市场营销策划方案

市场营销策划方案范文八篇

市场营销策划方案篇1

一、计划概要

1、年度销售目标600万元

2、经销商网点50个

3、公司在自控产品市场有一定知名度

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但

需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新

换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。

__地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

1、夏秋炎热，春冬寒冷；

2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；

3、__纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

4、__的融城；

5、__等大量兴建工业园和开发区；

6、人们对自身生活要求的提高；

综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团

购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠

道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空

调自控产品企业都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与

设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来

说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了

办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控

产品在湖南都有库存。

__空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，

因此对还未进入__市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策

略，就可以挤进湖南市场。目前__正一在__空调自控产品市场上基础比较薄弱，

团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚

我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，

加以克服实现的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每

个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。以建立完善的销售

网络和样板工程为主，销售目标为600万元。

2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌。

3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自

身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5、致力于发展分销市场，到底发展到50家分销业务合作伙伴。

6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资

发展。

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必然是目标集

中的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空

调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选

择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策

略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方

面。

为此，我们需要将__市场划分为以下四种：

战略核心型市场———____

重点发展型市场————____

培育型市场—————____

等待开发型市场————____

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发

展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案

并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售

带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销

售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两

层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控

制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，

最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能

活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二

是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式：

A、采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协

议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；

B、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的

销售和市场支持跟上；

C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们

掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；

D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分

销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；

E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级

代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要

长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户

的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样

板工程，给内17咳嗽焙头窒商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额17

5、人员策略：

营销团队的基本理念：A、开放心胸；B、战胜自我；C、专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设

扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销

售的是一个解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作

范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略

2、整合__本地各种资源，建立完善的销售网络

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网

4、建设一支好的营销团队

5、选择一套适合公司的市场运作模式

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点

7、公司在__宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并

带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自

控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以__为中心，向省内各

大城市进军，其中以__为核心，以地市为利润增长点

10、__的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可

以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销

商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前__其他空调自

控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期

利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

市场营销策划方案篇2

一、营销策划书编制的原则。

为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原

则;

一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性

思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，

再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解

决问题的对策。

二)、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问

题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营

销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能

操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，

管理复杂、显效低。

四)、创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也

要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

二、营销策划书的基本内容。

策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在

策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中

有些要素是共同的。

因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面·策

划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策

划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间

性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。

策划书的正文部分主要包括：

一)、策划目的。

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的

动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证

策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

·企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一

套行销计划。

·企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新

的营销方案。

·企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

·企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

·市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

·企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，

设计新的阶段性方案。

如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具

体。首先强调“9000b的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，

然后说明9000b营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要

求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的

目标方向非常明确、突出。

二)、分析当前的营销环境状况。

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指

订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，

因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场

阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市

场的影响。③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品

市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐

进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指

出：

①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。

②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经

济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展

影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展

趋势方向的影响。

三)、市场机会与问题分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了

营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表

现为多方面：

·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

·产品价格定位不当。

·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

·促销方式不务，消费者不了解企业产品。

·服务质量太差，令消费者不满。

·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机

会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消

费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把

握利用好市场机会。

四)、营销目标。

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方

案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，

市场占有率实现××。

五)、营销战略(具体行销方案)

