互联网创业者

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关于互联网创业计划书

1.业务主旨

一个合格的创业打算书首先应当具备一段清楚、简洁、有效的

概括描述性语言，以说明此项创业打算的进展方向和主要内容，其中

应当特殊突出富有吸引力的鲜亮独特、明确的思路与目标以及创业者

自身所具备的优势，让投资人能在最短的时间里全面了解整个创业打

算，掌握资金的投放方向及节奏，使其能在必要的时候供应最行之有

效的关心。风险投资集团拥有丰富的管理阅历和强大风险自我掌握力

量，其在管理和风险掌握方面的无形投入对处于起步阶段的创业者来

说无异于黑夜里的一盏明灯。即使双方合作并未胜利，虚心接受风险

投资专家的建议也会使创业者获益非浅。

2.创业公司状况介绍

建立初步印象后，创业者应当进一步说明自己公司的背景和现

状，清楚明白地托出公司的全盘战略目标，挑明作为商业盈利公司的

最终目的，使投资人能充分了解其所投资的创业公司，建立起必要的

信任。这是创业者"圈钱运动"的必由之路，需要有恳切的看法，只有

让投资人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地绽开。试

想在自己并不信任对方的状况下，有谁会将的几十万几百万甚至几千

万的钞票拿给你去大把大把花掉呢？开诚布公是建立信任的基础。

3.产品/服务

产品/服务是创业打算的详细承载物，是投资最终能否得到回

报的关键。产品/服务要有商业价值，应以市场为导向，而不要以纯

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技术为导向，由于有市场机会的创意才最有价值，才能够满意目标市

场领域的要求。创业者应对其描述得尽可能详实而清楚，详细应突出

产品/服务的特点，潜在商业价值；技术的.领先性，是否适应现有消

费水平；对技术前景精确合理的推断；全部权状况等内容。对此，创

业者应当抱有充分信任风险投资公司的看法，不要过分担忧自己的技

术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。可以确定的是，风险投

资公司在这一方面有着严格职业道德的规定，在洽谈合作前，他们必

会同创业者签署保密协议，用法律的手段来爱护创业者的利益。

4.市场分析

市场分析是投资人确定是否进入市场的关键因素，创业者应当

在引入风险投资前对市场进行严密科学的调查分析，并在创业打算中

具体说明市场容量与将来趋势，这包括目标领域现有规模、进展状况、

开拓力量、客户状况、竞争形式及营销策略的可行性，并对市场份额

及市场走势作出合理的预报，进行精确的市场定位。为了保证其精确

性，创业者应尽量采纳多条专业的市场分析渠道，托付不同专业的市

场分析公司分别作出严密科学的权威性的调查报告，并综合尽可能多

的数据，作出最终的论证方案，最大限度地规避风险。清楚的市场机

会是对风险投资商最具吸引力的方面，目标市场应具有相当规模和进

展潜力。

5.竞争分析

俗话说"知己知彼，百战不殆",创业者必需对市场竞争状况及

各自优势熟悉清晰，透彻分析，并部署出明确的竞争战略。

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6.经营及实施

经营及实施包括两个方面内容，一是经营战略，另一个是销售

方式。对于经营战略，创业者应明确战略实施步骤、经营时间表、产

品生产/服务打算、本钱、毛利、预期的经营难度和资源需求等。对

于销售方式，创业者则应明确销售策略和方式，包括对销售人员的激

励方式和有效促销策略。销售和促销策略对公司的长远胜利来说特别

重要。

7.管理背景和力量

风险投资家特别注意管理力量，可以说没有好的管理就不行能

取得胜利，管理力量在商业打算中表达于以下的两个方面：

〔1〕创业信念，远见卓识，专业学问与丰富的阅历，以及良

好的商业感觉；

〔2〕缜密的打算和有效的实施方案，包括对风险和威逼的洞

察和考虑。