动主题:

美的电器放心服务，双节优惠全新体验;

三、xx活动地点：

陕西省的中小城市铜川，商洛，安康，宝鸡，汉中，渭南，延安

的周边县区，利用集会等当地居民乡镇村农产品贸易周边的广场等大

型空旷地。

四、xx活动时间：

第一阶段——前期宣传

电视广告：从九月一日起在当地有线电视台晚上播放促销信息广

告，每晚播三次。

促销单页：从九月一日起在当地小型密集商业区进行发放

促销墙报：从九月一日起在每个村庄至少贴3张以上促销信息墙

报(手写)

人员培训：从西安各大高校招聘一批在校大学生，进行入职培训，

给予实习机会。

物品准备：采购活动所需的一切设备，做好前期准备

第二阶段——造势

从九月二十一日开始(中秋节前一天)

气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重

于舞台、舞台背景、音响(调试)xx、产品展示为主。以歌舞表演、互动

游戏、礼品派送为辅，调节现场气氛，开展现场靓机展销等一系活动。

地方宣传：车辆巡游和人员巡游并行

宣传车辆沿当地主的干道巡游xx，车身装有宣传标语。

由形象较好的女性并穿旗袍手拿宣传牌，宣传牌上书写“美的电

器欢

迎您”，沿途发放单张印，在路上巡游其间人员不能走散，包保

持单行

行走，到路口后，人员可散开并开始派发单张，隔段时间后人再

排队

开始巡游。

第三阶段——以服务为主题，优惠为辅佐

从九月二十一日开始(中秋节前一天)至十月五号结束xx(如消费者

反应强烈可以继续实施)

五、活动内容:

1、销售服务体验(分为售前、售中、售后)