1、营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，

采取差异化营销策略。

·以产品主要消费群体为产品的营销重点。

·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建

议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。

1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品

迅速启动市场。

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善

的质量保证体系。

3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，

必须有强烈的创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满

意的包装策略。

5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。·给予适当数量折扣，鼓励

多购。

·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业

以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采

取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

5、广告宣传。

1)原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识

商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如

重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周

密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费

用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺

季营销优势。

六)、策划方案各项费用预算。

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的

总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算

方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

七)、方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况

不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同

则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

市场营销策划方案篇3

摘要：

随着互联网技术对社会大众生产生活影响的逐步加深，网络营销也进入到了

高速发展的时期。在传统营销活动中，企业通过专业的营销人员来与客户进行面

对面的交流沟通，但是，在网络营销活动中，网络信息技术对这一传统模式进行

了调整，其发展的迅猛性也让诸多企业加强了对网络营销活动的重视程度。因此，

__对传统营销活动与网络营销活动进行比较分析，就其差异性，来选择更加适合

企业发展的营销模式。

关键词：

网络营销；传统营销；差异性分析

1网络营销活动的特点

在对网络营销进行分析的时候，首先，需要加强对营销活动本质的认识，即

通过对商品的介绍与排除来引导消费者选择商品的购物活动。其中，从商品的设

计、生产、宣传到销售是一个完整的过程。在营销活动中，商品的信息传递是实

现销售业绩能够达到预期的重要手段，也是促使商品能够顺利转换成为货币的主

要形式。因此，市场营销的开展内容需要围绕这些工作来一一落实。就网络营销

来看，其与市场营销活动的开展相似度还是极高的，其所需要解决的问题也大致

相同。只是因为所处的环境存在差异性，而使得二者开展形式存在差异。

