创业的定义

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第一讲认识创业

一、创业定义

创业就是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，从而创造

出更大经济或社会价值的过程。《NewVentureCreation》

创业是一种劳动方式，是一种需要创业者组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推

理、判断的行为。

而根据杰夫里·提蒙斯（s）所著的创业教育领域的经典教科书《创业

创造》（NewVentureCreation）的定义：创业是一种思考、推理和行为方式，它为机会所驱

动，需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力。

创业必须要贡献出时间、付出努力，承担相应的财务的、精神的和社会的风险，并获得

金钱的回报、个人的满足和独立自主。

它有以下几个特点：

1、创业是创造具有“更多价值的”新事物的过程。

2、创业需要贡献必要的时间，付出极大的努力。

3、承担必然存在的风险。财务、精神、社会领域及家庭等。

4、创业报酬、金钱、独立自主、个人满足。对于一个真正的创业者，创业过程不但充

满了激情、艰辛、挫折、忧虑、痛苦和徘徊，而且还需要付出坚持不懈的努力，当然，渐进

的成功也将带来无穷的欢乐与分享不尽的幸福。创业是一种劳动方式，是一种无中生有的财

富现象，是一种需要创业者组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理、判断的行为。

创业作为一个商业领域，致力于理解创造新事物（新产品，新市场，新生产过程或原材料，

组织现有技术的新方法）的机会，如何出现并被特定个体发现或创造，这些人如何运用各种

方法去利用和开发它们，然后产生各种结果。

科尔（Cole）（1965）提出：把创业定义为发起，维持和发展以利润为导向的企业的有

目的性的行为。

史蒂文森（Stevenson），罗伯茨（Roberts）和苟斯拜客(Grousbeck)提出：创业是一个

人——你不管是独立的还是在一个组织内部——追踪和捕捉机会的过程，这一过程与当时控

制的资源无关。

创业网定义：创业是指接管和组织一个经济体的某个部分，并且以自己可以承受的经济

风险通过交易案来满足人们的需求，目的是为了创造价值。

二、创业本质

创业是创造。创业活动的本质归纳为7种创造活动，即财富的创造、企业的创造、创新

的创造、变革的创造、雇佣的创造、价值的创造、增长的创造。

创业是富有创业精神的创业者与机会结合并创造价值的活动

三、创业层次

创业层次的四个阶段

第一阶段：生存阶段。以产品、技术、渠道为优势，获得生存空间；只要有想法（点子）、

肯努力、会销售，就可以获得相应的机会；在这一阶段，与其说是在“创业”，更不如说是

“做生意”。

第二阶段：稳定阶段。通过规范运营，建立稳定的系统，来增加机构效益；关键是“建

立一套持续稳定的运作系统”和“被动现金流”；让企业不再依赖于创业者的个人能力和背

景获得发展；这是需要创业者的思维从想法提升到思考的高度；而原先的做生意转变成成就

事业，创办企业；创业团队也初步形成。

第三阶段：发展阶段。这时依靠的是硬实力（产业化的核心竞争力），整个商业机构形

成了系统平台，依靠的是一个个团队通过系统平台来完成管理，（人治变成了公司治理），销

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售变成了营销，区域性渠道转变成一个个地区性的网络。从而形成了系统。思维从平面到三

