年度述职

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个人年度的述职报告15篇

个人年度的述职报告1

近年来，福新社区为做好社区环境卫生工作，通过争创国家

环境保护模范城市、“公民道德”、“健康知识”、“我爱我们

的家园”等活动，提高了社区居民爱护家园，维护社区环境卫生

的良好习惯。现将三年工作总结如下:

一、建立健全各项规章制度

福新社区党委高度重视社区环境卫生工作，首先成立了环境

卫生领导小组，由社区主任担任组长、副主任担任副组长，制定

了各项规章制度和措施，强调了保洁员上岗职责和制度。做到任

务明确，责任落实，机制健全。这些规章制度的建立，使福新社

区的卫生工作有组织、有计划的进行，并达到预期的效果。

二、大力加强环境卫生宣传工作

根据水部街道爱卫办的部署，为使社区环境卫生工作做的更

细更好，社区坚持每二月更换一次环保宣传专刊;在各小区醒目位

置宣传环保标语;订阅全年《环境报》，以定期出专刊的形式，开

展维护社区环保宣传，倡导文明。在__年文明城区创建期间，进

一步扩充社区环保志愿者队伍，开展定时定点巡逻工作，倡议广

大社区居民自觉环保，维护环境。

三、深入开展除“四害”工作

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做好灭“四害”工作，是创建国家卫生城市的一项重要工作。

鉴于春、秋、夏是老鼠、蟑螂、蚊蝇的繁衍季节，为预防和减少疾

病的发生，从而提高居民的'健康生活水平。为此，社区投入大量

资金，购买鼠药、捕鼠器、蟑螂、药等实行统一时间、统一行动、

不漏户，有效地控制了老鼠，蟑螂的蔓延。三年来，我们组织社

区全体工作人员深入辖区为居民投放蟑螂药共5000袋，灭鼠药共

600包，并取得了良好的效果。

四、全面加强无物业小区管理整治

三年来，社区重点针对泮洋新村、小桥巷、环卫宿舍等无物

业小区开展重点整治工作，其中多次对泮洋新村实行小区整体环

境改造。__年3月，泮洋新村因下水道排泄物多年沉淀堆积，引

起堵塞外溢，严重影响了居民的日常生活环境，我社区及时安排

工作人员及吸污车进场作业，及时解决该问题，并在区园林局的

帮助下，解决了泮洋新村内树枝扰民的问题，修剪并移植了几株

危及墙面、电线的巨型榕树，还对新村内公园的绿化情况进行补

植补种，社区并安排专人对该补植区域进行定期浇灌、维护。__

年3月14日，及时清理了环卫宿舍内堆积多年的生活杂物及存在

巨大安全隐患的生活垃圾，有效改善了小区内的生活环境。

今后我们将继续加大工作力度，努力做到贴近群众，贴近生

活，贴近实际，为创建环境优美、治安稳定、文化氛围浓厚的社

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区而努力。个人年度的述职报告2

本学年在中心校的领导下，在幼儿园领导班子和全园教职工

的共同努力下，我们朝着既定工作目标，在幼儿园原有发展的基

础上，求真务实、大胆尝试，同甘共苦、通力合作，圆满完成了本

学年教育教学工作计划。工作中有收获有思考也有不足，现将本

学年工作汇报如下：

一、努力学习，提高个人修养

我坚持深入教学第一线，坚持听课、评课、议课，积极参加

教学研讨活动。在日常工作中，关心全体教师，作风民主，幼儿

园的重大事情均广泛征求教师们的建议，班子全体成员在教师中

享有较高的威信，幼儿园的各项工作稳步向前推进，起到了良好

的社会反响。我和业务主任一起起草幼儿园园本教研一系列规章

制度，并积极创造条件组织教师到市幼儿园学习，不断开拓视野，

极大地调动了教师工作的积极性。

二、办园方向和管理机制

根据我园发展规划和本学期工作计划，我们继续深入贯彻教

育方针和幼教法规，坚持保教并重的原则，依法办园、依法治教，

全面实施素质教育，不断深化幼儿园内部改革，使幼儿园各项工

作尽显特色，求得发展。班子各成员之间切实做到通力协作、勤

政廉洁、扎实高效，并对各部门、各岗位进行具体分工，责任到

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人，定期检查，常抓不懈，充分调动起每位教职工的积极性，发

挥其潜能。此外，我们全面推行园务公开，严格执行财务制度，

按规定项目和标准收费，财产登记造册，资料齐全，自觉接受社

会监督。

三、队伍建设与管理

（一）加强班子自身建设和队伍建设，调动教师积极性。

良好的班子集体能将教职工紧紧凝聚在一起，有效促进幼儿

园各项工作的开展。在我们班子中，积极倡导一讲奉献、二讲创

造性开展工作、三讲团队协作的“三讲精神”，并始终坚持把思

想建设放在首位，坚持学习与交流。我园十分重视园风建设。我

们的做法是：“提倡人与人的交往中以诚相待，在处理各类问题

时以工作为重，以个人感情为次。”在工作中尽量做到多一点商

量，少一些命令，将自己融身与教职工之中，营造一个人人平等、

宽松、融洽的人际氛围。

（二）建立激励机制，分层培养，促进教师群体成长。

教师是现代教育中最活跃的因素，造就一支高素质的保教队

伍是幼儿园开展工作的核心。为此，我们首先从教师职业道德入

手，狠抓师德教育。其次，我们从优化教师个体素质入手，采用

多种形式鼓励教师苦练基本功，从基础教育知识的熟悉到灵活运

用教育实践，不断提高了教师教育教学能力。第三，我们注重进

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一步优化教师群体素质，在园内定期开展形式多样的业务观摩、