2网络营销相对传统营销的优势所在

2．1成本优势企业积极地开展网络营销是为了更好地控制企业的生产经营

成本，进而获得更大的利润。同时，随着网络科技在人们日常生活中的影响力不

断扩大，网络营销本身也取得较以往的极大发展。这样一来，企业也就能够通过

开展网络营销来降低因交通、人工、财务以及通讯等因素所带来的经营成本，促

使其可以借助管理活动来提高经营效益，实现自身的更好发展。

2．2市场规模互联网本身因其有着较大自由性，使得网络营销可以不受时

间与空间的限制而最大范围地开展营销活动。这样的发展模式是以往市场营销活

动所难以做到的，并且，这也是单纯地依靠人工销售所不能完成的市场开拓。所

以，网络营销是时代的选择，也是市场本身的发展必然。

2．3顾客因素互联网技术可以让企业更好地来开展销售活动，促使消费者

能够有效地了解企业的产品特性、价值。同时，也能为消费者提供更加个性化的

售后服务，让消费者在满足消费需求的前提下，成为企业的忠实支持者，帮助企

业在激烈的市场竞争中得到更多的推动力量。

2．4满足消费者个性化需求网络营销作为消费者的选择，能够满足消费者

的需求个性，使得消费者与企业之间的距离得以拉近，进而提高消费者的满意程

度。再者，网络营销为消费者提供的购物模式，也为消费者本身带去了便利，降

低了消费者的购物负担，在一定程度上，提高了消费者的消费积极性，做到了互

惠共赢。

3网络营销发展过程中存在的问题

3．1对网络营销的认识存在偏差在我国，一些企业管理者未能让企业销售

活动做到扁平化发展，缺乏专业人才来让自身企业的网络营销活动稳定开展，仅

仅是将其作为一种宣传手段，而未能从根本上加强对其的重视，形成系统。当然，

也有一些消费者对网络营销活动的认识处于落后状态，这些消费者对传统营销模

式的认可程度较高，难以在较短时间内去接受网络营销。就消费者来说，其作为

销售活动的终极“目标”，往往希望能够加强对商品的了解程度之后再购买，这

既是其对欺诈行为的避免手段，也是网络营销本身弊端在消费者购物行为中的体

现。这些因素的存在，影响了消费者的网上消费行为，进而影响到了企业网络营

销活动的进一步发展。

3．2网络基础设施和配套建设问题网络营销活动的开展离不开对互联网技

术的使用，特别是随着互联网技术的不断发展，所能带给网络营销活动的'帮助

也就显得愈加明显。但是，在我国，受到经济因素与技术因素的影响，网络覆盖

率还处于较低的水平，这些不足在一定程度上制约着网络营销活动的发展。同时，

因网络基础设施较差，消费者在网上购物活动中，将会面临着网速慢、安全性差

等网上购物的弊端影响。久而久之，消费者将会对网上购物这一行为失去兴趣与

信任，最终，降低企业的市场占有率，更为严重地将会削弱企业的市场竞争力，

让其被市场淘汰。

3．3我国网络营销策略水平普遍不高就我国的网络营销活动的开展实际情

况来说，其还处于初步发展阶段。网络营销活动缺乏系统的开展策略与规划，这

些阻碍因素的存在，使得网络营销活动长期处于这一发展困境之中。其中，就网

络营销的开展渠道来说，其管理活动不同于传统的营销渠道，所需的建设资源也

大不相同。如果，企业不能在这个过程中，做到对渠道的有效管理，提高改革力

度，网络营销活动也就难以持续开展，企业本身也将在这个过程中受到来自于企

业内部消极因素的影响。

3．4网络诚信问题没有根本解决当然，在我国，受网络技术自身的影响，

使得网络营销目前还未能做到深入人心，有许多社会大众对这样的营销形式还持

有怀疑态度。同时，虽然网络营销活动开展的形式做到了适应市场，但是还未能

得到相关法律法规的监管与保障，使得我国电子商务活动还未能拥有较高的市场

适应能力。网上购物在诸多消费者眼中依旧被认为成骗局活动，这严重影响到了

企业电子商务活动的开展，网络营销本身的开展价值也就无从谈起。

3．5网上支付的安全性令人担忧网上购物离不开资金的支付，因此，支付

系统的安全性是推动网络营销活动得以顺利开展的基本保障。目前，我国的支付

模式主要是由第三方支付公司与银行网上机构共同来进行的。这项工作的开展也

就离不开他们加强安全意识与安全保障水平。

3．6物流配送的效率普遍偏低网络营销还需物流基础的有效支持，在我国，

网上购物的物流服务提供者大多是一些中小企业，整个物流行业的管理水平显得

