培训课程

培训课程策划方案

培训课程策划方案1

一、招生传单

如果我问你，“传单的效果如何？”我相信你会回答

“没用”。不管怎样。我们必须这样来认识传单——。曾经

是打开未知市场最直接最常用的钥匙。再复杂的营销市场，

在某些阶段，我们都是靠传单来获得客户和学生的。因为营

销的本质不变，变的是宣传品本身存在问题，市场上宣传品

同质化严重，最终导致消费者对宣传单的效果产生免疫功

能。

今天我想说的是把你的招生宣传单效果提高10倍。如

果你设计你的宣传单，让家长感受到它的价值提升，让家长

从中得到一些实际的东西，效果就是通过宣传单建立与家长

在机构中的信任。(在连锁商学院的课程中可以详细看到传单

制作策划的高明之处。

二、一元课或者课

作为支持机构，要高瞻远瞩，不能有急功近利的想法。

在暑假招生前期，需要通过一元课程或课程，打通拓展生源

的渠道，打造机构的影响力。在此基础上，一定要借机塑造

自己的课程特色：课堂效率高、课程个性化、课件碾压同行

等等。

作为支持机构的委托人，这绝对是一个主动出击市场的

好机会。没有额外的宣传费用，只需要花时间宣传我们的专

业课，没有任何报酬。这种宣传手段让家长和学生免费当上

帝，感受一场直播课堂带来的震撼，更容易感动家长。这一

方案的实施也是对教师的一种鼓励，鼓励他们参与免费课

程，根据个人能力合理分配教师的课时费。我们也会根据实

际情况，为校长提供试讲课程的参考和课时费的制定方案。

三、家长会形式

家长会的主题可以是个托辅机构灵活制定，最终目的都是

为了提高到场率。此套方案有几个点要注意：

邀约前提——家长资源丰富

邀约话术——提前培训

主题鲜明——提高学习兴趣，提供高效的学习方法

会议主讲——是各个校区的校长主讲签

四、签约特训课程

小升初特训课程、中考承诺班招生、高考高端课程签约班

等等。对原有的学生成绩进行分类，并根据不同类型的学员

合理承诺，签约。下面是我在工作中做的部分分类，供大家

参考一下：

基础型：分班考试成绩80分以下的：考试成绩+3——5分

的，学费退50%，零提高的全额退。

分班考试成绩90——95分的：考试成绩+3，学费退30%，

3分以上不退费。

小学每期12小时，每周2小时。

要想在自己的地区内打响自己的口碑，利用多种途径来宣

传自己的是必不可少的。总之，希望大家通过以上的一些途

径和方案能为各位朋友提供出一些思路，起到抛砖引玉的作

用，在招生上面做到，利用暑假班的机会为机构成功“升

级”。

培训课程策划方案2

一、培训需求依据

1．公司的战略规划

2．公司年度经营目标

3．人力资源规划

4．市场竞争需要与核心竞争能力培养需要

5．业绩和行为表现考核

二、培训目的

营销人员培训计划必须同公司的营销任务与战略目标紧密

联系，符合公司发展的需要。以提升员工职业技能与职业素

质，使之适应集团业务发展的需要，对公司的营销目标与战

略目标的实现有促进作用。同时也要为员工个人的职业发展

提供支持，以达到个人与组织共同发展的需要。

三、培训对象

公司市场部全体员工。

四、培训实施时间

____年____月____日～____年____月____日。

五、培训方式

1．课堂讲授

2．案例分析

3．小组讨论

六、培训内容

1．产品专业知识

2．营销策划：营销策划的创意、营销策划的造势、产品

推广策划、营销网络策划、营销公关策划、关系营销策划、

整合营销策划等。

3．企业形象策划：企业形象概述、企业形象内容、企业

形象的理念开发、企业价值观提炼、企业理念提炼及释义、

企业行为识别系统、企业视觉识别系统、企业形象创新等。

4．销售策划：产品销售渠道设计策略、产品行销网络建

设、产品连锁店、产品展会设计等。

5．广告策划：产品的市场定位、产品的广告设计、广告

战略决策、广告目标、广告内容、广告诉求策划、广告创意

策划、广告制作、广告媒体的选择、广告效果检测等。

6．公共关系策划：企业公共关系概述、公共关系决策、

品牌管理、企业整体形象建设、CI战略、管理层公共关系、

危机预防、危机处理、客户关系管理等。

7．品牌营销与管理：品牌识别、品牌营销策略、品牌管

理、CS顾客满意策略、服务策略、整合营销传播等。

七、培训实施

1．公司市场部负责跟踪培训计划的落实，保障人员培训

