招商引资工作总结

招商引资个人工作总结

招商引资个人工作总结1

20xx年根据公司人事调整，我由集团办公室调至招商部，从事工

业项目招商工作。工作的开展虽然遇到了诸多困难，但在领导及同事

的关怀、帮助下，我很快适应了新的部门和新的工作内容，随着工作

的开展，我对工业板块产业发展和招商引资工作有了更为全面的认

识。现对20xx年工作总结如下：

一、厂房回购项目

于20xx年xx月xx日将项目厂房转让及项目扶持相关事项提交办

公会议审议通过；20xx年xx月xx日，将项目资产转让有关事宜提

交总经理办公会及董事会审议通过；20xx年xx月xx日，将项目有

关事项提交管委会20xx年第xx次办公会审议通过；并于20xx年xx

月xx日与xxxx有限公司签订《厂房购买框架协议》、《项目投资协议

书》和《专项扶持协议》。并配合公司资产财务部，完成《厂房购买

协议书》和《设备转让协议》的合同签订工作。同时，积极协调xxxx

公司于12月24日完成相关购买价款支付。

二、智能制造配套项目

于20xx年xx月xx日完成智能制造配套项目上会审议工作，并于

20xx年xx月与企业签订《套项目投资协议》和《补充协议》。并及

时与土地出让部门沟通，力争尽快完成项目地块出让，确保项目在

20xx年顺利启动建设。

三、电脑项目

多次与xxxx重庆公司就开展项目合作进行对接，并两次赴北京

xxxx总部拜访集团高层。目前，双方已就在xxxx区建立5G生产基

地、品牌销售中心、打造智慧化区和将智能终端产品生产订单转移至

xxxx区生产等合作事项初步达成一致。待xxxx集团董事长来区拜访

期间完成《战略合作协议》的签订工作。

四、贵金属加工项目

会同企业与xxxx海关监管科就项目情况进行沟通对接。同时，实

地考察网内载体资源，并明确利用xxxx仓库作为项目载体资源。待

跟进企业相关业务和资质背景情况的收集、分析，配合海关做好项目

入驻的核准工作后，快速推动项目落地。

五、其他工作

一是多次赴北京、昆山、南阳、深圳等地对接优质项目，力争引

入xxxx区落户。二是做好来访企业对接工作，完成xxxx集团、xxxx

考察团、xxxx集团等多大型龙头企业来访的对接工作。三是完成xxxx

区工业板块各类招商引资资料的编制工作。

六、工作中存在的问题及改进措施

通过这一年的工作历练，经过自己认真总结，我深知在工作中很

多方面还存在不足。比如缺乏工作经验导致不能很好的应对工作中遇

到的问题、工作中缺乏创造性思维、专业知识水平还有待提高等问题。

在今后的工作中我将通过以下几个方面的努力，保质保量的完成自己

的本职工作：一是加强专业知识的`学习与积累，多向书本学、向先

进学，进一步提高自身业务能力；二是改进工作方法，加强时间管理，

进一步提高工作效率，增强工作统筹安排的能力，立足职能职责助推

各项业务平稳有序开展；三是加强同事间的协同配合。

总结这一年的工作，我的专业知识水平得到了提高，工作经验和

能力也得到了提升。在以后的工作中我将继续发扬艰苦奋斗精神，全

力做好招商引资工作。

招商引资个人工作总结2

20xx年度，我镇在市委、市政府的正确领导下，在市招商局和市

直各单位的大力支持下，积极围绕市委书记要求的“提神、提速、提

能、提效”开展招商引资工作，以xx运河生态文化旅游城镇带及xx

河水利生态景观带建设为支撑，落地致效、质量致效、重点致效，在

招商引资工作中取得了较大成果。

一、在建项目推进情况

xx制衣xx分厂年产xx万件以纯服装项目前已完成土地清场工作，

目前正在办理土地收储程序。

集镇综合大市场项目已由投资方潜江市红瓦屋综合市场管理有限

公司完成市发改委立项手续办理。

二、签约项目推进情况

xx实业有限公司xx生态旅游观光度假村项目先期得到了市委、

市政府领导的大力支持，先后围绕该项目召开x次专题会议，市长

xxx做出重要批示，要求此事由副市长xxx负责。该项目目前已邀请

国内知名的设计团队进行项目策划与设计。

xx生态旅游开发公司目前在与xx村共同项目策划与设计。

xx酒业有限公司目前在进行场地整理及采购设备工作。

三、在谈项目推进情况

在谈项目x个：总投资xx万元xx农贸二期，总投资xx万元瓶装

饮用水项目，总投资xx万元牛羊饲料加工项目。

xx农贸二期项目已达成合作意向，计划年底前完成用地指标审批

与征地，新增xx亩建设用地;瓶装饮用水项目投资方已来实地考察x

次，达成了初步合作意向;牛羊饲料加工项目已来实地考察x次，达

成了初步合作意向。

四、外出招商和接待来访客情况

今年上半年赴四省会城市招商各一次，拜会和接待了一批有实力

的企业和单位。

今年x月，赴xx、xx等地进行招商引资，接洽了部分当地有意向

来我镇投资的老板。同月，xx网络技术股份有限公司的xx大区总经

理与我镇就旅游农业等问题进行了深入沟通。

五、招商中存在的问题

(一)关于项目审批手续办理流程

项目手续办理涉及部门多，协调工作量大，仅靠区镇处难以推动，

往往有意向的投资老板听到手续办理流程后即放弃投资计划。建议对

带动地方发展的项目在办理审批手续时实行“绿色通道”制度。

(二)关于配套支持

市级部门在我镇一直有项目倾斜，但在两大国家工程相继完工

的’今天，已明显不能满足我镇发展需要。建议农业局、林业对xx

的观光旅游农业和生态林业给予立项，争取多方支持;市城投公司加

大对景区土地收储、xx河水利发电站项目给予倾斜支持;市规划局和

市财政局支持完成xx镇旅游专项规划;市交通部门争取高速公路和

高等级公路直达xx镇。

(三)关于景区申报及项目优惠政策

xx水利枢纽景区是xx镇旅游招商的龙头项目，在当前我镇旅游

招商基础较为薄弱的情况下，景区既无固定管理机构又无相关景区级

别，为对外宣传我镇旅游资源增加了难度。建议由市文化旅游局向上

申报重点旅游景区，并争取相关优惠政策支持。

六、20xx年工作计划

对接服务好在建及意向招商引资项目：xx生态旅游观光休闲度假

村项目、集镇综合大市场项目争取在20xx年上半年正式破土动工;xx

制衣年产xx万件以纯服装项目争取在20xx年上半年开始运营投产;

