阿米巴经营管理

《阿⽶巴经营》

稻盛和夫是⽇本成功的企业家，创造过很多具有传奇⾊彩的公司，如京瓷公司连续⼏⼗年保持10%以上的利润率，只⽤了10个⽉的时间挽救了⽇

本航空这家濒临破产的上市公司，还有很多著名的公司如软银都曾经向稻盛和夫请教过经营的策略。他的成功经验有哪些值得我们学习和借鉴的地

⽅呢？

⼀.每⼀位员⼯都是主⾓

⾸先，企业经营中最重要的东西，是⼈⼼。企业是由⼈组成的，只有⼈⼼齐，企业才能蒸蒸⽇上。

京瓷的经营理念，把企业员⼯的利益摆在了第⼀位：

“在追求全体员⼯物质和精神两⽅⾯的幸福的同事，为⼈类社会的进步发展做出贡献”。

阿⽶巴是什么意思呢？

就是⼀个个⼩集体的独⽴核算来实现全员参与经营、凝聚全体员⼯⼒量和智慧的经营管理系统。

阿⽶巴经营的三个⽬的：

第⼀个⽬的：确⽴与市场直接挂钩的分部门核算制度。

第⼆个⽬的：培养具有经营者意识的⼈才。

第三个⽬的：实现全员参与的经营。

⽬的之⼀：确⽴与市场直接挂钩的分部门核算制度

经营的原则销售最⼤化、费⽤最⼩化

制造部分的⼈虽然意识到要削减费⽤，但对增加销售却既不关⼼，也感觉不到责任，在费⽤或者成本⽅⾯因为⼤公司的“统账”问题，也基本感

受不到对于削减费⽤的压⼒。阿⽶巴的做法是把整个企业划分为若⼲个⼩单位，让这些⼩单位之间进⾏公司内部的买卖。⽐如，按照制造⼯序划分

的原料、成型、烧制、加⼯等⼯序，如果由原料部门将原料卖给成型部门，那么原料部门就产⽣了“销售”，成型部门就产⽣了“采购”。如此，

各个部门就如同⼀个⼩型企业⼀样，能够独⽴核算。这种做法在京瓷被称为“公司内买卖”，是阿⽶巴经营的⼀⼤特征。

每个阿⽶巴都有⼀个阿⽶巴长，阿⽶巴长需要明⽩做经营，那么久需要了解“单位时间核算表”，即阿⽶巴的收⼊和费⽤，并计算两者的差额--附

加价值，⽤这个附加价值除以总劳动时间，就是每个⼩时的附加价值。这样做的⽬的，主要是为了将市场的变动能够直接传递到公司内部的各个⾓

落。

公司经营的原理原则是“销售最⼤化、费⽤最⼩化”。为了在全公司实践这条原则，就把组织划分成⼩的单位，采⽤能够

⽴即应对市场变动的分部门核算管理。这就是阿⽶巴经营的第⼀个⽬的。

⽬的之⼆：培养具有经营者意识的⼈才

按照需要把组织划分成若⼲个⼩单位，这些⼩单位再作为中⼩企业的联合体构成公司，把⼩单位的经营授权给阿⽶巴长，

由此培养具有经营者意识的⼈才，这就是阿⽶巴经营的第⼆个⽬的。

⽬的之三：实现全员参与的经营

这点⽐较像华为的风格，全名持股，即使是任正⾮，也不过只持有公司1%的股权⽽已

经营学者应该尊重给劳动者的⽴场和权⼒；劳动者应该和经营者⼀起考虑整个公司的利益，为公司做贡献。如果劳资双⽅

持有这样的观点，那么劳资队⾥⾃然就会消失。

要让全体员⼯团结⼀致，⾸先必须有全体员⼯都能认同的企业⽬的，或者叫经营理念。

为了让全体员⼯具备经营者的意识，以与经营者相同⽔准的思想投⼊⼯作，就要尽可能公开企业的有关信息，并且毫⽆保

留地讲我的烦恼，我的困惑，统统告诉他们。这⼀点⾮常重要。

全体员⼯为了公司的发展，齐⼼协⼒参与经营，带着⾃豪感、成就感投⼊⼯作，实现这种“全员参与的经营”，就是阿⽶

巴经营的第三个⽬的。

⼆.经营的哲学

1.把组织细分为⼩单位，⼩单位成⽴的条件是能够独⽴核算

细分组织，有个三个条件：

第⼀个条件：划分的阿⽶巴为了能够独⽴核算，必须有明确的收⼊，并且能够计算清楚获得这种收⼊所花费的⽀出。

第⼆个条件：作为最⼩组织单位的阿⽶巴，它必须是能够独⽴完成⼀项业务的单位。

第三个条件：组织分割必须有利于贯彻执⾏整个公司的⽬标和⽅针。

“怎么组建阿⽶巴，这是阿⽶巴经营的开始，也是阿⽶巴经营的终结”