按计划进度实施。

2．公司市场部、人力资源部为公司的每位员工建立个人

培训档案，保存个人参加培训的记录。

3．培训结束，培训教材应当收归公司市场部，充实公司

培训资源，并供相关员工查阅。

培训课程策划方案3

1.培训目标

为提高企业员工的综合素质，激发全体员工的进取性、创

造性，增强全体员工对公司的使命感和职责心，更好地适应

市场变化和企业管理的要求，制定本办法。

2.培训计划与管理

2.1综合部是公司员工培训的主管部门，人力资源部、企

业管理部协助。

2.2对公司全体员工的培训要纳入公司发展计划。每年12

月底前各部门要提报下一年度的培训计划，并填写培训登记

表(附件一)报总公司综合部。

3.培训方式

3.1公司员工培训分为定期和不定期培训两种方式。

3.2全体员工每年至少安排一个星期的脱产培训学习。

3.3财务、合同、质量管理人员的定期培训不少于10日，

重点是新法律法规和业务培训。

4.定期培训

定期培训要事先拟定计划，安排经费，做好教学安排，安

排课程表(附件二)。每期授课结束后要进行考试，考试合格

的发给合格证(附件三)。考试成绩记入员工档案，作为年终

考评的依据之一。

5.不定期培训

根据公司的发展需要，在全体员工中开展不定期的业务培

训。不定期培训由综合部按照专题提前安排，报公司经理会

议讨论决定。不定期培训能够采取专题形式，针对热点问题

安排学习的资料。

6.培训教材

6.1公司全体员工的培训教材由综合部根据培训资料选

择，报公司领导批准后购买。教材费用每人每年________

元。

6.2各部门培训的教材由部门经理决定，经费控制在

________元以内。

7.部门培训

各部室根据自身业务的需要，也能够结合本职工作安排学

习资料。各部室的培训计划应当报公司综合部备案。

8.奖励

8.1公司培训考试成绩优秀者，公司给予一次奖励

________元。异常优秀的，可安排到外地考察或者实习。

8.2考试不合格的，准予补考一次。补考仍不合格的，扣

发________%的年终奖。

9.培训纪律

参加公司培训的人员，除因重大疾病或者经公司领导批准

外，不得请假，并在规定的时间内向综合部门报到。

10.附则

10.1本办法自公布之日起实施。

10.2本办法修改需经公司董事会决定。

培训课程策划方案4

为了提高员工和管理人员的素质，提高公司的管理水

平，保证公司可持续性发展;根据总公司20_年发展目标，

提高整体人员素质，培养一批具有专业技能和管理知识的

人才为目标，特制定本培训计划方案。

一、培训类别：

1、一级培训：公司大政方针、发展战略、员工心态、管

理技能、新技术、新知识、团队建设等前瞻性教育和培训。

培训对象为公司中层以上管理人员和全体管理人员。组织部

门为人力资源部。

2、二级培训：各部门管理人员及各班组长以上培训，主

要资料是企业内部管理、企业文化建设和教育、交流和沟通

技能、本单位规章制度及安全生产和消防知识的操作规程;负

责人为部门主管、车间主任。

3、三级培训：各车间班组负责对所管辖的全体员工的培

训，主要资料是岗位职责、操作规程、安全操作规程、消防

知识和操作规程、岗位工作流程和工艺技能专业知识、作业

指导书等，负责人是各车间班组的负责人。利用每一天的班

前会班后会，反复学习本岗位职责的工艺流程和安全操作规

程。

4、各部门专业业务技能知识的培训，主要资料是四个方

面：一是工艺技术知识的培训，二是机械设备维护和保养知

识的培训，三是生产管理知识的培训，消防知识和操作演练

的培训。

5、新员工的岗前培训：新员工集中招聘10人以上者由公

司人力资源部组织培训，主要资料是公司简介、发展历程、

战略目标、公司文化、产品介绍、通用规章制度和通用安全

生产、消防知识的操作规程，新员工到车间后(或班组)进行

岗位职责和操作规程的培训，第一个月内在车间实际培训不

得少于6小时，使每个员工到岗后明确本岗位的工作职责范

围，本岗应知、应会，应做什么，不能做什么;本岗位工作做

到什么标准，明确本岗位操作规程和安全操作规程。新员工

在上岗二个月后要有书面考试，考试成绩纳入试用期转正的

考核评定中。对于平时补充招聘到岗的新员工人力资源部每

月集中进行一次岗前培训。

6、各部门(如销售、财务、采购、人力资源、国际贸易等)