瓶装饮用水项目及牛羊饲料加工项目争取在20xx年签约。

招商引资个人工作总结3

今年以来，市委、市政府大力推行工业强市战略，紧紧围绕打造

轻纺名城，构建都市花园，推进全面小康的总体目标，紧扣发展主题，

不断创新招商思路，改进招商方式，拓展招商领域，狠抓责任落实，

进一步改善和优化投资环境，全市招商引资工作保持了良好的发展态

势，取得了招商引资的新成效。

一、主要作法

在招商引资工作中，我们坚持以引进加工制造业项目为主，坚持

以引进科技含量高的项目为主，坚持招商政策适度优惠，坚持求真务

实的工作作风等四条基本原则，具体做了以下几个方面的工作。

(一)营造大招大引，招大引大的招商氛围。

一是统一思想，强化认识。6月份，市委、市政府组织领导干部

赴江夏、岳阳等地考察学习，对广大干部启发很大，冲击很大，强化

了招商引资促经济发展的思路。二是狠抓督办，强化责任。年初，市

政府与各地签定了责任状，明确了任务和奖惩办法，并将招商引资纳

入年度经济目标责任制进行考核。采取每月一例会，两月一通报，季

度一观摩，半年大检查方式，加强检查督办。三是培育典型，强化宣

传。利用各种形式大张旗鼓地宣传成功经验，对各地招商引资起到了

极大的推动作用。全市上下基本形成心往招商想、劲往招商使、千帆

竞发、你追我赶的.招商态势。

(二)明确做强特色，做大产业的招商思路。

(三)形成大员上阵，专班紧盯的招司。

(四)积极主动配合相关部门做好引资工作。依托辖区大型企业地

位优势，街道对外工作领导小组与区投资促进委员会、区工业园区南

区管委会针对xxxx实业发展有限公司来我区投资建设洗涤项目，并

有意依托企业进行项目投资，针对这一特点，街道对外开放领导小组

工作人员积极配合相关部门开展引资工作，经多次诚意函接和协调，

使得该项目达成意向性协议，共计投资8000万元。xxxx运输有限公

司现已到位资金1000万元。

二、整合力量，重点突破，圆满完成招商引资任务

全年完成招商引资项目6个，其中新建项目3个，续建项目3个，

完成协议资金43300万元，实际引资3288万元，分别是全年招商引

资目标任务的109.6%，具体招商项目及资资金组成见项目资料。

三、着眼未来，打造平台，再创招商引资新篇章

xx街道是xx江区的政治、经济、文化中心，有它独特的优势和

地位，一年的招商工作虽取得了一定的成效，但离区委、区政府发展

定位要求还差甚远，还需加倍努力工作，需进一步解放思想，拓展思

路，不断强化招商意识，切实提高招商引资的幅射率和命中率，以促

进红阳辖区的经济发展和社会繁荣。

(一)广泛发动群众，从多角度、多层次、多渠道，加大引项、引

资。

(二)依托辖区地位优势，强力开展以企招商工作。

(三)跟踪项目抓招商，对已落户的企业抓好服务，对正在洽谈的

企业，不失时机，抓紧进行，对意向项目努力加强联系，决不放契一

个有效项目和客户。

(四)按照区政府对外开放政策，制定招商引资计划，创新招商机

制，促进20xx年招商工作再上新台阶。

招商引资个人工作总结4

今年来，社区把招商引资当作快速推进“兴居强区”战略的第一

要务来抓，打着“尽我所能，您说我办”的招商口号，动员全员招商，

营造浓厚的招商氛围，采取“五个一”措施跟踪服务，全力培育招商

引资环境，广辟招商引资渠道，积极开展招商引资工作，社区上下兴

商、安商、富商和全民招商引资蔚然成风。载止12月底，已有3个

招商引资企业正式落户社区，到位资金1000万元。1个续投项目，

今年新增建设资金20万元，累计达到了100万元。

一、强化责任，加大招商引资力度。

我们成立了以党总支书记陈文金为组长的招商引资领导小组，设

立了招商引资办公室，专人负责招商引资工作，下发了《招商引资目

标管理实施细则》，建立了招商引资目标管理责任制。根据本社区实

际情况，想方设法完成招商引资任务，签订招商引资责任状，实行年

度绩效挂钩，按月督查，按季考核，年底兑现奖罚。做到了人人身上

有任务，个个头上有压力。

二、筑巢引凤，培育招商引资载体。

我们成立了优化投资环境领导小组，加强了社会治安综合治理基

础建设，加大了对企业周边环境治理力度，努力营造稳定的治安环境；

在全社区营造了“你投资、我欢迎，你办厂、我服务，你发财、我发

展”人文环境。同时，加大投入，加强投资硬件建设，筑巢引凤。社

区投入了近40万元硬化了社区南3#地块道路，美化、亮化社区环境。

从而，功能较全的硬件环境、勤廉高效的政务环境、安定团结的治安

环境和全居招商兴商安商富商的人文环境组成了社区充满活力和吸

引力的招商引资载体。

三、广辟门路，积极开展招商引资。

年初，我们收集整理了社区在外贤人能士档案，建立了社区招商

引资资源库。动员全居居民发扬“走千山万水、说千言万语、想千方

百计、历千辛万苦”的“四千”精神大力招商引资。特别是党总支书

记xxx，以身作则，亲历亲为，利用春节、清明节等传统节日开展亲

情招商引资。今年大年初一，陈书记主动上门给回乡过年的知名人士

拜年，积极动员他们回乡兴业和通过他们的’社会关系网招商引资，

以情感商。同时，亲自带队，主动走出去，邀请外地老板到社区投资

办厂。

四、加强服务，狠抓项目跟踪落实。

我们坚持“一个项目，一名领导，一套班子，一套方案，一抓到

底”的“五个一”制度，采取“围墙内的事企业管，围墙外的事我们

办”的方法，紧紧抓住每次机遇，紧扣每个环节，全程跟踪服务，确

保每个投资意向都能签订投资合同，每个投资合同都能落实资金到

位，客商每笔资金都能用在企业实处，实实在在地把企业引进来、办

起来，让企业稳得下，发展好。组建专门工作班子，确定一名干部为

联建责任人，实行一事一议一结服务和全程代办协办服务，做到特事

特办。

招商引资个人工作总结5

今年以来，市委、市政府大力推行工业强市战略，紧紧围绕打造

轻纺名城，构建都市花园，推进全面小康的总体目标，紧扣发展主题，

不断创新招商思路，改进招商方式，拓展招商领域，狠抓责任落实，

进一步改善和优化投资环境，全市招商引资工作保持了良好的发展态

势，取得了招商引资的新成效。

一、主要作法

在招商引资工作中，我们坚持以引进加工制造业项目为主，坚持

以引进科技含量高的项目为主，坚持招商政策适度优惠，坚持求真务

实的工作作风等四条基本原则，具体做了以下几个方面的工作。

1、营造大招大引，招大引大的招商氛围。

一是统一思想，强化认识。6月份，市委、市政府组织领导干部

