搜索引擎推广

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搜索引擎优化网站并推广

所谓搜索引优化(SEO),也就是针对各种搜索引擎的检索特点,让网站建设和

网页设计的基本要素适合搜索引擎的检索原则(即搜索引擎友好),从而获得搜索

引擎收录并在检索结果中排名靠前。SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎

如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结

果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网

站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。

搜索是除了电子邮件以外被用得最多的网络行为方式。通过搜索引擎查找

信息是当今网民们寻找网上信息和资源的主要手段。搜索引擎营销已经成为网络

营销最重要的组成部分。如何使自己的网站被主要的搜索引擎收录、然后获得较

高的排名，成为网站建设者们绞尽脑汁的话题。在国外，SEO开展较早，那些

专门从事SEO的技术人员被Google称之为“SearchEngineOptimizers”，

简称SEOs。由于Google是目前世界最大搜索引擎提供商，所以Google也成

为了全世界SEOs的主要研究对像，为此Google官司方网站专门有一页介绍

SEO，并表明Google对SEO的态度。

1、优化自己的网站内容

网站优化也叫SEO，是SearchEngineOptimization英文的缩写,是

一种利用长期总结出的搜索引擎收录和排名规则，对网站进行程序、内容、

版块、布局等的调整，使网站更容易被搜索引擎收录，在搜索引擎中相关

关键词的排名中占据有利的位置。在国外，SEO已经是比较成熟的行业，

而在国内还尚处于起步和发展阶段。

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网站优化可以从狭义和广义两个方面来说明，狭义的网站优化，即搜索

引擎优化，也就是让网站设计适合搜索引擎检索，满足搜索引擎排名的指

标，从而在搜索引擎检索中获得排名靠前，增强搜索引擎营销的效果。广

义的网站优化所考虑的因素不仅仅是搜索引擎，也包括充分满足用户的需

求特征、清晰的网站导航、完善的在线帮助等，在此基础上使得网站功能

和信息发挥最好的效果。也就是以企业网站为基础，与网络服务商（如搜

索引擎等）、合作伙伴、顾客、供应商、销售商等网络营销环境中各方面因

素建立良好的关系。

优化网站就是通过对网站功能、网站结构、网页布局、网站内容等要

素的合理设计，使得网站内容和功能表现形式达到对用户友好并易于宣传

推广的最佳效果，充分发挥网站的网络营销价值。

网站优化设计的含义具体表现在三个方面：对用户体验、对网络环境

优化，以及对网站运营维护的优化。

（1）用户体验：

经过网站的优化设计，用户可以方便地浏览网站的信息、使用

网站的服务。具体表现是：以用户需求为导向，网站导航方便，网

页下载速度尽可能快，网页布局合理并且适合保存、打印、转发，

网站信息丰富、有效，有助于用户产生信任。

（2）搜索引擎等优化：

以通过搜索引擎推广网站的角度来说，经过优化设计的网站使得

搜索引擎顺利抓取网站的基本信息，当用户通过搜索引擎检索时，企

业期望的网站摘要信息出现在理想的位置，用户能够发现有关信息并

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引起兴趣，从而点击搜索结果并达到网站获取进一步信息，直至成为

