出差报告

出差报告格式范文精选

出差人：XXX

出差时间：8月16—8月27日出差事由：细化市场

本次为期12天的出差最主要的任务就是细化东海和赣榆市场，

目前东海和赣榆的总签约客户为12家（包括这次签约的两家）有6

家集中在东海的北部，且店面分布比较集中，赣榆的4家也在一条

线上面，整体看来连云港11家店的“质量”比较好，对于下半年的

跑量还是比较有信心的。

这次出差最大的意外收获应该是：灌云和灌南的7家客户根本

上已经确定下来，东海那里也传来“喜讯”，所以，今年下半年连

云港市场不出意外的话会突破20家，前景应该是“一片光明”。

其次，在这次出差的时候墩尚的客户反响：顾客来买了一条单

品床单又退了回来原因：大面积的跳纱，对于产品质检这一块，建

议生产部这块还需加强一些，毕竟现在我们在苏北这里才刚刚起

步，正在打品牌的时候，质量这块一定得把握好，一定得在下半年

把绣阳的品牌打出去。

下月5号东海有两家客户搞促销活动，关于宣传的事宜在电视

台打广告的事情由于费用太高暂搁一边，我已经和客户解释过原

因，他们也表示理解。

等九月份促销活动开始的时候，一些意向客户就会陆陆续续联

系到老客户店里参观，到9月底之前要把能拿下的意向客户根本拿

下，重点放在东海和赣榆详细的实施在9月5号开始，在这之前我

已经着手联系这些意向客户了。

总之，希望我们在外面开发市场，家里的货品尤其是质量这一

块一定得把关好，我们很有信心把苏北市场做大做强，希望公司能

做我们的坚强后盾！

尊敬的领导：

你们好!