维。这时你就可以退休了，创业者就有了被动现金流系统（赚钱机器），它是24小时为你工

作的，这就是许多创业者梦想达到的理想状态。

比尔·盖茨说：下一个比尔·盖茨是中国的马云。

马云说：下一个马云是创业者。

创业者说：创业，从点滴开始。

难道是点子创意大师？是管理大师？

他们充其量是一个成功的E.和S，就连伟大的管理者，世界上最伟大的CEO（Chief

ExecutiveOfficer首席执行官）杰克·韦尔奇（JackWelch）都是一名打工者，通用电器的

创始人爱迪生（Edison）才是创业者，要知道马云，史玉柱才是老板，是创业者。是一个成

功的B，而沃伦・巴菲特（WarrenBuffett）更是一个成功的！如果你连什么是E，S和B！

都搞不清楚，那你得提高你的财商而不是想着马上创业，因为一个人的思维决定了你会成为

那一类象限的人。我今天不想讨论的是如何成为一个小业主，小老板的问题，因为这

太容易了，你看看大街上到处都是开饭馆，加盟店的S。

我是说下一个马云会是谁？也就是谁会是一个成功的B？一个拥有系统的，能带来大量

现金流的企业家。马云靠他的创新打造了一个系统，阿里巴巴平台，还有他的现金流系统支

付宝，据说今年的现金流将是1000亿。好多人都想创业，于是看成功者的案例。要知道成

功是不容易复制的，只有创新才能成就一番伟业。如果你不仅仅只是养家糊口，而是要想把

你的事业在取得初步的成功之后，永远保持和发展下去，那你就必须打造一个这样的平台，

这样一个现金流系统。这就是创业的第三阶段，建立系统。

第四阶段：成熟扩张阶段。这是创业者的最高境界，是一种无国界的经营，也就是俗

称跨国公司。集团总部的系统平台和各子集团的运营系统形成的是一种体系。集团总部依靠

的是一种可跨越行业边界的无边界核心竞争力（软实力）子集团形成的是行业核心竞争力（硬

实力）这样将使集团的各行各业取得它们在单兵作战的情况下所无法取得业绩水平和速度。

思维已从三维到多维，这才是企业发展所能追求和达到的最高境界。

四、创业成功八大要点

必不可少的创业计划书

创业不是仅凭热情和梦想就能支撑起来的，因此在创业前期制定一份完整的、可执行的

创业计划书应该是每位创业者必做的功课。通过调查和资料参考，要规划出项目的短期及长

期经营模式，以及预估出能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等。当然，

以上分析必须建立在现实、有效的市场调查基础上，不能凭空想象，主观判断。根据计划书

的分析，再制定出创业目标并将目标分解成各阶段的分目标，同时订出详细的工作步骤。

周密的资金运作计划

周密的资金运作计划是保证“有粮吃”的重要步骤。在项目刚启动时，一定要做好3

个月以上或到预测盈利期之前的资金准备。但启动项目后遇到不可避免的变化，则需适时调

整资金运作计划。如果能懂得一些必要的财务知识，计划好收入和支出，始终使资金处于流

动中而不出现“断链现象”，那么项目的初期就能为未来发展打好基础。

不断强化创业能力与知识

俗话说“不打无准备之战”，创业者要想成功，必须扎扎实实做好充分准备和知识的不

断积累。除了合理的资金分配，创业者还必须懂得营销之道，比如如何进货，如何打开产品

的销路，消费者对产品的需求，都要进行充分地调查研究。这些知识获取渠道可以是其他成

功者的经验，也可以是书本理论知识。同时还要学会和各类人士打交道，如工商、税务、质

检、银行等，这些部门都与企业的生存发展息息相关，要善于同他们交朋友，建立和谐的人

脉关系。

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培养一个执行力强效率高的团队

无论是做什么事情，都是需要由人去完成的。有了创业计划和创业能力及知识后，还需

要组建一支执行力强，动作效率高的团队。团队是创业项目成功的基础的基础。同时在哪找

到团队呢?可以分为网络或实地找到团队,网络找团队的优点:只要在网上搜索一下找自己相

关感兴趣的人就可以了，或者到专业的论坛里面找比如:90后创业论坛、同城创业论坛等等

有一定范围或分找团队，不受空间限制。缺点是：不能很深入地了解你要找的团队伙伴。实

地找团队的优点：一般都是朋友或聚会上认识的彼此很容易了解你要找的团队的性格、兴趣

爱好的差别。但受空间限制，很难找到你想要的团队。

为自己营造一个好的氛围

由于缺少社会经验和商业经验，大学生创业总是显得“心有余，而力不足”。不如给自

己营造一个小的商业氛围，比如加入行业协会，就可以借此了解行业信息，学会借助各种资

源结识行业伙伴，建立广泛合作，提升自己的行业能力。千方百计给自己营造一个好的商业

氛围，这对创业者的起步十分重要。

学会从“走”到“跑”

