销售方案模板

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beabletoraiyoureyebrowsoneday.整合汇编简单易用（页眉可删）

销售方案范文5篇

销售方案篇1

终端销售人员管理方案就是要充分调动销售人员的积极性、

促进企业良性发展，做到奖优罚劣，增强公司考核和奖励的透明

度。

一、目的

为保证公司销售目标的实现、充分调动销售人员的积极性、

促进企业良性发展，做到奖优罚劣，增强公司考核和奖励的透明

度，特制定销售人员奖金方案。

二、适用范围

化妆品行业一线销售工作人员。

三、奖金考核时间及发放时间

（一）月度奖金计算期间。上个月的1日到30日（或31日），

于次月20日发放。

（二）年终奖金计算期间。1月1日到12月31日，于次年

的2月1日发放。

四、奖励条件

（一）销售额。化妆品销售人员的月度销售额达到____元。

（二）货款回收率。货款回收率达到____%。

五、奖金计算方法

（一）化妆品销售人员的绩效奖金管理

1．化妆品销售人员的绩效奖金实行超额累计制。具体标准

如下。

化妆品销售人员绩效奖金分配表

销售额提成比例（%）

3000～5000元3

5001元～7000元5

7001元～9000元6

9000元以上7

2．销售部根据销售人员每月工作情况，在完成个人月度销

售计划的前提下，每月评出一名“优秀销售员”，给予200元激

励奖金。

（二）销售费用节约额外奖金管理

1．如果销售部的销售费用年累计额有节约，则销售部的相

关人员可获销售费用节约奖励。

2．获得销售费用节约额外奖励的前提是销售收入、实收均

价两项指标都达到目标值。额外奖励总金额为销售费用节约总费

用的5%。

（三）销售人员异动时的奖金管理

1．销售人员入职不满三个月，不计发年度奖金。

2．销售人员辞职或被公司辞退，按实际工作天数计发奖金，

在年度奖发放前辞职、辞退的员工，不计发年终奖金。

3．销售人员当月累计请假（不含带薪假）超过三天的，按

当月实际出勤天数计发月度奖金；全年累计请假超过半个月未满

一个月，按年终奖金的80%发放；满一个月未满两个月，按年终

奖金的60%发放，请假超过2个月的，不予发放奖金。

4．销售人员转正后按照转正日期开始计发全额奖金。

5．销售人员年中因工作调动离开原岗位，月度奖金和年终

奖金按在各单位实际工作时间由各单位分别计算。

销售方案篇2

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定

出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业

务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全

程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强

对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，

更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，

以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业

人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把

客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，

讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目

实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打

30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质

变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或

接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先

了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客

户提供针对性的解决方案。

3、从招标或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，

并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要

未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化

设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必

要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回

访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟

进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工

程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送

到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要

求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需

图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前

安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人

员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的

资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

(会议内容见附件)

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交

流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加

这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还

可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环

境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允

许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，

可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管

理知识，不断尝试理论和实践的结合，上查本行业的最新资讯和

产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，

工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，

共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

销售方案篇3

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人潜力，客观、科学的制定

出销售任务，

订立季度计划：销售额50万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业

务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全

程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强

对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，

更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品带给商，

以备工程商需要时能及时作好项目配合，并能够和同行分享行业

人脉和项目信息，到达多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把

客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，

讲诚信不仅仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力持续和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目

实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每一天至少打

30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质

变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

思考北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选取客户在相同或

接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先

了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客

户带给针对性的解决方案。

3、从招标或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，

并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每一天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重

要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化

设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必

要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回

访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟

进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工

程商解决本专业的设计工作。

销售方案篇4

好莱客是专业制作衣柜的知名品牌，自成立以来不断创新开

拓，一直保持快速稳定的发展，现已在衣柜行业拥有很高的地位

和良好的口碑，以高性价比和卓越品质引得消费者的亲睐，成为

被大众所认可的衣柜品牌。那么，到底好莱客衣柜怎么样呢?它

的价格又是多少?就让我们一起来看看吧。

要了解好莱客衣柜怎么样，首先要关注其产品。经过多年的

'发展与变革，好莱客已研发出多种不同风格的产品系列，有简

洁时尚的现代风，也有清新典雅的中式风，还设计出饱受赞誉的

至尊仿古雕系列，集奢华高贵和古典优雅为一体，形成具有品牌

特色的产品体系。

要进一步了解好莱客衣柜怎么样，我们可以从质量上着手。

好莱客衣柜严格进行质量管理和监测，坚决不让劣质产品流入市

场，破坏公司的良好信誉，而且产品都已全面通过国家质量认证，

客户可以放心购买。

要知道好莱客衣柜怎么样，价格也是需要重点关注的。好莱

客的板式衣柜价格适中，大概在五千元至八千元之间，而实木制

的价格就稍贵了，大概在一万元至两万五千元之间。价格最贵的

是至尊仿古雕系列，这是好莱客精心研发设计的明星产品，立体

视觉效果极佳，价格大概在两万元至四万元之间。

现在已经了解了好莱客衣柜的情况，设计、质量、价格等各

方面都还不错，有兴趣的话可以考虑购买哦。

销售方案篇5

本人在20__年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有

许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照

公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积

极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，

确立工作目标，全面开展20__年年度的工作。现制定工作划如

下:

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间

有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客

户，推广新产品.

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，

采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客

户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，

及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工

作才有可能与这个客户合作。

4、对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不

断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上查阅相关资

料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务

意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才

能更好的完成任务。

6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，

多探讨，才能不断增长业务技能。

7、为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的

任务额，为公司创造利润。以上就是我这一年的工作计划，工作

中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同

努力克服。为公司做出自己最大的贡献。