较为低下，其对资源的使用效率也就较低，进而使得物流行业的不足成为了阻碍

网络营销活动开展的消极因素。

4网络营销发展的策略

4．1树立网络营销观念和意识想要提高企业的网络营销开展水平，首先需

要的是让企业领导阶级、管理阶级加强对其的重视，促使企业的内部改革活动取

得应有的成效，让企业呈现出扁平化的发展特征。注重于网络宣传的影响力，提

高社会大众对网上购物的认识与认可，体现出信任的价值，引导消费者能够逐步

地转变自身的消费观念与消费行为，借助于网络营销这一新的商务形式来有效地

推动经济的发展，促使企业的市场竞争力得到加强，进而更好地适应社会发展的

需求。

4．2加大对网络基础设施建设的投入网络营销活动的开展离不开对网络硬

件的使用，因此，加强对通信设备的建设，能够推动网络营销活动的更好发展这

是毋庸置疑的。特别是，随着我国社会主义市场经济的不断发展，网络设备的建

设需求也就显得格外迫切了。在建设活动中，一方面，需要加快对电信产业的建

设，实现竞争机制的引进发展，提高电信服务质量；另一方面，也要逐步地降低

网络使用费用，让更多的人能够使用网络资源，促使网络营销活动的参与门槛与

成本得以有效降低，为网络营销活动的基层开展，提供更加宽松的网络环境。

4．3大力提高网络营销策略水平在对网络营销策略进行思考与制定的时候，

企业需要让产品和服务活动能够更好地满足顾客的需求，根据顾客的接受能力来

对商品进行定价销售，促使营销模式能够显得更为人性化与针对化。在传统营销

活动中，顾客往往处于被动状态，其选择面较为狭隘，显得整个购买活动僵硬且

缺乏灵活性。所以，注重于对网络营销活动的开展，能够让企业解决这样的问题，

使得企业有着更强的市场竞争力。当然，想要从根本上地解决这一问题，需要企

业自身有所针对地对企业网购渠道进行优化，使其可以取得更高的营销利润。

4．4网络诚信体系的建立及相关法律法规的制定和完善想要让社会大众提

高对网络营销活动的参与积极性与认可度，需要加强对网络诚信体系的建设。通

过建立专门的机构与数据库，来让网上营销活动显得更加公正、透明，富有可信

度。这些活动开展需要对企业的基本信息、经营状况、市场竞争力以及产品质量

等因素进行介绍，并将其具体处理，使得这些信息能够显得是系统而完善的，以

此来为消费者提供有效的选择参考，来将缺乏诚信的企业剔除、淘汰。当然，这

样的评价体系需要的是企业本身的积极投入。同时，也要有相关的法律法规对企

业进行有效约束，促使网络营销活动的监管体系得以有效建立起来，将市场准入

水平、网上认可程度、赔偿标准等硬性标准明确到位，为网络营销建立“游戏规

则”。

4．5减少支付安全性的担忧在交易活动中，消费者还面临着来自于支付活

动安全隐患的困扰，这也就需要支付第三方与网上银行通过对授权形式进行多样

化的搭配，来提高支付活动的参与安全度。在一般情况下，消费者的支付活动会

被第三方观察与检测，这一活动的开展是实现安全保障的关键所在，只有让消费

者的支付活动能够达到其预期的安全性，才能让消费者更加安心地参与到网络营

销活动中来，进而使网上购物的购买量得以提高，实现企业的商业利润。

4．6完善物流网络体系，提高物流利用率我国物流企业的发展时间较短，

其取得的成就建设较西方发达国家相比还有着较大的差距。其中，就物流中心的

设备建设水平来说，其还未能做到理想中的有效运输。因此，需要着重加强对物

流配送中心的建设与发展，促使其可以做到智能化、自动化，以此来做到对物流

成效的提高，实现营销活动的更好开展，让企业更乐于参与到网络营销活动中来。

5总结

总的来说，网络营销作为新时代的产物，其发展与进步离不开对传统营销模

式的借鉴与使用，同时，也要明确自身的优势所在，通过使用网络科技来满足自

身的发展需求，进而推动整个商业活动的开展。当然，网络营销较传统营销来说，

可以更好地实现宣传价值，完成配送任务，提高商业活动的自由性，降低其生产

经营活动的成本，更能帮助企业开拓市场，走向国际。虽然，在这个过程中，企

业还会面临来自于不同方面的阻碍与影响，但是，只有一步步地解决这些问题，

才能使得网络营销取得长久发展与协调进步。

参考文献

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2吴碧野，许必芳．中国经济型酒店营销策略分析及对策［J］．中国市场，