售前服务体验

主要是指免费接送消费者

9月21日—10月5日，之前通过广告宣传，渐渐将顾客注意力

注意到美的活动中，国庆前再通过广告宣传活动内容以此把活动推向

高潮。

以打电话预约形式完成，通过广告形式向顾客说明预约电话号码，

一般情况下是提前1天预约，次日根据顾客的购买时间定时到顾客家

中接人。

由当地各片区、分店接电话负责人:登记顾客的姓名、电话号码、

地址、及接送时间。统一整理接送名单至司机，司机负责到顾客家中

接人。

顾客到车上后，司机负责给顾客发“购买商品意向”并告诉顾客

把希望购买商品写在纸上，由顾客保留，司机向顾客说明到场地后交

给接待的服务人员。

售中服务体验

接待：各个乡镇负责安排至少2名接待人员在店门口接待顾客，

接待人员要统一着装，同时带公司绶带，接待服务人员不仅仅是在门

口微笑、鞠躬，而也要带领顾客到店内对应销售项目负责人员，然后

接待服务人员再回到原位。

销售：销售人员在接到顾客后要微笑向顾客解说并在顾客选商品

的同时给顾客倒杯水。

售后服务体验

顾客购物后，如小件商品顾客自行提走，如是大件商品顾客可自

愿选择自行走或跟车走。

顾客选择跟车走购物后到休息区休息，各分店安排一个休息区，

休息去旁要有饮水机一台及当天或前日报纸，并在现场摆放一台彩电

和DVD并播放精彩电影，现场安排一名服务人员负责现场倒水和处理

其他事项工作，让顾客真正感受到的放心服务。

2、产品优惠政策

小型家电

如豆浆机，电磁炉，DVD影碟机等每款机均比原价降100~150

元左右，甚至个别型号降幅达200~300元。

大型家电

如电视机，洗衣机，空调、冰箱等进行以旧换新。每台旧机器根

据不同型号的选择，可以抵300-800人民币不等。

同时，每天前5名反现金50元和个别型号每天限量销售(凭当日

开出发票证明量已售完)的方式，来消费者第一时间前来购买，起

到轰动效应。

为了打消农村消费者怕今天买了，明天会更便宜或促销时间完了，

还是这个价的顾虑，我们发卡郑重承诺：若促销活动完后，不调到原

价或价格比促销价更低，专卖店将无条件退货并给消费者返人民币

100元。

另外，为了增加促销的紧张、时间气氛，所有工作人员的午饭都

在现场吃盒饭。

总结语：家电市场的竞争越来越激烈，农村家电市场的促销活动

已屡见不鲜，形式五花八门：特价、赠品、抽奖、返现金等等。厂家、

商家花大钱精心策划的促销活动一次次的失败，农村消费者在店门前

只是看热闹或为抢礼品而来的时候。这就大大丧失了促销活动的本意。

本次活动旨在提升品牌知名度、信誉度。让农村的消费者对美的电器

产生品牌忠诚度。其次才是促销美的电器的产品。

关于家电的促销方案6

一、背景

欢庆20xx年中秋、国庆，庆贺开业一周年，树新形象，提高社会

知名度；利用这三个契机来做一个规模比较大的促销活动欢庆中秋国

庆，一方面庆贺中秋国庆以及周年店庆，提升社会知名度，达到市场

宣传、推广的目的；另一方面借机促销商品、回馈顾客。

二、活动主题：热烈庆祝中秋国庆暨营业一周年

三、活动时间：10月1日-10月3日

四、活动阶段：

1、从9月25日开始进行单页宣传为活动预热，宣传内容简化并

引人期待。

2、场内商家分段逐步实行优惠促销，促销过程引导国庆系列活动

更优惠。

五、分系列主题

欢庆活动整体分为五个主题单元：

第一单元为：绝对现金（10月1日）活动预算：30人*20元/天

*3天（平均摇4个点）=1800元

第二单元为：飞镖比赛（100%有奖）

凡当日购物满200元的顾客,即可凭购物收据报名参加飞镖比赛,奖

项为MP3、U盘、雨伞、毛绒玩具、水杯、圆珠笔、像框等，每天限

前10名。学生另有礼品赠送。

活动预算：1100元

第三单元为：优惠不断惊喜不断

活动期间，众多知名品牌将以各种实实在在的优惠来真情回馈消

费者，实惠多多，机会不容错过。

以四重大礼送您惊喜为主题，以多重利益吸引消费者购买：

1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经到万发数码广

场买过商品，凭300元以上单张购物收据到市场管理处换取赠品一件

（一张只换取一件）。每天限10名。

2、现在来买，立刻送！（第二重礼）国庆三天，指定商品均享受

国庆欢乐价！新品**折，详见店内吊牌国庆价；购电脑数码200元以

上送***，购家电500元以上送***！

3、特款特价，特别送！（第三重礼）特价商品详单及销售价见各

店海报，限量供应。

4、即使不买，还能送！（第四重礼）10月1日进场前100名消

费者可领取一张10元代金券（全场通用）。

四、活动气氛营造

喜庆热烈、隆重恢弘

1、9月23日——主入口前设置拱门一个，横幅一条：万发数码

广场祝零陵人民中秋国庆节日快乐。

2、9月30日主入口广告架上捆绑彩色气球。

3、9月30日布置背景喷绘/海报

4、10月01日--广场内清理车辆停放，设置8个促销展位，包括

家电，电脑，数码。

五、大厅奖品展示（舞台搭建）

促销品/奖品堆头摆放，促销讲词，音乐播放。

六、卖场主体外条幅

征集所有厂商/商家祝贺，条幅要求统一规格。20条

七、整个方案费用预算（合计：3100元）

飞镖比赛奖品：（视实际付出）小计：1130元

1、飞镖盘30元*1个=30元

2、MP31G100元*3个=300元4、雨伞8元*20把=160元

5、USBHUB5元*10个=50元

6、电脑防尘罩5元*20个=100元

7、耳塞3元*20个=60元

绝对现金+活动规则说明：600元+50元=650元

关于家电的促销方案7

一、促销时间

20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

二、促销背景

元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产

品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨

汁机等产品高昂的价格及顾客不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜

在顾客犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的顾客，我

司特策划了本次活动。

三、促销目的

1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销

力度;

2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊顾客

的购买欲望;

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

4、通过促销机型，带动其他产品的销售;

5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

四、促销对象与范围

1、促销对象：终端顾客

2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)

五、促销主题

促销主题：yl小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号：299，yl豆浆机抱回家;366，yl多功能炖盅提回家;

129，yl榨汁机带回家;xx99，yl电水壶“捡”回家

yl电水壶老顾客不买也有礼送

过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)

六、促销方式

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠

品

1、促销机型

电水壶：8901、8902，促销价99元;

电磁炉：3018fb，促销价199元

豆浆机：xxb，促销价299元;

炖xx盅：9121，xx促销价366元;

榨汁机：5002b，促销价129元;

其它机型8.8折优惠

2、赠品形式

所有购买yl产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本

(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾

客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除

外)

3、现场演示

演示机型：炖盅9121，豆浆机xxb，榨汁机5002b、5000d;(这

四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)

演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸

格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆

浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨

汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁过程时，

原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先

尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要

求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾

客喝了生病闹肚子而投诉)。

演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许

尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前

来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002b易清洗的过程，

现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边

解答。

演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求：一个xx展架、二张以上海报、一条以上横幅、

产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字

样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，

哄动现场促销气氛。

七、促销配合

1、产品

业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库

存)、网点提货。

2、促销物料准备

市场部在20日前发放演示台、xx展架、赠品给经销商;经销商在

25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及

小赠品等物料。

3、人员分工与责任

活动总指挥——张总

活动负责人——李部

方案的撰写、下发、检核——市场部

物料发放——客服部

4、导购培训

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、

终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司

产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：

豆浆机：用yl全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的

熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知

道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己

把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，

选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。

(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)

榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它

变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那

感觉就更不一样。

炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别

是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不

被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜

味浓郁，别具美食风味。

5、活动执行人

经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱

波等

八、活动要求

严格按“yl终端促销活动指引”的要求执行。

本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!

九、促销点评

1、xx促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是

一些打工族回家的高峰期(广州、深圳外来打工人员特别多，这些人员

为了跺开春运高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出头，总想带些

东西回家，随着人们生活质量的提升，小巧便于携带的榨汁机、豆浆

机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青

睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，

也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一

背景而策划的，实际效果不错，目标顾客抓的很准。

2、xx促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所

以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的

榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小;199元的电磁炉体积也

很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。

3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有

煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定

带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅

暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方

的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，

这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲

切感、认同感。

3、xx现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，顾客想买但又怕买回去

不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消顾客

的这些念头，产生立即购买的欲望。有些顾客说自己随便看看还没打

算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她

就马上都开单了。因此，顾客说随便看看，肯定是有原因的，无事不

登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。

本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语

言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，

这样顾客更易接受。