区域经理

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(完整word版)区域经理岗位职责

区域经理岗位职责

【篇一：区域经理岗位职责】

1、根据销售部经理制定的销售计划全面具体地负责管理指定

地区的销售工作；

2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势并根据市场变化情况

提出具体的区域营销计划方案以及具体营销工作流程和细则；

3、负责所辖区域经销商的管理与该地区主要经销商建立长

期、稳定的合作关系并负责该地区空白市场的开发工作；

4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作；

5、负责对所辖区域业务员的管理负责对业务代表的业务培

训、绩效考核和监督、检查并根据对业代和其他营销资源进行动

态优化分配；

6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理；

7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲

突

灵活运用公司营销和价格政策；

8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。

【篇二：区域经理岗位职责】

1、根据营销部下达总体业绩目标管理所辖区域的月销量和月

回款金额。

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2、负责对经销商的销售跟踪协助经销商提高终端销量。

3、准确掌握当地市场销售信息了解当地市场容量、经济状

况、人口及消费习惯等并建立客户档案。

4、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。

5、负责管辖区域的客户来访接待工作。

6、查处区域代理商越区窜货行为加强对终端市场维护工作。

7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。

8、加强对总代理直营店及经销店面的管理对已制作完成的专

柜进行及时验收并监督公司专柜之专用性发现它牌摆放要限期撒

换。

9、对经销商做进销存分析设立库存的最低和最高限额设定货

物周转时间；对库存不足要求备货对滞销产品要求及时排空。

10、收集竞争对手的情况包括销量及产品资料各市场前五名

的销量及产品资料。

11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进掌握时机提供货

源、宣传品质、卖点等；及时传达公司有关促销政策促销效果评

估的有效性。

12、出差期间保持与公司联系及时向公司营销部汇报。

13、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提

出整改意见。

14、定期对终端促销员进行培训提高终端导购水平建立一支

高素质的销售队伍。

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15、组织召开区域经销商会议

【篇三：物业公司区域经理岗位职责】

1、全面负责各分区内的屋村事务、清洁、绿化、保安、消

防、交通、公共秩序、车场车辆管理、工程维护、业主装修申请

报验、业主投诉等综合管理工作。

2、做好管理费等费用的催收、追收工作负责开展银行代收业

务。

3、接受专业部门的指导协调各专业部门共同处理有关区内事

务参加各种专业会议并落实执行会议精神。

4、参加新建楼宇的竣工验收工作组织新建楼宇的物业接收工

作。

5、做好业主收楼的验楼、登记、质量反馈、返修跟进、业主

验收等工作。

6、建立和妥善保管区内管理档案资料业主档案。

7、负责及时上报、限期内跟进处理区内公共地方、公共设

施、

公共设备的维护保养情况达到全国优秀示范小区评定标准。

8、负责执行公司要求的各项物业管理监控、巡检制度。

9、负责处理区内业主的投诉并在限期内跟进处理结果回复业

主并及时分类统计总结分析每月书面向总经理汇报。

10、制定区内的月度、年度工作计划并作相应工作总结。

11、协调专业部门召开区内例会。

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12、每月定期进行业主家访定期确定专题内容召开业主恳谈

会听取业主对区内物业管理服务的意见及满意度调整服务重点专

题书面向总经理汇报业主动态。

13、每月定期向公司提供物业宣传资料。

14、做好分区的月度用款计划及统计各类开支构成、分析做

好成本控制工作达到成本控制指标协助财务部对各项收入进行稽

核。

15、协助做好新旧员工培训工作。

16、与广番粤相关部门及当地政府有关部门建立良好工作关

系

17、执行装修审批、监管、验收等管理制度。

18、配合公司形象策划建立分区服务形象在业主中开展员工

服务评议活动。

19、监管区内商铺经营秩序。

20、负责每天对区内各项外判工作进行监督并每月进行付款

流程审核。

21、每月定期书面向公司及总经理汇报工作。

22、签署区内各类外判工作单及统计巡查登记。

【篇四：区域销售经理岗位职责】

1、负责产品的区域拓展、客户发展、区域运营的策划制定及

执

行；

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2、根据公司整体运营策略提炼出适合各区域市场的运作模

式；

3、与客户建立良好关系及时反馈客户信息满足客户需求提高

客户满意度；

4、制定销售目标、市场拓展计划审核客户的各种计划并监督

执行；

5、参与制定各类市场推广方案并实施；

6、完成月度、季度和年底区域销售预测定期汇报工作情况；

7、建立完整的地区经销商网络整合资源实现公司销售总目

标。

【篇五：区域经理岗位职责】

1、区域销售计划的制定与执行：

根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划

分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售

政策及策略指导下属的销售业务技能检查、监督销售计划的完成

情况出现偏差及时纠正保证实现本区域的市场占有率和销售目

标；

2、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的

重要程度审批客户资信额度并随时跟踪资信使用情况确保其处于

正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息指导下属提高回款技

能确保货款顺利回收；

3、销售费用控制：

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根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标组

织下属严格按照费用预算指标完成销售任务审核销售折扣审核、

控制并不断降低销售费用保证完成公司的销售费用控制指标；

4、市场开发：

根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标配合市场部门

组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案促进公司及产品

品牌的提升；了解客户需求动态指导下属挖掘潜在客户并对客户

开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标；

5、客户关系管理：

根据公司业务发展需要通过组织安排所辖区域各客户群客户

到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜

访本区域的重要客户监督、检查销售员对客户的定期访问情况随

时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉以提高客户满意度建

立长期、良好、稳固的区域客户关系；

6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点通过与客

户服务、技术等相关部门沟通协助组织、协调所辖区域的到

货、产

品安装、技术支持、售后维修等工作共同实现售后服务目

标；

7、销售信息管理：

根据公司业务发展需要及区域市场特点组

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织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销

售策略、市场策略等信息并对市场信息进行分析、预测并制定对

策及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合

分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性为销售、采购、

生产等决策的制定提供支持；

8、销售团队建设：

根据公司的长远发展需要和规章制度组织对下属员工的招

聘、培训、工作任务分配及业务指导等制定下属的考核目标并定

期沟通绩效评估结果、提出改进建议帮助下属员工提高工作业绩

增强团队凝聚力和合作精神以建立一支高效的销售团队支持销售

目标的达成。

【篇六：市场部区域经理岗位职责】

一、严格遵守法律法规和公司各项规章制度执行公司战略对

公司主管负责并接受主管部门的监督。

二、树立公司在市场部所辖区域内的品牌形象和利益提高公

司

知名度

三、组织销售人员对空白市场进行开拓增加有价值的客户数

量

四、对客户进行管理努力提升本区域内的市场销售。

五、组织市场部营销人员行使开发客户、培养客户、繁荣客

户的

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职责。

六、对市场部日常工作流程进行严格管理。