饥饿营销

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小米饥饿营销案例分析

小米饥饿营销的营销案例，在今天依旧是非常盛行，这也是很多营销手法中

的一种。虽然说小米的饥饿营销现在对于小米的业绩涨幅没有多大意义，但是，

对于后来的营销者们，还是可以起到借鉴意义的。那么，下面我们就一起来看看

小米饥饿营销的案例分析，更多关于营销案例的故事，大家也可以一起分享。

在说小米的饥饿营销案例分析之前，先来普及一下什么叫做饥饿营销。饥饿

营销指的是商品的卖家为调控市场的供求关系，有意识的降低产品的生产量，制

造产品在市场供求中产生供不应求的现象，可以保持产品较高的售价，提高产品

提润，提高品牌价值的目的。但同时饥饿营销需要把握好力度，一旦控制得不好，

就是流失客户得惨状了。总体来说饥饿营销能做得如此成功，得益于以下几个方

面：

第一是产品的营销策略做的好，发烧友手机的定位是给小跑手机留下了深深

地品牌烙印、高品质的评价配置及低价格的定位，释放消费者的购物欲望，对产

品的包装是相当的“顶级”，捕获了许多用户的心。

第二是用低价和口碑相传开启市场。价格是影响企业受益的因素，也是影响

用户购买的因素，若没有社交时代的口碑相传，小米手机又怎么能迅速在短短时

间内红遍市场。小米手机的本身价值就是促进小米手机“缺货”的重要因素，他

们相信好的产品会说话若没有口碑相传，小米这样低价位的手机也就是所谓的屌

丝产品而已。

第三是全线上的销售渠道策略。小米选择全线上的售卖方式，不仅适应了网

络时代潮流，还节省了市场和渠道成本，这也是小米能制定低价销售的原因。

第四是小米高调的促销公共策略。小米的发烧友，是促进小米手机大红的重

要推手，再加上前期的宣传造势预热足、满足吊人胃口的心理与高调的新闻发布

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会(就比如说8月16如在北京召开的，是国产手机企业如此高调的NO.1)，再加

上给手机制定购买相关的规则，只有之前关注的发烧友才有资格买得到，价格不

在贵而在于买不到，用户精准率高，不引人注目也难，让买不到手机的人蠢蠢欲

动。

通过对小米饥饿营销案例分析，让人不得不佩服小米对于消费者的心理分析

确实很到位，对自己产品的市场信息了解渗透，这样煞费苦心的经营，才能取得

这么大的轰动，造就了如今小米的成功。

任何产品都需要营销，没有营销，你的产品就卖不出来，就会出现营销瓶颈。

但是，作为一名营销人员，究竟怎么去找适合自己的潜在客户呢？这里就给大家

介绍两种常用的找客户的方法，第一种是可以通过注册企业名录搜索软件来找，

众所周知，企业名录搜索软件，能够搜索到企业信息、法人、电话、地址等，这

些企业信息，作为你的潜在客户，可是一笔很大的客户资源；另外一种是通知专

门找客户的软件，例如寻客APP，就是一款手机销售管理软件，可以用来找客户

和管理客户，用它找客户，你还不放心吗？

回归正题，产品的销售不仅仅是要定位好，而且也要想好自己的营销方法，

只有这样，一个产品在诞生的时候，才能见证它的成长，才能拥有它自己的市场。