赴江夏、岳阳等地考察学习，对广大干部启发很大，冲击很大，强化

了招商引资促经济发展的思路。二是狠抓督办，强化责任。年初，市

政府与各地签定了责任状，明确了任务和奖惩办法，并将招商引资纳

入年度经济目标责任制进行考核。采取每月一例会，两月一通报，季

度一观摩，半年大检查方式，加强检查督办。三是培育典型，强化宣

传。利用各种形式大张旗鼓地宣传成功经验，对各地招商引资起到了

极大的推动作用。全市上下基本形成心往招商想、劲往招商使、千帆

竞发、你追我赶的招商态势。

2、形成大员上阵，专班紧盯的招商格局。

东部沿海在改革开放后率先发展，外来投资密集，民间资本雄厚，

扩张欲望强烈，由于土地、电力、用工等生产要素短缺造成生产成本

上升，产业趋同造成竞争加剧，因而向中西部地区实施产业大转移是

大势所趋。鉴此，我们认真组织主要领导挂帅出征，把大型招商活动

和大项目拿在手上抓，专班领导亲力亲为，紧盯项目不出成果不收兵。

我们除参加广州春交会、鄂港经贸洽谈会和国际体操节等大型招商活

动外，还精心组织了小分队到沿海发达地区招商，还跨出国门，到新

加坡、泰国等地招商，每次招商活动都收到了很好的效果。同时，还

邀请国内外客商28批328人次到仙桃进行投资考察。我们要求在招

商中切忌东跑西跑，多做有心人，少做无用功，要有的放矢，重点出

击，象钓鱼一样寻找培育亮点招商。今年以来，在温州、广州、东莞、

厦门、福建等地建立窝点，组建专班，开展了一系列的定点招商，既

降低了成本，又提高了招商引资的成功率。

3、制定利于客商、惠及长远的招商政策。

面对新形势，市政府在反复调查研究的基础上，修改了招商引资

优惠政策，特别加大了对重大项目的政策倾斜力度，让客商有利可图。

政策明确提出重大项目土地视投资及回报大小分等计价，但必须首先

保证村组、农民补偿费和土地*费；增值税分成不再返还，但地方税

种根据投资规模、发展前景、产业带动能力和社会带动能力和社会效

益可适当延长减半亿收年限；行政性收费一般零收取，但劳务性收费

按投资大小实行比例包干，并且一家收费，多家分流。修改完善后的

优惠政策既有原则性，又有灵活性，既具有吸引力和操作性，又不损

害长远利益和根本利益。

4、建设讲求信用，服务周到的招商环境。

今年，我们按照安全、赚钱、开心和外商无小事，人人是环境，

变通是环境，诚信打动人的理念继续打造招商引资环境优势，把诚实

守信和高效服务作为市政府及各部门改善环境的重点。对重大项目实

行一个领导挂帅，一个专班负责，一个会议协调，一个文件签总，一

个中心跟踪的模式，为项目和客商提供全天候、全过程、全方位服务，

对于作出的，再大的困难也要予以兑现，对于要办的事情，力争最短

的’时间内落实到位，确保项目的成功引进和顺利建设。正是因为有

了这样的招商环境，才有了燕京啤酒集团的成功引进。今年，市政府

召开银企恳谈会、项目推介会，有效的缓解了中小企业融资难的问题，

市委、市政府领导还多次上荆州、下武汉争取用电指标，基本保证了

招商引资项目建设和生产用电。我们还注意营造重商亲商氛围，及时

解决外来投资者住房、生活、子女就学等方面的后顾之忧。每逢传统

节日，组织各种活动，让他们有一种回家的感觉。

二、存在的主要问题

今年以来，虽然在招商引资工作上进行了艰苦的努力，取得了一

定成绩，但也存在一些问题，突出表现在：

1、工业发展空间受到较大制约，项目落户难的问题开始显现。土

地紧缺是制约招商引资工作的核心问题，部分项目因土地停批不能开

工建设。由于国家实施宏观调控，停止一切征用土地审批，成为今年

招商引资和项目不可逾越的障碍，从而导致一些引进项目无法落实，

造成无地招商的严峻局势。

2、投资结构不够优化。有的招商引资项目门槛过低，投资结构不

尽合理，低水平重复建设的问题比较突出，不利于产业集聚效益的形

成。在引进尖、高、外项目上有一定突破，但数量不多，技术含量也

比较低。

3、环境和服务还需进一步优化。个别单位和少数机关干部还存在

服务意识淡溥、大局观念不强、工作效率低下、服务和优惠政策不到

位的问题。

4、城市规划意识和环保意识不够强，给可持续发展留下了一定的

隐患，有的地方片面强调招商引资的重要性，忽略了对城市规划功能

分区和环境的影响，环境影响评价执行率不高，环境滞后，三同时得

不到认真执行。

三、工作建议

1、树立科学的发展观，切实提高招商引资效益。要加强招商引资

项目筛选，注重项目的科技含量、资源利用率和可持续发展能力，招

大商、引真资，努力提高招商引资的质量。要加大项目包装力度，改

进招商方式方法，坚决纠正和杜绝个别地方存在的虚报浮夸的作风，

变被动招商为主动招商，注意节约成本，千方百计提高项目签约率、

资金到位率和项目投产率。

2、继续加强软硬环境建设，不断创新服务环境。各有关部门要加

强协商配合，切实转变作风，正确处理局部利益与全局利益的关系，

进一步简化程序，提高办事效率，主动加强协商沟通，帮助解决一些

具体问题。

3、提高依法行政水平，保证招商引资工作的正常开展。招商引资

项目必须根据城市的功能分区和用地性质对号入座，坚持杜绝以招商

引资名义自行选地，随意布局，要下大气力调整征而不用的土地，积

极盘活闲置资源，合理配置土地资源。要大力支持环保三同时工作，

不能降低或取消环保准入门槛，或以各种方式限制，阻碍环保执法。

招商引资个人工作总结6

我镇招商引资项目主要有四项：

一、村现代化蛋鸡养殖场建设项目

xx村现代化蛋鸡养殖场建设项目是xx村同大成公司合作开发的

项目，也是全县今年重点项目之一，被镇党委政府列入今年重点招商

引资项目，自工程开工建设以来，镇党委政府高度重视，定期深入现

场，着手解决项目建设过程中遇到的瓶颈问题。xx村现代化蛋鸡养

殖场建设项目占地60亩，建筑面积17000平方米，建鸡舍11栋，其

中8000只鸡舍10栋，万至鸡舍1栋，库房2栋，项目总投资2200

万元镇，建成后年产值超过2500万元。目前主体建设已完成，完成

投资额4500万元。

二、北阳村千头肉牛场建设项目

该项目预计投1300万元。拟定在青化镇北阳村征地40亩，进行

大规模建设。该项目自从被列入镇政府今年的招商引资项目以来，镇

上专门成立了“支持千头肉牛场建设领导小组”，由镇长任组长，主

管企业、土地、城建、招商引资的任成员，全力以赴做好相关农

户的土地租用工作，并下发了告广大村民书，秦源牧业有限责任公司

本着与村民互惠互利、让利于民的原则，鼓励农民转变思想观念，积