教育研讨等教科研活动。通过努力，教师的教育教学常规工作规

范、到位、优质高效，全体教师以踏实的工作作风，良好的师表

形象，在全体幼儿家长和社会各界中享有了很好的`口碑。

四、环境创设

办园至今，我们一直力求给孩子们创设一种良好的教育环境。

今年，我们根据幼儿园实际情况，进一步改善办园条件，向教育

局争取到改造资金30万元，进行幼儿园的改造，我们对四个幼儿

教室进行了改造，从新铺设线路，安装节能灯、电扇，每个教室

更换铝合金门窗，安装水管，墙壁贴砖，安装班班通设备，每个

教室去除原来的讲台和黑板，增设移动黑板，配备手提电脑。更

换旧锅炉，重新安装暖气管道，使今冬的取暖条件大大改善。今

年我们还增添了大型玩教具，图书，使幼儿的一日活动进一步丰

富。我们从孩子年龄出发，力求做到生活化、情趣化、艺术化和

儿童化，让幼儿园真正成为孩子心中的乐园。另外，加强安保工

作，更换摄像头、刻录机等设备，使全园及大门口能做到无缝隙

覆盖。

五、保教工作

切实提高幼儿园保教工作质量，是幼儿园提高整体办园水平

的重要标志。我园在保教工作方面抓重点、求实效，使保教工作

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在原有水平上有所突破。

1、家园联系

我们倡导教师要建立新型的家园关系，即互相信任、互相尊

重、互相学习、互相支持。切时做好家长工作，充分发挥家长的

作用，通过多种形式的活动，如家长会、家长开放日等，帮助家

长建立全新的育儿观。今年我园组织的消防逃生演习、防震逃生

演练、幼儿玩具制作等活动都受到很好的社会效益，赢得了家长

的称赞。

2、保健方面

我园还认真做好全体教工及幼儿的体检工作，积极把好晨检

及午检两大关，做好每个幼儿的发药工作及全日健康观察工作，

并做好记录。通过校讯通等多种方法，向教师、家长、幼儿宣传

保健常识、传染病的防治方法，收到良好效果。

3、教育工作与幼儿发展

《3—6岁儿童学习与发展指南》的颁布为我们指明了新时期

教育工作的方向，在组织教师深入学习《指南》的基础上，我们

将《指南》的精神积极渗透，运用到日常教育工作中。我们坚持

立足一日活动，以培养幼儿创新精神和实践动手能力为核心，进

一步增强幼儿动手操作的兴趣，给每个幼儿提供了充分动手动脑

的机会，孩子们在参与的过程中，主动的去思考、去实践，切实

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提高了多种能力。

4、教科研工作

一直以来，我园坚持将教科研工作作为一个重点来抓。为了

让教师真正成为研究型教师，在教育教学管理上，我园遵循“教

研合一，教中有研、研不离教”的原则，不断提高教师的教育艺

术，积累教育智慧，充分发挥团队的互助力量，使工作深入扎实

地开展。

在“如何提升教师与家长沟通交流的技巧”的园本教研活动

中，我们通过讲座、研讨、交流、反思等形式，开展研究活动，使

家园共育真正达到和谐统一。在“全园性教学研究月”活动中，

全体教师悉心钻研教学艺术，提高教育技能，完善课堂教学质量。

在过去的一段时间里，我们即取得了成绩，也尝试了教训。

“一年之即在于春，一日之即在于晨”，新的一年新的开始，我

们一定会把握新机遇、迎接新挑战、面临新问题、克服新困难、

谱写新篇章。走过激动，走过欣喜，我们深信，当新年的太阳冉

冉升起之时，我们又会迎来充满希望和收获的一年。个人年度的

述职报告3

一学期即将过去，可以说紧张忙碌而收获多多。总体看，全

体教师认真贯彻执行学校教育教学工作计划，把新课程标准的新

思想、新理念和课堂教学的新思路、新设想结合起来，转变思想，

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积极探索，改革教学，收到了一定的效果，在教学中逐渐形成了

自己的教学风格。

一、认真学习课程标准，把握教学方向。

《国家课程标准》对各学科的教学内容、教学方式、教学评

估、教育价值观等都提出了许多新的要求，无疑我们每位教师必

须身置其中去迎接这种挑战。课堂教学中应更多关注学生的学习

过程，采取各种教学方式方法，形成自己的教学风格。我们每位

教师都是课堂教学的实践者，为保证新课程标准的落实，我们利

用课堂教学创造有利于学生主动探索的学习环境，让学生在获得

知识技能的同时，在情感、态度、价值观等方面都能够得到充分

发展。教学过程是师生之间、学生之间交往互动、共同发展的过

程。这学期积极开展“每人献一课”活动，课前探讨教法，课后

组织全体教师评议交流，给授课教师提出了宝贵的意见，“教学

有法，当无定法”。“教师一定要在平时教学中渗透新课程的理

念，重在关注学生，与学生的交流，从容对待课堂中出现的每一

个问题，同时要发挥自己的长处，形成自己独特的教学风格。”

二、坚持以教学为中心，创新教研形式，提高教学质量。

1、重视教研工作，提高教师教研能力。按学期初制定的教研

活动计划正常开展教学研讨活动，教研活动以共同学习、促进提

高为目的，认真开展听评议活动，促进教师课堂教学技能和教学

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思想认识的提高。

2、加强年级学科教研组建设，提高教研实效。（一二年级为

低年级组，三四年级为中年级组，五六年级为高年级组。）校教导

处安排分科组备课，在学科教研组建设上强调团结、合作，体现

团队精神。互帮互助，整体提高，注重内涵发展，激发教师参与

教研的主体意识和创造热情，鼓励教师合作、交流，共享教研成

果。

3、深化校本教研，促进教师专业发展。

①加强校本研训，以教研专家为引领，以“三课”活动为载

体，加强集体备课，进行课例研讨和交流，引导教师发现教学中

的问题与不足，采取措施予以解决。

②以年级组为单位积极开展小课题研究，把研究落实在行动

中。

③坚持举行优质课交流活动。本学期开展了“每期每人献一

课”活动、“依托电子白板技术，提升课堂教学效益”全乡规模

的教学观摩、交流活动，通过课后互动和教研员的专业引领，拓

展了新型的'教风教法，把教研活动与课程教材培训结合起来，让

校本教研真正引领教师成长。

④积极进行网络教研。每位教师开通了自己的教学博客，将

自己的教学感悟、心得、反思等上传交流，大家利用网络进行互

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动、交流、研讨，网络教研成为教师专业成长的新途径。同时，鼓

励、引导教师积极撰写教育教学论文，在案例分析、教学反思中

发现不足，寻找差距。加强理论学习，寻找理论支撑，提升自己

的教育教学理论水平、实践能力。

三、今后努力的方向。

大力发展信息技术教育，提高教师运用现代化教学设备进行

教学的能力，促进教师专业化成长。进一步开展多媒体教学研究，

促进教学质量的提高。学校充分利用远程教育资源，对教师进行

计算机应用能力、多媒体课件制作、网络资源使用等方面的培训，

并注重多媒体教学设备使用能力在教学中的实践应用，要求教师

充分利用学校现有的多媒体设备积极开展电化教学，充分调动教

师使用多媒体设备教学的热情。首先是青年骨干教师带头使用多

媒体计算机辅助教学，使教学内容更加形象生动具体，提高教学

效率，突破教学难点，并引起学生的学习兴趣，激发学习热情，

促使学生积极主动学习。在骨干教师的带动下，其他教师也纷纷

学习电脑知识，快速掌握电教新技术，多媒体教室不再只是摆设，

而是真正成为老师们实施课堂教学的重要场所。

四、存在的问题。

1、管理人员工作量大，指导工作有时力不从心，力度欠缺。

教研还不能真正起到促进作用，教师教研意识尚有待加强。

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2、教师自主学习积极性尚不够高，教研意识不浓厚，在创新

教育研究方面有畏难情绪。教师由于缺少外出学习和交流的机会，

长期闭锁在本校的小范围之内，对外界信息了解太少，范围狭小，

缺乏拓展型和延伸性。要抓好教师的学习，提高认识，利用多种

途径（如集中学习、自学和外出学习的机会等）努力提高教师创

新教育理论水平和研究能力。

3、教师对“现代化教育技术对教学的促进作用”认识不够，

理解和驾驭现代教育技术的能力还存在欠缺，在计算机操作、多

媒体课件的制作和使用、电化教学等方面还有待于进一步加强。

我们将继续加强学校教研机构建设，扎实深入开展教学研究

工作，以课堂教学改革为突破口，加大教育科研和教学改革的力

度，加强现代教育技术和创新实践教育，充分发挥学校现有教育

教学资源，加强教学流程的监控管理，使学校的教育教学走上良

性发展的轨道，促进学校教学质量稳步提高。个人年度的述职报

告4

领导下，团结、带领和依靠村民，不畏艰辛、扎实服务，为增

加村民收入、发展农村经济和维护农村稳定，做了一点点沟通、

协调和服务工作，成绩就根本谈不上，下面从五个方面述职述廉

报告如下：

1、“难”字当头，千方百计保增收。

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大家知道，种田仅仅能解决温饱问题，一年的收入勉强维持

当年的基本开支，第二年，就没有钱购买种子、农药和化肥。特

别是世界金融危机的继续扩散和不断蔓延，导致国内外农副产品

市场异常波动，价格陡跌，种水稻只能解决粮食自给问题，种棉

花增产不增收……真是天苍苍，致富路在何方?路茫茫，增收希望

在何处?我们无奈引导村民：种足口粮田，稳住棉花种植面积;青

壮年劳力外出打工，中老年就地就近打工;组织村民乘专车到县参

加工业园招工、招聘大会。陈村是我村的自然村，也是最穷的自

然村。他们相互沟通、相互帮忙，成群结队，一伙伙外出到南昌

打工，打工收入远远高出农业收入。

2、“喜”字当头，加大力度保稳定。

领导小组，成立了由党员、老干部和小组长组成的综治信息

员和综治责任人队伍。对精神病、武疯子和劳教刑满释放人员，

指定专人监管和教育，尤其是对劳教刑满释放人员，引导他们靠

自己的勤劳去致富，通过结对帮扶，使他们增强了致富的信心和

痛改前非的决心。

3、“学”字当头，注重致用和务求实效。

现在，村里没有会计，实行“村财乡带管”，我兼任村

报账员。村里每一笔收入和开支，我及时做好现金流水帐，做到

明明白白、清清楚楚。每一张支出发票，要有经手人、证明人和

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财务审批人签字，方可报账。村里的经费有限，我把村里的钱看