（5）

3郑晶晶，陈雅婷．杭州高星级酒店的营销现状及对策分析［J］．中国市

场，（5）

市场营销策划方案篇4

摘要：

市场营销作为中职教学中内容较多且具有抽象特点的课程，对于学生学习来

说还是较为困难的，教师在教学过程中扮演的是学生学习的引导者与帮助者。正

确引导学生更加有效地学习，通过教师不断创新教学方式，以情境教学的方式让

学生学习市场营销时有一个较为系统的概念与行动导向。__主要阐述了在中职教

学中，对市场营销行动导向情境教学应用于课堂中进行分析与研究，从中得到更

加有效的教学经验，不断促进学生学习能力的不断进步。

关键词：

中职市场营销；行动导向；情境教学法；学生自主学习；应用研究

市场营销课程的内容相对繁多，较为抽象，因此学生学习起来会有一些困难。

面对这种情况，教师要改变以往固定的教学方式，不断激发学生学习的激情与学

习兴趣，以学生发展为主，以提高学生实践能力为教学的主要目的，从而使市场

营销教学的教学效果更加有效。中职学生的学习主要是为以后的就业打基础，所

以要更加重视学生实践能力，但是学生学习能力还处于不成熟状态，因此教师要

帮助学生创设教学情境，使学生综合能力得到充分发展。

一、情境教学法在中职市场营销中的应用

情境教学偏重于对现实情境的还原，因此教师要创造一个较为符合当时所要

研究的环境，当然，教师也要根据班级的实际状况考量情境的创设，通过对学生

学习情况的了解，可以较为合适地将学生分为几个小组进行合作学习，这也方便

学生真正参与到教学之中，同时学生之间以小组为单位进行学习，会使他们能够

进行学习上的促进与监督，同样会使学生真正能够学到知识。在社会上就需要有

合作精神，只有良好配合与协作才能真正走向成功。学生之间以小组形式进行活

动，教师通过比赛形式激发学生学习积极性，从而达到事半功倍的效果。

1.创设较为真实的情境，使学生真正学会市场营销方面的知识与联系，引导

学生进行积极探索。在创设情境过程中一定要以学生为教学主体，以教材为教学

的主要参考物，明确教学目标，在教学内容中加入相对来说具有启发性与思考性

的知识。例如：当教学“客户关系管理”时，首先教师可以向学生提问：“如何

处理与客户之间的关系？”从而打造一个与学习的知识有关的气氛，使学生更加

能够融入课堂教学之中，教师也可以利用小组合作，使小组之间进行更加真实的

学习，教师可以让小组进行分角色，客户都是代表自己公司的利益，当学生将自

己放在角色中就会体会到处理客户关系的关键性因素，使学习能力有一定提高。

2.在教学中运用多媒体设备，可以使学生理解相对抽象的知识更加容易，通

过教育知识中所阐述的，情境教学中的多媒体展示就属于直观教学原则，这种教

学方式使学生体会得更加真切。例如：在市场营销学习中，我们可以通过视频或

图片方式，向学生展示“蓝月亮”、“多芬”、“云南白药”等一些较为知名品

牌的宣传广告与海报，看他们是怎么为消费者留下好印象的，他们推销的手法更

倾向于哪些方面，首先就是形成完整的产业结构，依据自己品牌的优势进行推广

与创新。通过多媒体教学使课程更加容易理解，同时更加生动，引起学生学习兴

趣，提高学习效率。

3.情境教学中多用串联在一起故事情节，使学生对知识的理解更加全面，更

加深入。在课堂上模拟出的情景，能够更加有效地锻炼学生的市场营销手法。教

师在教学过程中可以将相关角色分配给学生，学生即兴模拟表演，从而使课堂氛

围进入正轨，激发学生的积极性与参与性。例如：教师在讲解相关市场营销的知

识时，讲到“供给”与“需求”，教师可以将买家与卖家的角色分配给学生进行

表演，并说说自己扮演这一角色所收获到的知识，然后分享个大家，这样就会使

讲课效率有所提高，同时使学生更加能够理解课堂所学内容。

二、情境教学法在中职教学中运用的分析

情境教学方法在实施一段时间后，对学生的学习情况进行调查，考试调查显

示，学生的动手与思考能力都有明显提高，虽然情境教学的教法还存在一些不足，

但是总体上来说还是对以往的教学方法有所创新，起到了促进作用。通过情境教

学激发了学生学习市场营销的学习兴趣，可以提高中职生的职业素养，同时有利

于学生分析问题解决问题的能力不断进步，而这些成果都离不开对教学方式的创

新。

1.教师通过与学生之间的互动增进了对学生学习情况的了解，教师了解学生

情况就可以结合学生学习特点改变教学方式。例如：在教学过程中，教师在创设

情境之前，要就之前学过的知识进行提问，然后了解学生掌握情况，并在课后多

与学生接触，从而能更好地制订计划。

2.学生之间相互合作相互探索，有利于学生对问题有更加深入理解。教师对

于那些学习上不太活跃的学生要多给予鼓励，同时要鼓励学生在学习上相互探索

与相互合作。例如：教师安排一些较为真实的情景教学，可以让学生以小组形式

多参与，这样学生就会有更多实践经验，从而使学生对知识和技能的掌握更加熟

练。通过分析可以了解到教学方式是不断创新发展的。随着我国社会的不断发展，

培养技能型人才成为社会教育发展的趋势，尤其是在中职教学中，教学方式不断

有新的突破，情境教学的方式会增强学生的实践能力，不断培养出有能力为国家

社会发展做出奉献的人，中职学生学习市场营销就是为了之后进入社会能掌握一

项技能，这项技能的培养就需要教师制订详细的教学计划，创设相应的教学情境，

培养学生思维能力及对社会市场经济发展的认识，从而不断增强学生学习能力，

同时为中职教学提供较为有利的发展范例。

参考文献：

［1］李素芳.浅议中职市场营销专业教学中“情景教学法”的运用［J］.

成功（教育），（20）.

［2］钟璞，刘一聪.行为导向教学法在成人高等职业技术院校中的应用与思

考［J］.黑河学刊，（06）.

［3］崔任友.行动导向教学模式是落实素质教育的有效途径［J］.辽宁行政

学院学报，（07）.

［4］黄浩伶.面向高职单招生的参与式教学探索［J］.广西教育，（39）.

