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商业计划书

（模板）

团队名称

团队口号

申报人（负责人）

联系

负责人所在院系

年月日

第二部分目录

第三部分：计划书撰写框架（参考）

一、团队介绍

团队名称、团队口号、团队人数、团队的结构（分工）

二、项目名称、创意背景和项目简述

简明、扼要、具有鲜明的特色。一般包括：项目名称、项目

简介、创业的原因、基本运作、经营策划、业务X围、创业

地区选择以与收益预测等。

三、产品/服务

包括：产品/服务的概念、性能和特性介绍，向消费者提供

价值的途径，销售/服务方式，目前的技术水平，是否适应市场

的需求等。

四、可行性分析

市场分析：包括宏观环境分析、行业环境分析、竞争环境分

析、市场特征描述、目标市场发展前景分析、目标消费群分

析、可持续发展分析。要求从实际出发，查找相关资料进行

可行性分析。

竞争分析：从产品/服务特点、价格优势、市场容量与趋势、

市场份额、地区优势、营销方式、管理手段等方面出发，进

行竞争描述和战略分析。

消费者分析：消费者的总体消费态势，现有消费群体的构成、

消费行为和态度、使用习惯、主要问题点和主要机会点，潜

在消费者的特性，购买行为和品牌偏好以与机会点等。

五、营销组合策略

可通过分析消费者的特点、产品特性、团队自身状况、市场

环境等方面的因素描述所希望达到的市场份额与进行销售所

采取的策略，包括如何做广告、分销渠道与合作伙伴、定价

战略、市场沟通等。

六、组织管理

具体介绍团队组织管理情况和各成员之间的管理分工。

七、盈利分析

包含投资概算、资金来源分析、预算分配、投资效益分析、

产品成本计算、总体资金需求、流动资金、员工工资、市场

推广费用、负债、经济效益分析与每月收入、最终盈利额、

如何使用这些资金等。

八、推进计划与时间安排

列出各个阶段拟推进计划与时间安排。