作胜过自己的钱，做到不该花的`钱就一分也不花，从来不大手大

脚;该花的钱就好不吝啬地开支。在为村民办实事、好事中，按照

政策、坚持原则。从来不搞索拿卡要、不送礼不办事和送了礼乱

办事。村集体林木经营权转让实行公开招标竞价，做到公开、公

平、公正，从来不搞暗箱操作。堂堂正正做人，实实在在做事。

一年来，我在村职岗位上工作是认真的，也是尽心尽力的。

然而，与上级领导的要求和村民的期待还相差很远，今后，我要

更加努力学习和工作，来回报村民对我的信任!谢谢各位!借此机

会，向大家拜个早年，祝新年快乐、家庭幸福、万事如意!个人年

度的述职报告5

一、政治思想方面：

认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校本

培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。新的教育形式不允许

我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念，才能适

应教育的发展。所以我不但注重集体的政治理论学习，还注意从

书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。

二、教育教学方面：

要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面

的工作：

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1、课前准备：备好课。

2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、

每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻

辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方

法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

4、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如

何组织教材、如何安排每节课的活动。

5、课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意

信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，

激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，

课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体

学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家

庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

6、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、

好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生

抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一

工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导

和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善

开始，比如，握握他的手，摸摸他的`头，或帮助整理衣服。从赞

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美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生

交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评

学生之前，先谈谈自己工作的不足。

7、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采

众长，提高教学水平。

8、热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老

师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。

三、工作考勤方面：

我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。

并且积极的运用有效的工作时间做好自己分内的工作。在本学年

的工作当中，我取得了一定的成绩：辅导的科幻绘画《太空花园》

获寿光市二等奖，我班的刘小丽在市古诗词表演中获故事大王称

号，为设计的脚本获山东省三等奖，辅导的作文《美丽的仙人掌》

获潍坊市三等奖，辅导王家帅在小学全国英语竞赛中获三等奖。

"进无足赤，人无完人"，在教学工作中难免有缺陷，例如，课堂

语言平缓，平时考试较少，语言不够生动。考试成绩不稳定等。

走进21世纪，社会对教师的素质要求更高了，在今后的教育

教学工作的当中，我将更加严格的要求自己，努力工作，发扬优

点，改正缺点，开拓前进，为了美好的明天奉献自己的力量。个

人年度的述职报告6

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时光荏苒，光阴似箭，20__在繁忙的工作中已然过去，回顾

过去的一年，我在领导的指导和们的帮忙下，以党员的标准

严格要求自己，认真刻苦学习，勤奋踏实工作，顾全大局，学习

和工作上取得新的进步，现将我一年的思想、工作和学习等方面

做个总结。

一、在学习和思想方面、多学习、增强能力

今年是中国共产党建党一百年华诞，深入学习党史让我明白

当前首要的任务，拥护党的纲领，坚信中国共产党的领导，这样

中国人民才能过上幸福和谐的生活，要努力学习党的理论之外，

更要努力工作，为共产主义事业而奋斗。在如今高速发展的现代

社会里，一切都在迅速发展中，身为一名党员，我们要肩负起建

设祖国、保卫祖国的重任，这就意味着我们要有过硬的本领，同

时要有坚定的立场与正确的.理论认识。

因此，我们平时不仅要努力学习文化知识，还要加强自身业

务素质。同时，我们要学习先进的理论和思想来武装自身的头脑，

另外，我们还要做到自重、自省、自警、自励，经常性进行自我批

评，纠正自我的错误，还要做到时刻端正自我的行为，明确自身

的目标。

二、在工作方面、勤奋务实、尽责尽心

在日常生活中，我要严格做好政治上、思想上以及行动上与

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党中央保持一致，用心主动做好上传下达和服务协调工作，对上

级的发的文件要及时转交给相关领导，及时进行分类睁整理存档，

用心与每一位同事沟通，认真做好上级部门交给的各项工作，做

好发文的请示工作，及时把上级的指令传达到各处室，落实到具

体经办人。

这一年里，还要和行政人员们一起，做好许多案头工作，做

好教师聘用、合同签订、人事工作、职称评定、绩效工作核定等

等，又接手了繁重的学籍工作和一系列的报表工作，虽然工作确

实辛苦，但是为了学校的健康和谐发展，再苦再累都是值得的。

三、在生活上、积极向上、遵纪守纪

在日常生活中，注重自己好的工作作风，做到了生活待遇上

不攀比，要比就比贡献、比业绩。作风上艰苦奋斗，提倡艰苦朴

素，勤俭节约，反对铺张浪费，做好每一个工作，把群众利益放

在第一位。

丰碑无语，行胜于言，总结是为了更好的行动，实践是检验

真理的唯一标准。请党组织继续监督和考验我，我将以坚刚耐苦、

勤劳自励、朝气蓬勃、奋发有为的状态，牢记使命，不断超越，振

奋精神，扎实工作，锐意进取，开拓创新，用实际行动为党徽添

彩、党旗增色，做一名优秀的共产党员。个人年度的述职报告7尊

敬的领导：

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您好！

我于20__年__月份任职于__公司，在任职期间，我十分感激

公司领导及各位同事的支持与帮忙。在公司领导和各位同事的支

持与帮忙下，我很快融入了我们这个团体当中，成为这大家庭的

一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职

期间，我严格要求自我，做好自我的本职工作。现将一年的工作

总结如下：

一、销售部办公室的日常工作

作为公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，也在增强我个

人的交际本事。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左

右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，

为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同

的签署、销售数量等等都是一些有益的决策文件，应对这些繁琐

的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这些基本上

做到了事事有着落。

二、及时更新各类报表、台账

作为销售内勤，我负责公司各类销售报表、分类台账、费用

台账的建立、更新及管理工作，认真查对每一个数字，确保每一

张表格的正确率，为上级领导的决策和审查供给最及时有效的信

息。

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三、今后努力的.方向

入职到此刻，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得

了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表此刻：

第一，用户回款额这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方

面的业务；

第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专

业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数；

第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的

好助手！

在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，

与企业共成长。

此致

敬礼！

述职人：______

20__年__月____日个人年度的述职报告8各位领导，各位同

事：

大家好！

时间一晃而过，转眼间三个月的试用期已接近尾声。这是我

人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。

在一个收获的季节，我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬

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勃的企业——____。成为了______普通的一员。成为了客户服务

