销售找客户的方法

销售员接近客户的八种方法【营销技巧】

在销售过程中，如何接近客户是让销售员感到头疼的问题，本文总结了销售员接近客户

的八种方法，可供参考。

第一、问题接近法

这个方法主要是通过销售人员直接向客户提出有关问题，通过提问的形式激发顾客的注

意力和兴趣点，进而顺利过渡到正式洽谈。需要注意的是，尽量寻找自己的专长或者说客户

熟悉的领域。如：某某先生，不知道你用不用手机呢?你这个沙发很舒服，哪里有卖呢?

第二、介绍接近法

介绍接近法是销售员最渴望的方法，难度小，轻松。通常有：客户转介绍、朋友介绍。

无论采用哪种介绍法，首先都会考虑到关系问题，在销售过程中，兼顾好多方关系才能实现

平衡。每一个人背后都有社会关系，所以你只需要整理好你的社会关系，然后开始拓展你的

业务。

第三、求教接近法

世上渴望别人倾听者多于渴望别人口若悬河者。销售员可以抱着学习、请教的心态来接

近客户。这种方法通常可以让客户把内心的不愉快、或者说深层潜意识展现出来，同时，客

户感觉和你很有缘。就会经常与你交流，成为朋友之后，销售变得简单了。

第四、好奇接近法

这种方法主要是利用顾客的好奇心理来接近对方。好奇心是人们普遍存在的一种行为动

机，顾客的许多购买决策有时也多受好奇心理的驱使。如果可以的话，你把你的产品使用方

法展示出来，每一个产品一定有独特之处，就像筷子一样，除了吃饭使用，我们还可以当艺

术品。如果你能展示筷子如何辨别温度、如何判断食物中成分，或者说和某个活动结合在一

起，这样就能事半功倍了。需要注意的是找到：独特之处，惊奇之处，新颖之处。

第五、利益接近法

如果销售人员把商品给客户带来的利益或者说价值在一开始就让客户知道，会出现什么

呢?一类人是继续听销售人员的讲解，另一类人是走掉了。通常留下的客户准确度较高，你

试过之后就会明白。例如：某某先生，如何一台电脑可以让你一年节省10000元，你会不

会考虑呢?

第六、演示接近法

这种方法威力很大，如果你被安利销售员摧残过，你就会明白。安利的销售员，把你带

到合伙租的房子，然后拿出产品给你做实验或者说演示，直到把你辩驳的哑口无言。但我们

在实践过程中，不要像直销公司那样咄咄逼人。在利用表演方法接近顾客的时候，为了更好

地达成交易，销售员还要分析顾客的兴趣爱好，业务活动，扮演各种角色，想方设法接近顾

客。

第七、送礼接近法

销售人员利用赠送礼品的方法来接近顾客，以引起顾客的注意和兴趣，效果也非常明显。

在销售过程中，销售人员向顾客赠送适当的礼品，是为了表示祝贺、慰问、感谢的心意，

并不是为了满足某人的欲望。在选择所送礼品之前，销售人员要了解顾客，投其所好。值得

指出的是，销售人员赠送礼品不能违背国家法律，不能变相贿赂。尤其不要送高价值的礼品，

以免被人指控为行贿。有的房地产公司免费赠送无纺布购物袋，但是你需要留下电话号码作

为条件。

第八、赞美接近法

毛泽东曾经说过糖衣炮弹，如果你不明白，应该知道狐狸与乌鸦的故事吧。狐狸用

甜言蜜语骗取了乌鸦的食物。这种方法使用起来有一定的频率，如果在3分钟内，说了太多

的赞美，别人就会反感。寻找到赞美点或者说赞美别人的理由，是很重要的一环。例如：王

总，你今天的发型很酷。

以上八种接近客户的方法，是销售员接近客户最常使用的，能够综合使用，效果会更好