王江民

创业者和创业团队

对于一个企业来说，创业者乃群龙之首，创业者的品质素质直接关系到

企业文化和企业的灵魂精髓；创业团队则是整个企业的栋梁，团队的好坏决

定了企业的兴衰成败，没有绝对优秀的个人，只有绝对优秀的团队。麻雀虽

小，五脏俱全，小型企业应当同样重视传业者的素质和船业团队的建设。

首先，按照一切从实际出发的原则，中国的创业者应该具备以下素质

1、想要成功的强烈动机

将“动机”列在中国创业者素质的第一位，也许会让人觉得很奇怪？

“动机”实际就是一种生活目标，一种人生理想。创业者的动机与普通人动机

的不同之处在于，他们的动机往往超出他们的现实，往往需要打破他们现在

的立足点，打破眼前的樊笼，才能够实现。所以，创业者的动机往往伴随着

行动力和牺牲精神。这不是普通人能够做得到的。创业者是不安分的，是高

于现实的，需要掂起脚才能够得着，有的时候需要跳起来才能够得着。上海

文峰国际集团老板陈浩有一句话：“一个人的梦想有多大，他的事业就会有

多大。”所谓梦想，不过是动机的别名。可以想象动机对一个人的推动作用

有多大。

一个真正的创业者一定有强烈的动机。他们想拥有财富，想获得社会地

位。有人一谈起这些东西就觉得很庸俗，甚至一些成功者亦不愿提起这样的

话题，特别是一涉及到钱，便变得很敏感、很禁忌，其实完全不必如此。圣

人如孔子一旦学有所成，不也周游列国，急着求个一官半职么？可见，在有

些事情上，是无所谓俗与不俗的。

2、忍耐

成语里有一句“艰难困苦，玉汝于成”，还有一句“筚路蓝缕”，意思都是

说创业不易。不易在哪里呢？首先是要忍受肉体上和精神上的折磨。肉体上

的折磨还好办一些，挺一挺就过去了，就像王江民。王江民40多岁到中关

村创业，他曾被称为中关村百万富翁第一人。王江民的成功看起来很容易，

不费吹灰之力。其实不然，王江民困难的时候，曾经一次被人骗走了500万

元。王的成功，可以说是偶然之中蕴含着必然。王江民3岁的时候患过小儿

麻痹症，落下终身残疾。他从来没有进过正规大学的校门，20多岁还在一个

街道小厂当技术员，38岁之前不知道电脑为何物。王江民的成功，在于他对

痛苦的忍受力，从上中学起，他就开始有意识地磨练意志，“比如说爬山。

我经常去爬山，五百米高很快就爬上去了，慢慢地爬上去也就不感觉得累。

再一个就是下海游泳，从不会游泳到喝海水，最后到会游泳，一直到很冷的

天也要下水游泳，去锻炼自己在冰冻的海水里提高忍受力。比如：别人要游

到一千米、二千米，那么我也要游到一千米、二千米，游到二三千米以后再

上岸的时候都不会走路了，累得站不起来了。就这样锻炼自己，来磨炼自己

的意志。”现在他是一个成功者。对一般人来说，忍耐是一种美德，对创业

者来说，忍耐却是必须具备的品格。

俗话说“吃得菜根，百事可做”。对创业来说，肉体上的折磨算不得什么，

精神上的折磨才是致命的，如果有心自己创业，一定要先在心里问一问自己，

面对从肉体到精神上的全面折磨，自己有没有那样一种勇于忍耐、宠辱不惊

的“定力”与“精神力”。

3、眼界

人们都喜欢夸耀自己见多识广，对于创业者来说，就不是夸耀，是要

真正见多识广。广博的见识，开阔的眼界，可以很有效地拉近自己与成功的

距离，使创业活动少走弯路。

《科学投资》研究了上千创业案例，其中亲自走访的创业者不下数百，

发现这些创业者的创业思路有几个共同来源。

第一，职业。俗话说，不熟不做，由原来所从事的职业下海，对行业的

运作规律、技术、管理都非常熟悉，人头、市场也熟悉，这样的创业活动成

功的几率很大。这是最常见的一种创业思路的来源。

第二，阅读，包括书、报纸、杂志等等。很多人将读书与休闲等同，对

创业者来说，阅读就是工作，是工作的一部分，一定要有这样的意识。

第三，行路。各处走走看看，是开阔眼界的好方法。行路意味着什么，

或者换句话说，眼界意味着什么？如果你是一个创业者，开阔的眼界意味着

你不但在创业伊始可以有一个比别人更好的起步，有时候它甚至可以挽救你

和你企业的命运。眼界的作用，不仅表现在创业者的创业之初，它会一直贯

穿于创业者的整个创业历程。“一个人的心胸有多广，他的世界就会有多

大。”我们也可以说，“一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多

大。”

