战略计划

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附件：公司战略规划和年度工作方案内容提纲

公司战略规划内容提纲

一、方案概要

二、战略环境分析

1、国家政策

2、市场环境分析

3、竞争分析

三、公司状况SWOT分析

1、优势分析

2、劣势分析

〔对以下项目进行优劣分析：产品、品牌、营销能力、人力资源、制度、

管理、技术、创新、团队、财务状况、产业链、企业规模

3、机会分析

4、威胁分析

四、公司战略目标

公司的业务单位是营销部和基地公司,因此公司战略目标是指营销目标

和基地公司发展目标

1、公司三年发展总目标

2、阶段发展目标

五、战略实施

1、营销规划

2、基地公司规划

3、人力资源规划

4、财务规划

六、战略规划控制

营销战略规划内容提纲

一、方案概要：

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包括市场机会、营销核心策略、财务目标、预算效果、公司给予的资

源条件等重点内容。二、环境分析

1、行业市场总结包括：市场容量、需求趋势、竞争环境、需求环境、渠道

环境等要素。通过市场总结表达市场机会价值。

2、公司外部环境分析。

1、一般环境分析：消费者需求、渠道趋势、同类产品状况态。

2、竞争环境分析〔波特的五力分析模型,包括新进入者的威胁、购买者的

议价能力、供应商议价能力、替代品、现有竞争者,这些力量的强弱在很大

程度上决定了产业的预期平均利润水平。

3、竞争对手分析：确认关键对手,描述他们的市场形势并提供对他们市场

战略的总体看法和发展的预期。

3、企业内部环境分析

SWOT〔优势、劣势、机会与威胁工具,通过分析对公司有个正确的认

识,但不能说明如何获得竞争优势。4、企业产品分析、

产总结公司现有的产品优点与不足,产品与公司资源的配套度等。5、

渠道分析,

主要表述公司产品目前的渠道体系以及产业内渠道发展的趋势。

三、确定营销战略目标

营销目标包括销售额、销售渠道、市场占用率、品牌知名度、回款率等

1、三年的发展总目标

2、阶段发展目标

四、营销组合策略

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建立在STP〔市场细分、目标市场选择、定位战略决策之下,从结合4P

和4C<客户价值、客户成本、客户便利、客户沟通>的解度来考虑产品策

略、价格策略、促销策略、营销渠道策略。

1、产品策略：要求产品组合、产品线的深度、广度、包装、标签及保证书

的协调与统一。另外是新产品、明星产品的规划、各产品生命周期的预测

与管理办法。

2、价格策略：价格策略需要与营销战略要相匹配,在营销实践中,老产品价

格变动需要思考产品的战略定位与当期的业绩回报,新产品的价格要参考市

场需求与竞争对手,更重要的产品的市场价值定位。

3、渠道策略：

1区域渠道的布局：通常包括全国市场启动、区域性市场、点面结合市场、

重点市场、特殊市场五种方式,对于刚进入市场或者处于进攻型的企业,通常

用区域性、点面结合等策略,在各个产业中,各个渠道的驱动要素都不相同,

很难用一个固定的模式获得成功。

2渠道要素：随着商业模式的多样化,可以根据资源与产业特点,进行渠道

选择。

4、促销策略：促销需要根据营销战略,作年度年度通盘考虑。要将全年的

活动规划到位。

五、营销活动方案计划及进度

营销活动方案是完成年度营销计划的重要策略和步骤。

1、广告计划方案；

2、新产品上市方案；

3、代理商及终端零售商辅导方案；

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4、消费者年度促销方案；

5、代理商年度奖励方案；

6、销售人员年度奖励方案；

7、大型展示会方案；

8、消费者购买行为调查方案等。

六、营销评价与控制：

营销控制有助于管理方式产生一定成果,并能发现问题、跟踪实施中的市

场变化。营销评价与控制通常在四个方面进行

控制类型主要负责人控制目的方法与工具

年度计划控制高层管理人员

中层管理人员

检查计划目标是否实现销售分析报表、市场分析、销

售额比率、财务分析等

赢利能力控制营销管理人员检查公司在哪些地方赔

钱,哪些地方亏损

产品、地区、顾客群、细分市

场、销售渠道、订单大小

效率控制

直线和职能管理

层、营销审计人员

评价和检讨经费支出效

率以及营销开支的效果

销售队伍、广告、促销和分销

战略控制

高层管理者,营销审

计人员

检查公司是否在市场、

产品和渠道方面,正在

寻找最佳机会

营销效率等级考评、营销审计、

公司道德与社会责任评价

七、组织与人力资源规划组织建设是营销策略中的一个重要组成部分。

在营销组织建设中,主要包括内部营运体系、外部作业体系、策略推动体系

三个部门,而组织的层级、宽度、分支机构等的设计,需要与营销策略相匹配。

八、财务预算

营销战略目标推进各阶段所需要的资源及组合运用,它是确保战略计

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划能否实现的关键因素。它包括销售目标预算、销售人力计划、营销费用