在创业的初期，受资金的限制，或许很多事都需要创业者本人亲自去做，不要认为这是

“跌份”或因此叫苦不迭，因为不管任何一个企业，从“走”到“跑”都是要经历一个过程

的，只有明确目标不断行动，才能最终实现目标。同时在做事的过程中，要分清主次轻重，

抓住关键重要的事情先做。每天解决一件关键的事情，比做十件次要的事情会更有效。当企

业立了足，并有了资金后，就应该建立一个团队。创业者应从自己亲历亲为，转变为发挥团

队中每一个人的作用，把合适的工作交给合适的人去做。一旦形成了一个高效稳定的团队，

企业就会跨上一个台阶，进入一个相对稳定的发展阶段。

盈利是做企业最终的目标

做企业的最终目的就是盈利，无论你的点子有多少，不能为企业赢利就不具备商业价值。

因此无论是制定可行性报告、工作计划还是活动方案，都应该明确如何去盈利。企业的盈利

来源于找准你的用户，了解你最终使用客户是谁，他们有什么需求和想法，并尽量使之得到

满足。

在失败中学会成长

从创业成功案例中不难发现，创业者往往都有“见了南墙挖洞也要过去”的信心。从小

就知道“失败是成功之母”这个真理的大学生创业者，又有多少人真正体会到其中的力量呢？

如果创业失败了，你又应该怎样面对失败？充分的准备和不断地学习，就能够在很大程度上

减少这种概率所起的作用。与此同时调整方案，换个方式和方法继续前进，永远不要停止前

进的脚步。经历过一个“死而复生”的过程，就能在未来的发展中脚步更加坚定。永远要记

住一点：信心是企业迈向成功的阶梯。

五、低成本创业的途径

很多人都渴望创业，但苦于没有资金。想要创业，就必须考虑如何能低成本创业。首先

必须要有心理准备，要有吃苦和百折不挠的精神、要勤奋，要有正确的方向和方法，要有良

好的规划和人生设计。要充分利用现有的资源，要发挥自己的主观能动性，要发挥自己的优

势，扬长避短、要善于借势。下面列举几个低成本创业的途径：

微型创业

曾经的定义是以家庭为单位的一种创业活动，人员以家庭富余劳动力为主，规模一般在

15人以内，其突出特征是灵活性和低成本，包括低组织成本、低人力资本、低管理成本。

智能型行业

这些行业里，有特殊知识或技能的人可以低成本创业，不需要大的资金投资，只需

要智力投资，包括特有专长，某方面的专长，如管理才能、行销才能、专利等等。这方面的

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例子很多。如著名作家、律师、高级工程师、职业经理人、发明家等等。实际上，个人的智

能和专长就是一种资源。

一、5句话改变你的财富命运《大灯泡财富有声书》

1．增收50%的一句话；

2．挽回老顾客的一句话；

3．获得客户主动转介绍的一句话；

4．赢得永续收入的一句话；

5．构筑全新财富思维的一句话。

劳动密集型服务行业

这些行业主要依靠出卖劳动力，资本方面的投入非常少。如搬家公司、家政服务等。

整合资源

能充分挖掘和利用、整合资源和信息的人，其实就是一些善于借势的人。这里的重点是

利用别人的资源，成就自己的事业。如风险投资，就是一些人的智力资源和别人的资本资源

的结合。这里的智力资源范围很广，如专利、如创业新点子等。

切入低成本的行业

尤其是一些服务型行业，还有大量的不需要大资金投入的行业，如中介公司等。还有一

招就是，先不考虑创业，而是在打工过程中创造个人品牌，如乐燕鞋柜。一些有名的职业经

理人、行销专家、发明家等，然后利用自己的无形资产和别人的有形资产结合，达到无本创

业的目的。

六、国内创业者的基本类型

随着经济的发展,投身创业的人越来越多，《科学投资》调查研究表明,国内创业者基

本可以分成以下类型：

(一)生存型创业者。生存型创业者大多为下岗工人，失去土地或因为种种原因不愿困守

乡村的农民，以及刚刚毕业找不到工作的大学生。这是中国数量最大的创业人群。清华大学

的调查报告说，这一类型的创业者占中国创业者总数的90%。其中许多人是被逼上梁山,为

了谋生混口饭吃。一般创业范围均局限于商业贸易,少量从事实业，也基本是小型的加工业.