专业知识的培训由部门负责人组织统计，根据实际资料要求

结合工作实际运行中出现的专业问题，与公司综合部联系作

出培训计划或内训或外聘老师对本部门相关专业的知识进行

系统培训，进行探讨交流，教会下属如何去做好工作，提高

下属的专业技能，培训形式多种多样，目的就是提高人员素

质和工作质量、产品质量。

二、培训的考核和评估

培训计划的有效运行要有组织上的保证，并要用制度的形

式确定下来，对培训结果要跟踪。建立管理人员培训档案，

把管理人员参加培训、培训作业上交等状况纳入档案管理和

全年的考核之中。考核是两个方面，一是对培训组织者的考

核，二是对员工参训后的评价和考核;要保证培训工作落实到

位。使培训工作真正成为公司的基础工作，培训真正起到作

用，有效地提高管理人员和员工的素质，并使之能科学、扎

实而又有效地开展起来，变员工要我培训为我要培训，塑造

学习型企业，以适应公司的高速发展，同时体现公司和个人

的各阶层价值。

三、培训要求

公司各部门拟定本部门的年度培训需求及计划，培训年度

于一月二十日前报综合部;培训计划中要明确培训的组织者、

职责人，培训时间，培训主题及资料，培训形式，参训人

员，培训主讲，培训要有记录，对培训结果要进行评估和跟

踪;培训形式可多种多样，严格按培训计划执行;人力资源部

每月至少进行一次检查指导。

四、培训形式

培训将采用内部培训、外聘讲师，以走出去请进来的方式

进行。公司内部培训以本公司相关管理人员及专业技术人员

为授课人。外聘讲师则根据培训资料要求由公司综合部与外

部培训机构协商确定，如市职培中心、教育集团等。

五、公司年度培训计划初步方案：表格略

培训课程策划方案5

20_年是我们房地产公司业务开展至关重大的开局之

年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是

一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为

了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认

识并做好房屋中介的工作。为此，在厂房部的刘、王两位

同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，

也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为

一名职业经纪人，我订立了以下年度工作方案：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作

作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司

的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员

来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织

学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我毛司正值开张

期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低

潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习

公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇

区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业房屋

情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加

紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业房屋

市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉

得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我毛

司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂

房部早日成长起来。

3.第三季度的“十一”和“中秋节”将为下半年带来一

个良好的开端。而且随着我公司铺设量的增加，一些规模较

大的客户也可以逐渐渗透进来，为年底的房市大战做好充分

准备。在这个时候，我会和其他员工一起努力，为公司的进

一步发展做出努力。

二、制订学习计划

做房地产市场中介，是一份需要根据市场不断变化的情

况，不断调整经营思路的工作。学习对于商务人士来说至关

重要，因为它直接关系到一个商务人士与时俱进的步伐和商

业的生命力。我会根据补充新能量的需要及时调整学习方

向。行业、营销、部门管理等相关房源的知识都是我想掌握

的内容。知己知彼才能百战百胜(这方面也希望公司给予我们

业务人员支持)。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增

强服务意识、增强团队意识

主动完成工作并执行。我会尽力减轻领导的压力。年底

的工作是一年中的高峰期，加上我们一年的房源推广和客户

推广，相信是我们厂部最热的时候。我部门会根据实际情况

和时间特点做好客户开发工作，根据市场变化及时调整工作

思路。为住房工作的成就而奋斗！

以上是我20年来的一些想法，可能还不成熟。希望领

导指正。快车还是靠前带。希望得到公司领导和部门领导的

正确指导和帮助。展望未来的20年，我会更加努力，认真负

责的对待每一笔业务，努力赢得机会，寻求更多的客户，赢

得更多的订单，改善工厂部门的工作。我相信我会完成新的

任务，迎接新的挑战。