预算三个部分。

营销年度工作计划和实施方案内容提纲

一、年度营销目标

包括销售额、销售渠道、市场占用率、品牌知名度、回款率等。

二、年度营销重点和营销策略

结合4P和4C<客户价值、客户成本、客户便利、客户沟通>的产品策

略、价格策略、促销策略、营销渠道策略。

三、年度具体销售计划和实施方案

方案内容：广告计划；新产品上市；代理商及终端零售商管理；年度促

销；大型展示会；市场调查。

方案内容要求：何时做？何人做？如何做？为何做？

四、组织与人力资源管理

五、年度预算案:

基地公司发展战略规划内容提纲

一、方案概要

二、环境分析

1、政策分析

2、产业分析

三、基地现状SWOT分析

1、优势分析

2、劣势分析

3、机会分析

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4、风险分析

四、工作目标〔工作进度、种植量、成活率、收益

1、三年总体目标

2、阶段发展目标

五、工作计划和实施方案

1、三年实施计划

2、具体实施方案〔何时做？何人做？如何做？为何做？

六、人力资源规划和财务预算

七、规划控制

人力资源战略规划内容提纲

一、方案概要

二、XX人力资源状况调查

1、XX市薪酬福利状况〔合理具有竞争性的薪酬福利体系

2、XX市员工需求调查〔构建良好的企业文化,提高员工满意度

三、公司人力资源现状分析SWOT分析

1、优势分析

2、劣势分析

3、机会分析

4、威胁分析

四、人力资源目标

五、人力资源方案

1、三年工作计划

2、计划实施方案

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六、组织与财务预算

七、规划控制

公司财务战略规划内容提纲

一、方案概要

二、公司财务SW0T状况析

1、优势分析

2、劣势分析

3、机会分析

4、风险分析

三、公司财务三年财务目标

〔一公司经营指标

1、净资产收益率〔净资产收益率＝净利润/平均净资产×100％,说明公

司净资产收益率偏低,公司自有资本获取收益的能力较弱。

2、总资产报酬率〔总资产报酬率＝<息税前利润总额／平均资产总额>

×100％,该指标偏低,表明公司投入产出的水平较弱,企业的全部资产的总体

运营效益不高,需改进管理,提高资产利用效率和企业经营管理水平,增强

盈利能力。

3、主营业务利润率〔主营业务利润率＝<主营业务利润／主营业务收

入净额>×100％,该指针标也偏低,说明公司产品附加值低,主营业务市场竞

争力不强,发展潜力不大,获利水平低。

4、资产负债率〔资产负债率＝〔负债总额／资产总额×100％,资产负

债率是衡量企业债务偿还能力和财务风险的重要指标,比较保守的经验判断

一般为不高于50％。如果单纯从偿债能力角度分析,越低越好。公司该指标

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偏高,表明公司财务风险较大。

5、速动比率〔速动比率＝〔速动资产／流动负债×100％该指标越高,

表明公司偿还流动负债的能力越强,一般保持在100％的水平比较好,表明

公司既有好的债务偿还能力,又有合理的流动资产结构。

6、已获利息倍数〔已获利息倍数＝息税前利润总额／利息支出,该指

标如大于1,则表明企业负债经营能够赚取比资金成本更高的利润；如小于

1,则表明企业无力赚取大于资金成本的利润,企业债务风险很大；该指标越

高,表明企业的债务偿还越有保证；相反,则表明企业没有足够资金来源偿还

债务利息,企业偿债能力低下。

7、总资产周转率〔总资产周转率〔次＝主营业务收入净额／平均资产

总额,该指标数值越高,周转速度越快,资产利用效率越高；该比率较低,说明

企业全部资产营运效率较低。

8、流动资产周转率〔流动资产周转率〔次＝主营业务收入净额／平均

流动资产总额,该指标越高,表明企业流动资产周转速度越快,利用越好。在较

快的周转速度下,流动资产会相对节约,其意义相当于流动资产投入的扩大,

在某种程度上增强了企业的盈利能力；而周转速度慢,则需补充流动资金参

加周转,形成资金浪费,降低企业盈利能力。

〔二财务工作目标

四、三年财务规划和实施

1、投资计划

2、融资计划〔银行贷款、贴息和免息、政府扶持、等金融手段

3、现金流计划〔经营净现金流、利润、折旧、出售资产、融资、投资现金

收益等

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4、资产结构和资产质量计划〔负债率、财务杠杠使用、轻轻资产结构设计、

库存控制、应收款控制、现金管理等

五、战略实施资金支持和人力资源