工作传递快乐的一名使者。感谢____给了我工作的机会，是您—

—延伸了我继续展翅的梦想。

在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我

充分感受到了__人“海纳百川”的胸襟，感受到了__人“不经历

风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了__人的执着和坚定。在

对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为____的一份子而惊喜

万分。

带着对未来美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不

平庸的岗位。回想在过去的三个月里，让我欢喜让我忧，有成功

喜悦，也有伤心往事；有在烟雾缭绕的房间里发呆，也有半夜从

床上蹦起来的经历，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。

生活显得紧张，但又有秩序。

在这三个月的.时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，

通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境，

对工作也逐渐进入了状态。在这段过程中，我想分三个阶段来总

结我这段时间的工作。

此致

敬礼！

___

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20__年__月__日个人年度的述职报告9尊敬的领导：

您好！

让幼儿园日常保教工作不断完善，让教师专业水平不断提高，

这是我年年度工作的重心。回顾紧张、忙碌的一年，为自己经过

不懈努力，取得的一些成绩感到欣慰，更为我园教师们经过艰辛

的劳动，所获得的丰硕成果，感到无比自豪。现从政治态度、思

想品质、工作思路、组织协调、依法办事、精神状态、工作作风、

履行职责等几个层面，向全体职工述职述廉述学如下：

一、注重思想建设，增强依法办事意识

我坚持服从党的纪律，把政治思想建设与本职工作有机结合，

力求做到务实、抓实、落实，突出人文化管理，坚持中心组学习

制度。认真学习、反思，端正工作态度，树立全局观念，带头讲学

习、讲政治、讲正气。坚持公平、公正的原则，做到对事不对人，

遇到不符合规定的人或事敢于当面指出，身为副园长，我有责任、

有义务去帮助、指导教师，特别是年轻教师健康成长，找准自己

前进的方向。在教师职称晋级、考核上，标准公开、结果公开。我

把自身思想建设，廉洁自律，作为做好各项工作的基本立足点。

在努力作好分管工作的同时，我以饱满的热情、积极的心态

配合张晓红园长工作，时时事事以大局为重。工作中，我们三位

园领导分工、合作，形成了一支开拓、创新、配合默契的领导集

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体。带领出了一支勇于探索、不甘落后的教职工群体，先后在各

级各类接待、观摩、检查、评比、验收中，均获得了一致好评。

二、加强自身学习，积极承担对外教学观摩

1、以身作则，给予教师正确的引领

只有保持先进的思想和超前的教育意识，才能在不断变化的

教育工作中做出正确的决策。我以《纲要》中提出的终身教育、

以人为本的教育思想为指导，力求用先进的教育理论指导教育实

践。注重在实践中发现和寻找问题，不断自我调整，加强自身学

习。自成为名教师培养对象后，坚持读书，通读了《新课程背景

下的教师专业发展》、《中国古代教育精粹》、《教学设计》等书籍，

写了五万多字的'读书笔记、感悟、反思、心得等。工作中，我注

意观察教师行为，发现问题，帮助教师学会判断教育行为的合理

性及有效性，及时给教师提供恰当的指导、支持。

2、培养徒弟，承担对外教学研究工作

我既是“太原市第四届中小学导师团”的导师，又是名教师

培养对象，兼于这两种身份，力求在加强自身学习、积极承担教

学公开的基础上，尽可能指导好徒弟。经常与他们讨论《纲要》

心得、研究教学。同时作为一名省级示范园的教学园长。年年度

我在“太原市骨干教师培训班”、“太原市申报高级教师职称培

训班”、“山西省教学观摩培训班”上做了专题讲座及现场点评

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教学。带教师胡澜及其他园所教师到尖草坪区下乡支教等。

此致

敬礼

述职人：___

20__年__月__日个人年度的述职报告10各位领导、老师：

大家好!

20__-20__学年度，在教育主管部门亲切关怀和指导下，在金

厂峪中学全体教职工的积极探索和不懈的努力下，校领导班子一

起将我校一年来取得的成就和制约我校进一步发展的难题进行了

深入的研究和冷静的分析。现就我校主要工作和计划汇报如下：

一、基本情况

1.经济发展与我镇文化水平的差距造就现今的学风。

2.我校教师严重结构性缺编。

3.生源差。

二、具体措施

1.确立总体工作思路

针对以上基本情况，为了进一步的发展我校确立了本学期的

总体工作思路：以教师职业道德教育为突破口，以规范细化学教

案为主线，以学生自主管理我重点，逐步形成适合本校、本学科、

本人的教学模式，真正实现实现课堂高效，从而实现我校的教育

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教学全面提升，尽而真正做到办好人民满意的教育。

2.形成一套完备的德育体系

以校长为统帅，以主管部门为主导，以领导班子为核心，以

教师监管为重点，以学生会、班委会为主题，以学习小组为补充，

多管齐下、多措并举，逐步培养学生的良好习惯。

3确立学生的培养目标十六字方针

培养习惯、激发兴趣、传承礼仪、启迪人生。

4.明确了教学目标，实现了教学成绩最大值

5.继续强化四项工程建设

功德录工程、储蓄罐工程、古诗文诵读工程、学生自主管理

工程。

6.加强了强校的八项建设

以环境建设影响人，以文化建设熏陶人。

以制度建设约束人，以兴趣建设激励人。

以榜样建设引领人，以机制建设激发人。

以人性建设感染人，以活动建设历练人。

7.下决心解决四个问题

工作思路问题，责任问题，教师职业道德，学生自主管理

8.治校的三把利剑

一个理念：不让一个优等生落榜，不让一个学困生落伍！

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一个命题：在问题面前“我”做些什么？

一项制度：制度的落实制度！

9.很抓家访工作

结合本校的实际工作，为了更好更有效的做好学生的管理工

作，我校力争与家长全面配合，全方位的了解学生，深入到每位

学生的内心，真正的对每一位学生做到了如指掌，每位教师每月

至少进行一次家访，对学生在校的情况和在家中的表现进行全方

位的交谈。

总之在这一年里经过我校全体教职工努力，比较突出的成绩

是学生自主管理实施到位，实现了0犯罪，0事故，真正的做到安

全校园，文明校园，并且在20__年中考我校以一中争取生21名，

再次刷新金厂峪镇中的新纪录，圆满完成了省级义务教育均衡发

展验收工作，充实细化了强效工作，师德年度考核方案。

三、存在问题

1.学生的自主学习意识不到位。（以八年级最为典型）

2.构建高效课堂的进程缓慢。

3.学生行为规范有待进一步加强。

四、工作要点

20__年以迁西县为指导，以稳定为前提，以和谐为主线，以

德育为灵魂，以教学为中心，以课堂改革为龙头，以安全教育为

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重点，以务实的态度，全面提高教育教学质量。

教学工作：

1，强化教师专业发展，不断提高教师业务水平和综合素质。

2，加强校本课程的开发。

3，强力推进高效课堂建设，落实三级建模，一模多法的教学

思路。

4，强化落实教师明白卡制度。

5，加大推进名师、骨干教师的培训工程

6，加强阅读教学和实验教学的督导。

7，充分发挥教研组的主导作用。

德育工作：

1，树立处处是德育阵地，全校人人是德育工作者的理念并落

实到实处。

2，强力推进人人讲文明用语工程，“您好，对不起，没关系，

请原谅……”

3，强化四项教育：感恩教育、法制教育、理想前途教育、青

春期健康教育。

4，强化“守则”、“规范”教育。

5，认真落实“高效德育全员德育工程”。

6，强力推进学生自主管理工作。

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安卫工作：

强力推行安全教育工作常规化，强力推行安全工作全员化。

保障措施：

1，组织保障。成立各部门工作领导小组，落实谁主管谁负责

的意识，落实全员参与意识，落实效率意识。

2，制度保障。制定完善的工作制度，严格执行落实各项制度，

保障各项工作有序开展。

3，经费保障。多渠道筹措资金，加大各部门经费投入力度，

最终完成各项工作目标。

一年如水而逝，新旧年交替之际，回顾工作，总结经验，以

启迪来年的工作。

本期是本人作为经贸系系主任的第二个学期，在上个学期的

基础上，本人按照既定的工作思路，以创新的要求对全系的工作

进行管理，本着人本主义的思想，对全系的人力物力进行调配，

充分合理地利用所有的教学资源，以求得最大的教学与学生管理

的效益，在此基础上，全系的工作在上个学期的基础上，有了较

大的起色，有了一定的创新效果。

这个学期，是我系有史以来，教职员工最多，学生人数最多，

情况变化最大、最多的一个学期。从招生规模上来看，我系原计

划是500左右，但最后总新生人数达到了950人，由此引起了开

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学之初教师与辅导员的安排在一定程度上出现一些动荡。但我们