真正的顾客。对网络环境优化的表现形式是：适合搜索引擎检索，便

于积累网络营销网站资源。

（3）对网站运营维护的优化：

网站运营人员方便进行网站管理维护，有利于各种网络营销方法

的应用，并且可以积累有价值的网络营销、资源。

（4）网站优化需用有恒心：

网站优化是一个漫长的阶段，马上是看不到效果的，只要坚持就一

定在百度和谷歌上有一个好的排名。

网站内容是搜索引擎优化中重要的优化点，尽管即使不是为了搜索引擎优化

的话，网站内容也是一个网站的核心。关于网站内容的优化的重点，依次按照普

通网站的层次排列。

网站内容可靠性

网站内容可靠性，应该是一个网站内容的第一原则。试想，如果一个网站的

内容都是虚假的，没有半点可靠性。那么这样的一个网站，肯定不会得到搜索引

擎的重视。更别说用户了。很多人觉得搜索引擎无法辨别网站内容的准确性，但

是很多东西都是相辅相成的。而且，从搜索引擎的算法智能化程度来看，我们无

法下结论说，搜索引擎读不懂这些的内容。

所以，在你无法做原创、做权威的时候，你要尽可能的为你的网站挑选可信

度高的内容来丰富网站。

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网站内容权威性

权威性的内容，可靠的程度会更高。最好的例子就是中国政府网，从内容优

化的角度来看，搜索引擎根本不会质疑内容的权威性。因为这是

代表中国政府的网站，毫无疑问它的内容的权威性是最高的。

在内容权威性上，edu和gov这类域名，又占据了一定的优势。但是内容

权威性，是需要靠时间来培养的。除非你网站的声望非常高，会缩短你网站权威

性的培养时间以外。普通网站要确定在搜索引擎中的权威地位，除了严格要求网

站内容的质量以外，还必须依靠时间的积累。

网站内容唯一性

内容唯一性是指原创性的内容，关于这一点，相信思亿欧的读者应该已经非

常了解。搜索引擎有严格的内容过滤器，旨在减少重复内容的收录。一个网站的

内容唯一性，太低。会给网站的发展，造成一定的障碍。不太容易获得权重、流

量等。

网站内容完整性

网站内容的完整性，也是网站内容优化的重点。国内的SEO行业，出现一

些网站内容的伪原创的论点。何谓伪原创，就是或把本文章的结构顺序打乱或从

其他的文章复制几段，东拼西凑成一篇文章，国内的部分的SEOER称为伪原创。

网站内容的不完整性，对网站培养的是极大的损害。而且，伪原创的方式来解决

网站内容的原创性，不一定行。因为，有些搜索引擎存储文章，是按段来的，并

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不是按照篇来存储。所以，即使是通过打乱文章的结构顺序、从其他文章复制几

段内容的方式来看，依然没有办法能躲过搜索引擎的算法。

基于网站内容的优化，是SEO的核心。非原创的内容，通过时间积累，也

能够获得搜索引擎的重视，只要你的内容足够好、丰富和相关。

2、选择合适的关键词(广告语)

在网上信息资源迅速增加的今天，搜索引擎变得越来越重要，据一项最新的

调查，有85%的冲浪者经常使用搜索引擎查找相关的站点。这样，对于一个站

点，登录到各个搜索引擎也变得非常重要。

互联网上流传的所有搜索技巧都是在如何确定关键字上做文章，选择一个好

的关键字是搜索成功的关键。关键字代表着我们要搜索资料的特征，如果您找不

到所需的信息，大部分情况是因为在关键字的选择方向上发生了偏移。找出关键

字可不是一件简单的事情：首先您需要知道或者估计出目标网页内包含的文字，

在脑子里形成一个比较清晰概念，再从中提炼出此类信息最具代表性的关键字。

尽量不要选择常用词汇进行搜索，但可以同时使用多个关键字并加入与、或、非

等多种逻辑关系进行搜索，这样才能避免返回无关的搜索结果。

避免错误

首先我们要避免输入的关键字中有错别字，以及其他错误的操作。不同的搜

索网站往往都有各自的特点，在某些搜索网站上，您可以使用“WherecanIfind

software?”这样的自然语言进行搜索；但在某些搜索网站上，您甚至不能成功

地使用单个汉字作为关键字进行搜索。另外，在使用多关键字通过与、或、非逻

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辑关系进行搜索时，不同的搜索网站所采用的逻辑关系表示符号也可能有所不

