作贡献

公司为我搭平台，我为公司做贡献（1）

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当我们真正融入公司中后，会感受到：公司给了我们无微不至的关怀，公司的家园文化真正

叫我们感受到了家的温暖，看到身边一个个同事成为“企业模范”、成为“市场尖兵”、成为“先

进个人”……每个人都会深受鼓舞，我们明白：公司为我们搭建了发展的平台！我们应该努

力工作，全身心投入到工作中，期盼着公司能早日完成改造任务。公司可以让我们从懵懂轻

狂的青年成长为如今成熟稳重、有责任心的栋梁之材。作为员工，工作是每个人的职责，我

们应怀着感恩的心用实际行动来报答企业为每个人创建的机遇。“公司为我搭平台，我为公

司作贡献”！争做公司的好员工，为公司创大业铸辉煌作出更大的贡献。

多考虑自己对公司的价值

我们要时常问自己：“我为公司做了什么？”“我能为公司做什么？”“我还能为公司做什么？”

不仅应该将自己的所作所为置于企业的发展大局之中，把公司的目标作为自己的目标，担负

起自己的工作责任，一切行动着眼于公司的长远利益，怀着与公司血肉相连，命运相通的使

命感去做好每一件事情。

作为企业的一名员工，有责任要维护企业的利益和形象。对于企业来说，正是因为有了责任

感，员工们才能尽职尽责地做好各项工作，才保证了企业的荣誉，保证了企业的竞争力。只

有那些勇于承担责任的人，才可能被赋予更多的使命，在企业中担当重任，也才有资格获得

更多的报酬、更大的荣誉。

工作就意味着责任。无论身处何地、身居何职，你都要为自己的工作负责，这才是一个人成

熟的体现。据说，前美国总统杜鲁门的桌子上摆着这样一个牌子，上面写着：Bookofstop

here（问题到此为止）。这是一种对工作极其负责的态度。如果在工作中，对待每一件事都

是“Bookofstophere”，这样的公司将让所有人为之震惊，这样的员工将赢得人们的尊敬。

通过研究发现，在日常工作和生活中，常有这样一类人，他们头脑聪明也很能干，但却成绩

平平，甚至工作中常出纰漏，究其原因，周围人的共同看法是，此人缺乏责任感。相反，另

一类人并无过人之处，但做事却目标明确、坚毅果断、敢作敢当，往往事业有成，与其共事

的人也很信任他，具有良好的信誉，分析原因也很简单，就是对人、对事、对工作有强烈的

责任感。可见，责任感的培养是一个人健康成长的必由之路，具有强烈的责任感也是一个成

功者的必备条件。

马文大学毕业之后在一家保险公司做业务代表。这是一项让人头痛的工作，很多人都对保险

业务员敬而远之，马文的工作开展起来很困难。

办公室的其他业务员整天对自己的这份工作抱怨不停：“如果我能找到更好的工作，我肯定

不会在这里待下去。”“那些投保的人，太可恶了，整天觉得自己上当了。”当然，这些人只能

拿到最基本的薪水。只有在业务部经理的催促下，或者是“胡萝卜+大棒”的政策下，他们才

有一点点进步，否则就是原地踏步，甚至在退步。

马文和他们不一样。尽管马文对现状也不是很满意，薪水不高、地位也不高，但是马文没有

放弃努力，因为他知道，那样与其说是放弃工作，不如说是在放弃自己。在这个世界上，没

人能强迫你放弃自己，除非你主动放弃自己。马文还相信，努力是没有错误的，让人不断提

高的同时还会让平凡单调的生活富有乐趣。

于是，马文主动去寻找客户源。他熟记公司的各项业务情况，以及同类公司的业务，对比自

己公司和其他同类公司的不同，让客户自己去选择。虽然一些人很希望多了解保险方面的常

识，但是他们对保险业务员的反感使他们较少直接接触这方面的知识。马文知道这些情况之

后，主动在社区办起“保险小常识”讲座，免费讲解。

人们对保险知识有了更多的了解，也对马文有了好印象。这时，马文再向这些人推销保险业

务，大家就变得乐于接受。马文的工作业绩突飞猛进，当然薪水也有了很大的提高。

马文的成功说明了这样一个道理：努力工作体现自己的责任心，这也是为什么马文能获得成

功，而其他同事却碌碌无为的原因。

多问自己“我做得如何”，这就是责任。但是，使人困惑的是，为什么身在职场的成人却往往

做不到，或者做得不好呢？

责任心是职场的撒手锏，是做好工作的第一要素，比任何能力都重要。只要有责任心，八成

以上的问题都能得到很好的解决。

因为有责任心的人工作会很努力、很认真、很仔细，这样就可以确保工作少出错；因为有责