当然也有因为机遇成长为大中型企业的，但数量极少，因为现在国内市场已经不像20多年

前，如刘永好兄弟,鲁冠球，南存辉他们那个创业时代,经济短缺，机制混乱,，机遇遍地。如

今这个时代，用句俗话来说就是狼多肉少，仅想依靠机遇成就大业,早已是不切实际的幻想

了。

(二)主动型创业者。主动型创业者又可以分为两种，一种是盲动型创业者，一种是冷静

型创业者。前一种创业者大多极为自信，做事冲动。这种类型的创业者，大多是博彩爱好者，

喜欢买彩票，喜欢赌，而不太喜欢检讨成功概率。这样的创业者很容易失败，但一旦成功，

往往就是一番大事业。冷静型创业者是创业者中的精华，其特点是谋定而后动，不打无准备

之仗，或是掌握资源，或是拥有技术，一旦行动，成功概率通常很高。

(三)赚钱型创业者。赚钱型创业者除了赚钱，没有什么明确的目标。他们就是喜欢创业，

喜欢做老板的感觉。他们不计较自己能做什么，会做什么。可能今天在做着这样一件事，明

天又在做着那样一件事，他们做的事情之间可以完全不相干。甚至其中有一些人，连对赚钱

都没有明显的兴趣，也从来不考虑自己创业的成败得失。奇怪的是，这一类创业者中赚钱的

并不少，创业失败的概率也并不比那些兢兢业业，勤勤恳恳的创业者高。而且，这一类创业

者大多过得很快乐。

（四）反欺诈委托加盟。反欺诈委托加盟是一个新的业务模式，表示加盟投资商委托

一家公司帮着加盟策划，以达到规避加盟风险、和引进合适的加盟项目。反欺诈委托加盟绝

对不只是简单地为加盟投资商推荐一家连锁企业，而是从加盟创业、维权、店铺经营这三个

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方面进行整体策划。这一全新的概念是由伦琴反欺诈加盟网提出的。

七、创业13原则

创业需要时机和条件，更需要创业意识和激情，虽然创业是艰难的，也许你没有资本，

没有社会关系，甚至没有很高的学历，但只要独具慧眼，就能捕捉到别人无法看到的创业商

机和财富。行动起来，成功就属于你；这是巧抓商机网对创业的定义。他希望想要创业的人

们通过不断地学习和实践早日创业成功！当前中国人才过剩，劳动力价格越来越低，2004

年大学生有73万不能及时就业，而工作不如意的又何止千万？而你找不到工作或者你不愿

意给人打工，你要做什么？唯有创业！国内创业环境的日趋完善创业文化日渐风靡，使得越

来越多有思想有创意有能力的人走上创业之路，周围靠自己的能力闯出一番事业的人越来越

多。这是一个必然！物竞天择，适者生存，只有把握住社会发展的大趋势并适应这种趋势才

能成就自己的事业！人生难得几回搏，此时不搏何时搏？与其羡慕别人翱翔的雄姿，不如造

就自己坚实的双翼；与其羡慕别人抱着自己的事业享受自己的生活，不如自己付出努力做一

番事业，前提是你确实有好的创意，或者你能找到适合你的团队一起创业！

下面是网络流传的创业13原则：

1、合法；

2、长久；

3、稳定；

4、制度好，能赚到大钱；

5、零风险不伤人脉；

6、必须品，好推广，易接受；

7、市场大前景广；

8、国家支持；

9、有成熟的系统和团队；

10、请一位精明的会计师；

11、选择一个有效的加盟项目。可以利用权威的创业项目审核平台，安心加盟网，核实

一下加盟项目的真实性；

12、请专家报税，一位高明的税务专家可替你免很多税；

13、保持健康心理很心灵平静，否则再有更多的钱也没什么用。

八、大学生创业

（一）大学生创业主要有哪些优势和弊端

优势

1.大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不

怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

2.大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最有前

途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会

走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些

风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。

3.现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精

神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。

4.大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱

人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。

弊端

1.由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。对于创业中的挫折

和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的都是成功的

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例子，心态自然都是理想主义的。其实，成功的背后还有更多的失败。看到成功，也看到失