同。所以我们有必要针对不同的搜索网站选择不同的关键字，并在首次使用一个

搜索网站时，花一点时间阅读搜索网站的帮助文档，这是非常有必要的。

多关键字

对于大部分的搜索任务来说，一般都能够通过搜索网站找到需要的网页，但

是如果不细心选择关键字，搜索网站可能会返回很多并不是您需要的结果。此时，

如果您将另外一个跟搜索目标相关的关键字加在一起搜索，返回的结果就会少很

多，也更加准确。因此，很多时候我们需要使用多个关键字查询的方法来提高搜

索准确率。但需要注意的是，搜索网站对关键字的个数可能会有限制。另一方面，

也要注意搜索内容之间的逻辑关系是否合理。

搜索句子

在使用搜索网站时，不少人经常被“关键字”这个名称所限，而忘了关键字

可以是一个字、一个词，甚至一句话。例如在搜索小说、文章等文本内容时，最

简单的方法，是用文本的标题搜索，但最高效的方法，则是用文中的一句话来搜

索，可以让您的搜索效率提高不少。

文件搜索

如果您的搜索目标是一个文件，如一个公司Logo的图像文件，或者一个设

备驱动程序的压缩包，您除了可以用公司的名称或者设备的名称进行搜索外，还

可以从文件的名称入手。例如，当您在搜索设备驱动程序时，如果选择设备的品

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牌、型号为关键字时，搜索网站会返回许多无关的信息，这时，如果在这些关键

字的后面再加上ZIP或RAR等常见压缩文件扩展名，您会有意外的收获。

抛砖引玉

如果您有一个非常喜欢的专业网站，并希望从互联网上找到更多同类的网

站，这时怎么选择关键字最有效呢？或许搜索这个网站的内容类型会找到一些不

错的站点，例如使用“军事网站”、“医学站点”做关键字，但很多时候这种搜

索方法也可能一无所得。实际上最有效的方法是抛砖引玉，用您最喜欢的网站的

站点地址作为关键字。因为链接到那个站点的往往是同类站点，用这种方法您肯

定能够找到一些相关的网站。

中西结合

在使用搜索网站时，灵活地结合中文和英文可以很好地完成某些搜索任务。

您除了可以将要翻译成中文的英文词汇用作关键字，并指定搜索网站只返回中文

网页的结果，尝试将搜索网站当成翻译机器来使用；还可以将中文词汇的一部分

翻译成英文，例如您正想将“土豆烧牛肉”翻译成英文，只要您知道土豆的英文，

您就可以输入关键字“土豆烧牛肉potato”，从互联网上找到含有土豆烧牛

肉的英文网页。

3、如何获得搜索商业的机会

什么是商业搜索引擎？顾名思义，商业搜索是指定位于商业领域、满足商

人信息需求的搜索引擎。与传统搜索相比，商业搜索只查询与商业相关的公司、

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产品、供求等信息，这主要通过对行业网站的定向搜索和企业提交而来，所有的

信息都经过部分人工和技术上的审核，保证了信息的真实性、准确性和商业价值。

商业用户的主要需求有哪些？

1、了解其所在行业的行业态势、市场发展状况、产业专业研究、消费者心理

等商业资讯；

2、在保证资金、货物安全的前提下完成销售目标；

3、目标客户及潜在目标客户群体的寻找及发掘；

4、企业产品品牌的建立和推广；

对于目前商业搜索引擎来说，大体归于以下几种模式：

1、搜索引擎+企业展示

搜索引擎可以提供资讯搜索、商机搜索，貌似可以满足需求1、2、

3，但是从满足需求的服务水准上来说仍处于初级阶段，同样一条资讯可

能因为标题的不同、来源的不同被搜索引擎当做不同的资讯罗列在搜索

结果中，浪费了用户的时间和视力，而对于交易安全更无法提供基本的

保证，在没有安全保证的前提下，需求3也自然会受到影响。

2、搜索引擎+百科+社区等互动模块

对于企业来说，打开网络窗口的需求很旺盛，但是窗口打开了，需

要有人从窗口经过才能有效果，而商业搜索引擎的主打是搜索，在企业

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展示的部分所能够付之的能力和精力则要逊色很多，这是商业搜索引擎