此次广东出差已将近一个月，首先感谢领导对我的器重和信

任，能把这么重要且荣耀的工作交给我。本人在荣幸的同时也深感

责任重大，一定不能辜负公司对我的期望。

此次来广东出差的前段时间工作中不尽如人意，这就让自己背

负了很大的压力，使得自己寝食难安，有那种如履薄冰的感觉，生

怕辜负了公司以及领导对我的期望和信任。夜不能寐的时候自己也

在深刻反省和总结，反省公司花这么多钱来让我出差如果不把工作

做好能对得起公司和领导嘛?总结如何做好自己的工作，亡羊补牢争

取在接下来的工作中能有较大的进步。

通过反省和自我批评，发现在广东的前几天没有抓住工作的重

点，也没有把握重点客户，更没有按照出差前领导批准的出差方案

去执行，这就使得自己的工作很盲目，拜访的客户都不是重点的客

户，收到的回款也比较少。通过及时的反省和总结，才使得自己重

新回到了正轨，回款也在不断的增加，此次出差的工作重点也逐步

的攻克。

以下是我在本次出差总结的拙见，这里总结出来希望能对日后

工作有所帮助，把情况汇报给公司希望能对领导做决策时有所帮

助：

一、在广州的前几天主要拜访广州宏济医药，目的是想把其攻

克，把关系打好。他是公司物流品种在广州的客户，不仅让其做物

流，更要其把招商的产品也一起做，通过几天的努力，终于和其建

立了良好的关系，最终客户下了两万多元的招商产品的订单，物流

同时也在做，而且专门为公司的产品做了彩页来进展推广，把公司

的产品列为会员产品加重点推广。最后客户表示合作几次之后也想

让招商品种给他个月结的政策，其保证每个月销量不下5万元，每

月5号之前把款打到公司，因为个人没这个权限，所以没有容许

他，只能说向领导请示。

二、在广州同时拜访了双钾代理商周爱民，目的是对双钾在广

东基药招标的工作解决一下，客户表示中标没有问题，价格也不会

低于18元。另外一个目的是中标之后双钾来如何操作，我提的建议

是招区域代理，因为客户的临床网络不好，只要找区域代理才能更

大面积的覆盖率和更大的销量。客户也没有否决我的建议，但是表

示要等中标结果出来看一些中标价格以及广东基药招标的政策才能

做最后的决定。

三、拜访羧甲司坦口服溶液代理商，但是没有见到老板本人，

只和其采购部经理谈了一下羧甲司坦口服液的中标问题，目前羧甲

司坦口服液中标面临很大的困难，主要竞争对手有广州白云山总

厂、华南药业和北京嘉士大恒，最后只能选两家技术标得分较高的

进入最后的商务标角逐，所以羧甲司坦口服液面临的困难很大，与

其采购部经理沟通的就是如何进入商务标，他表示公司现在一直在

做工作，肯定会尽最大的努力来争取中标。出差工作总结格式

四、拜访了广州的几个客户，解决了之前没解决的问题，解释

了公司的情况和实力。表达了对客户的重视和对客户的诚意，都收

到了一定的效果，回款也在逐步的增加，同时也增加了客户销售公

司产品的热情和对公司的忠诚度。

在广州的工作就暂时告一段落了，总之是自己的心理压力很

大，工作中做的也不太完美。不过最后收到了一个比较好的结果。

本次出差的重点就是做东莞朝阳药业的工作，以下重点汇报朝

阳药业的情况：对朝阳药业的工作，面临了前所未有的困难。主要

包括以下几点：

一、以前建立起良好关系的那个采购员不在采购部了，花了几

个月的时间建立起的关系突然就没了，一切都要从零开始，让自己

很失望。像这种公司没有关系就举步维艰。

二、而且以前负责采购的女孩交接工作时没有和现在的这个采

购员交接清楚，非要把年初退的那十件货抵成货款。而且之前谈得

1053家会员店进店铺货的情况只能暂时搁浅，耽误了销售的进程。

也把工作的方案给打乱了，本来重点是来和朝阳的销售员建立关

系，现在却只能重新来和采购员来建立关系。等于是把以前的工作

重新再做一遍。

三、新换的这个采购员很不好说话，而且对公司的印象不太

好，总是说公司工作不到位，不负责任，说公司不开出库单，说最

讨厌今天到一件明天到两件，很麻烦。我也只能慢慢的与其沟通详

细的解释公司的几个厂的情况。并且邀请其一起坐一坐沟通沟通感

情。

四、朝阳药业的采购部经理前段时间刚好又在贵州和四川出

差，很多工作都不能与其直接进展沟通交谈。这也带来了很多的困

难。

虽然在东莞朝阳药业工作中存在困难，但是皇天不负有心人，

付出就有收获。通过不断的努力终于有了不错的进展。新换的业务

员虽然说话难听又经常吵我，但是他也有爱好，爱好足球，同样我

也喜欢，见面就先谈一会儿最近的足球比赛，把谈话的气氛调节

好，然后谈工作，中间也吃过几次饭。关系逐步的缓和了。而且下

了个3万元的订单，但是打款的时候还是由于工作没交接清楚，说

我公司账上还有其7000多元，由于包括我没接手时候的帐，所以很

难弄清楚，他只能先让把退到我公司的货先发过去几件，先补暂时

的缺货情况。这件事我回去还得好好的查一下，妥善的处理一下。

才能保证朝阳这里的政策运转。

另外1053家会员店铺货的情况又有了进展，重新走上了不错的

轨道，这几天正在做市场的反响，看看进店的品种和数量，确定第

一次铺多少货。这个到下个月会有所动作。

采购部经理宋刚鹏回来谈了几次，表示对我公司的产品还是要

一如既往的支持，重点销售。把下一步的工作安排方案安排下去。

以上是此次广东出差的工作总结，本月出差个人认为收获还是

很大，回款7万元，同时攻克了几个客户，朝阳药业的工作也有了

个不错的开端，根本上完成了本次出差的方案。同时也对下一步的

市场操作有了一个新的方案，特向领导汇报。

出差人：XXX

出差时间：8月16—8月27日出差事由：细化市场

本次为期12天的出差最主要的任务就是细化东海和赣榆市场，

目前东海和赣榆的总签约客户为12家（包括这次签约的两家）有6

家集中在东海的北部，且店面分布比较集中，赣榆的4家也在一条

线上面，整体看来连云港11家店的“质量”比较好，对于下半年的

跑量还是比较有信心的。

这次出差最大的意外收获应该是：灌云和灌南的7家客户根本

上已经确定下来，东海那里也传来“喜讯”，所以，今年下半年连

云港市场不出意外的话会突破20家，前景应该是“一片光明”。

其次，在这次出差的时候墩尚的客户反响：顾客来买了一条单

品床单又退了回来原因：大面积的跳纱，对于产品质检这一块，建

议生产部这块还需加强一些，毕竟现在我们在苏北这里才刚刚起

步，正在打品牌的时候，质量这块一定得把握好，一定得在下半年

把绣阳的品牌打出去。

下月5号东海有两家客户搞促销活动，关于宣传的事宜在电视

台打广告的事情由于费用太高暂搁一边，我已经和客户解释过原

因，他们也表示理解。

等九月份促销活动开始的时候，一些意向客户就会陆陆续续联

系到老客户店里参观，到9月底之前要把能拿下的意向客户根本拿

下，重点放在东海和赣榆详细的实施在9月5号开始，在这之前我

已经着手联系这些意向客户了。

总之，希望我们在外面开发市场，家里的货品尤其是质量这一

块一定得把关好，我们很有信心把苏北市场做大做强，希望公司能

做我们的坚强后盾！