提前做了大量的工作，把被动的局面基本扭转过来了。另外，本

期我系先后共有五位专职教师生病住院动手术，这对教学方面带

来了一定的负面影响，但我们合理调配教师，教师也积极配合，

使整个教学工作相对平稳，没有出现教学事故;并且，这个学期，

我系面对的还有两个专业的教学评估、职教国际研讨会资料的突

击翻译以及教研室主任的调换等重大事情，但我们脚踏实地地工

作，克服了一系列的困难，使我们在教学管理与学生管理等方面，

都取得了一定的成绩。

总体来说，本学期本人的工作思路十分清晰，坚持以教学工

作的中心的原则，使全系的工作主要出现了以下几个特点：

(1)全系工作的指导思想明确。根据学院的发展规划，我系在

开学之初，就制定了工作指导思路，即：以日常管理为基础，以

师资建设为重点，以提高效率为手段，以制度建设为保障，以实

践教学为突破口，以实习就业为落脚点，加强教学与学生管理的

结合，全面推进经贸系的各项工作。

(2)制度建设有长足的发展。本期，我系对教学管理制度、教

研室工作制度、教师考核制度、科研奖励制度、岗位工资分配制

度、实习与就业推荐制度、实习就业管理制度等重要制度进行了

修订。现在各种制度基本完善，在制度的约束下，全系的管理就

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变得简单而有效了。

(3)实践教学开展得较好，有一定特色。本期，我系各个专业

教研室都根据系里开学之初的布置，在期中相继开展了实践教学

环节，每个专业的二年级，都选出两门或两门以上的专业核心课

程，开展实践教学，特别是文腊梅老师主持的市场营销实践课程、

财会教研室室的会计模拟实践教学、证券投资专业的模拟投资活

动、电子商务专业的各项技能实践与培训考试等活动，对我系的

实践教学的开展，打下了良好的基础，做出了有益的探索。

(4)教学管理工作与学生管理工作紧密结合。本期，我系建立

了三大会议制度，即：辅导员与教研室主任联系会议制度，辅导

员、学生代表与任课教师交流会议制度，辅导员不定期参加教研

室会议制度。并且规定每个学期的开学与期末的两个时段，各专

业教研室必须与相关班级的学生进行沟通、交流与引导。

(5)实习与就业工作得到合理的安排与规划。本期，根据我系

下学期毕业生多，实习与就业压力大的情况，我系提前对实习与

就业工作做出了规划，将相关的制度进行完善，并将相关的安排

提前通知学生，提高了透明度。

(6)合理规划毕业生工作，把毕业生的管理办法、教学与实习

安排以书面的形式随学生成绩单通知家长，让学生家长知道什么

时候该做什么，什么事情是必须要做的'，以配合学生及教学管理

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工作的开展。

下面，从几个方面，阐述本人本期的工作与管理情况。

一、教学管理方面

(一)狠抓教学管理制度建设，规范日常教学程序

教学管理工作是一项重要而又繁琐的工作，是系部工作的中

心，是系部发展的关键，我系是全院最大的系部，教职员工有100

多名，学生人数超过2500人，有6个专业教研室，涉及8个专业

的教学任务，而教学管理人员与其他系是一样的，在这种状况下，

如果教学管理工作没抓到实处，将会严重影响全系乃至全校的教

学工作，所以，从20__年暑假开始，就狠抓教学管理制度的建设，

并以学院有关教学文件为依据，制订了一套完整的包括教学管理

制度、科研管理制度、教师培养制度、考勤管理制度、教师考核

暂行办法、教师岗位工资实施暂行办法的教学管理文件，规范了

日常教学程序，使教学管理制度化，教师考核公式化，岗位职责

透明化，制度制订后，经过系务会议及系教师代表会的多次讨论、

修改、定形，并于本期开学的第一周就组织全体教职员工认真学

习贯彻，一期下来，已初见成效，系部领导、教学干事不再整天

困扰在琐碎事务中，有更多的精力去考虑系部的发展和专业建设

的加强。广大教职员工自觉遵守和维护各项规章制度，本期系里

除一名教师因故一次上课迟到15分钟外，无任何教学事故发生，

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调课请假现象也比过去减少许多，教学反应也很好，除了3位新

教师在开学前几周教学有不理想的反应外，无其它教学投诉。有

了规范健全的教学管理制度，本期系里的教学工作可以说是圆满

地按质按量地完成了。

(二)严抓教学评估，以评促建促改，推动专业建设与教学工

作向前发展

教学评估是上级主管部门对各级院校的一种检查、考核、监

督办法。我系本期有2个专业参与由省教委组织的评估，由于我

系还是首次接受这种评估，无经验，无参照物，所以工作难度大，

任务也很重，本人在前一个学期，就建立了专业评估领导机构，

对评估工作进行全面的管理与督促。所有的评估资料都是从无到

有，一点一滴收集、整理、撰写，参与评估的经英专业教研室、经

贸管理教研室的教师们在各教研室主任的亲自带领下、历时半年

多苦干加巧干，加班加点，认真仔细地完成了从撰写自评报告、

实训指导到各种资料的建设工作，每个教研室都建立了40多个评

估档案，编写了2本评估报告及实训指导书，顺利接受了评估专

业组的评估，并且得到了专家组的好评。此次的教学评估，耗费

了我们2个专业教研室各位教师的不少心血，同时也给我们系里

的教学管理工作带来了质的跃变，规范了我们日常的教学管理，

使我们的教学管理有章有据，整个教学管理跃上了一个新台阶，

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推动了系里的教学工作规范地向前发展。现在我系其他各教研室

的工作及系部的考核管理工作都按评估的要求来做，所以专业评

估带给我们的不只是评估通过后的喜悦，更多的是以评促教、以

评促建、评建结合、重在建设，使我系的教学管理工作有了一个

长足健康的发展。

伴随着时代的钟声已渐渐逝去,每一刻钟，每一件事都留下了

模糊的记忆，忆往事已付笑谈中，有的有些许记忆，有的已渐渐

淡忘，唯独不能释怀的是各位对我的好处，各位对我的真诚相助，

也少许有机会敬领导和同事们一杯酒，我只能在此深表谢意了。

你忙、我忙大家都在忙，虽然没有梦想、没有事业、没有成

就、更没有超越、但也碌碌无为的又走过了一年，各位忙大事，

我在做小事，工作闲来之余，多看一些书、多读几份报、写写毛

笔字、打打乒乓球，不唯上，不唯书，也就拓宽了自己的认知视

野，提高了自己的理性思维，陶冶了自己枯燥的个人情操，也觉

闲情悠然，知道了该说什么，该做什么，如何去面对，虽无什么

收获，但也觉欣慰，岁月无痕，泪两有声，时间老人的倍受尊崇，

就在于他和我们共同走过、经历了不平凡的百年奥运年。

下面把我在08年做的几件事简要的述说一下，美其名曰述职，

实际是在大家前唠唠知心话，亮亮丑，总觉得有点强附会，也深

觉灰溜溜的。

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认真的总结过去，是为了更好的面对未来，常思已过，是为

了更好的笑对人生，在逝去的一年中，做为我本人非常顾已和各

位和暮相处，但由于天生性格倔将，对各位难免有得罪之处，有

道是：人之初，性本善，是非自有定论，公道自在人心，请各位多

多辩解吧。

我非常珍惜和各位领导、、好友在一块同舟共济的这段

岁月，他使我懂得了人生，也知道珍惜人生，凡走过的必留下痕

迹，把曲折当做财富，我并未遗憾这一段谈不上如歌的岁月更谈

不上似水年华，虽不是我人生的闪光点，却是我人生的重要时期，

它使我和各位的情感得到了升华，可以说是一个红色记忆。

过去我们患难与共，今后我们同舟共济，让我们团结在新领

导班子周围，牢记历史，勿忘过去，知福惜福，知恩感恩，结缘惜

缘，用真情去谱写，用真情去相处，用真情去做事，用真情铸造

辉煌，时刻牢记真诚比什么都重要，有道是：爱人者人恒爱之，

敬人者人恒敬之，人生就是在不同时期做出不断的调整，有价值

的旅行没有长短，而是收获多少的差异，让我们把每一个感动瞬

间长久留住，共渡艰难，待到明朝春来时，迎来一朝红太阳。

今天，我先给大家讲一个故事中的故事。

在经过了一系列诗歌改写、每日一文、片段作文、课堂渗透

等作文辅导的策略后，学生们的作文水平果然提高不少。某节作

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文课上，我正陶醉地朗诵着某生题为《送别》的作文："向那个静

