不同点

六种主要贸易术语的异同点比较

一、FOB、CFR、CIF的异同点

1.1.相同点

⑴交货方式：FOB、CFR、CIF合同均属于象征性交货，即单据买卖。

⑵运输方式：水上运输，包括海运及内河水运。

⑶交货地点：装运港船上交货。

⑷风险界点：装运港船舷为界，卖方承担货物越过装运港船舷之前的风险，买方承担货物越过装运港船

舷之后的风险。

⑸卖方的权利和义务：①提供货物及商业发票；②将货物交至船上并及时通知买方；③办理出口手续。

⑹买方的权利和义务：①付款、接单、提货；②办理进口手续。

1.2.异同点

⑴办理运输的责任的规定不同，CFR和CIF下由卖方办理运输，FOB合同下由买方办理。

⑵办理保险的责任不同，CIF合同下由卖方办理保险，FOB和CFR下由买方办理保险。

⑶术语后跟的地点不同，FOB后为指定装运港，CFR和CIF后为指定目的港。

⑷价格构成不同，CFR=FOB+F；CIF=CFR+I。

二、FCA、CPT、CIP的异同点

2.1.相同点

⑴交货方式：FCA、CPT、CIP合同均属于象征性交货，即单据买卖。

⑵运输方式：任何方式(水上运输、航空运输、铁路运输、公路运输)，包括多式联运。

⑶交货地点：因运输方式不同时情况而定。

⑷风险界点：货交第一承运人为界，卖方承担货物交到承运人之前的风险，买方承担货交承运人之后的

风险。

⑸卖方的权利和义务：①提供货物及商业发票；②将货物交至承运人；③办理出口手续。

⑹买方的权利和义务：①付款、接单、提货；②办理进口手续。

2.2.不同点

⑴办理运输的责任的规定不同，CPT和CIP下由卖方办理运输，FCA合同下由买方办理。

⑵办理保险的责任不同，CIP合同下由卖方办理保险，FCA和CPT下由买方办理保险。

⑶术语后跟的地点不同，FCA后为指定地点，CPT和CIP后为指定目的地，因运输方式不同，视情况而

定。

⑷价格构成不同，CPT=FCA+F；CIP=CPT+I。

三、FOB和FCA、CFR和CPT、CIF和CIP的异同点

在交货方式、办理运输和保险的责任归谁、货物在运输途中的风险划分、货价构成、按术语签订的合同

类型方面都相同。

①适用的运输方式：FOB仅适合水上运输，因此交货地点只能在装运港；而FCA则适用于包括多式联运

方式在内的任何运输方式，交货地点依运输方式的不同由双方加以约定；

②在风险及费用划分的具体界限方面也存在差距，FOB是以越过装运港船舷为界，FCA是以货交承运人

为界。

①都是由买方负责安排运输、将货物运往指定目的地、货物在运输过程中的风险都由买方承担、货价构

成因素中都包括运费；

②它们都属于装运地交货的术语，签订的合同都属于装运合同，卖方只需保证按时交货，并不保证按时

到货。

①适用的运输方式：CFR仅适合水上运输，因此交货地点只能在装运港；而CPT则适用于包括多式联运

方式在内的任何运输方式，交货地点依运输方式的不同由双方加以约定；

②在风险及费用划分的具体界限方面也存在差距，CFR是以越过装运港船舷为界，CPT是以货交承运人

为界;