第四，交友。很多创业者最初的创业IDEA是在朋友启发下产生，或干脆

就是由朋友直接提出的。这些人会积极地保持与从前的朋友联系，并且广交

天下友，不断地开拓自己的社交圈子。

《科学投资》奉劝创业者，有空一定要到处多走一走，多和朋友谈一谈

天，多阅读，多观察，多思考。“机遇只垂青有准备的头脑”，让自己“眼

界大开”就是最好的准备。

接下来是优秀创业团队的建设。

一个好汉三个帮，红花也需绿叶扶持。不管创业者在某个行业多么优秀，

但不可能具备所有的经营管理经验，而借助团队就是拿来主义，他们可以拥

有企业所需要的经验。例如顾客经验、产品经验和创业经验等。而且人际关

系在创业中的比重被放在一个很重要的位置，人际关系网络或多或少地帮助

创业者，是企业成功的因素之一。通过团队，人脉关系可以放得更大，可提

高创业成功的几率。

一项针对创业者能力的研究报告也指出，组成团队与管理团队是成功创

业者需要具备的主要能力之一。由于组成创业团队的基石在于创业远景与共

同信念，因此创业者需要提出一套能够凝聚人心的远景与经营理念，形成共

同目标、语言、文化，作为互信与利益分享的基础。组成创业团队是一种结

合远景、理念、目标、文化、共同价值观的机制，使之成为一个生命与利益

共同体的组织。

谈到成功创业团队的运作，至少应该具备以下八大特征：

1，凝聚力

团队是一体的，成败是整体而非个人，成员能够同甘共苦，经营成果能

够公开且合理地分享，团队就会形成坚强的凝聚力与一体感。

每一位成员都应将团队利益置于个人利益之上，而且充分认识到，个人

利益是建立在团队利益基础上的，因此团队中没有个人英雄主义，每一位成

员的价值，表现为其对于团队整体价值的贡献。

2，与企业同成长

团队成员保持对企业长期经营的信心，对于企业经营成功给予长期的承

诺，每一位成员均了解企业在成功之前将会面临的挑战，并承诺不会因为一

时利益或困难而退出。

3，企业价值发掘

团队成员全心致力于创造新企业的价值，认为创造新企业价值才是创业

活动的主要目标，并认识到惟有企业不断增值，所有参与者才有可能分享到

其中的利益。

4，利益分配公平有弹性

创业之初的股权分配与以后创业过程中的贡献往往并不一致，因此会发

生某些具有显著贡献的团队成员，拥有股权数较低，贡献与报酬不一致的不

公平现象。因此好的创业团队需要有一套公平弹性的利益分配机制，来弥补

上述不公平的现象。

5，能力搭配完美

创业者寻找团队成员，应该基于这样的的考虑，主要是弥补当前资源能

力上的不足，也就是说考虑创业目标与当前能力的差距，来寻找所需要的配

套成员。好的创业团队，成员间的能力通常都能形成良好的互补，而这种能

力互补也会有助于强化团队成员间彼此的合作。

6，互信

猜疑会令企业瓦解。近年来中关村每年的企业倒闭率在25%左右，其中

很重要的一个原因，就是创业团队内部不团结。

而建立和维护创业团队成员之间的信任，简单地说，一是要增强信任，

二是要防止出现不信任，避免信任转变为不信任。信任是一种非常脆弱的心

理状态，一旦产生裂痕就很难缝合，要消除不信任及其带来的影响往往要付

出巨大的代价，所以防止不信任比增强信任更加重要。

7，能力搭配完美

建立优势互补的团队是创业关键。团队是人力资源的核心，“主内”与

“主外”的不同人才，耐心的“总管”和具有战略眼光的“领袖”，技术与

市场两方面的人才，都不可偏废。创业团队的组织还要注意个人的性格与看

问题的角度，如果一个团队里能够有总能提出建设性的可行性建议的和一个

能不断地发现问题的批判性的成员，对于创业过程将大有裨益。

8，创业激情

创业者还需要特别注意，那就是一定要选择对项目有热情的人加入团

队，并且要使所有人在企业初创就要有每天长时间工作的准备。任何人，不

管他(她)的专业水平多么高，如果对事业的信心不足，将无法适应创业的需

求，而这样一种消极的因素，对创业团队所有成员产生的负面影响可能是致

命的。

当然创业团队也并非一蹴而就，往往是在新企业发展过程中才逐渐孕育

形成完美组合的创业团队。在这一过程中，创业成员也可能因为理念不合等

原因，在创业过程中不断替换。有人统计，在美国创业团队成员的分手率要

高于离婚率，由此可见团队组成的不易。虽然有诸多不易，团队组成与团队

运作水平对创业集资与创业成败都具有关键影响力，因此创业者必须重视如

何发展创业团队的问题，并培养自己在这一方面的能力。