谧的小镇道别，向那片湛蓝的天空道别。转身，挥手，无言。黯

然，轻叹，神伤。静默，咫尺，天涯……看看，同学们的文笔老道

了不少啊！"话音未落，甲生说到："都是胡老师您的功劳啊！"同

学们听罢笑开了花，跟着附和的不少，我心里虽然美滋滋的，但

经验告诉我：淡定！否则学生一定将对我的信任和感谢化为轻蔑

与叛逆。我定了定神说到："你们有没有听过拔萝卜的故事？"学

生们一脸的疑惑。"从前，有一个老爷爷，他的地里长出了一个大

大的萝卜，他使劲了浑身力气也拔不动。于是他叫来了老奶奶，

两人合力仍然未能将萝卜拔出，这萝卜实在是太大了。老奶奶又

去叫来了小姑娘，三人合力，萝卜还是纹丝不动。小狗小猫也来

帮忙了，萝卜松动了些，但大家仍然无法将萝卜拨出。最后，来

了一只小耗子，大家使劲力气，终于将萝卜给拔出来了。故事讲

完了，你们觉得拔萝卜的功劳能全部归功于小耗子吗？"学生们听

完恍然大悟，忍不住说道："胡老师，把自己比作小耗子，你太谦

虚了！"我趁机发表了一番写作积累动员令："不是我谦虚，是你

们自己聪明啊。聪明的人懂得不积跬步无以至千里，懂得抓住量

变到质变的飞跃契机。写作，就是这样一个从积累到飞跃的过程，

你们做到了，你们真棒！"台下响起了热烈的掌声，我也会心地笑

了。

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站在这个讲台上，已经7个年头了。在人生宝贵的7年时间

里，我由05年刚入校时在学生面前讲话都会脸红的小胡老师成长

蜕变为现在能自如地和学生们谈天话地聊人生的胡妈妈，我学会

了从只知低头备课批作业中抬起头来，看看外面的世界，想想怎

样说话更加有效，怎养生活更加愉快。

也许正是因为学会了巧干吧，再加上一些幸运，悉数____年

的收获，我欣慰而感动：顺利通过拔尖评上中学一级教师；上半

年我所任教的九（2）班从一开始接手时语文拖年级的大后腿，到

中考语文取得了在平行班平均分第二，优秀率第一的好成绩。我

成功开设区初三教研活动公开课《中考议论文阅读复习（一）》，

及校际公开课《一双手》。我的论文《用兴趣为写作导航》获得苏

州市教育教学论文评比三等奖；

《站直了做人》发表在省级刊物《新课程报语文导报》上。辅

导学生侯越参加江苏省中学生与社会作文大赛获新区特等奖第一

名，黄杰、周璐馨等同学分获区一、二等奖。

是时间让我成长，是实验给我成长的舞台。每当这个时候，

总是想说一些由衷地话，感谢岁月，感谢实验，感谢你们的陪伴

和鼓励！我会继续在痛苦与快乐中去体会这个职业带给我生命的

饱满和充盈，然后将所有的感动化作坚实的步履，认真地去走以

后的路！谢谢！个人年度的述职报告11各位领导、各位同事：

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大家好!

过去的一年，在公司领导和全体同仁的支持下，财务部基本

完成各项既定指标。下面将财务部一年来履职情况汇报如下：

一、全年完成公司量化指标情况：

公司全年给我部门的量化指标主要有五项：一是资金上存率

95%以上;我司全年资金上存率为98%;二是年末货币资金余额

8000万元以上，其中公司本级20__万;我司年末货币资金余额

14200万元，因购置设备支付2800万元导致公司本部货币资金没

有达标;三是新开项目资金策划率100%;本年度公司新开4个项目

均做了项目资金策划。四是全司利润总额8500万元;实际全年完

成利润8560万元;五是办理资金信贷类业务，投诉率为0;财务部

全年办理各项信贷业务准确及时，全年未发生一起投诉。

二、全年所做的主要工作

20__年，我们主要围绕以下六个方面展开财务工作：

一是以统一财务管理模式为主线加强了财务基础工作和精细

化管理力度：按照规模化发展，专业化管理的要求，统一公司财

务核算方面度量衡，统一财务管理标准。

二是持续推进预算管理，提高前瞻性财务规划力度：一年来

预算管理工作初见成效。

三是加强资金管理，确保生产经营现金流量：全年公司向所

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属各单位收回7160万元，同时财务部根据公司经营资金需要，全

年共计向局借款2.345亿元，此外全年为公司各单位累计办理承

兑汇票131笔计8533万元。以上措施有力保证了公司全年生产经

营需要。

四是充分发挥支持服务职能：一年来，我们及时向有关领导

提供各种数据，及时为各项内外经济活动提供了应有的支持，基

本上满足了领导和各单位对我部的财务要求。

五是加强财务检查及内控管理力度，防范财务风险。

六是加强业务学习，提升理论水平：去年我们有计划组织财

务人员学习相关税收法律知识，提升把握政策的水平。

三、存在的主要问题和不足：

20__年我们在以下几方面，还有待在以后的工作中加以改进：

一是部门之间相互沟通的还不够;二是分公司有一部分核定

上交资金未及时收回来;三是财务部门未能经常深入分公司和项

目了解第一手资料和情况;四是我本人工作作风还有待改进。

四、20__年财务工作的初步设想：

20_年_财务除在原来的基础上加强财务管理外，我想主要在

以下几个方面开展工作：

一是要兵马未动，策划先行，提前做好年度各项财务策划。

真正做到事前有依据、事后有证据;

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二是要强化总部对资金的集中调控能力;

三是以审计作为重要手段，加强审计过程监督和果考核，维

护公司安全运营;

四是要强化财务管理的数字化。把原来许多定性的.文字尽可

能地转化为定量的数字。

最后，还想说两点：一是我工作能顺利的开展首先要感谢公

司领导的支持，以及财务部全体员工对我的工作给予的帮助和配

合;二是希望大家在今年能一如既往地支持配合我的工作，我将一

如既往地与大家一道，为公司获得更好的经济效益做出努力。

谢谢大家!个人年度的述职报告12

我到__公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我

已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者

那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面

入手:

首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货

渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格

低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设

计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材

尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞

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争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，

可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之

间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企

业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今

年形势将更加严峻。

业务的水平和工作人员素质的提高至关重要，关系到整个企

业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；工作

人员素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具

有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗

材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主

要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭

用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建

立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争

取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及

时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享

受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，__万元，纯利润__万元。其中：打字

第40页共55页

复印__万元，网校__万元，计算机__万元，电脑耗材及配件__万

元，其他：__万元，人工作人员资__万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算

机维修；电脑会员制。_年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实

创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的

统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下

坚实的基矗。

能够完成的利润指标，利润__万元。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由

于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多

的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创

造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是

利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在__万元；

单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润__万元；多

功能电子教室、多媒体会议室__万元；其余网络工程部分__万元；

新业务部分__万元；电脑部分__万元，人工作人员资__—__万元，

能够完成的利润指标，利润__万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程

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验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高

工程质量，从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的`各项规章制度、在

工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的工作人员决不手软，损

坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须

严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维

修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和

比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础

的企事业单位、委办_变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一

个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自

己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位工作人员要

贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利

润越做越雹竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，

比较看好的有保修期以外的计算机维修市尝打印机维修市场等。

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六、创造学习的机会

不断为工作人员提供或创造学习和培训的机会，内部互相学

习，互相提高，努力把__公司建成平谷地_计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建

设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，

提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要

问，不会的要学。

培训内容：

一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统

与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。二、岗位

职责：学习公司制度、工作人员纪律，明确岗位职责、行为规范。

三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

培训方式：

1、公司内部定期不定期安排工作人员培训。

2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体工作

人员的培训活动。

3、参加培训或参观交流活动?