极参与土地流转，以优厚的租金租用所在村组土地，多种渠道增加农

民的经济收入。目前，该项目1300万投资任务已全面完成并试运行。

三、青化村冷库及辣椒加工观光线建设项目

该项目总投资1700万元，是x开口乐调味品有限公司与青化村合

作开发的建设项目，计划建成130米辣椒加工生产暨观光线一处，存

储空间5000立方米，存储量2500吨的大型冷库一处。该项目的建设，

对我镇加速构建苹果名镇、瓜菜大镇和西北地区辣椒集散地具有极其

重要的支撑作用。自项目立项以来，镇党委政府主要领导多次赴现场

指导建设，积极协调建设过程中涉及土地、拆迁等多方面问题。目前

该项目完成投资1700万元并完成主体建设。

四、x村青化苗木花卉园建设项目

该项目总投资2500万元，由x客商杨文博在我镇投资兴建，计划

建成占地70亩的现代化苗木花卉园基地。该项目的`建成，为我镇及

周边地区提供充足可靠的各类花卉苗木和经济作物苗木，对我镇加速

四镇建设，尤其是加速苹果产业发展具有重要的促进作用。自项目立

项以来，镇上成立专门协调小组负责青化苗木花卉园建设协调工作，

重点应对、处理建设过程中涉及的土地、拆迁等问题。目前该项目已

完成建设并试运行。

今年以来，我镇共完成招商引资到位资金1亿元，占总任务的

125%，其中省际到位资金7000万元，占总任务5000万元的140%，

圆满完成年初制定的工作目标。20xx年，我镇将继续把招商引资工

作列为全镇工作的重中之重，力争在项目数量、引资额度、项目落地

和队伍建设上实现新突破，为加速建设富裕、活力、净美、和谐青化

打下坚实的经济基础。

今年以来，我会认真学习十八届三中、四中全会和省市委全会精

神，坚持教育实践活动与推动我市经济社会又好又快发展有机结合，

较好完成了年初确定的工作任务。

一、协助市委市政府成功组织策划了中俄博览会x参会活动。

一是项目签约成果显著。共达成国内经济合作项目18项，金额

67.38亿元，合作意向37个，金额114.4亿元；利用外资项目1个，

金额1500万美元；进出口贸易意向8个，金额1.8亿美元；境外投

资意向4个，金额8225万美元。

二是展厅设计主题突出。本届博览会我市综合展厅设计主题为

“雄鸡报晓”，寓意x在新一轮改革大潮中的昂扬向上精神。展厅的

造型和风格既体现肃慎之乡地域文化特色，也融入了许多时尚元素被

省展览局授予“首届中俄博览会优秀布展奖”。

三是参展展品档次较高。共争取建材、绿色食品、地域文化等各

类展位22个。展出了9大类200多个品种的地产名优产品和文化产

品，煤炭深加工、石墨新材料、绿色食品等产业项目和产品，在本次

博览会上得到了重点推介。

四是商务活动高效有序。博览会期间，市领导分别会见了x力诺

集团、x汇源集团、俄罗斯兴凯区行政长官米欣科、列索扎沃斯克市

行政长官巴弗京·阿·尼等国内外客商政要，就进一步深化合作进行

了广泛交流。参加了中国—俄罗斯大型企业项目对接会、中俄经济特

区圆桌会议等多项活动。

五是会务接待简约隆重。与以往的哈洽会相比，XX市代表团参会

官员比往届哈洽会相对减少，参会经费比往届有所下降。

二、x绿色食品产业博览会等其他会展活动有声有色。

一是在x绿色食品产业（x）博览会上，申请展位30个，组织33

户企业参展。组织30余人参加了x省绿色食品产业高峰论坛。有14

家企业与省内外企业达成绿色大米、有机杂粮、无公害稻谷油等各类

代购和销售合同，金额达到31.5亿元。

二是在x绿色有机食品（x）博览会上，我们申请展位14个，参

展企业16户。森柒生物公司与x艾登华尔投资公司达成3000万元酵

素销售及注资5000万元的协议。

三是在x绿色有机食品（x）博览会上，我们配合市商务局组织9

户参展。四是在首届中俄（x）义乌小商品博览会暨金秋绿色食品交

易会上，设室外展区200个展位，商贸城场内展位600余个，来自俄

罗斯、x、内蒙、x、x、海宁、x及x120余家企业和厂商参展。7天

有近20万人次参观展会，销售额近3000万元。五是在20xx两届中

国·x汽车展上，共参展车企80多家，参展车辆近420余台，销售

汽车197台。

三、贸促会机关自身建设和会员服务工作得到加强。

按照上级部署，在市委督导组的指导下，按照群众路线教育实践

活动实施方案的安排，扎实推进各阶段、各环节工作。教育实践活动

为贸促会带来了新变化新气象。坚定了理想信念，转变了工作作风，

增强了战斗力和凝聚力。立说立行、立查立改，多项整改方案得以落

实；强化内部管理和廉政建设，长效机制和刚性约束初步形成。与此

同时，市贸促会以会员为中心，以服务为取向，大力强化际信息等服

务等功能，较好发挥桥梁与纽带作用。

招商引资个人工作总结7

近年来，我县招商引资工作在州委、州政府的正确领导及上级相

关部门的指导下，县委、县人民政府带领全县干部群众坚持实施优势

资源转换战略，以经济建设为中心，解放思想，加大招商引资工作力

度，拓宽招商引资领域，努力改善投资环境，在招商引资工作中取得

了较好的成绩。已招商引资项目xx个，到位资金x亿元。

一、招商引资的主要做法

(一)领导重视是招商引资工作的重要前提，县委、县人民政府始

终把招商引资工作放在各项工作的重中之重来抓。

(二)增强投资者的信任感是招商引资成功的关键，在招商引资工

作中，用真诚的态度打动投资者，用科学的分析吸引投资者，离开了

资源、技术和市场空谈优惠政策是不行的，只有在客观分析我县的优

势和不足的情况下，用科学的方法来分析证明有关项目在我县投资的

优势所在，才能说服和吸引投资者。

(三)主动出击、联络感情是招商引资工作的基础。在招商引资工

作中，加强交流，增进了解是经济合作的前提，只有在彼此了解并对

与投资相关的各种条件以及合作者认同的.情况下，才能合资合作。

(四)解决好与我投资者在哪里的问题是招商引资工作的前提，进

一步加大招商引资工作力度的同时，注重发挥群众团体的作用，积极

探索中介招商，有针对性的加强与投资者的联系。

(五)搞好后续服务是推动招商引资和经济发展的有效手段。

二、今后的工作思路及措施

继自治区加快xx经济发展工作会议之后，我县党委、政府结合

xx的区域优势和资源优势，进一步充实、完善了经济发展思路，把

项目带动战略做为加快县城经济发展的战略重要内容之一。坚持“发

展”是第一要务，努力实现“建设生态旅游县城和新疆最佳人居环

境”两个目标，力争实现“湖泊经济、乡村集体经济、非公有制经济”