2.阿⽶巴之间的定价

主要依靠经营领导⼈的价值判断，做出公正公平的定价

3.领导⼈需要经营哲学

所谓阿⽶巴经营，就是要以哲学为基础，正确解决部门间厉害对⽴的问题，从⽽同时追求个体和整体的利益。

“螃蟹只会⽐照⾃⼰壳的⼤⼩打洞”，公司的规模超不过经营层的⽓量。

三.阿⽶巴的组织构建

1.划分⼩集体，明确其职能

在阿⽶巴经营中构建组织就是根据这样⼀条原则：“⾸先有职能，然后⼀句职能构建组织”

在细分组织的时候，从经营者的视⾓来看，以什么单位核算才能更清晰地看见经营的实态，这才是关键。

2.迅速应对市场变化的柔性组织

适应变化

3.⽀撑阿⽶巴经营的经营管理部门

经营管理部门的三个作⽤

制定阿⽶巴经营正常运⾏的基础制度

理想的公司内部规则的制定需要参照以下5条标准：

1.要符合公司的基本思想和价值观

2.要从经营的⾓度出发

3.要如实反映经营的实际状况

4.具备⼀贯性

5.对整个公司都要公平

四.现场是核算管理的主⾓

1.提⾼全体员⼯的核算意识

2.“单位时间核算表”催⽣创意

销售部门和制造部门都是利润中⼼

每个阿⽶巴⼩单位以每⼀天为单位管理收⽀核算，有利于快速做出经营判断

3.实践京瓷会计原则

京瓷会计学的根本就是在会计问题上也要追究本质，要回归到经营的原理原则上对会计问题做出判断。

⼀⼀对应原则：主要物品和⾦钱流动，表⽰这种流动结果的票据，就要⼀⼀对应地附上，必须做确实的处理

多种确认的原则：所有业务流程中的每个环节，都要有多⼈员或部门进⾏多次确认

完美主义的原则：追求完美

肌⾁坚实的原则：排除任何不必要的经费开⽀。

提升效益的原则

现⾦本位的经营原则：把焦点集中在“现⾦的流动”上，从⽽使经营单纯化。

玻璃般透明的经营原则：要把经过财务处理后的经营数字透明化，要让⼲部和普通员⼯都能读懂，这是很重要的。掌握经营的实态，员⼯就能产⽣

经营者意识。

4.实绩管理的要点

三个要点：

1.基于部门职能的活动结果，要在核算表⾥正确反映出来。

2.公平公正、简单通俗。

3.⽤“实绩”和“余额”来掌握业务流程。

5.收⼊的计算⽅法

为了获取⾜够的利润⽽彻底降低成本。也就是说，不采取“成本+利润=售价”这种思维⽅式，⽽是认为“售价-成本=利润”

6.经费的计算⽅法----正确掌握经营状况，实⾏精细管理

7.时间的计算⽅法---关于部门的总时间

五.打造激情燃烧的团队

制定年度计划

通过设定⽬标来统⼀组织的⽅向

按⽉度为单位进⾏核算管理

阿⽶巴的内部⽬标共有

每天的⼯作进度全员都要掌握（有点像敏捷开发的站会）

以坚定完成计划的坚强意志投⼊⼯作

⽀撑阿⽶巴经营的经营哲学

定价即经营，领导⼈必须对销售部门⼿机来的信息进⾏认真分析，正确把握市场和竞争对⼿的动向，在正确认识⾃⼰产品的价值的基础上，决定价

格。

定价与降本联动，领导⼈在决定价格的⼀刻，就必须思考降低成本的⽅法，定价与降本联动。

能⼒要⽤将来进⾏时，能做到这⼀条的⼈就能把困难的⼯作引向成功。

不断从事创造性的⼯作，这就是引导阿⽶巴成长乃⾄公司发展的最基本的⾏动指针。

设定具体的⽬标

把每个阿⽶巴都做强，阿⽶巴经营的出发点就是要通过各个阿⽶巴的勤奋努⼒，提⾼各⾃的经营效益，从⽽提升公司整体的效益。

上级领导要站在前头，不能完全放权给下级

培养领导⼈