4、培训目标：为工作人员在岗成才创造条件，为企业提供工

作人员积累。

我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能

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够打硬仗的队伍。每个部门、每位工作人员，岗位明确，责任到

人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力

又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个

层面进步、提高。

们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算

机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在

座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识。

公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交

给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润

指标。

今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和__名

职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：

１、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理其

工作职责就是开拓市场和__公司的业务，在工作之中一定要严格

要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大_，把公司的

利益看得高于一切。绝不干有损于__形象的事情。

２、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把

__建成在平谷地_规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业

而努力。

以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指

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标，请各位领导和在座的每位工作人员进行监督。个人年度的述

职报告13尊敬的领导，各位同事：

大家好！

我叫___，19__年__月出生，中共党员，本科文化，19__年参

加工作，20__年3月任__镇村镇建设发展中心主任至今。

按照县纪委的安排部署对农村基层站所领导班子及其主要负

责人进行“两述两评”充分体现了纪律检查部门及社会各界对基

层工作的关心和爱护，必将对我们的工作起到有力的推动作用。

在镇党委、政府的正确领导下，本人能够认真学习马列主义、毛

泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，以党的十七大

会议精神为指导，全面落实科学发展观，在自己的工作岗位上，

我们以事实求是认真负责的态度，积极配合检查评议工作，坚持

“标本兼治，纠建并举”的方针，联系实际办实事，切实改进工

作作风。务实重干，狠抓落实，圆满完成了各项工作任务。

一、工作成绩

1、实现菜市场搬迁，彻底改变镇中心十字口道路堵塞局面；

2、组织技术力量对文化路东延到__中学路面硬化工程的测量

设计。

3、对__村小集镇进行科学规划，打造成为新农村建设的亮点；

4、借助建设机遇，快速推进镇区中轴线建设，重点做好镇区

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新街下水管道建设；成立专业班子，以村镇建设发展中心为主，

东关西关两个村配合，新街和河西下水管道正在快速施工中；

5、完成__、__等15各行政村规划修编完善工作；

6、及时解决农村宅基地纠纷，积极做好信访稳定工作。今年

全年，发展中心共接待宅基地纠纷信访案件16起，结案14起，

结案率90%。

7、加强镇区管理。明确任务，强化责任，强力推进城镇管理。

创新道路保洁、绿化、养护等公用事业管理机制，充实城镇管理

队伍，积极推行“划定区段、领导分包、单位负责”的管理模式，

激发工作积极性。以规范车辆停放和门店匾额、杜绝占道经营为

重点，不断加大镇容镇貌整合力度，打造拐河镇区新形象。以省

道沿线整治为重点，严格按照公路沿线建房审批要求，搞好沿路

的卫生整治和绿化、美化，初步达到绿洁畅的目标。通过今年的

努力，使小城镇建设管理水平明显提升一个层次。

8、加大镇区、农村基础设施、绿化建设投资力度，改善城镇、

农村居住环境。

为改善城镇、农村居民居住条件，今年，加大了基础设施，

绿化投资力度。止目前，镇区街道新增道路长，宽，新增街道风

景树150棵，今年又新增环卫车辆三部。在加大镇区基础设施投

资的同时，并没有忽视农村一块，村建中心对___、2个示范村户

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户通道路进行了规划设计，共硬化道路长度。通过督促监管，使

村容村貌焕然一新，大为改观，大大改善了居民的生产生活条件。

9、搞好单位庭院美化改善办公环境

通过规划，投资6.5万元，对发展中心院落进行美化，铺设

彩砖，修缮办公楼房，改善了办公环境。

二、廉洁自律方面

在工作实践中，本人能够认识出政治工作的重要性，一是能

够坚持解放思想，实事求是，与时俱进，深入基层，深入群众，调

查了解新情况、新问题；二是能够紧密结合全镇改革、发展、稳

定中发展变化的新实际，不断提高发现、解决问题的能力；三是

能够做好思想政治工作，四是能够坚持原则，秉公办事，坚持富

镇、富民和全面建设社会主义新农村的奋斗目标，强力实施“工

业强镇、人才兴镇，开放带动”战略。特别是通过科学发展观的

学习和工作实践，更加增强了全心全意为人民服务的宗旨意识，

坚定了权为民所用，情为民所系，利为民所谋，立党为公，执政

为民的意识。五是廉洁从政，遵守纪律。作为一名共产党员，能

够时刻按照党章办事，全面执行“十禁止”等有关规定。坚持依

法行政，廉洁奉公，严格遵守党风廉政建设的有关规定和镇党委、

政府制定的各项规章制度，不搞特殊化，自觉维护党委、政府的

形象。

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三、存在问题和下步努力方向

回顾今年来的工作，自己在领导和们的帮助支持下，在

工作实践中，使自己的政治素质、业务工作水平和协调指挥能力

都得到了一定的锻炼和提高。但也有不少缺点和不足。一是在新

形势下，学习提高的任务大，需要进一步全面掌握和理解理论知

识及法律知识，以适应工作的需要。二是在平时工作中，对发现

的问题，仍有抓的不紧，处理问题不及时的.现象，导致某些时候

工作被动。这些问题我决心在以后的工作中努力加以改正。具体

说：

一是继续做好我镇的小城镇建设工作，创新思维，改变工作

思路，以科学的发展观加快我镇小城镇建设速度。

二是进一步加强政治理论学习和业务知识学习，进一步提高

政治理论水平和工作的能力。

三是主动深入基层，深入群众，发解问题，发现问题，解决

问题，增强工作的预见性和针对性。

总之，一年来，我本人虽然取得了一定的成绩，但距镇党委、

政府的要求还有一定差距，在今后的工作中，我将更加努力进取，

与进俱进，开拓创新，履行好自己的职责，为我镇的经济社会又

好又快发展做出新的贡献。

谢谢大家！

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___

20__年__月__日个人年度的述职报告14

参加工作以来，一直坚持党的四项基本原则，贯彻执行党在

新时期下关于素质教育的方针政策，着力于培养学生的创新能力，

既教书又育人。在工作中，不怕困难，勇挑重担，顽强拼搏，敢于

创新，在教育教学方面取得了一定的成绩。

一、教学手段及方法

我参加工作的这六年，可以说是语文教学不断改革和探索的

几年。在这几年里，市、区教育局不断提倡改革，鼓励教学上的

大胆创新。在这种教学思想的指引下，我也努力探索，大胆尝试，

逐渐摸索出了一套适合自己教学的方法。为了调动学生上课参与

的积极性，发挥学生的主体地位，提高课堂教学的效益，我采取

了如下的一些措施和方法：

1.牢牢把握“读”的环节，让语文教学的课堂充满朗朗的读

书声。

古语云：“书读百遍，其义自现”，说的就是“读”的重要

性。上课的时候，我着重于读，但也注重读的方式和方法，那种

“南郭先生吹竽”式的“读”是没有什么效果的。从方式方法上

来说，我把“读”分为个人“读”，小组“读”，带“读”，抢

“读”，竞赛“读”，其中学生最喜欢的就是竞赛“读”了。具

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体操作是这样的，我把全班同学分为四组，以组为单位，然后进