市场营销策划方案篇5

一、伊利牛奶促销策划目的

通过本次的校园伊利牛奶促销活动主要有一下几个目的。

1)通过现场促销活动提升伊利牛奶的知名度和美誉度，促进消费者的购买

欲望，提高销售额。

2)推出伊利牛奶的新产品，增加伊利牛奶的市场占有率。

3)为伊利牛奶培养一批忠实顾客。

4)这次促销大概要保证10万的销售额。

二、牛奶市场分析

(一)市场环境分析

伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的

认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。

本次促销的伊利纯牛奶，实惠、天然、营养、香浓、新鲜，有足够多的卖点

吸引消费者的眼球了。

大学生的生活水平较为普通，绝大部分学生对于饮食都很关注。

纯牛奶营养价值高，是大多数学生的首要选择。

通过对超市及周围同学的调查，购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%

左右，在所有销售的饮品中名列前茅。

(二)产品分析伊利牛奶是中国最好的牛奶，秉承奉献最佳品质的理念，致

力打造。

精选纯正血统荷斯坦奶牛，每只独享约3000平方米左右的自由空间。

多年来，伊利集团坚决贯彻“奶王”的发展战略，始终致力于对奶源等基础

设施建设的大力投入，是行业内首家完成全国奶源布局的企业。

1、伊利牛奶的分类：

伊利牛奶由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分

公司及子公司130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、

奶酪等1000多个产品品种。

其中，伊利金典有机奶、营养舒化奶、畅轻酸奶等产品因其回味无穷的独特

口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星

产品”。

2、伊利产品结构战略

高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%;奶

粉产品对主营业务收入的贡献进一步提升。

截至，伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续17年居全国第一，伊利超高温灭菌

奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自起即跃居全国第

一位。

3、销售状况

大学生的生活水平较为普通，除去少数大学生经济水平较低，绝大部分大学

生对于饮食极为关注。

纯牛奶营养价值高，是很多大学生的首要选择。

通过对超市及周围同学的调查，购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%

左右。

在所有销售的饮品当中名列前茅。

但也有几大问题：

销售市场结构失调，伊利集团液态奶销售收入为116.50亿元，增长速度非

常快。

而相比之下，其他产品如奶粉及奶制品、冷饮等增长缓慢。

因此，在销售收入中液态奶所占份额比例不断扩大，到已占主营业务收入的

71.30%。

同年，三大系列产品即液体乳、奶粉及奶制品、冷饮总销售收入为159.39

亿元，其中液态奶占73.10%。

这样的产品销售结构和业务结构不合理，使得其销售收入不均衡，进而使伊

利集团下年度实施的销售计划总量产生失衡，导致生产规模和终端消费市场不均

衡。

这样的销售系统周期性失衡，将给其乳业发展带来较大的风险。

基本经营模式不完善，主要是“公司+牧场小区+奶户”的模式。

这种产业化模式的优点是能利用公司的资金、技术、市场及管理优势，克服

小生产与大市场的矛盾，其缺点是缺乏与农民利益的紧密结合。

所面对的奶业产品市场是一个同质化现象非常严重的市场，大致的市场情况

是高端的几个企业在不断地打价格战和广告战，相互挤占市场。

只有科学地制定包括产品、价格、渠道、沟通等自有品牌营销策略，才可以

保证自有品牌长期具有竞争优势。

4、存在不足量等伊利纯牛奶虽然营养价值高、实惠，但是相对于其他奶制

品而言价格仍然偏高。

作为饮品，有很多的竞争者和替代品，对伊利纯牛奶的销售造成很大的威胁，

现在消费观念更加理性，产品种类繁多的校园市场品牌效应会减弱。

伊利抽查81批次有7批次含有三费者不满。

诚信问题得不到顾客认同。

市场竞争较激烈，没有自身优势。

聚氰胺，经常出现质量问题。

市场营销策划方案篇6

企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存

下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业

要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。

做好市场营销对企业的发展很有重要性!

企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前

期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下：

一、活动主题：关爱家庭你我他―――抽奖大奉送

二、活动时间：新产品导入期

三、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不

变)

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

四、活动内容

一)商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控

概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”

活动。

活动步骤：

1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖

知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还

有大奖――专柜产品(待定)。

2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品

(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有

1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备

工作100张)。

4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色

球为大奖;100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm。

5、现场pop广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二)商场外sp：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客

宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由

头：“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三)城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择：

1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销

宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述条件下，先选择1―2家社区(中档、高档各一家)进行试点，

试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

2、社区促销定位

1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制

造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、

家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，

进行信息互动，进行灵活调整。

3)让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1)社区活动：

a.主题：新时尚的关爱就在您的身边

试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确

认试用户已基本了解操作;说明产品爱护内容

试用户档案：试用户基本信息表;试用户反馈表

3)与社区物业、居委会的关系营销

借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可

以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，必须与社区物业

和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。

社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在

社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会

联系。

企业新产品推广营销策划方案

4)消费者调查：

消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年

人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活

动。

确认消费者调查表

调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、

策略、战术提供依据。

5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)

地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。

时间;在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。

参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄

层次、经济层次、文化层次、社会层次。

联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫

座谈会内容：

试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品接受程度;促销管理者说明

产品、项目________;体现家庭解决方案;现场鼓动、推动;订货登记;派发礼品

会谈方式;互动交流、说明拉动

6)社区订购：

社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处

就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里

进行统一登记，当地特定中间商给予配送。

7)筹建社区关爱俱乐部

为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部

分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是

有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的

接触、交流;而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保

持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影

响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭

主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，

只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢?

