怎么寻找客户

销售人员寻找客户的方法总结

销售人员怎么寻找客户，一直是一个老生常谈的话题。每个人寻找客户的方

法不尽相同，各有各的方法，但又会有他们的共性。寻找客户，是一个销售人最

基本的功底，有客户，才有市场。如何找到自己满意的客户，如何判断这个客户

是否能够成为你的潜在客户。那么，就跟着一起来学习，销售人员寻找客户的方

法有哪些呢？

第一种：老客户带新客户法

众所周知，老客户带新客户，是销售人用的比较多的一种方法，也是比较成

交的一种方法。这种寻找客户的销售技巧经常用在房地产销售和汽车销售上，因

为这些销售额度相对比较大，客户的风险意识比较强，如果是老客户介绍，新客

户的信任度会较高，免去了前期争取客户信任的麻烦。要提高老客户提供新客户

的积极性，很多销售组织都采取给老客户一定奖励的方法。可以做个最简单的试

想，如果是我跟你一起在这里买车买房，是否你会觉得更有安全感呢？

第二种：广泛撒网法

何谓广泛撒网法，就是你刚开始接手这个行业的时候，对于你的客户定位还

不是很熟悉，亦或为了打开市场，而采取的一种方法。一般的做法是，陌拜跟电

销。就是你利用公司的资源，或者是用客户直通车企业名录搜索软件来查找企业

黄页、企业电话。因为这里面有他们的姓名、电话、地址等，这样做陌拜跟电销

你们也有针对性，是金融、保险、投资等比较有效的一种方法。

第三种：客户资料搜索法

这种方法，跟第二种方法有点类似，但又不尽相同。客户资料搜索，不仅仅

只局限于卓讯企业名录搜索软件，还有大众媒体类资料电视、广播、报纸、杂志、

等大众媒体。行业报刊、数据统计报告都是可以的。

第四种：直觉挖掘法

直觉挖掘法，也是经验法。这种方法，不适合新手，这个熟手用的比较多。

因为做的时间长的销售人员，基本上都知道哪种人可以成为自己的客户，那些人

是他自己应该放弃的。长期的经验可以形成直觉，凭直觉你就可以很轻松地完成

任务，就像高明的医生可以一眼就看出患者得什么病。

第五种：竞争对手寻客法

竞争对手寻客法，就是利用竞争对手的客户，来开发自己的客户，你也可以

理解为抢别人的生意。就是时时关注竞争对手的客户情况。比如说做理财的，如

果竞争对手的客户快要到期了，你就在快到期前一两个月加紧时间去拜访它的客

户，利用自身产品的优势，来抢走他的这个客户。

第六种：移花接木法

何谓移花接木？这种方法，其实也叫借物，借助外力法。就是利用一些找客

户的软件，像我们销售人员常用的找客户方法，利用寻客APP这种销售管理软件

来找客户，因为它有找客户和管理客户的功能，还能实时定位自己的客户，另外

还有其他的找客户的软件，都是可以作为你的移花接木法来找客户。

好了，以上说的方法，可能是你在找客户中用的比较少的，也可能是你比较

熟悉的。方法很多，关键是要找到自己适合用的一种方法。像性格比较外向的人，

就适合第一、第二、第四种找客户的方法，性格内向的人，就适合第三、第六种

找客户的方法。其它找客户的方法，比如说利用QQ、利用微信、贴海报、发传

单、摆点这些方法我就不一一例出。因为大家都知道。

找客户的方法是不是知道的多了，但是对于如果开发客户是否有疑问呢？关

于销售技巧和话术相关的知识，可以多在易销售网里面多多学习。销售不仅仅是

靠嘴和脸吃饭的。当你用适合自己找客户的方法，结合好的销售技巧，开发客户

对于你来说，还是难事么？