败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智。

2.急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。

学生们虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，由

于大学生对市场营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。

3.大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。在大学生提交的相当一部

分创业计划书中，许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前在国

外确实有过，但在今天这已经是几乎不可能的了。现在的投资人看重的是你的创业计划真正

的技术含量有多高，在多大程度上是不可复制的，以及市场赢利的潜力有多大。而对于这些，

你必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划，决不是仅凭三言两语的一个主意就能让

人家掏钱的。

4.大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与

独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也

多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，

则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西，相

反，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务，常常会得到投资人的青睐。同时，

创业者应该有非常明确的市场营销计划，能强有力地证明赢利的可能性。

（二）必要知识与路径

创业经商是一条生活的出路，走向这条道路也是需要诸多知识的，其中，最主要的无疑

就是对创业至关重要的商业知识和经营经验。这些都是创业者把握自己创业方向的重要保

证，没有商业知识和经营之道的人是很难取得创业成功的，因此，学习相关的商业知识与经

营经验可能是创业者最需要的准备。

作为一个经营者应具备的基本商业知识：

合法开业知识

1、有关私营及合伙企业、有限公司的法律法规

2、怎样进行验资

3、怎样申请开业登记

4、哪些行业不允许私营

5、哪些行业的经营须办理有关行业管理手续

6、怎样办理税务登记

7、纳税申报有哪些规定和程序

8、如何领购和使用发票

9、银行开户程序和有关结算规定

10、成为一般纳税人有哪些条件

11、你应该交哪些税费，如何交纳

12、怎样获得税收减征免征待遇

13、怎样进行帐务票证管理

14、国家对偷漏税等违反行为有哪些制裁措施

15、增值税率及计征方法

16、工商管理部门怎样进行经济检查

17、行业管理部门如何进行行业管理和检查

营销知识

1、市场预测与调查知识

2、消费心理、特点和特征知识

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3、定价知识和策略

4、产品知识

5、销售渠道和方式知识

6、营销管理知识

货物知识

1、批发、零售知识

2、货物种类、质量和有关计量知识

3、货物运输知识

4、货物保管贮存知识

5、真假货物识别知识

资金及财务知识

1、货币金融知识

2、信用及资金筹措知识

3、资金核算及记帐知识

4、证券、信托及投资知识

5、财务会计基本知识

6、外汇知识

（二）获取路径

途径一：大学课堂、大学图书馆与大学社团

创业者通过课堂学习能拥有过硬的专业知识，在创业过程中将受益无穷；大学图书馆通

常能找到创业指导方面的报刊和图书，广泛阅读能增加对创业市场的认识；大学社团活动能

锻炼各种综合能力，这是创业者积累经验必不可少的实践过程。

途径二：媒体资讯

一是纸质媒体，人才类、经济类媒体是首要选择。例如比较专业的《21世纪人才报》、

《21世纪经济报道》、《IT经理人世界》二是网络媒体，管理类、人才类、专业创业类

网站是必要选择。例如《中国营销传播网》、《中华英才网》、《中华创业网》等。此外，从各

地创业中心、创新服务中心、大学生科技园、留学生创业园、科技信息中心、知名的民营企

业的网站等都可以学到创业知识。

途径三：与商界人士广泛交流

商业活动无处不在。你可以在你生活的周围，找有创业经验的亲朋好友交流。在他们那

里，你将得到最直接的创业技巧与经验，更多的时候这比看书本的收获更多。你甚至还可以

通过电子邮件和电话拜访你崇拜的商界人士，或咨询与你的创业项目有密切联系的商业团

体，你的谦逊总能得到他们的支持。

途径四：曲线创业

先就业、再创业是时下很多学生的选择。毕业后，由于自己各方面阅历和经验都不够，

能够到实体单位锻炼几年，积累了一定的知识和经验再创业也不迟。先就业再创业的学生跳

槽后，所从事的创业项目通常也是在过去的工作中密切接触的。而在准备创业的过程中，你

可以利用与专业人士交流的机会获得更多的来自市场的创业知识。

途径五：创业实践

真正的创业实践开始于创业意识萌发之时。大学生的创业实践是学习创业知识的最好途

径。间接的创业实践学习主要可借助学校举办的某些课程的角色性、情景性模拟参与来完成。

例如积极参加校内外举办的各类大学生创业大赛、工业设计大赛等，对知名企业家成长经历、

知名企业经营案例开展系统研究等也属间接学习范畴。直接的创业实践学习主要可通过课

余、假期在外的兼职打工、试办公司、试申请专利、试办著作权登记、试办商标申请等事项

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来完成；也可通过举办创意项目活动、创建电子商务网站、谋划书刊出版事宜等多种方式来

完成。

途径六：校园代理

大学生由于经验、能力、资本等方面都存在不足，直接创业存在很大困难，既不现实成

功率也很低，而校园代理对经验、资金等方面一般没有太高要求，可以利用课余时间代理校

园畅销产品，积累市场经验、锻炼创业能力，做校园代理没有成败之分，对于大学生来说多

多益善，如果做得较好，还可以积累一定的资金，总之，通过校园代理可以为毕业后的创业

之路准备必要的物质和精神条件。

总之，创业知识广泛存在于大学生的学习、生活的视野之中，只要善于学习，总能找到

施展才华的途径，但在信息泛滥的社会里，“去粗取精，去伪存真”也是很重要的。善于学

习和总结永远是赢者的座右铭。

（三）创业计划书

1、创业计划书意义

创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企

业或项目做出评判，从而使企业获得融资。创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映

投资商所有感兴趣的内容。从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、

组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业

计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，

商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。融资项目要获得投资商的青睐，良好的融

资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的

高质量的商业计划书。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好，也不是

项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。

创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的

研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投

资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。

2、计划书内容

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分