任心的人有组织意识，他能够顾全大局、以大局为重，能够服从安排、协调配合把工作做好，

这样就可减少许多矛盾，并充分发挥团队的作用；因为有责任心的人能够在执行工作前做好

周密计划与充分准备，从而把工作做得井井有条；因为有责任心的人为人可靠，能够说到做

到、有始有终，承诺过的东西就一定会负责到底，值得信赖；因为有责任心的人坚韧，不会

一遇到问题就打退堂鼓，而是会想尽一切办法去解决问题，如会自发成立技术攻关小组去解

决品质技术问题，会随时跟踪物料到位状况并依此调整工作安排，会重新做工序编排与调整

人员安排解决生产瓶颈，会自主安排人机延时来追赶进度……总之，有责任心的人会想方设

法去提高效率、保证品质、减少浪费。而实在想不出办法、解决不了问题时，他们会第一时

间上报寻求协助，绝对不会一碰到问题统统推给上司，且傻等上司的指示。有责任心的人会

把圆满完成工作当成自己的义务，并为了完成工作会做一切努力，包括努力学习新知识、总

结工作经验。他们一切的行为都是为了一个目标——能更有效地完成工作。在工作中，责任

心是每个员工必不可少的，无论其职位高低，能力大小。

没有责任心或责任心不强的人，即使他的能力极其出众，也不会将其用在工作中，不会尽心

尽责地发挥，人浮于事，便很难出色地完成工作。如果在其位而不谋其政，这就是失职。有

责任心的人，对自己的工作会表现出积极、认真、严谨的态度，而工作态度决定着开展工作

的方式方法，决定着投入工作的精力大小，决定着直接工作效果的好坏，这样的人常常会在

事业和生活中取得骄人的成绩。

一个人无论从事怎样的职业，都应该尽可能地把自己的工作做好，因为工作就意味着责任。

没有责任感的员工不会是一个优秀的员工。责任感是简单而无价的，责任意识会让你表现得

更加卓越。

业绩是公司生存的底线

一个企业的生存之本就是业绩，所有企业运营的最终目的都是获得赢利。这是企业生存的根

本。因而，每个企业都将注重业绩作为自己文化的重要组成部分。对于员工而言，最能证明

自己工作能力、体现个人价值的就是工作业绩。因此，要想成为受公司欢迎的落实型员工，

就必须用自己的成绩去证明自己的能力和价值，必须对企业的发展有贡献，这样企业才会重

用你，上司才会赏识你。

作为员工，要懂得用行动和业绩来证明自己的能力，而不仅仅是嘴上的夸夸其谈。

美国通用电器公司非常重视培养员工的业绩观，当新员工进入公司后，公司就会在员工的教

育中告诉他们，业绩在公司文化和核心价值观中占有重要的地位。在通用电器公司中，不管

是来自哈佛大学这样的名校，还是任何一所不知名学校的员工一律都是平等的，在以前的公

司无论工作经历多么出色，一旦进入公司就全部在同一起跑线上，每个员工都必须重新开始，

当前及今后的表现才是最重要的。

工作要用行动来证明，用业绩来说话，只有业绩出色，才不会被人质疑，更不会被企业淘汰，

才能成为老板最重视的人才。可见，如果一个员工有出色的业绩，他的地位就不可取代；如

果总是没有任何业绩，老板也没有办法重用，因为他不放心把重要的工作交给这个员工。要

记住：工作的结果也就是业绩与个人的地位、薪水等成正比。

在IBM公司，每一个员工工资的涨幅，都是以一个关键的参考指标即个人业务的承诺计划

为依据的。承诺计划的制订是员工和部门经理互动的过程，他们共同商讨这个计划怎么做才

更切实际，几经修改，最后达成计划。当员工在计划书上签下自己的名字时，就等于和公司

立下一年期的“军令状”。这样，上司很清楚员工这一年的工作及重点，员工自己对这一年的

目标也十分清楚，所要做的就是立即去执行。到了年终，部门经理会在员工的“军令状”上打

分，这个分数对员工日后的晋升和加薪都有很大的影响。当然，部门经理也有个人的业务承

诺计划，上级经理也会给他打分。所有人都得实行这个计划，没有谁可以搞特殊。IBM公司

的每一个经理都拥有一定范围内的打分权，他领导的小组可以由经理自己分配工资增长额

度，并且经理有权决定分配额度，也有是说有权决定具体到每个人给多少。IBM公司的这种

奖励制度很好地体现了其所推崇的“高绩效文化”。

以业绩说话，没有能力改善公司的业绩，或者不能出色完成本职工作的员工，是没有资格要

求企业给予回报的，因自己的业绩平平而随时面临被淘汰的危险。所以，对于员工来说，工

作必须以业绩为导向，用结果来说话。优秀员工的显著标志就是业绩。但是，出色的业绩绝