③提交的单据也因运输方式的不同，视情况而定。

CIP=CPT+I=FCA+F+I

①价格构成：都包含了运费及保险费，故卖方都应承担安排运输、保险的责任并支付有关的费用；

②这两种术语成交都属于装运地交货，签订的是装运合同，风险转移和费用、责任的责任分担问题一样，

风险转移在先，费用转移在后。

①主要差异：适用范围不同，CIF仅适合水上运输，因此交货地点只能在装运港；而CIP则适用于包括

多式联运方式在内的任何运输方式；

②在交货和风险转移的具体界限以及适用的单据等方面也存在一些差距。

四、六种主要贸易术语

4.1相同点

(1)交货方式：象征性交货，即单据买卖；相应的买卖合同为装运合同；

(2)均由出口方负责出口报关，进口方负责进口报关；

(3)买卖双方所承担的运输、保险责任互相对应、即FCA和FOB一样，由买方办理运输，CPT和CFR一

样，由卖方办理运输，而CPT和CFR一样，由卖方承担办理运输和保险的责任。由此而产生的操作注

意事项，也是相类似的。

（4）作用相同：都是在长期的国际贸易事件中产生的，用来表示商品的价格构成，这些术语都说明了

交货地点、风险、责任、费用的划分等问题，明确规定了买卖双方在交货和接货过程中的权力和义务。

4.2不同点

术语

不同点

FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP

适用的运输方式

运输区间

仅适用于海运和内河运输，承

运人一般为船公司。港口交货

适于各种运输，承运人因运输方

式不同有多种情况。门到门交货

交货点和风险转移点交货点和风险划分点都是装运

港船舷。

交货点和风险划分点因运输方

式不同而有多种情况。

租船运输时装卸费用负

担

贸易合同中要采用贸易术语变

形加以确定装卸费用负担。

运费中包含装货费或卸货费，贸

易合同中无需采用术语变形。

运输单据卖方一般要提交“清洁已装船”

提单。海运提单具有物权凭证

的性质

运输单据因运输方式不同而有

多种情况。而航空运单和铁路运

单等，不具有这一性质。

五、主要贸易术语的价格构成

1．FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成

在我国进出口业务中，最常采用的贸易术语是FOB、CFR和CIF三种。这三种贸易术语仅适用于海上

或内河运输。在价格构成中，通常包括三方面的内容：生产或采购成本、各种费用和净利润。

FOB、CFR和CIF三种贸易术语的价格构成的计算公式如下：

FOB价＝生产/采购成本价+国内费用+净利润

CFR价＝生产/采购成本价+国内费用+国外运费+净利润，即FOB价+国外运费

CIF价＝生产采购成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润，即FOB价+国外运费+

国外保险费

(二)FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成

FCA、CPT和CIP三种贸易术语，是国际商会为适应国际贸易的新发展而制定的贸易术语。它们的

适用范围比较广，其价格构成也有三部分：生产或采购成本、各种费用和净利润。由于采用的运输方式

不同，交货地点和交贷方式不同，有关费用也有所不同。

FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成的计算公式如下：

FCA价＝生产/采购成本价+国内费用+净利润

CPT价=生产/采购成本价+国内费用+国外运费+净利润，即FCA价十国外运费

CIP价＝生产/采购成本价+国内运费+国外运费+国外保险费+净利润，即FCA价+国外运费+

国外保险费

(三)主要贸易术语的价格换算

1．FOB、CFR和CIF三种价格的换算

(1)FOB价换算为其他价

CFR价＝FOB价+国外运费

CIF价＝(FOB价+国外运费)／(1―投保加成x保险费率)

(2)CFR价换算为其他价

FOB价＝CFR价―国外运费

CIF价＝CFR价／(1―投保加成x保险费率)

(3)CIF价换算为其他价

FOB价＝CIF价x(1―投保加成X保险费率)―国外运费

CFR价＝CIF价x(1―投保加成x保险费率)

2．FCA、CPT和CIP三种术语的换算

(1)FCA价换算为其他价

CPT价＝FCA价+国外运费

CIP价＝(FCA价+国外运费)/(1―投保加成x保险费率)

(2)CPT价换算为其他价

FCA价＝CPT价―国外运费

CIP价＝CPT价／(1―投保加成x保险费率)

(3)CIP价换算为其他价

FCA价＝CIP价x(1―投保加成x保险费率)―国外运费

CPT价=CIP价x(1―投保加成x保险费率)