配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员

工人数，具体内容一般包括以下十一个方面：

封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好

的第一印象。

计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读

者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；管理者

及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计

划；资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获

取成功的市场因素。

企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，

因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内

容。关于行业分析的典型问题：（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？（2）创

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新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？（3）该行业的总销售额有多少？总收入为

多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府

是如何影响该行业的？（6）是什么因素决定着它的发展？（7）竞争的本质是什么？你将采

取什么样的战略？（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有

多少？

产品（服务）介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争

力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的

品牌和专利等。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明

要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产

品原型、照片或其他介绍。

人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管

理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今天，人已经成为最宝

贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的

原则和方法。在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，

他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，

还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的

负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的

董事会成员；各位董事的背景资料。经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一

个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

市场预测

应包括以下内容：1、需求进行预测；2、市场预测市场现状综述；3、竞争厂商概览；

4、目标顾客和目标市场；5、本企业产品的市场地位等。

营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包

括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告

策略；（4）价格决策。

制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：1、产品制造和技术设备现状；2、新

产品投产计划；3、技术提升和设备更新的要求；4、质量控制和质量改进计划。

财务规划

财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和

进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经

营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到

的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

风险与风险管理

（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？（2）你准备怎样应付这

些风险？（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？（4）在你的资本基础上如

何进行扩展？（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？如果你的估计不那么准

确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏

的设定。

3、编写步骤

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准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所

需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包

括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。

第一阶段：经验学习

第二阶段：创业构思

第三阶段：市场调研

第四阶段：方案起草

创业方案全文写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按

下面的顺序将全套创业方案排列起来：（1）市场机遇与谋略；（2）经营管理；

（3）经营团队；（4）财务预算；（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，

如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。

第五阶段：最后修饰阶段首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2

页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否

做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。

第六阶段：检查

可以从以下几个方面加以检查：

（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。（2）你的创业计划书

是否显示了你有能力偿还借款。（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市

场分析。（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和

目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实

的。（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创

业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。

（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。（7）你的创业计划书能否打消投资者

对产品（服务）的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。