三大突破，依托“湖泊、特色农副产品、生态环境、石油天然气”四

大资源，做强做大，“红色产业、特色种养业、水产芦苇业、旅游业、

农副产品加工业”五大产业的“xx”经济发展思路。我县的招商引资

工作首先将紧紧围绕着县委、县政府提出的“xx”经济发展思路来进

行;其次是立足本县四大资源优势，以做大做强五大支柱产业为目标，

走好以资源引资，以资源利商的路子，在互惠互利的基础上，实现共

同发展。第三是牢固树立项目是投资的载体和支撑，抓经济就是抓投

资，抓投资就是抓项目的思想，把项目带动作为招商引资的重点和关

键，积极主动出击，狠抓跟踪落实。

招商引资个人工作总结8

20xx年工业园区在县委、县政府的正确领导下，紧紧围绕“工业

强县”发展战略，坚持以人为本和科学发展观，多渠道多方位开展招

商引资工作，及时调整招商思路，拓展招商领域，谋求招商策略，创

新招商方法，实现了招商引资工作新突破，现将招商引资工作情况总

结如下：

一、强化责任，注重宣传，加大招商引资力度

我们成了以工业园区主任胡明森为组长的招商引资暨承接产业转

移工作领导小组，领导小组下设办公室，由企业服务中心主任刘福天

兼任办公室主任，专门负责招商引资暨承接产业转移日常工作，同时，

工业园区领导把招商引资暨承接产业转移工作作为一项重要工作纳

入了议事日程。每次工作安排会上都要强调和安排。

二、目标任务完成情况

20xx年度计划招商引资暨承接产业转移各类项目8个，引进国内

外资金5。5亿元，截止12月底，实际引进项目6个，(其中包括：

镁金、锐腾、兴铜、北大荒、宏和、和顺祥)，合同引进资金3。8亿

元，(其中包括：镁金、宏发、职校中心、涌德电子等增资项目)，另

5个续建项目到位资金2。1亿元，共有到位资金3。95亿元，同比

增长44。3%。已竣工项目2个，合同引进资金1。3亿元，到位资金

1。3亿元;在建项目3个，合同引进资金2。65亿元，到位资金2。

65亿元;准备开工项目3个，合同引进资金2亿元。

三、主要作法

(一)明确责任和任务

一是根据江委办函[20xx]56号文件精神，制定了20xx年招商引

资暨承接产业转移各类项目8个引进国内外资金5。5亿元工作目标。

坚持一把手亲自抓负总责，充分调动各部门领导干部积极性，实行全

民动员。二是把招商业绩作为年终评先表优的加分项目。三是建立调

度制度。根据项目需要，不定期召开招商引资督办会议，通报招商工

作进展情况。四是搜集整理招商引资信息，将项目按在建、在谈进行

了分类整理，明确招商重点。

(二)调整思路创新方式

一是”走出去”招商。今年，工业园区领导胡明森、陈茂全等分

别带队前往德阳、成都等地方走访考察工业园区招商引资暨承接产业

转移工作经验。二是“请进来”招商。积极创造条件，主动邀请重要

客商来工业园区考察洽谈投资事宜。先后请四川宏发电声有限公司陈

总、涌德电子3总、中江宏和制鞋有限公司卢总、中江县坤达电子厂

于总等邀请他们总公司负责人来工业园区投资考察。三是“节会”招

商。充分利用“第十一届中国西部国际博览会”、广泛的开展宣传开

放中江工业园、展示开放中江工业园、推介开放中江工业园的宣传活

动，发出中江工业园招商引资宣传册100多份，项目推介效果显著。

四是通过定位定向招商、以商招商、委托招商等方式，积极承接东部

沿海地区和成都圈内工业产业转移。五是网络信息招商，在中江县工

业园网站主页设置了招商网页，全面反映了中江县的优惠政策、招商

动态、体现了中江县继光精神人文文化，色彩图片赏心悦目，科学合

理便于查阅，用于网络招商。六是以商引商。全面加强与外商投资企

业的联系，不定期地走访外来投资老板，召开联谊座谈会，及时帮助

解决外商生产和生活中遇到的困难和问题，对外商始终高看一等，厚

爱一分，以亲和力增强外商老板增资扩股的信心。

(三)做好投资项目的服务

树立科学发展观，增强服务意识，加强部门之间的配合，完善服

务机制，提高服务质量，为投资商提供一个良好、诚信、和谐的环境。

一是对投产项目进行了跟踪服务。按照县委、县政府“洽谈一个、引

进一个、成功一个”的要求，园区安排专人联系招商项目，对招商企

业实行服务包干。二是协助兴铜、锐腾、顺天商品砼二期、耀发二期、

职校中心三期准备办理土地使用证资料和协调解决办理手续、生产经

营中的矛盾。三是对涉及企业*所需准备的资料及收费标准再次进行

了清理，为企业制作了*流程图。四是协助兴铜、锐腾、逢春、恒达

灯具、颜氏机面等企业的建设手续办理。五是对在建、新开工项目进

行跟踪管理。一方面做好协调服务，建立项目跟踪台账，随时掌握项

目进度。另一方面积极与各个职能部门协调，帮助解决项目开工建设

过程中存在的具体问题和困难，保证施工顺畅。六是对即将开工项目

进行加紧督促。七是建立招商引资项目档案，搞好投资项目的统计工

作，分析招商引资工作，找问题，查不足，提出存在的问题和对策建

议;八是加投资项目的联系，积极协助投资商解决生产生活中遇到的

困难和问题。

四、下一步工作计划

(一)进一步夯实了招商引资基础性工作。一是继续加大项目库建

设，搞好项目的策划包装，为外商投资打好基础。二是加强对在谈项

目的搜集整理，对各类在谈项目基本情况分析归类，从而增强招商引

资的主动性、项目选择的科学性、政府招商的针对性。三是建立长期

的招商联系机制。进一步做好项目跟踪引进，特别要注意探索新形势、

拓展新渠道开展工作，如盯住珠三角和长三角企业的`转移动态，尤

其是重点转移企业，定向搜索信息，做到第一时间了解信息，第一时

间采取行动，确保招商取得实效。

(二)进一步加强宣传发动，统一思想认识，积极借助网络、电视、

报纸、广播等媒体，以让广大客商喜闻乐见的方式，广泛宣传地域的

资源、环境、政策、人文等优势，通过举办客商联谊会、项目对接洽

谈会等，增强对外宣传的力度、广度、全方位、宽领域宣传，营造良

好的招商氛围，引领更多客商投资创业。

(三)进一步强化招商队伍建设，实施专业化引资战略。新形势下

的招商引资对从事招商工作的人员提出了很高的要求。通过自己培

养、多渠道引进、到沿海城县等方法，培养高层次的招商专业人才，

建设一支熟悉国家政策、导向、了解本地经济、通晓涉外法律法规和

经贸知识的稳定的招商专业队伍。

总之，20xx年按照年初制定的工作目标和思路取得了一定成绩，

但与科学发展新中江及经济发展奋斗目标还有很大差距。我们将进一

步转换观念，以更加科学的态度，更加明晰的思路突出抓好招商引资

工作。

招商引资个人工作总结9

20xx年根据公司人事调整，我由集团办公室调至招商部，从事工

业项目招商工作。工作的开展虽然遇到了诸多困难，但在领导及同事

的关怀、帮助下，我很快适应了新的部门和新的工作内容，随着工作

的开展，我对工业板块产业发展和招商引资工作有了更为全面的认

识。现对20xx年工作总结如下：

一、厂房回购项目

于20xx年X月X日将项目厂房转让及项目扶持相关事项提交办公

会议审议通过；20xx年X月X日，将项目资产转让有关事宜提交总

经理办公会及董事会审议通过；20xx年X月X日，将项目有关事项

提交管委会20xx年第X次办公会审议通过；并于20xx年X月X日与

XX有限公司签订《厂房购买框架协议》、《项目投资协议书》和《专

项扶持协议》。并配合公司资产财务部，完成《厂房购买协议书》和

《设备转让协议》的合同签订工作。同时，积极协调XX公司于12月

24日完成相关购买价款支付。

二、智能制造配套项目

于20xx年X月X日完成智能制造配套项目上会审议工作，并于

20xx年X月与企业签订《套项目投资协议》和《补充协议》。并及时

与土地出让部门沟通，力争尽快完成项目地块出让，确保项目在20xx

年顺利启动建设。

三、电脑项目

多次与XX重庆公司就开展项目合作进行对接，并两次赴北京XX

总部拜访集团高层。目前，双方已就在XX区建立5G生产基地、品牌

销售中心、打造智慧化区和将智能终端产品生产订单转移至XX区生

产等合作事项初步达成一致。待XX集团董事长来区拜访期间完成《战

略合作协议》的签订工作。

四、贵金属加工项目

会同企业与XX海关监管科就项目情况进行沟通对接。同时，实地

考察网内载体资源，并明确利用XX仓库作为项目载体资源。待跟进

企业相关业务和资质背景情况的收集、分析，配合海关做好项目入驻

的核准工作后，快速推动项目落地。

五、其他工作

一是多次赴北京、昆山、南阳、深圳等地对接优质项目，力争引

入XX区落户。

二是做好来访企业对接工作，完成XX集团、XX考察团、XX集团等多

大型龙头企业来访的对接工作。三是完成XX区工业板块各类招商引

资资料的.编制工作。