行朗读比赛。一组在“读”的时候，其他组就听，等到这组读完

后，其他组就指出这组在“读”的过程中读错的字。错一个扣10

分，然后把这组的最后得分记入他们的学期总分，学期末进行奖

励。由于有这么一个强有力的竞争机制，学生上课的参与热情相

当高，他们大多能把别人读错的字找出来，并且轮到自己读的时

候也相当认真。事实证明，这种“读”的效果是不错的。

2.注重课堂提问的艺术，引入竞争机制，让学生上课积极思

考。

提问是一门艺术，教师在上课的时候会不断地提出问题，如

果教师提出的问题太大、太泛、太难，都很难激起学生思维的火

花。为了解决好这个问题，我在每一节课上课之前，都做了认真

的准备，把要在上课的时候提出的问题做到心中有数。要学生回

答问题的时候，我针对学生的掌握情况，分别叫不同的学生来回

答。由于问题设计得比较合理，学生接受起来就容易多了。为了

调到学生上课参与的积极性，我常常采取小组竞赛的方法让学生

自己去发现问题，解决问题。这种做法和前面介绍过的朗读竞赛

的方法是一样的，学生对这种方法相当欢迎，为了给自己这一组

争光，可以说个个都积极地思考，小组讨论的气氛也相当热烈。

学生上课参与的积极性高了，上课的效果自然也就好了。

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3.探索研究新教法，新课型，全面提高学生的语文素质。

语文课的工具性特点决定了这一门学科靠死记硬背是学不好

的，它体现的并不是你明白了多少语文知识，而是一种语文素养

的全面提高，着重体现在“听、说、读、写”四个方面。这种能力

的提高，单单靠语文课堂教学又是不够的，在这种教学理念的促

使下，我不断地探索、尝试新的教法、新的课型。在一个学期中，

我不间断地开设了诸如“朗读竞赛”、“演讲竞赛”、“背书比

赛”、“查安典比赛”、“找错别字比赛”、“成语接龙比赛”、

“IQ游戏比赛”、“写字比赛”、“讲故事比赛”、“讲笑话比

赛”、“作文片段描写比赛”等等。这些生动有趣的课型的开展，

不仅是对课堂教学内容的有益补充，更是激起了同学们对于语文

这一门课程的热爱，使他们对于语文这一门学科“爱学”、“乐

学”，同时，他们的语文能力，语文素养也在一种轻松活泼的氛

围中不知不觉地得到了提高。实践证明，学生们很喜欢上这样的

课，这也是我以后继续探索、努力的方向。

4.运用多媒体教学，提高语文课堂教学的效益。

近几年，多媒体教学在语文教学中悄然兴起。多媒体教学由

于其集文字、声音、图象、动画于一体，有很强的可感性、趣味

性，所以得到了学生们的热烈欢迎。由于运用多媒体教学的效果

比较好，我利用课余时间加紧钻研，努力学习，逐渐掌握了这种

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新兴的授课方式，适当加以运用，让语文课取得更好的效果。

例如，初中课文中有两篇文章，岑参的《白雪歌送武判官归

京》和的《沁园春.雪》都是传诵千古的名篇，诗中所表现出来的

和诣的音韵，优美的意境，作者博大的胸怀和气概，都深深地感

染着学生。但这里却存在着一个关键的问题，全篇都是以雪作为

背景的，雪对于增强对于诗的感知能力，审美能力，都起着至关

重要的作用。但广州的学生根本就没有见过下雪，只是从电视画

面上得到过一点模糊的认识。如果此时不加深学生对雪景的`形象

感知，即使学生对课文了如指掌，也达不到对诗歌内在美的品味，

那么这堂课就是失败的。为了在上课之前加深学生对雪的认知和

感知的能力，我从网上下载了许多雪景图片，然后把它们制作成

课件，在上课的时候进行演示，这样在上课的时候既创设了良好

的教学情境，也有力地调动了学生上课的积极性。整堂课下来，

学生们都显得意犹未尽，这是传统的教学模式所达不到的效果。

在几年的语文教学中，我深深地体会到：语文教学关键是一

个“活”字，死扣书本，死记硬背，是绝对出不了成绩的。对“活”

的理解是多种多样，有教学模式上的改变，有教学手法上的更新，

因人而异罢了。我在语文教学中能“活”字当先，不拘一格，所

以我的语文课受到了同学们的喜爱和欢迎。这几年的语文教学，

也取得了一定的成绩。

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97年至20__年，我连续四年担任初三毕业班的语文教学工作，

教学成绩年年超出区平均分，20__年初中升学考试，我班的萧媛

妮同学达到了单科标准分789分的高分，创下了我校单科分数最

高之最。

同时，在辅导学生参加市、区各项竟赛方面也取得不错的成

绩。98年度，萧美艳同学获得区文言文知识竞赛三等奖;99年度，

萧丽芳同学获得区文言文知识竞赛一等奖，萧钟艳同学获得区朗

诵比赛三等奖;20__年度，萧晓丹同学获得市环境征文三等奖。个

人年度的述职报告15尊敬的领导：

转眼间，一年的工作时间过去了，在逝去的岁月中，有得也

有失;有过成功，也有过失败;有过辛酸，也有过欢笑;在充实的学

习、工作生活中，在与可爱的学生们相处过程中，我得到了极大

的满足。现将一年来的学习、工作情况概述如下，以便于总结经

验教训，反思不足之处，不断完善自我。

一、德方面

作为一位教师我很清楚，自己的教学思想和教育观直接影响

自己的教学方向、教学方法等。所以，本人能够认真学习新的教

育理论，及时更新教育理念。教师是“人类灵魂的工程师”，因

此教师必须抓好两项工作即教好书、育好人。要育好人绝非一件

简单的.事情，教师首先要做好表率即为人师表。在生活中，我扮

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演着多重身份：做学生的好老师、做学生的“好家长”、做学生

的好朋友、做学生的心理医生，关注学生的健康成长，不体罚或

变相体罚学生，不侮辱学生人格。课堂上，我时刻注意规范自己

的教学行为。课后，我经常走进教室，与学生一起参加课外活动，

加强与学生的沟通交流。当学生遭遇挫折时，适时地给予学生鼓

励，与学生一起分享自己的成长故事，以自己的人生经历去感化、

教育学生。

二、勤方面

本年度，在教学方面，我担任了__年级__(__)班的语文教学

和班主任工作。这对于我来说，无疑是一个自我锻炼、提升能力

的机会。因此，我兢兢业业地对待自己的事业，按时、按质的完

成每一项工作。在这些工作中，我坚持总结与反思，在每一个方

面都有工作心得，不断改进，提高工作效率。我热爱自己的事业，

从不因为个人的私事耽误工作的时间，并能积极运用有效的工作

时间做好自己分内的工作。

三、绩方面

在教学方面：担任语文教研组组长积极完成教研任务，每次

考试，我所带的班级，总体来说，成绩较好。

俗话说：“金无足赤，人无完人。”在教育教学工作中，我

仍有不足之处，如在工作中会产生“惰性”思想，自身的知识面

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较窄，理论修养水平不高，在教育学生方面，经验还不足，在以

后的工作中，我会“多学习、多动手、多思考、多总结、多反思”，

以期更大的提高。教育是爱心事业，从学生身心健康出发，根据

学生的个性特点去点拔引导。对于个别学困生，利用课间多次倾

谈，鼓励其确立正确的

学习态度，积极面对人生;而对优秀学生，教育其戒骄戒躁努

力向上，再接再厉，再创佳绩。在今后的教学过程中我会逐步改

正和完善教育教学方法，争取更大进步，早日成长为一名优秀的

语文教师。

四、能方面

教好书是教师的基本职责之一，在教学工作方面，我争取多

听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。每上一节课，

我都做好

充分的准备，我的信念是决不打无准备的仗。在教学中，认

真备课，认真阅读科目参考书，认真编写好教案制定好教学计划，

根据学生的实际学习情况和向其他教师取得的经验，不断地加以

改善。在传授学生知识时，不厌其烦，耐心教导学生，还耐心地

辅导学生复习遗漏知识;在传授学生知识的同时，并对他们进行思

想教育，教育优生帮助学困生。

总之，我会努力学习，把好的语文学习方法交给孩子们，让

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孩子们的明天更美好!

此致

敬礼!

述职人：______

20__年__月__日