机会点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青

年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且

可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。

操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区

通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情

况确定。

在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。

做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的

去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才

可以成为成功!

市场营销策划方案篇7

摘要：

２１世纪营销人才成为市场人才需求前三甲之一，相应的对于营销人才的职

业素质要求也越来越高。__阐述了中职市场营销专业职业素质培养的重要性，简

要叙述了市场营销专业学生应具备的基本职业素质，并从课程设置、教学改革以

及教师队伍建设三方面提出了职业素质培养的策略。

关键词：

中职；市场营销专业；职业素质培养

众所周知，众所周知，职业技术教育是为社会培养具有专业技能的实用型人

才，而市场营销这类专业往往是经济类中非技工型，在很多学校这类专业学生的

素质培养容易被冷落，从而忽视市场营销专业学生的培养。中职市场营销专业的

学生，正处于个人价值观形成的关键时期，作为教师要帮助学生强化职业素质，

提高就业竞争力。

１中职市场营销职业素质培养的重要性

中职教育的定位主要是“德为魂、能为本、职为先”，因此中职的人才培养

目标和模式有别于高职院校和本科院校，更加强调学生的技能和实际工作能力，

学生毕业后就可能会直接参加工作，面临社会的各种竞争，因此对于学生的职业

素质培养要求更加高于高等院校［１］。中职市场营销专业相对于其它专业具有

非常鲜明的特点，对于学生的内在素质和外在素质要求都非常高，要求学生德、

智、体、美全面发展，不仅要具备丰富的营销理论，也要有非常丰富的销售实践

经历，只有具备良好职业素质人员才能适应社会需要。因此，加强中职市场营销

专业学生的职业素质培养具有十分重要的现实意义。

２市场营销专业学生需要具备的基本职业素质

对于市场营销专业的学生来说，应具备以下几个基本职业素质：第一，职业

意识。职业意识是所有从业人员都应具备的基本职业素质之一，对于市场营销人

才来说，职业意识主要是指对自身所从事的岗位的综合认识、评价以及情感认知，

也包括正确认识和评价营销行业中的其它岗位，要求从业者要提高工作热情，树

立竞争意识。第二，职业道德。市场营销人才应具备的基本职业道德应应该包括

明礼诚信、爱岗敬业、遵纪守法等基本品质，除此之外还要具备强烈的责任意识。

第三，职业心理。市场营销人员应该具备持之以恒、不断进取、不怕失败、勇担

责任、追求成功等基本的职业心理素质［２］。第四，职业能力。市场营销人员

除了要具备专业的营销技巧外，还需要良好的社交礼仪、商务谈判、市场分析等

综合能力。第五，职业习惯。市场营销人员在平时的工作和生活中，都要养成良

好的职业习惯，主要包括良好的举止言谈、适合的着装搭配、严谨的工作态度、

缜密的思维方式等，只有坚持做到这些才能成为一名合格的营销人才。

３中职市场营销专业学生职业素质培养策略

３．１课程体系建设要重视学生职业素质的培养：培养中职市场营销专业学

生的职业素质，首要的就是进行课程体系建设的改革，要以营销岗位所需要的能

力作为出发点，将职业素质培养的相关内容融入课程设置当中。首先要对现有的

先关课程进行融合，培养学生的综合能力，拓宽学生的知识面。例如可以将营销

技巧、商务谈判、商务礼仪等相关的课程直接整合为《商务谈判与营销技巧实战》。

其次，要主动整合课程校本，例如在商务礼仪和社交礼仪的整合当中，可以将音

乐欣赏、交谊舞、油画鉴赏、历史知识、餐桌礼仪等融合到一门课程，全面提高

学生的综合素养；再次，在课程设置上要注重设置实践环节，要开社会实践、实

训周等课程。最后，要建立健全课程考核体系，既要考察学生的理论掌握情况，

也要考核学生的实际操作能力、理论运用能力等综合素养，侧重对学生营销策划、

营销案例分析等能力的考核。

３．２加强市场营销教学改革，优化职业素质培养措施：首先，要明确中职

市场营销的职业培养目标。市场营销课程不同于其它学科，更加注重理论的应用

性和学生的实践能力，因此中职市场营销专业的职业培养目标应当是具有实用技

能的复合型人才，在教学过程中要重点加强营销技巧的培训，帮助学生实现专业

知识、营销技巧和综合素养的全方位提升。其次，教学过程中要采用先进的教学

手段。信息及技术的发展为教学提供了多样化的技术手段，在市场营销教学过程

中，授课教师要学会借助多媒体进行教学展示，拓宽学生的知识面。采用多媒体

教学不仅可以强化学生的理论转换率，还能激发学生的学习兴趣，提高教学质量。

最后，还要采取形式多样的教学方法。一是案例教学法。在教学过程中，授课教

师要通过真实的营销案例向学生讲述营销的技巧和注意事项，这样才能激发学生

的积极性和主动性；二是情景教学法。市场营销教学过程中，要经常进行情景模

拟等活动，让学生进行角色扮演，在提高学生学习兴趣的同时，还能训练学生的

应变能力。除此之外，还要广泛运用模拟实验法、技能竞赛法等方式，全面提高

学生的综合素质。

３．３打造高水平的市场营销教师队伍：中职市场营专业学生职业素质的高

低不仅与课程设置、教学方法有关，还受到授课教师专业技能和知识结构的影响。

从当前我国的中职教育来看，很多教师的自身素养和专业能力都相对欠缺，直接

影响学生的学习效果。因此中职学校要加强营销教师队伍建设，要组织营销教师

通过企业实训、顶岗锻炼等培训提高授课教师的职业意识和专业技能，除此之外

还要注意引进优秀的“双师型”人才，不断提高教师队伍的水平。总之，中职院

校要注重市场营销专业学生职业素质的培养，通过优化课程设置、创新教学方法

以及打造高水平的营销教师队伍等策略切实提高中职市场营销专业学生的职业

素质，为社会培养更多的优秀人才。

参考文献

［１］刘巧兰．如何把学生职业素养的培养融入专业核心课程中———以市

场营销专业《市场营销实务》课程为例［Ｊ］．金融理论与教学，２０１３，（０

４）：８３－８５．

［２］赵林江．中职市场营销专业学生职业素质初探［Ｊ］．现代商业，２

０１２，（１１）：２７７．

市场营销策划方案篇8

企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存

下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业

要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。

做好市场营销对企业的发展很有重要性!

企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前

期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下：

一、活动主题：关爱家庭你我他―――抽奖大奉送