六、工作中存在的问题及改进措施

通过这一年的工作历练，经过自己认真总结，我深知在工作中很

多方面还存在不足。比如缺乏工作经验导致不能很好的应对工作中遇

到的问题、工作中缺乏创造性思维、专业知识水平还有待提高等问题。

在今后的工作中我将通过以下几个方面的努力，保质保量的完成自己

的本职工作：

一是加强专业知识的学习与积累，多向书本学、向先进学，进一步提

高自身业务能力；

二是改进工作方法，加强时间管理，进一步提高工作效率，增强工作

统筹安排的能力，立足职能职责助推各项业务平稳有序开展；

三是加强同事间的协同配合。

总结这一年的工作，我的专业知识水平得到了提高，工作经验和

能力也得到了提升。在以后的工作中我将继续发扬艰苦奋斗精神，全

力做好招商引资工作。

招商引资个人工作总结10

20xx年，我作为高新区派驻市政府南京蹲点招商工作组的一员，

带着组织的期望，带着加快一方经济发展的重任，离乡离岗，奔赴南

京，进行驻外招商，至今已经三年了。三年来，在蹲点主任的直接领

导下，按照市委、市政府的要求和高新区党工委、管委会的安排，投

身到招商引资的大潮中，不怕困难，不负重望，不辱使命，驻外招商

工作取得了较好的成绩。我深入地了解当地的社会、经济发展状况，

积极认真地开展宣传泰安、泰山和招商引资工作,进一步扩大了与客

商的接触范围，结交了众多企业家，洽谈了一批项目，截止到目前，

共邀请客商近500多人次来泰考察，签订合同3项，合同引资额6亿

元;落地项目2个，实际到位资金2亿多元;协议2个，协议资金30

亿元;在谈项目4个。在南京招商工作组工作3年，感触很深也很多，

主要有以下收获：

一、上下求索，在驻外招商中提高水平。

首先，树立大局观念。我们工作组直接在市招商办的领导下从事

招商工作，而我作为开发区招商局工作人员，又在开发区领导的直接

指导关怀下工作。因为工作的关系，经常直接受到市领导区领导的当

面指导，他们高瞻远瞩的教诲使我受益匪浅。再加上直接领导X部长

的言传身教，使我在思想认识上逐步提高，政策水平大为提升，视野

更为开阔。我体会最深的是，我所做的工作既是代表高新区，更是代

表泰安市的，服从服务于泰安市经济发展是工作大局。几年来能为我

市的发展做出自己的努力，并取得一定成果，也是自己最欣慰的。

其次，树立职业招商意识，工作中实行三个转变。

切实树立职业招商意识，坚定一切工作都是为了招商、一切围绕

招商、一切服从服务于招商的思想，明确招商工作就是当前工作的重

中之重，把自己从公务员变成“推销员”、“宣传员”，使自己适应

经济最前线的工作，努力在招商工作上实行转变：

一是工作思路的转变。通过两年多来的招商工作，我们发现过去

的广撒网、遍登门式的招商方法已不再适用。当前大型现代化的成熟

企业在总部普遍设有投资发展部，企业下一步的战略发展目标与方

向，一般都是由这些部门进行论证和选择。他们是企业的开路先锋，

要想获知一个企业是否有向外扩张的意向，首先要与他们接触和沟

通，中小型企业都是由老总决策，而不是由遍布各地的工厂、企业决

策，这就是所谓的总部经济。在获知企业准确的发展动向后，还要进

行政府、商会、企业自上而下的推动，而不是过去那种从基层工作人

员向上式的推进，既费时费力，效果也不甚理想。

二是工作方法的转变。工作中我们采取机动灵活的招商办法，紧

跟当地产业走向，看清企业发展趋势，结合企业的战略布局，及时调

整招商思路和办法，而不是过去那种以不变应万变的老一套，这在当

前的招商引资工作中是非常不适应的。我们的做法是：紧跟时代走、

紧跟客商走、紧跟形式走，抱准不怕吃苦、不怕摔跟头的信念;但如

果外部因素发生改变，则马上调整战略，及时刹车，及时掉头。

三是工作态度的转变。刚到南京时，人生地不熟悉，我们也曾经

存在过畏难发愁的情况，但伴随着角色身份的逐渐进入、招商工作的

逐步展开，更加坚定了克服困难的信心和决心，敢于面对困难，掌握

招商引资工作的主动权，在充分联络当地政府、商会和企业的前提下，

努力站稳脚跟，逐步向周边地区进行渗透，使我们的工作越来越顺利。

二、不懈努力，在驻外招商中增长才干。

首先是做个有心人。工作中注意不断总结经验，分析问题，突出

重点，强化联络，熟悉和把握当地的经济运行状况。

通过了解，整个江苏省江南江北地区观念存在差距，经济发展方

面存在江南强江北弱的现状。作为省会城市的南京，经济发展在江苏

居上游水平，南京及其周边地区虽然有如扬子石化、依维柯客车、熊

猫电子、金陵石化等知名企业，但是这些企业普遍规模较大，其投资

受国家产业政策调控，且江苏省为带动苏北落后地区的发展，明确要

求具有政府或国资背景的企业对外投资时优先考虑苏北地区。另外，

江苏目前有来自全国各省、市、县以招商引资为主要目的办事处上百

家，大家一窝蜂的涌向炙手可热的苏、锡、常等地，而把新兴城市以

及发展中的县、市抛在了一边。在这种一窝蜂的、扎堆式的潮流中，

必须树立自己的特色，决不能随大溜式地工作。而全国的民营企业大

集团可以说以江苏为最多，且规模最大、实力最强，同时又具备对外

扩张的意向，且总部多数在南京和苏南。我们经过认真地分析后认为，

把工作的重点放在立足南京继续广泛搜集信息，积极联络有关人员，

同时积极到镇江、泰州、盐城等新兴城市进行招商的摸底工作。我们

抓住机遇，加大宣传推介的力度，广泛宣传泰安在区域与资源、政策

环境等方面的优势，把这些有对外扩张意图的企业吸引过来，投资兴

业。

其次，以点带面地融入当地经济圈。所谓的经济圈，实际上很多

是按照区域来划分的，伴随着中央经济政策的调整，经济工作逐渐北

移，企业的战略布局也会相应调整，不是所有的大企业都会到我们这

里来投资的，凡是前来的企业都有自身的考虑。为此，我们深入了解

政府、民间商会、企业三个经济圈，认真研究政府产业布局和企业的

战略布局，摸准吃透企业的实际情况，对症下药，有的放矢地开展工

作。

1、政府经济圈。主要是把握全局，了解当地的经济格局和特征，

了解当地经济发展、产业调整、资本流动的特点和趋势，了解当地扶

持、限制、和禁止发展产业等情况，掌握招商引资工作的主动权。

2、民间商会圈。主要是利用民间商会这个平台，发挥好合作和桥

梁作用，扩大联络范围，积极宣传推介泰安的区位优势、资源优势、

产业优势和环境优势，让客商知道泰安“有什么”，能“干什么”。

3、企业圈。主要是抓住重点企业、知名企业，以点到面，连环式

扩大交往范围，积极做好两地结合的`文章，争取有对外投资合作意

向的大中型企业、好项目与我市园区、企业投资合作。

第三，确定重点区域，扩大辐射范围。通过认真细致的调查和了

解，我们确定了立足南京辐射周边、以民营经济为主、以大型集团为

重点的工作思路。在南京，我们先后拜访了苏宁电器连锁集团、江苏

雨润食品产业集团、江苏力联集团、江苏高力集团、江苏顺天集团、

斯威特集团、江苏金盛商业连锁集团、南京鸿国实业集团、南京福中

集团、南京华润苏果、天地集团、金浦集团、宏图高科、红太阳集团、

石林集团、南京中央商场股份公司等一批江苏省民营100强企业。以

南京为中心，我们积极走出去，通过各种关系和渠道，到上海、盐城、

无锡、宜兴、泰州、江阴等地活动，结识了扬子江药业集团、康瑞集

团、泰开电气、远东控股、天地龙集团、隆力奇集团、红豆集团等一

些大企业集团，结交了一大批政府经济界、商会和企业界朋友，获得

了大量有价值的信息线索，尤其是无锡，我们已建立了稳定的政府、

商会、企业圈，为做好招商工作奠定了坚实的基础。截止到目前，我

们共接触企业1000余家，邀请500多名客商来泰考察。

三、磨炼意志，在驻外招商中提升境界。

在南京蹲点三年，对我来说是一个极大的考验和挑战，遇到了不

少困难。先说工作上的困难，首先要过人生地不熟这一关，有时去一

个企业谈项目、作介绍，反反复复十几次，尚不能得到理解和答复，

这的确是对一个人的自信心和意志的磨炼。好歹经过领导的帮助，加

上自己的努力，这样的困难已经适应了。

对于生活上各种各样的困难，可以说说不尽、道不完。一个年轻

人离开家庭，常常处在孤独和寂寞中，如何面对和克服形形色色的生

活困难，这又是对一个人品质的考验。我的父母只有我这一个儿子，

他们都是出身，父亲患有糖尿病、冠心病，母亲是二级乙等残废

，二老年龄不高，但体弱多病，需要照顾;我是20xx年刚刚结婚

半年即赴宁蹲点招商，三年来没有在家里给父母妻儿和自己的过过一

次生日。20xx年元旦期间，我身患麻疹，全身65%的面积起红疹，按

要求需要住院治疗，但是有项目要谈，一想到项目是驻外招商人员的

首要工作，就顾不得那么多了，毅然奔赴南京开展工作。虽然我80

多岁奶奶就住在南京，应该说随时看望老人、尽尽孝很方便，但是整

