空手套白狼案例

免费模式5个经典案例，稳赚不亏

其实免费模式是商业模式中⾮常常见的⼀种⼿法，例如腾讯QQ、微信、360、国美、苏宁、淘宝等，各种巨头都是利⽤

免费模式快速起家。免费模式把过去的赢利点砍掉，借此吸引并锁定海量客流，从⽽靠其他增值服务来赢利，今天就和

⼤家分享⼏个典型的案例：

⼀.典型案例--时间模型

⽇本东京有个银座绅⼠西装店，⾸创“打⼀折”销售曾轰动东京。当时销售的商品是“⽇本GOOD”。具体操作是：先定出打

折销售的时间，第⼀天打9折，第⼆天打8折，第三第四天打7折，第五第六天打6折，第七第⼋天打5折，第九第⼗天打

4折，第⼗⼀第⼗⼆天打3折，第⼗三第⼗四天打2折，最后两天打1折。

商家的预测是:由于是让⼈吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的⼼态，顾客们将蜂拥⽽⾄。

当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的⽇⼦，如果你想要以最便宜的价钱，那么你在最后两天去买就⾏了，

但是，你想买的东西不⼀定会留到最后。

实际情况是：第⼀天前来的客⼈并不多，如果前来也只是看看，⼀会⼉就⾛了。从第三天就开始⼀群⼀群的光临，第五

天打6折时客⼈就像洪⽔般涌来开始抢购，以后就连⽇客⼈爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。

商家运⽤独特的创意，使顾客纷纷急于购买⾃⼰喜受的商品，引起抢购连锁反应，⽽商品在打5、6折时就已经全部推销

出去。

⼆.典型案例--新鲜感

对买新产品的商家来说，最吸引顾客的⽆⾮是“新”，如何在“新”上继续作⽂章?意⼤利有个莱尔市场，就是专售新产品

的。

有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到⼿的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是:很抱歉，本市场只售⾸

批，卖完为⽌，不再进货。

批，卖完为⽌，不再进货。

对此，有些顾客很不理解，还向旁⼈诉说。但从此以后，来这⾥的顾客中意就买，决不犹疑。

不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象--这⾥出售的商品都是最新的;要买最新的商

品，就得光顾莱尔市场。

三.典型案例--主产品免费模型

⽇本松户市原市长松本清，是⼀个头脑灵活的⽣意⼈。他经营“创意药局”时，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖

出，80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连⽇⽣意兴隆，门庭若市。

虽然这种膏药的销售量越来越⼤，但⾚字却免不了越来越⾼。那么，他这样做的秘密在哪⾥?

原来，前来购买膏药的⼈，⼏乎都会顺便买些其它药品，这当然是有利可图的。靠着其它药品的利润，不但弥补了膏药

的亏损，同时也使整个药局的经营出现了前所未有的盈余。

通过主产品“亏损”卖出，⽽促销其它商品，不仅吸引了顾客，⽽且⼤⼤提⾼了知名度，达到有名有利!

四.典型案例--饥饿营销，限量刺激

⽇产汽车公司推出⼀种被称为“极具浪漫风彩”，名为“费加洛”的中古型轿车。⽇产公司在新闻发布会上宣布:这种车只⽣

产20000辆，保证以后不再⽣产这⼀车型。将在⼀定时间内接受预订，然后抽签发售。

消息传出后，在全国引起轰动。前来申请的⼈超过30万，能中签买到车的⼈当然欣喜万分，没有中签买到车的⼈千⽅百

计去搜索⼆⼿车，令⼆⼿车的⾏情⽐原价⾼出1倍多。

这种限量刺激的创意，⽆⾮就是使市场上出现⼀定的“不饱和状态”，利⽤消费者“物以希为贵”的⼼理，来刺激购买欲。⼩

⽶就是这⽅⾯的典型。

五.典型案例--空⼿套⽩狼

⽇本⾓荣建设银⾏董事长⽥式美是⼀位能够⾚⼿空拳闯天下的⼈物。他相信世上有“没资⾦却能赚⼤钱”的⽣意，就⽤⼼

寻找，竟想出了⼀套“预约销售”的⽅法。这办法说来很简单。

⽐如，有⼈要买某栋楼，他就先找到买主，同他商量:“那栋楼约值⼀百万⽇元以上，主⼈现有意⼋⼗万脱⼿，请你买下

它，保证两个⽉内可赚⼀成!超出⼀成利润时，超出部分由我得，如赚不到⼀成时，我赠你⼀成利润。”

它，保证两个⽉内可赚⼀成!超出⼀成利润时，超出部分由我得，如赚不到⼀成时，我赠你⼀成利润。”

等买好后，他便代其销售。他往往能以相当于买价两倍左右的价格脱⼿。对买主来说，两个⽉就有⼀成利润，⽐银⾏存

款利息⾼得多，⽽且安全可靠。

⽥式美做这项不要本钱的⽣意，本来⼀⽆所有，经过⼗年奋⽃，竟成为⽇本有名的建筑企业家。企业家最可贵的就是赚

钱的创意。

现代的市场，是最需要创意的市场，这种创意往往来⾃于“换个⽅式”思考问题的结果。响当当的企业家都是创意的天

才。

也就是说当⼀个⾏业你发现竞争⽐较⼤的时候，如何做到产品免费⽐收费更赚钱。关注有情矿，教你如何花别⼈钱办⾃

⼰的事，花未来的钱办现在的事!