然而，现实如此现实，理想如此理想，大学生创业并不是一个轻松的话

题。清华大学职业经理训练中心的姜国荣博士谈到大学生创业的时候，除了

赞许和鼓励之外，特别强调创业阶段切忌浮躁贪大，并且分析了小企业的优

势和劣势如下。

大学生创业不乏众多成功的典范,但仍有更多失败的教训。对创业失败的

因素以及几个误区总结如下：

1，大学生创办的企业、公司，现在普遍处在仅仅只能维持运转的状态。

其中一个重要的原因是，大学生创业的素质亟待提高，需要在实践中系统学

习商业知识，管理知识，提高决策能力。目前在自主创业的大学生中，有一

部分人把创业作为一种理想的职业选择，但也有相当一部分学生，只是把创

业当作一种过程，想尝试一下。

2，仅有创业热情是不够的。大学生的创业应该从小做起，在选择创业

项目时要慎重考虑，以降低风险。

3，学生创业仍然脱离不开校园，无论环境还是心态上都没有真正把自

己置入到社会。这些创业者仍然没有勇气彻底摆脱校园，他们一方面迫切想

能过社会来成功创业，另一方面他们又不愿真正脱离校园投入到社会去但。

温室是不可能出什么成果的，作为学生我们根本领悟不到与市场、管理、资

金等都事关企业生存激烈竞争下积累的经验。

4，学生创业者对公司运作认识过于简单，甚至有不少学生创业者根本

没有考虑过以后会遇到什么样的风险。许多学生创业者都是做底层技术的，

他们不清楚如何融资，如何做商务活动策划，如何市场营销，如何确定公司

战略。

事实上，在现代的经济环境，不可能靠单打独斗使企业成功的，在这些

创业者成立公司后，接下来的就需要规范公司运作，建立完整的人事制度、

财务制度、行政制度等，这时创业者必须退到适合他自己的位置，但大多数

学生创业者根本没有考虑过这些问题，公司成立后还停留在简单的小作坊式

运作中。

5，急功近利的情绪也弥漫在学生创业者身上，不少学生创业者对创业

本身并没有什么概念，他们并没有把创业当成真正的事业来做做，甚至直到

现在还有很多人认为创业就是拿投资人一笔钱逍遥。在他们的想法里，根本

没有接受将屡屡遭受挫折的心理准备，而事实是创业往往需要经过一很长期

的磨练和付出艰巨的努力，并非很多人想象中一朝一夕就能成功的。这些

观念上偏差导致很多学生创业公司都是虎头蛇尾，刚开始还是激志斗昂，还

没开始多少就坚持不下去了，他们无法理解自己为什么总是没有投资商青

睐，他们也无法理解为什么总是没有业务量。他们不知道公司该怎么制订战

略，怎样管理提高效率，怎样进行市场推广，但投资商知道，他们知道你的

公司是否有前途，有否值得投资，这往往决定了学生创业公司的前途。

6，学生创业只是单纯的学生参与，这往往决定了学生创业的失败。学

生创业往往最大的优势是好的Idea，再加上年轻、有激情，但正如一个业界

人士所说，这个世界满大街都是Idea，创业能否成功往往不是取决于Idea，

而这个Idea的成功实施。而单纯学生组成的团队往往没有经验，他们没有实

际管理和业务经验，如果这时能够有一个或者几个有一定经验的社会人士参

与，如职业经理人，一个好的Idea加一个完善的实施过程，才能产生一个成

功的创业公司。

学生创业往往开始重在创意和模式上，比如一个成熟的创业计划，

良好的创意，独特的经营角度。而在这些计划的实施过程，那就需要善于推

广运作和市场营销的人；善于把握企业的策略和商务拓展的人；善于管理调

配激励和提高员工效率的人；对技术理解具有很好创意能够贴近市场需要的

人。而在学生中，往往只精于技术，其它知之甚少，而且这种了解往往仅仅

是基于技术的了解，是没有经过市场基础检验的，他们对创业领域相关产业

背景甚为陌生，这很容易造成公司业务的缺陷。

当然，即使存在诸多不足，我们大学身创业者也具备很多优点。学生

创业者一般都具有本科或研究生程度的文化水平，对事物较有领悟力，有些

东西一点即通；自主学习知识的能力强；接受新鲜事物快，甚至是潮流的引

领者；思维普遍活跃，不管是敢不敢干、至少是敢想；运用IT技术能力强，

能够在互联网络上搜寻到许多信息；自信心较足，对认准的事情有激情去做；

年轻是最大的资本；没有成家的大学生暂无家庭负担，其创业很可能获得家

庭或家族的支持。

综上所述，大学生创业的道路是曲折的，前途是光明的。更应该充分利

用有限的在校学习时间好好学习创业知识，同时勇于实践，发挥自己的优势，

磨练或者避开自己的弱点，勤奋、忍耐、乐观，定能成就自己的梦想。