天忙于走访、洽谈等，三年里只去看望三四次，为此心里觉得十分歉

疚。20xx年为了在春节前走访客商，一直坚持到腊月二十八晚上才

回到家;20xx年我爱人生孩子，我在家呆了三天就返回了南京;到现

在儿子一岁了，每次回来总要端详许久，才能认出我是他爹……。总

之，三年来，总是聚少离多，更谈不上为家庭做出多少贡献了，好在

全家人支持我、理解我，这给了我心理上很大的安慰，更使我感动，

感触最深的是，往往看起来象山一样难以撼动的困难，由于家庭的理

解和支持，顿时烟消云散，我深深感到他们是理解我的事业，更是理

解高新区的经济发展，以致整个泰安市的大发展。尤其是开发区领导

无微不至地给我们驻外招商人员家庭的关心照顾，使他们倍感亲切，

使我倍感温暖，总觉得在外蹲点招商干不出成绩，对不起家庭，对不

起领导，因此更增添了我做好这一工作的动力。

蹲点三年，我觉得自己成熟多了，也有了很大的进步，强化了学

习的意识，锤炼了务实的作风，开阔了工作视野，增强了适应能力，

自己也为这三年的苦没有白吃感到自豪。衷心感谢各级各位领导对我

的信任和关心，给我这么一次锻炼的机会，必将受益无穷，也必将是

我人生路上的重要的一章。

几点体会

1、要用心，要敬业。用心、敬业是做好工作的前提和保证，招商

引资工作更是如此。为此，我们每到一地，首先要做的事，就是了解

当地的经济产业现状、经济运行规律、经济分类状况，然后对掌握的

情况进行认真地分析论证，在此基础上确定工作目标，然后想方设法

地找准工作切入点，争取融入当地经济圈。

2、要以诚心对待朋友和客商，以诚招商。招商引资方法很多，如

优惠引商、服务稳商、以商招商等等，但我们认为最根本的是以诚招

商。客商投资，图的无非是稳定的利润和回报，而招商引资也不是一

项短期的工作，打一枪换一个地方，抢了就跑。为此，我们在做到投

客商所好的同时，尽可能地多考虑客商的利益，以我们的真诚、诚实

守信、不做作打动客商，把他们吸引到我们周围。有项目的，全力推

动;没项目的，成为我们的宣传员、信息员和情报员。

3、要时刻牢记自己代表泰安，树立自身良好形象。作为招商工作

组，要时刻牢记自己的本职工作是招商引资，时刻牢记自己代表泰安。

我们在了解、融入当地社会、工作、文化和生活的同时，必须要保持

自己的特色，用我们扎实的作风、豪爽的性格来影响他们，让对方了

解我们、接受我们，进而投资泰安，而不能随大流、搞东施效颦、邯

郸学步、亦步亦趋，丧失泰安的形象。

总之，三年来，驻外招商使我学到了很多东西，做了一些工作，

也取得了一定的成绩，但与市委、市政府的要求相比，距离引进更多

大高外名项目要求相比，还有很多差距。今后，我将在领导的带领下，

继续围绕招商引资这一市委市政府的中心工作，尽心尽力，脚踏实地，

兢兢业业地，争取做出更大贡献。

招商引资个人工作总结11

20xx年我们在镇党委、镇政府、镇总公司的正确领导下，在各有

关部门的大力支持下，牢牢把握党中央以经济建设为中心的方针、政

策，我们的工作取得了可喜的成绩。

一、加大招商引资力量，促进区域经济发展

为发挥区域政策优势，培植和壮大乡镇财政，我们作了大量招商

引资工作，多次参加市、县级招商会，取得了一定的成绩，引入软注

册企业74家，增加地方税收xxx万元，并有多家大公司要求与我镇

进行业务，接解本着保护旅游资源，使经济可持续发展的’原则，我

们选择了其中几家进行了业务接触，并成功的引入“夏都建材

厂”“国际青年动画基地”“国际动画城”等大型项目，盘活了闲置

土地，使我镇的经济总量得到了很大提高。

二、工业小区基本情况

⒈、筑巢引凤，完善工业小区基础建设。

xxx镇工业企业长期以来，存在着科技含量低、规模小、人才匮

乏的问题，为了实现镇域经济规模总量的扩张，引进一批科技含量高

的大中型工业企业项目和高科技人才。2000年初，我们合理开发利

用外炮村的荒滩资源，建立了“xxx镇工业经济开发区”，但于基础

设施不完善等诸多问题，工业小区入区项目仅是空白，截止到年底，

也只有镇办的两个小企业入住工业区。200x年年初，镇领导为了改

善这种状态，多次现场办公，总结经验，找出缺点，知道“只有栽好

梧桐树，才能引来金凤凰”，我们找来专业师，为我们作了精心的设

计，并根据县政府的扶持政策，为工业小区申请了500万元的建设资

金，创造优质的硬动画，并又租地212亩，扩大小区规模，小区的建

设现已初具规模，上水、下水设施及污水管道建铺设，透视墙，小区

大门及绿动画程现均已完工。根据县里要求，我镇工业小区与xxx经

济开发区并入整体规模，小区内预修二条厂区主路（其他路依据入区

企业整体建设进行规划），采用沥青砼面路，道路全长1209米，宽9

米，路两侧辅以绿化带，现已铺完路面头遍漆，整个建设预计明年4

月可全部完成。

⒉、今后的工作设想

一是继续完善基础设施，创造良好的投资环境。

良好的硬件设施是引资工作的基础，我们的基础设施在很多方面

仍然存在着不足，特别是配套服务设施，我们计划明年在开发区内开

发区办公楼，并附以饭店及动画。二是继续加大工业小区招商引资力

度。利用我紧靠xxx长城景区的优越位置、优惠政策和优质服务，千

方百计吸引外埠进京项目和高科技、无污染项目到工业区落户。到

200x年，要把工业小区内所剩土地充分利用上，在总投资、就业职

工、税收、产值都能上升一个台阶，成为全镇工业的支撑点。三是根

据工业入区和人口入住的需要，搞好住宅建设。随着小区内入区企业

及人口的不断增多，我们还预计加大开发力度，把外炮村也并入开发

区整体规划，兴建住宅小区，以满足新增人口，入住条件。我们有决

心、有信心在县、镇的正确领导下，能够解决思想、奋力拼博，同心

，为xxx经济的腾飞贡献我们的力量。

招商引资个人工作总结12

近年来，我县招商引资工作在州委、州政府的正确领导及上级相

关部门的指导下，县委、县人民政府带领全县干部群众坚持实施优势

资源转换战略，以经济建设为中心，解放思想，加大招商引资工作力

度，拓宽招商引资领域，努力改善投资环境，在招商引资工作中取得

了较好的成绩。已招商引资项目34个，到位资金8.384亿元。

一、招商引资的主要做法

(一)领导重视是招商引资工作的重要前提，县委、县人民政府始

终把招商引资工作放在各项工作的重中之重来抓。

(二)增强投资者的信任感是招商引资成功的关键，在招商引资工

作中，用真诚的’态度打动投资者，用科学的分析吸引投资者，离开

了资源、技术和市场空谈优惠政策是不行的，只有在客观分析我县的

优势和不足的情况下，用科学的方法来分析证明有关项目在我县投资

的优势所在，才能说服和吸引投资者。

(三)主动出击、联络感情是招商引资工作的基础。在招商引资工

作中，加强交流，增进了解是经济合作的前提，只有在彼此了解并对

与投资相关的各种条件以及合作者认同的情况下，才能合资合作。

(四)解决好与我投资者在哪里的问题是招商引资工作的前提，进

一步加大招商引资工作力度的同时，注重发挥群众团体的作用，积极

探索中介招商，有针对性的加强与投资者的联系。

(五)搞好后续服务是推动招商引资和经济发展的有效手段。

(六)广交朋友，以会招商。近年来，县委、县人民政府积极组织

参加“西洽会”、“乌洽会”等区内外各类招商引资洽谈会，均取得

了较好的洽谈效果。自20xx年以来通过会展招商项目达9个，引资

额达3亿多元。

(七)在“招大引强”上下功夫，取得了明显成效。几年来，我们

侧重在引进实力强的大集团、大公司上狠下功夫，成功的引进了屯河

股份、东诚丰公司等企业落户我县，为进一步做大做强县内企业打下

了坚实的基础。

(八)以资源优势进行招商。××县有着全国最大的内陆淡水湖

——博斯腾湖。县城内有着丰富的水产、芦苇、旅游、水土光热、石

油天然气等优势资源，近几年来县委人民政府加大资源招商力度，先

后引进了27家企业，4个项目在我县投资开发资源，进而使我县的

资源优势得到了有效的转化

二、今后的工作思路及措施

继自治区加快南北疆经济发展工作会议之后，我县党委、政府结

合××的区域优势和资源优势，进一步充实、完善了经济发展思路，

把项目带动战略做为加快县城经济发展的战略重要内容之一。坚持

“发展”是第一要务，努力实现“建设生态旅游县城和新疆最佳人居

环境”两个目标，力争实现“湖泊经济、乡村集体经济、非公有制

经济”三大突破，依托“湖泊、特色农副产品、生态环境、石油天然

气”四大资源，做强做大，“红色产业、特色种养业、水产芦苇业、

旅游业、农副产品加工业”五大产业的“12345”经济发展思路。我

县的招商引资工作首先将紧紧围绕着县委、县政府提出的“12345”