不是口头上说说就能做到的。要吃樱桃先栽树，要想收获先付出。出色的业绩需要我们在工

作的每一个阶段，找出更有效率的方法；在工作的每一个层面，找到提升自己工作业绩的中

心环节。以下几种简单的方法能帮你提升业绩：

首先，建立良好的人际关系。

在一家企业里，你是否能够提升业绩，除了自己的工作能力外，与自己的人际关系也有着很

大的关系。当今社会是一个以交际为主的社会，办事能力同人缘分不开。人缘好的人，在社

会上的形象就好，人们对他的评价也高，找人办事也容易得到同情、支持、理解、信任和帮

助。所以，在你提升业绩的计划中，一定要考虑到你的人缘因素。

其次，成为“干得不错”的员工。

“干得不错”不仅仅指肯出力，同时还包含着对其达到预期业绩能力的肯定。在现代企业中，

光有工作热情或踏实是远远不够的，还必须有完成工作、达到预期目标的能力。

事实上，的确如此。“他没有其他的特长，不过很老实。”“那个人很老实，你就用他吧。”诸

如此类的推荐语，如今已很难让人接受。同情、支持、诚实并不是技能。如果认为一个诚实

的人就可以看守保险柜，那就错了。

最后，按时完成工作。

有这样一句话：“向效率要时间”，也就是说，较高的工作效率可以争取到较多的时间；相反，

浪费或者不善于安排时间，会出现工作效率低下的现象。可见，时间与效率是息息相关的。

因此，要想在工作中做出成绩，就要提高自己的工作效率，按时完成工作。

在工作中，对于老板交代的任务，光会耍嘴皮子，只会被盖上“夸夸其谈”的印章，还会影响

个人发展。一个优秀的员工必须懂得用行动和业绩来证明自己的能力，而不仅仅是嘴上的吹

嘘。

多为公司创造价值

在工作中，如果认为仅仅完成任务就行了，那么，你永远不能为公司创造更多的价值。只有

创造更多的价值，才是真正完成任务。如果能够做到以价值为导向，无论完成的过程多么艰

难，最终成功的概率都会很大。

在工作中，很多员工只知道去完成工作任务，却不重视工作的最终完成情况。他们也在努力

工作，早上唱着“早起的鸟儿有虫吃”去上班，晚上还自觉主动地加班，耗费惊人的时间和精

力来做工作，最后却出现投入巨大，但效果不佳、意义不大的结局，有时甚至做出错误的事

情。如果工作中以创造价值为导向，那么这样的局面就不会出现。因为有了预期的结果，工

作起来就会有明确的目标，就会灵活应变，行动迅速。过程是为价值服务的，没有价值，过

程自然就失去了意义。只有先考虑了价值的要求，才能做到以价值为导向，否则就只能是一

句空话。

在实际工作中，价值永远是第一位的，要想有所成就，不仅要认真尽责，还要以结果为导向，

时刻检查自己的工作结果，直到比预期还好。

曾经有位颇有身份的欧洲女士来华访问，下榻在一家高档酒店。酒店以贵宾的规格接待了这

位女士，她对酒店周到的服务感到非常满意。

为了让服务做得更到位，进一步表达酒店的心意，酒店的总经理主动提出送这位女士一件有

中国特色的服装——旗袍，并让裁缝为她量身定做，女士非常高兴，一再感谢总经理的盛情

款待。

三天后，旗袍赶制完工，酒店的总经理亲自将这件漂亮的丝绸旗袍送了过来。原本这应是一

件皆大欢喜的事，但是没有想到，这位女士在接到旗袍后，却面露愠色，最后勉强收下。

更加出人意料的是，这位女士在离开酒店的时候，并没有将那件贵重的旗袍带走，而是将它

很随便地扔在客房角落里，就如同一团垃圾一样。

酒店的总经理对此很不理解，怎么也弄不明白，这位女士的态度怎么前后反差这么大。后来

经过多方打听，才终于弄明白其中的缘由。

原来，那位女士走在街上时没有看到穿旗袍的，而酒店餐厅里的服务员却都穿着旗袍，她误

以为旗袍都是服务员的专用服装，而总经理却送给她旗袍，那就是对自己的不尊重，所以非

常生气，临走时干脆将它丢在一边。

弄清原委后，总经理顿时懊恼不已，这真是好心办了错事，本来是想表达自己对客人的尊重，

谁知道结果恰恰相反，引起客人的误会。

总经理的动机和出发点是好的，他却没有想到，自己认为好的，别人不一定就认为好；自己

认为别人理所当然能够理解的，别人未必就能理解。

如果他能事先考虑到中西方文化的差异，和那位女士进行沟通，并详细介绍一下旗袍的历史，

这样的误会就完全可以避免，可惜这位总经理没有想到这些，导致产生了不尽如人意的结果。

可见，出发点好，效果不一定好，创造的价值未必就多。只有先考虑“价值”，再衡量动机，

才会达到工作到位的预期目的。