的先天不足。

3、纯搜索引擎

发展到今天，BBS、SNS、BLOG三种模式已经定型了互联网的互

动模式，环顾这三种模式，只有BBS的模式久经考验，SNS和BLOG

都正在或将要经历中国互联网巨头们的血腥杀戮。在商业领域，阿里巴

巴的互动模式可以说已经足够，而商业搜索引擎站点的互动能力又能强

出几分？更何况，中国的互联网用户已经习惯了索取的浏览习惯，尤其

是对电脑爱好度不够的商业用户来说，互动积极性远远低于娱乐互动需

求，所以说，互动也只是费力不讨好、广告满天飞的结果。

4、搜索精确的营销内容

搜索引擎营销，是英文SearchEngineMarketing的翻译，简称为SEM。

就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息

传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，

利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信

息传递给目标客户。搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的

来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。

搜索营销的最主要工作是扩大搜索引擎在营销业务中的比重,通过对网站进

行搜索优化,更多的挖掘企业的潜在客户,帮助企业实现更高的转化率。

搜索引擎营销主要实现方法包括：

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竞价排名(如百度竞价）、分类目录登录（开放目录，）、

搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、TMTW来电付费广告、

搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）、地址栏搜索、网站链接策略等。

利用搜索引擎工具可以实现4个层次的营销目标：

1）被搜索引擎收录；

2）在搜索结果中排名靠前；

3）增加用户的点击（点进）率；

4）将浏览者转化为顾客。

在这四个层次中，前三个可以理解为搜索引擎营销的过程，而只有将

浏览者转化为顾客才是最终目的。在一般的搜索引擎优化中，通过设计网

页标题、META标签中的描述标签、关键词标签等，通常可以实现前两个

初级目标（如果付费登录，当然直接就可以实现这个目标了，甚至不需要

考虑网站优化问题）。实现高层次的目标，还需要进一步对搜索引擎进行

优化设计，或者说，设计从整体上对搜索引擎友好的网站。

如何进行搜索引擎营销

第一步:了解产品/服务针对哪些用户群体[例如：25～35岁的男性群体;

规模在50~100人贸易行业的企业]

第二步:了解目标群体的搜索习惯[目标群体习惯使用什么关键词搜

索目标产品？]

第三步:目标群体经常会访问哪些类型的网站

第四步:分析目标用户最关注产品的哪些特性[影响用户购买的主要特

性，例如品牌、价格、性能、可扩展性、服务优势等等]

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第五步：竞价广告账户及广告组规划[创建谷歌及百度的广告系列及广

告组；需要考虑管理的便捷，及广告文案与广告组下关键词相关性]

第六步:相关关键词的选择[我们可以借助谷歌关键词分析工具，及百度

竞价后台的关键词分析工具，这些工具都是根据用户搜索数据为基础的，

具有很高的参考价值]

第七步：撰写有吸引力的广告文案

第八步：内容网络广告投放

第九步：目标广告页面的设计

第十步:基于KPI广告效果转换评估

5、提升顾客的转换率

搜索引擎优化的目的能让网站的关键词获得很好的排名，但企业网站的目

的不是在搜索引擎上获得排名，而是要通过企业网站卖出自己的产品，很多的网

站流量上万，但都是匆匆过客，真正能成为自己客户的却聊聊无几，有的网站流

量几百，但却能把握主客户，这是什么原因了？其实就是网站流量转化率在作怪，

企业网站如何提高网站转化率？

我想首先要解决的是有效访问客户的量，另一个就是有效抓住有效访问者的

转换问题，解决有效客户访问量我们目前采用的方式是：

一、首先分析潜在客户群体，包括他们的上网寻找合作伙伴的方式，渠道，

习惯，分析这个行业的网络营销特点，那么我们可以确定出一个有效的访问来源

和渠道；

二、是针对以上分析做出有针对性的网站推广计划，其中包括网站优化方案，

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其中重要的一个项目也就是搜索引擎优化；网站推广的其他方法。

如何解决客户转换率的问题，这主要工作是针对市场客户细分的网站优化，

包括网站内容优化，网站流程优化，客户体验等方面。

比如采用更好的互动方式，解决来访者可以快速进行咨询的问题，同时对于

反馈渠道的设计等等。举个例子来说明网站针对细分客户的优化，就拿今天我的

一个客户来说，这个客户是上海的，生产工业胶水，那么他的客户群包括医疗企

业，运动器材企业，扬声器类企业，我们会发现这三类客户的差别是很大的，那

么我们在对产品的分类，内容优化、表现形式上会针对不同类的企业做不同的优

化，更重要的是会在搜索引擎优化的时候针对不同的客户群做不同的优化页面，

也就是说找医疗用胶水的一定会第一时间找到和打开的是与医疗胶水有关的内

容。