二、活动时间：新产品导入期

三、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不

变)

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

四、活动内容

一)商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控

概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”

活动。

活动步骤：

1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖

知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还

有大奖――专柜产品(待定)。

2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品

(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有

1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备

工作100张)。

4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色

球为大奖;100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm。

5、现场pop广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二)商场外sp：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客

宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由

头：“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三)城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择：

1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销

宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述条件下，先选择1―2家社区(中档、高档各一家)进行试点，

试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

2、社区促销定位

1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制

造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、

家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，

进行信息互动，进行灵活调整。

3)让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1)社区活动：

a.主题：新时尚的关爱就在您的身边

b地点：各大中、高档社区内

c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣传模式：一拖n(n依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，

“n”为次宣传点。

e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到

一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家

的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们

在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地

说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到

促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在

活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、

促成需要、甚至是产生购买行为。

f活动内容：

在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概

念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，

让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方

位感觉、体验。

活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣

传方式、确定宣传层次

a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要

的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传

区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;

可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公

司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知

识问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小

时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和

专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱

好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强

交流。

b)次宣传区视社区情况一般安排1―3个点，用宣传小蓬宣染;放一张桌子、

公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。

c)活动反馈;

活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行

活动调整，以求达到社区促销目的。

d)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜

基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时

尚。促销人员统一形象。

e)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、

消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、

物业管理支持合作。