经济发展思路来进行;其次是立足本县四大资源优势，以做大做强五

大支柱产业为目标，走好以资源引资，以资源利商的路子，在互惠互

利的基础上，实现共同发展。第三是牢固树立项目是投资的载体和支

撑，抓经济就是抓投资，抓投资就是抓项目的思想，把项目带动作为

招商引资的重点和关键，积极主动出击，狠抓跟踪落实。

招商引资个人工作总结13

时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，这段时间里，

相信大家面临着许多挑战，也收获了许多成长，现将一年工作总结如

下：

一、加强组织领导，细化招商引资目标责任

经济要发展，招商引资是关键。街道工委、办事处围绕“解放思

想，引项目，促工作”的思路认真开展引资工作。采取措施强化招商

工作。一是成立了以街道工委书记为组长，办事处主任、工委副书记、

办事处副主任为副组长，街办各部门负责人为成员的对外开放领导小

组，并下设招商办公室，有力地强化了对招商工作的领导和指导;二

是强化工作专班，调整充实招商工作力量，在现有招商工作人员基础

上，街道工委、办事处要求辖区企业安排x名招商信息联络员、网络

各方信息，协助街道开展招商工作，街道对外开放领导小组坚持每季

度一次联系会，收集招商信息，有的放矢地开展招商工作，在全街道

上下形成合力招商的浓厚氛围，并及时向区投资促过委员会上报招商

引资工作信息;三是细化目标，明确任务，街道工委要求班子成员每

人每年要有x个有效招商项目信息，同时针对区对外开放领导小组下

达全年招商引资目标任务层层分解到街办各部门、辖区各村、社区及

企事业单位，下达招商引资责任目标，并纳入单位和个人年度目标考

核。增强责任，做到“千斤担子万人挑，个个身上有指标”，使招商

引资工作人人皆知。

二、强化措施，全力推进招商引资工作

抓好招商工作，强化工作措施，改善软硬投资环境是前提，至关

重要，xx街道工委、办事处从辖区实际出发，依托辖区大型企业地

位优势，以区工业园区建设为载体，以打造招商引资平台为重点，严

格按照区委、区政府制订的优惠政策激励搞活招商工作。一是每季度

组织辖区企业、个体工商和银行进行座谈，向企业、银行积极宣传招

商政策，发放资料，强力开展以企招商工作，引进市、区外资金促进

我区建设。二是瞄准大财团、大的上市公司、大的外迁企业和高新技

术产业，广泛联系，努力开展招商工作，号召全街办各级干部千方百

计支脑筋，利用多种渠道找项目，引资金，抢抓机遇，努力营造全方

合力招商的发展态势。三是坚持“你投资，我服务，你赚钱，我发展”

的工作思路，教育机关干部，要真正转变观念，加强与企业之间的联

系，增强服务意识，凡企业有困难需要解决，我们都积极主动为其服

好务。解决企业在生产和经营中的困难，保证企业的正常生产和经营，

充分挖掘企业潜力，引导企业进行技术改造，扩大生产规模。四是制

定奖惩规定，调动招商积极性。为调动全街道招商工作积极性，街道

根据区对外开放有关奖励政策，结合街办实际，制定了xx街办招商

奖惩规定。规定的制定促进了招商工作的`有效开展。

三、强化项目跟踪，促进招商引资工作落到实处

为确保项目和资金的落实，街道办事处领导定期对引进项目和资

金落实情况听取汇报，对每个项目和每笔资金明确跟踪人员和落实时

间。对未落实的项目和资金，帮助查找问题，仔细分析原因，并对下

一步工作开展提出实施意见，采取切实有效措施，加大招商引资力度，

收到明显成效。

(一)工作中立足一个“勤”，着眼一个“诚”，做到勤联多访，

以诚感人，街道工委、办事处领导放弃多个节假日休息时间，主动到

企业登门拜访，宣传我区招商政策及优势，经过艰苦不懈的努力，目

前在谈项目x个。

(二)积极主动配合相关部门做好引资工作。依托辖区大型企业地

位优势，街道对外工作领导小组与区投资促进委员会、区工业园区南

区管委会针对xx实业发展有限公司来我区投资建设洗涤项目，并有

意依托企业进行项目投资，针对这一特点，街道对外开放领导小组工

作人员积极配合相关部门开展引资工作，经多次诚意函接和协调，使

得该项目达成意向性协议，共计投资xx万元。xx运输有限公司现已

到位资金xx万元。

四、整合力量，重点突破，圆满完成招商引资任务

全年完成招商引资项目x个，其中新建项目x个，续建项目x个，

完成协议资金xx万元，实际引资xx万元，分别是全年招商引资目标

任务的xx%，具体招商项目及资金组成见项目资料。

五、着眼未来，打造平台，再创招商引资新篇章

xx街道是xx区的政治、经济、文化中心，有它独特的优势和地

位，一年的招商工作虽取得了一定的成效，但离区委、区政府发展定

位要求还差甚远，还需加倍努力工作，需进一步解放思想，拓展思路，

不断强化招商意识，切实提高招商引资的幅射率和命中率，以促进

xx辖区的经济发展和社会繁荣。

(一)广泛发动群众，从多角度、多层次、多渠道，加大引项、引

资。

(二)依托辖区地位优势，强力开展以企招商工作。

(三)跟踪项目抓招商，对已落户的企业抓好服务，对正在洽谈的

企业，不失时机，抓紧进行，对意向项目努力加强联系，决不放契一

个有效项目和客户。

(四)按照区政府对外开放政策，制定招商引资计划，创新招商机

制，促进20xx年招商工作再上新台阶。

抓住重点解决难点宣传亮点我镇招商引资成绩骄人近年来，我镇

把项目建设作为牵动全镇经济发展的突破口，依托地域优势，把握着

力点，积极拓宽渠道，多形式筹措资金，招商引资取得了骄人成绩。

截至x月底，全镇新上项目xx家，总投资xx万元，其中年销售收入

超过xx万元的规模工业就有x家。抓住重点齐人心。过去，招商引

资上项目令人头疼，人员紧缺，思路狭窄，去年他们一改过去“鞭打

快牛”的生硬作法，在镇村干部中强化人人都是招商主体的意识，设

立了“招商引资奖”，按引进资金多少，给予引资者适当的鼓励，极

大地调动了镇村干部的积极性。在村班子进行考核时，将引资任务进

行分解，鼓励引进国外、省外资金，对有外资到位的’村进行奖励。

去年，全镇xx%的村都实现了引进镇外资金进行项目建设。“人心齐，

泰山移”，“捆绑管理”的招商模式给我镇带来了可观的收益，项

目入帐数和建设速度大增。解决难点稳人心。企业在入驻之初，常常

会遇到这样那样的难题，在保障水、电、路、通讯等基础设施的基础

上，我镇从，到治理软环境入手，进一步落实优惠政策，从企业的立

项、注册、贷款、联系土地等方面实行一条龙服务，帮助企业协调解

决生产经营中的各类问题，真正做到了对企业“扶上马，送一程”。

xx药用胶囊公司是一家民营企业，xx年x月投资到我镇，并上了两

条自动生产线，由于面临流动资金缺口xx万元的困境，他们找到了

镇政府。镇领导亲自去xx考察，掌握了第一手资料，解决了他们的

燃眉之急。为解决企业产品销路难问题，我镇积极协调部分产品赴

xx之夏、xx杂技艺术节上参展，扩大了产品销路。xx木业公司的产

品已远销到欧美地区。仅xx年，镇政府就为新入驻企业解难题xx多

件。良好的服务，牢牢地稳住了企业主的心，他们为到xx镇投资而

深感欣慰。xx树脂公司有感于xx镇优良的投资环境，将另一家私营

企业宏程机械公司引到了我镇。

宣传亮点聚人心。在每年的招商洽谈会之前，xx镇都精心做好储

备项目的包装，同时，常年在“xx信息港”设立招商网页，利用《xx

日报》刊登整版的项目信息，制作了招商引资专题片，这一系列活动

大力宣传了我镇在投资环境、项目服务等方面的优势，打造了我镇项

目产业全、数量多、落实快等“亮点”，提高了项目储备率。把这些

亮点聚合起来，就能产生一股强大的精神动力，不仅生活在我镇的人

民感到一种骄傲，同时也吸引了投资者的注意力。热电粉煤灰厂、xx

肉牛屠宰厂、xx混凝土搅拌厂、xx玻璃有限公司等重点项目，都已

达产或年内达产。